物流客户服务

单元1走进物流客户服务
　项目1.1理解物流客户服务的内涵
　　1.1.1物流客户服务的内涵
　　1.1.2不同物流业务中的客户服务
　项目1.2体会物流客户生命周期及利润
　　1.2.1物流客户生命周期
　　1.2.2物流客户生命周期利润及其测量
　　1.2.3物流客户生命周期服务策略分析
　小结
单元2开拓物流客户
　项目2.1寻找潜在物流客户
　　2.1.1潜在物流客户在哪里
　　2.1.2寻找物流客户的方法
　项目2.2建立和分析物流客户资料库
　　2.2.1建立物流客户信息档案
　　2.2.2物流客户资料分析
　小结
单元3物流客户接待
　项目3.1塑造物流客服人员职业化形象
　　3.1.1塑造物流客服人员专业形象
　　3.1.2物流客服人员的综合素质要求及在服务中的沟通技巧
　项目3.2客户接待计划
　　3.2.1制订物流客户接待计划
　　3.2.2物流客户接待开场白设计
　小结
单元4物流客户洽谈
　项目4.1探寻和聆听物流客户心声
　　4.1.1倾听物流客户心声
　　4.1.2探寻物流客户需求
　项目4.2陈述物流客户利益
　　4.2.1物流商品特性与利益
　　4.2.2如何满足物流客户需求
　小结
单元5处理物流客户异议与投诉
　项目5.1物流客户开发过程中的异议
　　5.1.1物流客户异议的类型
　　5.1.2物流客户异议的处理
　项目5.2处理物流客户投诉
　　5.2.1处理物流客户投诉的流程
　　5.2.2处理物流客户投诉的策略
　　5.2.3处理物流客户投诉的技巧
　小结
单元6获取物流客户承诺与回顾分析
　项目6.1跟进物流客户承诺
　　6.1.1发现物流客户承诺信息
　　6.1.2跟进物流客户承诺完成交易
　项目6.2物流客户交流的回顾与分析
　　6.2.1物流客户拜访不同阶段的回顾
　　6.2.2物流客户拜访过程整体分析
　小结
单元7提高物流客户满意度
　项目7.1物流客户满意管理
　　7.1.1物流客户满意度测评
　　7.1.2培养物流客户忠诚策略
　项目7.2物流大客户管理
　　7.2.1物流大客户差异化服务
　　7.2.2物流大客户关系营销
　小结
单元8物流crm信息技术与软件
　项目8.1呼叫中心与数据挖掘
　　8.1.1物流crm呼叫中心概述
　　8.1.2物流crm呼叫中心的作用
　　8.1.3物流crm数据仓库与数据挖掘概述
　　8.1.4物流crm数据仓库与数据挖掘作用
　项目8.2物流crm软件系统应用示范
　　8.2.1现有物流客户关系管理软件的主要功能
　　8.2.2wisecrm nbs系统应用示范
小结
参考文献