销售提成设计精细化管理全案 超值珍藏版

不管是采用线下实体店销售模式，还是采用线上销售模式，企业都需要通过优良的销售人员将产品卖出去。而吸引和留住优良销售人员的关键之一，就是有一个科学、合理的销售提成体系。本书通过大量的图表、案例，详细解读了销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核设计等内容。同时，为了方便各行业销售管理人员更有效地使用本书，针对房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业，分别给出了销售提成设计示例。特别值得一提的是，对于各大企业极为关心的线上销售人员的提成设计也给出了详细的解答和示范。
《销售提成设计精细化管理全案 超值珍藏版》适合企业人力资源管理人员、销售管理人员阅读，也适合企业培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。

目 录

第1 章 销售底薪设计……………………………………………………………… 1

1.1 底薪的设计依据………………………………………………………………… 3

1.1.1 市场水平…………………………………………………………………… 3

1.1.2 行业水平…………………………………………………………………… 3

1.1.3 企业水平…………………………………………………………………… 4

1.2 底薪的层级……………………………………………………………………… 4

1.2.1 按照职级定底薪…………………………………………………………… 4

1.2.2 按照资历定底薪…………………………………………………………… 5

1.2.3 按照业绩定底薪…………………………………………………………… 6

1.3 底薪的形式……………………………………………………………………… 6

1.3.1 无任务底薪………………………………………………………………… 6

1.3.2 任务底薪…………………………………………………………………… 7

1.3.3 混合底薪…………………………………………………………………… 7

1.4 底薪的设计方法………………………………………………………………… 7

1.4.1 级差的设计………………………………………………………………… 7

1.4.2 层级的设计………………………………………………………………… 8

1.4.3 底薪与提成的平衡………………………………………………………… 8

第2 章 销售提成设计……………………………………………………………… 11

2.1 提成设计维度与误区………………………………………………………… 13

2.1.1 提成设计考虑的维度…………………………………………………… 13

2.1.2 销售提成设计的原则…………………………………………………… 13

2.1.3 销售提成设计的误区…………………………………………………… 13

2.2 销售目标设计………………………………………………………………… 15

2.2.1 销售目标确立方法……………………………………………………… 15

2.2.2 销售目标