融资路演（全彩图解版）：最能打动投资人的路演技巧

做企业，本质上就是资本与产业的结合。伴随着规模和业务的不断扩张，中小企业的融资需求达到前所未有的顶点。如何才能轻松融资？商业模式固然重要，但商业模式要靠融资路演来表达；企业故事、品牌、项目、团队等一样需要路演来说话，可以说路演是企业融资过程中*重要的一步。本书以通俗易懂的语言、全彩图文的形式，为读者解读融资路演的关键点：如何策划融资路演，如何讲述企业故事，如何运用路演演讲技巧，如何制作路演PPT，如何把控路演现场，如何描述商业模式，如何规避融资路演的误区和雷区。可以说，本书是一本简单实用的融资路演操作大全，有案例，有方法，有技巧，看得懂，学得会，用得上，非常适合企业老板、股东、高管、创业者阅读。

陈丰，商业模式设计鬼才，晨风控股董事长，演说家、投资家、慈善家。擅长企业顶层设计、商业模式打造，曾为上百家企业提供企业管理解决方案。近年来致力于资本运营，将商业路演与资本运营相结合、商业模式与资本管理相结合，开发出一套效果显著、简单易行的企业融资系统。主讲课程有商业路演、资本之道、领袖之道、领袖演说、领袖谋略、领袖互联网系统等。服务过的部分客户有TCL公司、创维公司、周大生珠宝、奥玛冰箱、海尔集团、海信电视、全友家私等。

第一章 走进路演学区，粗暴融资

路演：粗暴却有效的融资

路演类型：没有最好的，只有最适合的

路演目标：激发兴趣，融到资金

路演新模式：互联网 路演

第二章 凶狠策划：瞄准投资人的钱袋子

路演准备：事前准备好，不做事后诸葛亮

路演策划四大因素：引发公众参与，提高企业知名度

提炼路演项目核心价值：打动投资者，影响消费者

挖掘路演项目特色定位：与众不同才亮眼

把握路演全局：减少失误率，与投资人互动

第三章 纵情撩故事：一个故事大于1000万

商业故事：传播企业实力和风格，赢得投资人好感

团队故事：演绎团队历程，突出团队专业性

项目场景故事：描绘未来场景，表明项目可行性

用户痛点故事：点出用户痛点，显示项目未来市场

数据故事：展示真实信息，提高投资人信心

2W1H法则故事：回答三个问题，让投资人百分百信任你

人情味故事：有共鸣，才有投资

第四章 任性演讲：放飞梦想，融资一定赢

路演演讲稿：结构观点不能少，开篇结尾都有“道”

路演演讲表达形式：选词、句式、语气都要口语化

路演演讲风格要求：身份、性格、特长、情绪都到位

路演演讲感染力要求：语言亲切有气势，肢体自然不僵硬

路演演讲切入点：悬念、故事、思维齐上阵

路演演讲心理学：四大心战法则演讲事半功倍

路演演讲技巧：五条建议让你的演讲更具魅力

路演演讲六个表述点：关键点到了，融资也就到了

第五章 操刀PPT：让每一块PPT都为融资增香添色

开拓八个思路：让路演PPT一目了然

掌握七个绝招：提升路演PPT质量，瞬间擒获投资人的心

注意六个问题：规避风险，让路演PPT价值最大化

解决四个难题：PPT菜鸟变精英，路演融资循序渐进

第六章 剑舞现场：舞出互动，将路演进行到底

剑舞曲一：掌握路演内容，组织情感高潮

剑舞曲二：找准话题，提升投资人兴趣

剑舞曲三：与投资人互动，营造参与感

剑舞曲四：幽默让现场气氛更轻松

剑舞曲五：设置兴奋点，引发现场高潮

剑舞曲六：调动现场气氛，不要冷场

剑舞曲七：画面、语言、利益设置到位，现场气氛更到位

剑舞曲七：机智应对突发事件，维护现场秩序

第七章 铁血商业模式：商业模式越新，路演融资越快

商业模式不可复制性：路演融资的刚需

商业模式创新性：路演融资的痛点

商业模式可行性：路演融资的硬件

免费商业模式：先抢用户再盈利

长尾商业模式：“款多量少”的经济规模

平台商业模式：多主体共享，多主体共赢

第八章 走出路演雷区，淡定融资

搞定商业逻辑：走出感性思维，成功融资

掌握融资方式：摆脱融资盲点，提高融资效率

抛出四个关键点：跨越路演障碍，当前成交

走出七大误区：调整抗拒情绪，淡定融资

作为国内最大的本地生活服务电商，美团的融资历程一直是人们关注的焦点。 2015年7月，美团先是高调地宣布了上半年的漂亮业绩，随后美团“接洽10亿美元融资”失败的消息就不胫而走，这一消息把美团推向了风口浪尖。

为了给投资人讲故事，美团在华尔街路演之前发布了不少漂亮数据：2015年交易额预计13000亿、外卖日单量超200万、猫眼电影市场占有率达到70%等，让投资者看得眼花缭乱。事实上，美团不断追求高流水、多品类、烧钱速度越来越快，让许多投资人望而却步。

2015年8月，美团在华尔街进行了一场规模盛大的路演，希望能以此来解决资金吃紧的问题，结果美团却上演了一场路演融资的多空迷局，结果到底如何无人知晓，徒留外界揣测。但之后证明，美团此次的路演失败了。

为什么美团会失败？是它自身的原因还是路演融资这个方式是错误的？美团自身的原因我们不用去深究，但是路演在融资过程中起到的作用却不容小觑。基本上，企业只要融资就要进行路演。那么路演对融资企业到底能起到什么样的作用呢？

首先，融资路演同时让多个投资者认真倾听你的讲解和说明。通常情况下，投资人每天看到的商业计划书和接触的项目非常多，所以在选择项目时也许只能凭借一些市场份额、盈利水平方面的数据来了解项目的市场潜力。因此，导致了投资者无法对项目有一个更深程度的了解，更看不到项目除了数据之外的亮点，而路演却可以有效解决这个问题。

其次，融资路演让投资者有一个思考和交流的过程。投资者投资一个项目，都要动用大笔资金。除了依靠自身的经验、团队的评估，也需要外界的一些声音。参加路演的投资人都具备一定的行业经验，可以相互交流，分析某个项目的利与弊，对提高投资人的投资意愿有很大的帮助。同时，在路演时，投资人对项目有一些疑问，也可以及时向发言人提出。

再次，融资路演增加了投资者对产品的理解程度。特别是针对一些技术性的项目，路演更能减少出现投资者看不懂和不理解项目的情况，企业可以通过自己的精辟讲解和投资者之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资路上的弯道。

随着个性化消费需求的不断孵化，中小企业的生产或服务规模逐渐从大批量、单一化向小批量、多样化转变，中小企业有贡献基础大、行业和地域分布面广的特点。尽管国家给了中小企业一定的政策支持，采取了大力发展普惠金融、设置专项扶持基金等一系列强劲的措施，但这对于中国偌大的中小企业融资需求而言，远远不够，因此只有不断借助VC机构、天使投资人等来加强融资行为。

现在很多中小企业的路演渠道从线下搬到了线上，通过一些专业的平台进行路演。像第一路演、恩美路演、新浪路演中心这种投融界的新兴投融资模式逐渐在路演市场上崭露头角，解决了许多中小企业和创业者融资难的问题。

我们相信，路演本身的优势加上互联网的助力，会让越来越多的企业关注和看重路演融资，因而企业掌握最能打动投资人的路演技巧变得愈发关键。