三极营销：新常态下的营销新模式 （上下）

1.当今的市场环境业已进入到纵深化的信息经济时代时，众多企业都在面临着巨大的企业经营变革与市场挑战，在全球范围内更多的企业面临着类似的遭遇和挑战。新的经济和市场环境急需创新式的企业经营模式，从营销的层面，传统的企业经营在单元式战术性的营销方式上走得太远，已经深陷战术式营销思维的惯性和定势，难以从战略化经营的层面来突破企业营销的专业桎梏，2.战略化经营必然要求企业的所有经营活动都纳入到营销的思维和行为准则之中，因为在一切企业活动中，只有创新和营销才能创造顾客和产生盈利，因此，企业所有的实际经营活动必须以营销思想和行为为主导，把营销变成企业经营活动的出发点和归结点，只有这样，才能在变化了的市场与消费环境下终结由于单一化、战术性、传播式的营销活动，使得企业走上强势增长以及长期发展的健康之路。三极营销适时诞生。3.三极营销所提出的创新的经营和营销方法论必将助力企业重新审视自己过往的企业经营，重新开始构建自己的核心经营模式，扭转目下的经营困局，走上持续发展的企业增长之路。在全球市场上业已取得行业或市场第1的企业的成功本质将为读者一一展现，处于传统经营思维和营销思维的经营管理者和营销从业者们急需这样一种全新的营销思想和行为模式来荡涤陈旧的单一化战术性的营销策略方法，真正走上战略化营销的企业经营之路。4.三极营销创造性地把企业营销分解成三个相对独立而又互为依存的系统，即战略、模式和品牌，它把传统的单一化营销模式转化成企业经营的战略化营销，使得企业在现实的经济和市场环境中能够获得接力和重生。三极营销所倡导和践行的战略化营销时代就此拉开帷幕。5.本书也是企业经营管理者与营销业者重启思维和变革营销方法的极好路径之一，具有开创性的现实意义。本书提供全新的营销思想和行为模式，荡涤陈旧的单一化战术性的营销策略方法，是企业经营管理者与营销业者重启思维和变革营销方法的必经之路。6.本书作者郭湛东是战略营销与品牌管理专家，《销售与市场》特约专家，拥有10年以上整合营销策划、品牌管理及市场实践经验，业界知名度高。 

本书通过重新定义营销的意义和价值内涵，把以往的战术性营销发展成眼下需求极为迫切的战略化营销，系统提出战略、模式与品牌的专业营销体系（战略、模式、品牌分别代表营销的一极），并形成三极营销的3个核心观点，即战略决定需求、模式决定效益、品牌决定影响。本书适合企业管理者、营销总监、营销人员等阅读。

郭湛东：战略营销与品牌管理专家，《销售与市场》杂志特约专家，服务过国内众多企业及品牌，10余年整合营销策划、品牌管理及市场实践经验，创造过一系列系统提升品牌及销量的实战案例，创意策划曾获多项媒体广告奖。长期致力于企业营销的价值体系在不同市场阶段与商业环境下不断进化与扩展的创研实践，独创对位营销、借位营销、分合营销、型态营销等系统营销理念及实战应用模型。在《销售与市场》《成功营销》《快公司》《销售与管理》《中国化妆品》等全国极具影响力的主流财经杂志、知名产业期刊发表战略营销思想及实战方法论文数十篇，系列作品《战略管理：阶进式战略下的裂变效应》《营销创新与价值再造》、《走向价值系统竞争》《“界面整合”塑造品牌弹性》《索尼：迟暮的英雄》《雅诗兰黛的时尚秘诀》等反响强烈。

第1部分　新经济环境下的经营挑战

第1章　后消费时代及其企业经营　　1

全球经济整体增长乏力　　3

消费需求的两面性　　6

后消费时代　　10

消费与经营的现时悖论　　30

新兴企业的崛起　　31

企业经营的10个困局　　34

第2部分　三极营销之经营模式的专业价值

第2章　从商业模式到营销创新　　57

商业模式的流行与参照　　59

顾客价值创造的多层性　　60

经营即营销　　62

从商业模式到营销创新　　65

传统营销的单一性和纵深性　　67

从战术营销到战略营销　　70

三极营销　　71

第3章　三极营销之经营模式　　83

2个问题：即时增长和长期效益　　85

成为行业或市场第一　　88

创新基石与专业远见　　90

非主流市场的战略演进　　92

经营模式的3个层次　　96

8种经营模式及其主要特征　　108

第3部分　8种核心经营模式及其案例

第4章　ZARA：跨越交互价值极限的一体真空模式　　123

颠覆与重生：ZARA模式的起源与5个根本　　125

掌控价值链　　126

价值链规划及策略模型　　127

打造一条无缝链接的运营战线　　130

价值的魔方　　138

从市场远视到价值近视的双视线整合　　139

共享中的定制　　145

双手互搏策略　　146

从“四点一面”的整体规划到效益成长体系　　155

终端销售的宪政纲领与34条法则　　158

第5章　塔吉特：开创梦想式乐园的涟漪体验模式　　169

连锁零售业的超级巨头——沃尔玛的谬误与烦忧　　171

大众连锁零售业的蔚蓝远景——塔吉特显山露水　　179

塔吉特核心经营模式——梦想式乐园与体验价值网　　183

塔吉特经营模式的核心导向：从梦想到自我实现的体验方法论　　189

塔吉特经营模式中的体验层次与效益成长体系　　191

塔吉特创造涟漪消费体验的层圈振荡效应　　197

第6章　四季酒店：从轴心定律到步步里程碑的三套车服务模式　　209

轴心定律与八阵理论　　210

缝隙分割与比较优势　　211

顶级之最下的8个经营战阵　　213

打造市场核心竞争力的奠基礼　　222

单店经营的4件法宝　　223

从策略到理念的里程碑　　226

自我超越与步步里程碑　　231

四季酒店的核心特质　　245

三套车服务模式