描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装国际标准书号ISBN: 9787122253576
本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。
第一节 汽车4S店营销活动
活动001：活动营销的意义
活动002：闭店销售活动
活动案例 一汽大众××4S店闭店销售大型团购会
活动案例 9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售
活动案例 ××4S店闭馆销售活动
活动003：试乘试驾活动
【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案
活动案例 东风本田××4S店迎新车试乘试驾
活动案例 吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启
活动案例 2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中
活动004：大客户营销活动
活动案例 福特××4S店，××人寿大客户专享团购会
活动案例 沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇
【范本】××汽车4S店大客户推介会方案
活动005：网络营销活动
活动案例 东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦
活动案例 凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦
活动案例 江淮汽车××4S店网络限时促销会
活动案例 发微博，赢××汽车
活动案例 猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人
活动案例 春暖花开“粗”来晒晒
活动006：微信营销活动
活动案例 上汽大众××4S店—微信关注有礼活动
活动案例 北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动
活动案例 奥迪××4S店百万微信红包大派送
活动案例 ××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包
活动案例 奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信
活动案例 “诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖
活动007：其他活动
活动案例 别克××4S店周末降价促销活动
活动案例 璀璨女人节，××4S店女人节促销活动
活动案例 长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动
活动案例 北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦
活动案例 长安马自达××4S店—厂价团购会
活动案例 烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会
第二节 汽车4S店活动要点
要点001：明确活动的目的
要点002：选择合适的活动主题
要点003：明确产品受众人群
要点004：挑选恰当的活动时间
要点005：让活动具有吸引力
要点006：送好活动礼品
要点007：进行活动的宣传
要点008：做好活动的预算
要点009：总结活动的不足
第二章 汽车4S店假日促销活动策划
第一节 汽车4S店假日促销认知
知识001：假日促销的价值
知识002：假日促销的必要性
知识003：365假日循环图
活动案例 宝马××4S店国庆期间促销活动
……
中国虽然已成为一个巨大的汽车消费市场，但是，汽车4S店的竞争也异常激烈。传统广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用越来越透明，价格折扣余地也越来越小，汽车4S店通过广告宣传动辄需要大笔广告费，与此相比，一次好的促销活动成本远远小于广告的费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。一个好的活动可以进行二次传播，所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动影响就可以被延时，增强持续性。
因此，汽车4S店应把目光从传统的广告宣传转到活动营销上，要有计划地开展营销活动，吸引新客户、留住老客户，赢得市场。
然而，一个好的活动若没有好的策划，也达不到营销目的。一份好的活动策划案，不仅可以提高市场占有率，而且可以提升企业的形象。如果是一份创意突出，而且具有良好执行性和可操作性的活动策划案，无论是对提升汽车4S店的知名度，还是汽车品牌的美誉度，都将起到积极的作用。
一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性，把汽车4S店所需要传达的目标信息传播得更准确、更详尽。通过活动的开展，可以大限度地树立起企业品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦。
因此，对于汽车4S店而言，做好互动策划就相当重要了。
笔者从事营销策划工作，为许多品牌汽车4S店的各类活动进行过策划，积累了较丰富的经验。
本书首先对汽车4S店相关各种策划活动进行分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。
希冀本书成为汽车4S店管理人员的行动指南。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，也可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。
本书由刘军、王靖、刘明、刘涛、李敏、李高翔、钟华、钟运光、孙小平、张继军、江美华、周胜、李登华、李静、张艳红、王峰、杨雯、许华、宋健、李军编写，后全书由滕宝红审核完成。同时，本书参阅了大量的文献资料。借出版之际，谨向相关人士表示衷心的
感谢。
由于笔者水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。
编 者
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