商业模式新生代（团队篇）

你的组织是如何运作的，组织中的每个成员是如何发挥作用的一本书助你成为”变我为我们”的实践者 

你对这些常见的问题感到沮丧吗？
·缺乏适用于新员工的激励机制。
·团队建设活动不能产生持久的效果
·自己的团队在专业领域被孤立
·员工无法看到更远大的前景
·组织结构图无法显示工作是如何完成的

本书可以帮助您解决这些问题。事实上，你可能需要的是一个团队协作工具！
本书将商业模式画布应用于团队，向管理者展示当个人和团队知道他们在为客户创造价值的角色时，企业的功能将会产生多大程度的改善和好转。通过案例研究、简短的练习等，克拉克和黑曾展示了任何团队的领导人都可以在无须过多的营业额、训练或者文化建设的情况下，帮助成员独立工作，朝着共同的目标有激情地奋斗。

蒂莫西·克拉克是创业领域的老师、作家和演说家。蒂姆的思考源于他创办并成功出售一家营销研究咨询公司的经历。这家公司曾经服务过亚马逊、贝塔斯曼（Bertelsmann）、通用汽车、路易威登集团（LVMH）、仁科软件公司（PeopleSoft）等等。商业模式思考是他对个人和专业学习提出的”人人皆是企业家”（Entrepreneurship for Everyone）方法论的关键，也是在国际商业模式可移植性方面的博士研究课题的核心。《商业模式新生代》是他的第四部著作。
布鲁斯·黑曾是一名职业的管理顾问，同时也是Three Questions Consulting的总裁。他将自己的商业系统经验与他的临床心理学背景结合起来，以满足客户的需求，他的客户包括初创公司，以及阿迪达斯美国、惠普、知识世界、富国银行和太平洋公司。

目录
赞誉
致中国读者的一封信
本书的商业模式
本书联合创作者名单
商业模式画布的起源
本书中的职业画像
部分　广泛定义工作职责
新的领导方式和更好的工作方法。
第1章　从”我”到”我们” ……………….2 
第二部分　商业模式
学习使用一个强大的工具，用以描述并分析组织、
团队及个人的商业模式。
第2章　组织的商业模式 …………………..22
第3章　团队的商业模式 …………………..58
第4章　个人的商业模式 …………………..96
第三部分　团队合作
运用商业模式思维下的新型管理工具提升团队合作。
第5章　跟我一起开始 …………………124
第6章　”我”与”我们”同步 …………156
第7章　”我们”与”我们”同步 …………178
第四部分　应用指导
去发现其他人是如何做的，如何让它为你、你的团
队和你的组织所用。
第8章　应用指导 ……………………..198
第9章　工作的新方法 …………………224
特别贡献者 …………………………………….242
从一个全球化的社区中获取灵感 …………………..244
创作者简介 …………………………………….246
注释 ………………………………………….248
你可能会用到的书和文章 …………………………250

