过客全都变顾客

知己知彼，百战百胜。你需要找到业绩不好的原因，检视自己是否不小心踩到客户最讨厌的地雷而不自知。本书结合作者多年的销售经历，列举出数多故事和例子，展示了*业务高手成功开发并维系客户的技巧，从中你可也学到吸养客的秘诀。

目录序　做自己生命的导演第1章 业绩没起色，是有原因的　/?1你还在用过时的观念做业务吗　/?2说钱的坏话，钱就远离你　/?8不肯定自己，当然不会成功　/?12别只知用力，却不懂用心　/?20你有用“好的眼光”看客户吗　/?29第2章 用对方法，新手也能变高手　/?37改、跟、练三步骤，让你蜕变　/?38利用暗示，唤起客户购买欲望　/?42卖观念，不卖产品　/?50不全力以赴，当然不会致富　/?53第3章 搞懂这些，客户缘立增　/?63小心客户“不买、不回流”八大地雷　/?64客户抛来的难题，拆解有妙招　/?75第4章 打造自己专属的“秘密吸客法”　/?87建立你的“独特风格”　/?88让赞美成为你的无敌法宝　/?97我的秘密武器，能让你快速与客户拉近距离　/?103第5章 学会这些，客户牢牢跟定你　/?117让客户想象不到，比期待还要多　/?118让客户出乎意料，谁会不找你　/?134第6章 栽培自己，成为“超级发电厂”　/?147与成功相关的三件事　/?148做业务，就是在做人　/?158栽培你自己，成为“发电厂”　/?161