描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787518047499
选旺地，找对“场子”好淘金——开店选址术
为什么要选一个好店址
梦想大厦是构建在沙滩上还是夯实在大地上？就看你的选址了！做完了前期准备工作之后，我们就应该选店址了。为什么要选择一个好的店址呢？因为选择店址这是你的经营思路落实的第一步，如果这一步走对了，你将拥有坐地生金的幸福，而如果这一步走错了，要付出的代价将是无法预测的。我们先举些简单例子来说吧。为什么卖文具的店铺要开在学校附近呢？为什么食品店和超市一般离小区和人口密集区较多？菜市场旁边为什么不见豪华商场？看似简单的问题，其实里面有很多学问。店址选择，实际上就是给你的店铺选择一个外部环境。那么先来了解一下店铺选址的重要性。
1. 店铺投资数额较大，时期较长，关系着店铺的发展前途
店址不管是租借的还是购置的，一经确定，就需要租金、押金、装修费、水电费等大量的资金投入。一旦你选的店铺位置不能够给你带来利润，那么就会造成很大损失。还有就是当外部环境发生变化时，它又不能够像人、财、物等经营要素可以作相应调整。你只有深入调查，妥善规划，才能做出较好的选择，切不可冒然行事。
2. 店址的确定是店铺经营目标和经营策略制订的重要依据
只有先确定好了店铺的位置，你才能够制定相应的经营目标和经营策略。不同的地区在社会地理环境、人口交通状况、市政规划等方面都有自己的特征，它们分别制约着其所在地区店铺的顾客来源、特点和店铺对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。所以，你必须选择一个适合自己的店铺位置，还要考虑店址所在地区的特点，使得目标与策略都制定得比较现实。
3.店铺位置是影响店铺经济效益的重要因素
这主要表现在以下几个方面：
（1）好店址会为你带来大量的消费者。做生意就是要和消费者打交道，来你店里的消费者多了，自然你的生意就会好，所以你才能够有更多的利益可图。如果每一天都没有人来光顾你的生意，相信不久你就会关门大吉了。
（2）好店址能够增加你的营业额。这是一个显而易见的道理。消费者多了营业额自然就会上升了，而这个正是你所追求的。所以选择店址的时候一定要慎重。
（3）好店址能够促使你进步和提高。一个好的店址往往能够引起竞争氛围，有竞争，你才会想方设法地进步和提高，以此来面对更激烈的竞争。因此这对于你的店铺来说是件好事。就像做人一样，如果一个人没有竞争对手，那么他就不会有竞争和提高的意识，所以就会庸庸碌碌、无所作为。其实开店也是这个道理。
（4）好店址能够促使你发展壮大。店铺有竞争就会有提高，有提高就会慢慢发展壮大，生意才会越做越好。所以说当你真正做到开很多家连锁店的庞大生意时，千万不要忘了好的店铺位置带给你的巨大财富。
其实，选址的目的就是打造店铺品牌，留住更多的回头客，吸引更多的新顾客。以北京动物园的服装市场为例，它是以批发为主的，面向的是广大的年轻消费群体，所以更加注重款式，面料和做工就不敢恭维了。再加上批发的商家较多，所以价格都比较便宜。但同样是繁华的商业街，东四一带的店铺则面对的是以白领女性为主的消费群体，商品质地精良，做工精细，但是价格也比较高。
事实证明，店铺的选址在整个经营过程当中起着非常重要的作用。所以新手开店一定要认真谋划，因为选定了位置，就不能够轻易更改了。而能否招来顾客，关键就是看你能否选好一个合适地理位置。
选择一个好的店铺位置需要考虑的因素
开店者想要为店铺选择一个合适的位置，需要遵循一定原则。因为影响店址选择的因素有很多，所以要综合考虑。从经营类别及规模、人口因素、外部环境、地理位置到广告因素、气候条件等，都需要仔细分析。其中，经营类别就决定着店址的选择。
价格较高的耐用消费品，如服装、家电之类，购买的频率相对比较低，再加上这类商品价格较高，所以顾客在购买的时候常常会仔细斟酌，货比三家，谁都不愿意花更多的钱买次品回家。因此，经营这类商品的店铺就应选择同行密集的商业区，这样便于顾客比较和选择。同行业密集也会给你带来很多顾客。