前言
对于《商业模式新生代》畅销全球这件事情，鲜有人比我更加吃惊了。这本书在一项统计迄今为止热销管理类书籍的排名中，名列第29位。商业模式画布这一工具是《商业模式新生代》成功的基础。关于商业模式画布的起源鲜有人知晓，因此蒂莫西和布鲁斯建议我在这里分享一下这个故事。 我是一名教授，供职于洛桑大学。20世纪90年代后期，很多研究生团队开始向我请教关于创业以及商业计划的问题。其中很多项目都与互联网相关，诸如在线销售手工精酿啤酒之类的。 我给这些未来企业家提供建议的方式，就是与他们共同探寻他们创业项目的深层逻辑。我试着让他们用简单的语言解释他们未来企业的运作方式，即清晰地描述其商业模式。我与很多团队重复过这一过程，渐渐地，我发现我提出的问题都会自然地落入九个相互独立的范畴中。 意识到这一点后，我想到或许这九个模块就是构成所有商业模式的核心元素。我并没有对这样一个发现采取什么行动，但这个想法始终停留在我的脑海里。直到后来我答应为一位名叫亚历山大·奥斯特瓦德的年轻企业家指导一个关于商业模式的博士课题，在课题完成的过程中，这个想法又以汹汹之势回来了。这位年轻的企业家，就是如今Strategyzer的创始人兼CEO。 亚历山大和我用了十几年的时间，一起开发、测试、发表我们在商业模式上的研究成果。在这个过程中，我们创造了一个可视化的、由九个模块构成的管理工具-商业模式画布。它以我初归纳的九个独立的问题范畴为蓝本，经过大量的模型测试和完善，终成型。 商业模式画布就是我们共同编写的书籍-《商业模式新生代》的基础。在该书的创作过程中，除了在线社区中的联合作者的支持，亚历山大和我得以成稿，还有赖于以下三位同事的直接帮助：设计师艾伦·史密斯（Alan Smith）、制作人帕特里克·范德·希尔（Patrick van der Pijl），以及编辑蒂莫西·克拉克。 蒂莫西之后继续编写了《商业模式新生代（个人篇）》，即将商业模式画布运用于个人职业生涯发展，他把这叫作”个体的商业模式”。如今，蒂莫西和布鲁斯·黑曾合作编写了本书，又将商业模式画布运用到了组织内部的团队中。 基于以下三个原因，我认为这本书值得推荐： 其一，它聚焦于运用商业模式画布改进组织内部运作。这有别于商业模式画布的传统角色-面向市场的战略制定及战略改进工具。 其二，它为领导者指出了一条提高有效性（而非效率）的捷径。历时五年的培训、调研及实践，并没有显著提高组织的领导力，或许原因即在于过度聚焦于对团队领导者的培训，而忽略了对团队成员的培训。这本书为领导者提供了一种方法，使得他们得以将经营权与团队成员分享，同时向他们说明作为个体应如何与组织融为一体。 其三，它展示了一个管理工具如何做到同时在组织、团队以及个人三个层面上达成共识、明晰权责。同时，这本书引入了几种有用的新的管理工具和管理技巧，这对于团队中扮演领导、管理者或导师角色的人将有所助益。 没有人比蒂莫西·克拉克和布鲁斯·黑曾更能胜任编写这样一本兼具实用性和启发性、变”我”为”我们”的管理手册了。在总结经验和范例的基础上，蒂莫西和布鲁斯提出有效的管理方法应”超越语言，精确定位个体、团队和组织工作中的问题”。 亲爱的读者，你大可允许自己为这本实用的管理手册着迷。在每一个章节中，蒂莫西和布鲁斯都将以清晰的案例、积极的态度向你传达有效的方法。我们确信，你必将从中学到新的管理方法及技巧，并终成为”变我为我们”的实践者。  伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur） 瑞士洛桑大学管理信息科学教授 《商业模式新生代》联合作者

吴晓波  财经作家 商业模式的变革是个人、团队、企业和产业创新的源泉之一，这本书的全球化视野以及对于团队合作的理解，值得每一个正在经历或准备经历商业模式创新的团队学习。 
周晨光  斯坦福大学教授 甲骨文公司前总裁 商业模式画布不仅是一套伟大的知识框架，我更为欣赏的是本书的作者把这一框架转化为一个团队可以进行有效互动的、看得见摸得着的工具。

 吴霁虹（Jihong Sanderson） 创新管理学家、人工智能商业化专家，畅销书《未来地图》《众创时代》作者 这是一本我*推崇的关于商业模式的著作。 
谢劲波 BeBeyond创始人、CEO

本书提供了一套视觉化的、可操作的方法。易懂、有趣、很有用。推荐！
《商业模式新生代（团队篇）》是由来自39个国家的225个联合创作者共同编写、编辑并出品的。本书的草稿被上传至某在线社区，被各个读者反复阅读、讨论、评判长达15个月之久。我们大致计算了一下，这一过程带给这本书的是来自商业、科技、政府、学术、医药、法律、设计以及其他领域，合计长达5000年时长的专业经验。
你大可允许自己为这本实用的管理手册着迷。在每一个章节中，作者都将以清晰的案例、积极的态度传达有效的方法。我们确信，你必将从中学到新的管理方法及技巧，并*终成为”变我为我们”的实践者。