描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787545442731
◆采用模块化设置，整本书分营销模式和活动策划两个部分；
◆文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”“拓展阅读”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展；
◆充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，去“理论化”而重实际操作性，所有知识点使用精确而简洁的方式进行描述
本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。
营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考
部分 房地产营销模式
章 房地产营销策划知识……………………………………………………..2
节 房地产营销策略…………………………………………………………..2
一、房地产营销产品策略……………………………………………………………2
二、房地产营销价格策略……………………………………………………………4
三、房地产营销促销策略……………………………………………………………5
第二节 房地产销售阶段策划…………………………………………………..7
一、销售阶段策划的目标……………………………………………………………7
二、销售阶段策划的主要内容……………………………………………………..9
三、销售阶段策划要点……………………………………………………………..12
第三节 房地产销售模式认知………………………………………………….15
一、销售模式的类型…………………………………………………………………15
二、传统销售模式…………………………………………………………………….16
三、网络营销…………………………………………………………………………..17
四、房地产超市营销…………………………………………………………………18
五、旧房换新房销售模式………………………………………………………….18
第二章 房地产销售代理………………………………………………………..19
节 销售代理认知…………………………………………………………….19
一、为什么要选择代理商………………………………………………………….19
二、销售代理模式…………………………………………………………………….20
三、开发商考察代理公司的要点………………………………………………..23
四、选择代理公司的步骤………………………………………………………….24
【实战范本】××项目销售代理招标书…………………………………….25
第二节 与代理商合作要点………………………………………………………28
一、利用好代理商…………………………………………………………………….28
二、与代理公司合作的注意事项………………………………………………..28
三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析………………………..31
拓展阅读 知名房产销售代理公司…………………………………………..33
第三章 房地产广告营销………………………………………………………….38
节 房地产广告基础知识………………………………………………….38
一、房地产广告的定义……………………………………………………………..38
二、房地产广告的作用……………………………………………………………..38
【实战范本】房地产创意广告语 ……………………………………………..39
案例 2014年重庆地产业经典广告投放案例………………………….40
三、房地产广告的种类……………………………………………………………..42
四、广告策划程序…………………………………………………………………….43
五、广告预算…………………………………………………………………………..44
【实战范本】年度广告预算分配表…………………………………………..45
六、寻找广告公司…………………………………………………………………….46
第二节 传统媒体营销…………………………………………………………….47
一、电台广告营销…………………………………………………………………….47
二、电视广告营销…………………………………………………………………….49
三、报纸广告营销…………………………………………………………………….52
四、杂志广告营销…………………………………………………………………….56
第三节 户外媒体营销…………………………………………………………….57
一、户外广告的形式…………………………………………………………………58
二、公交车身广告营销……………………………………………………………..58
三、地铁广告营销…………………………………………………………………….61
四、电梯广告营销…………………………………………………………………….63
第四章 房地产展会营销…………………………………………………………65
节 展会营销认知…………………………………………………………….65
一、房展会的类型…………………………………………………………………….65
二、房展会的举办时间……………………………………………………………..66
三、房展会的展出目标……………………………………………………………..66
四、影响房展会的因素……………………………………………………………..67
五、网上房展会………………………………………………………………………..68
第二节 展会营销要点…………………………………………………………….69
一、选择合适的展会…………………………………………………………………69
二、展前物资准备…………………………………………………………………….71
三、制作一份优秀的楼书………………………………………………………….71
四、做好展前宣传工作……………………………………………………………..72
五、展厅布置…………………………………………………………………………..72
六、营造销售氛围…………………………………………………………………….74
七、展会人员管理…………………………………………………………………….74
八、展会销售要领…………………………………………………………………….75
九、展后工作总结…………………………………………………………………….76
案例 房展会创意案例…………………………………………………………….77
第五章 房地产假日营销…………………………………………………………………..79
节 假日营销认知………………………………………………………………………….79
第二节 假日营销流程………………………………………………………………………….82
第六章 房地产网络营销…………………………………………………………………..87
节 网络营销认知………………………………………………………………………….87
第二节 网络营销要点……….
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