满足消费者特殊偏好的特殊商品，这些商品有古玩、珍藏品、运动用品等。因为这样的商品比较特殊，消费者对其有着浓厚的兴趣，所以经营这类商品店址可以不用设于闹市区，但是商品品种一定要齐全，各档次兼备，这样不管你店址选在哪里，都能便于顾客挑选。
价格较低的日用生活品，如牙膏、毛巾、脸盆、香皂、洗漱用品等，人们在购买的时候，一般不会反复挑选，只要就近方便购买就可以。因此，经营这类商品的店铺，应最大限度地接近顾客。假如说你想经营日用品店，你就可以选在密集的居民区附近。
经营类别决定着店铺的选址，但是店铺选址所需要考虑的因素还有很多。哪些因素还会对店铺的选址有影响呢 新手开店选址的时候还要注意分析下面一些因素：
1.租金的高低
租约一般分为固定价格及百分比两种，前者租金一般都是固定不变的，后者租金较低，但是业主分享总收入的百分比，也就是说业主用店面来投资作为股东，到时候分红。对于开店的新手来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以防备是否有更新的选择。经营场地租金是最固定的营运成本，而且是定期如数地交付，它往往成为经营者的负担，因此在选址的时候要好好盘算，选择自己支付能力之内的店铺。经营者要时刻审视自己的现金流，千万不要承担过高的房租。
一般来说，繁华的商业区和闹市区租金比较昂贵，较偏僻的地段租金就相对比较便宜。但是租金只是其中的一个因素，生意人不能单纯以某一个因素作为衡量标准。有些店铺适合选择在闹区，有的就适合选择在郊区。比如说高档的酒店和商场，一般都是选择在人口集中的商业区。因为这里有巨大的消费需求和消费者市场。像高尔夫球场和一些类似农家小院的酒店，就应该选择在郊区。因为人们来这里是为了舒适和休闲的，追求的是一种清静和放松的自然环境。所以说你在考虑选址的时候，先要看看自己经营的是什么类型的商品，应该根据需要和自身所经营的项目去选址。
2.劳动力成本的高低
每一个区域或地区都有自己的工资标准，一般发展较快的繁荣地区工资较高，而相对发展较慢的偏远地区工资则较低，这就要根据你自身的实际情况来选择了。如果店址选择得好，就可以降低固定开支。假如你有充足的资金作为后盾，开店就是为了满足高档消费群体的需求，你就可以选择在大城市，因为这里的消费水平比较高，你可能会有一个比较高的利润空间。反之，你就可以从小规模的店铺做起，选择劳务费用相对较低的地方，经过自己的经营慢慢地发展壮大自己的生意。
3.原材料的供应是否方便
假如店铺所在地邻近商品供应地，则可以节省运输成本。假如说你开的店铺商品运输费用占你所有费用投资的很大一部分，这时你就需要考虑靠近供应商的地点。因为这样很大程度上降低了你的运输费用，这样你才会在经营中有一个比较大的利润空间。
4.交通是否通畅
我们日常生活中买东西时也知道，一般都不愿意穿过坑坑洼洼难走的路去人烟稀少的地方买东西。相信精明的店主也不会把自己的店铺开在这样的地方，所以说把店址选择在一个交通四通八达的地方，是个明智之举。在考虑交通状况的时候需要提醒新手注意的是，很多宽阔的街道貌似交通便利，但实质上因为现在街道中间跨栏的改造，往往就会阻隔你的消费人群，这就需要你在选址的时候考虑这个情况。你的店铺附近是否有过街天桥、地下通道，或者说是否在十字路口附近，这样的话你的店铺地理位置就更加优越。
5.竞争是否激烈
其实开店有竞争也不见得就是一件坏事，有竞争才会有提高。有的商品就适合选择在竞争比较激烈的地方，也就是同类店铺密集的地方。假如说你自身的实力比较强大，能够和这些店铺抗衡，那么你就可以选择在这样的地方。假如说你的实力不允许和同类商品竞争，你最好还是避开这些竞争力比较强的大店铺。他们往往在抢走你消费群的同时，还会大大地影响你店铺的声誉。
6.人口密度是否足够大
人口密集的地区会为门市生意带来大批量的顾客。人流量越大，顾客就会越多，相信这是每一个店铺的首选。如果你开的不是特殊类型需要特殊对待的店铺，你首选这样人口密度大的地区是没错的。比如说大型的超市，选择在人口密度大的地方，才会有更多的消费人群。而人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需要，店铺设在这样的地方，肯定会生意兴隆，另外此处店铺收入通常也比较稳定。
7.广告空间是否充足
我们都知道，很多店铺都想选择在人口密集的闹市区，但是闹市区的空间毕竟是有限的，这就形成了很多店铺拥挤甚至“店里店”的情况。也就是很多店铺往往只考虑人口密集的因素，而不惜代价，即使让自己的店开在别人店里面或者被挤在角落里也无所谓。这就导致你没有独立门面，店门前自然就没有独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智能和吸引顾客的空间。一旦你的宣传环节出现问题，销售环节自然就会跟着出现问题。这不是一件小事，因为顾客看不到你的广告门面和你做的店面宣传，这往往会影响你的销售。
8.银行服务是否方便
现在人们的消费需求越来越大，一次消费几千几万块都是很正常的事。所以，银行服务就不容忽视。附近有银行，很多消费者购物钱不够的时候，就可以提取现金再消费，这对商家来说是有利的。这时候，方便的银行服务就可以发挥它的用处，刺激消费。
9.商业活动频度的高低
一个城市最活跃、消费水平最高、消费活动最频繁的地区自然就是这个城市的商业区。商业活动频繁，必然就会带来高的营业额，这样的店址就是“寸土寸金”之地，一般都是开店经营者的首选。但是提醒新手们的是，这样的地方一般租金都是比较高的，如果你的资金充足的话可以考虑，如果你的资金不够充足，就要根据自己的实际情况进行选择。千万不可单独为了追求这样的的黄金地段而脱离自己的实际情况。
在选择店址的时候，还必须分析一些未来发展的因素，考虑店铺以后的发展情况。一个有着较好发展空间的地址，店铺未来几年就可以迅速地发展，这当然就是一个不错的选址。因此你不能够只看到眼前利益，而忽视未来发展状况。选择一个好店址不仅关系到店铺未来的发展，也关系到你的营业额和利润。将利润空间上升到最大，才是我们最根本的追求。
开店不宜选择的地段
开店创业者在选址的时候要明白，有的地段是没生意可做的，所以一定不能将店铺建在这类地域中。开店选址，应对不宜开店的区域心中有数，最常见的有以下几种：
1. 商业网点已基本配齐的成熟区域
这种地区不宜作为商店开业选址，这是因为在缺少流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开商店而增加。
2. 快速车道边
改革开放以来，随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越，公路旁也较少有停车设施。因此，尽管公路旁有单边固定与流动的顾客群，也不宜作为新开店选址的区域。通常人们不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。
3. 同一地区楼层高的地方
这种地方不宜开设商店，例如开在二楼甚至更高层的店铺。这不仅因为楼层高开店，不便顾客购买，也因为楼层高开店一般广告效果较差，且商品补给与提货都多有不便。
4. 在坡路上开店
正常情况下，商店场所地形应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客进店，此外最常见的有两种形式，一种是设在坡路上的商店，一种是路面与商店地面高低悬殊。由于一些不可抗拒的原因而不得不选择这样的店面位置时，则必须注意以下两点：
①商店设在坡路上，一般认为是不可取的。然而，总有一些商店会遇到此种情况，如位于山城的商店。因此，如果商店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在商店与路面间的适当位置入口，方便顾客进出。另外，在橱窗的位置，通道的安排、商品陈列等方面，都应适当地设计。
②道路平面与地面高低悬殊时，一般认为也不是理想的商店地理位置。但是，在寸土如金的都市中，在地下楼上的楼层或在几级台阶的房屋开设商店，却是常见的。遇到这种情形，对于商店的门面、入口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯和门的宽度尤应仔细推敲一番。
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