房地产渠道管理一本通

　　移动互联网迅速崛起，改变了房地产业的传统推 广模式，渠道营销迅速崛起，一线房企依靠特有的渠 道模式迅速扩大市场份额，在房地产市场中表现不俗 ，并将彻底改变房地产营销的格局。唐安蔚编写的房 地产渠道管理一本通》详细讲述了房地产渠道管理为 什么要做，怎么做，共分七章内容：房地产渠道团队 的组建；房地产渠道拓客思路，房地产渠道拓客手法 与技巧；房地产渠道与策划的结合；渠道的过程管控 与结果管控；豪宅项目的渠道管理；商业项目的渠道 管理。
　　本书适合房地产开发、营销、策划企业从业人员 学习借鉴。

章 房地产渠道团队的组建
  节 打造适合项目的渠道团队
  第二节 渠道团队的招募与培训
  第三节 编外经纪人的发展与管理
  第四节 激励制度缔造狼性渠道团队
  第五节 高效率拓客工具的准备
  第六节 全民营销移动平台的搭建
第二章 房地产渠道拓客思路
  节 全民营销体系的打造
  第二节 绘制客户作战地图
  第三节 金融系统拓客思路
  第四节 教育系统拓客思路
  第五节 医疗系统拓客思路
  第六节 政府与事业单位拓客思路
  第七节 部队及军事机构拓客思路
  第八节 工商联及各大商会拓客思路
  第九节 4S店及车友会拓客思路
  第十节 商场及大型超市拓客思路
希三章 房地产渠道拓客手法与技巧
  节 派发单页拓客技巧
  第二节 电话邀约技巧
  第三节 与中介合作的策略与方法
  第四节 团购推售实施技巧
  第五节 外部展点拓客技巧
  第六节 异地拓客手法与技巧
  第七节 渠道人员拜访客户注意点
  第八节 老客户再拓展技巧
有四章 房地产渠道与策划的结合
  节 策划部门的线下支持
  第二节 标准化活动的组织与安排
  第三节 定制化活动的组织与安排
  第四节 “网络渠道”的巧妙运用
  第五节 “移动端渠道”的巧妙运用
  第六节 策划“策”出来的渠道
第五章 渠道的过程管控与结果管控
  节 渠道人员的日常行为制度
  第二节 渠道的过程管理要点
  第三节 渠道的结果管理要点
  第四节 渠道后台工作管理要点
第六章 豪宅项目的渠道管理
  节 团队素质的再提升
  第二节 拓客方式的再提升
  第三节 渠道工作的精准化操作
第七章 商业项目的渠道管理
  节 商铺投资知识面的拓宽
  第二节 拓客方式的创新
  第三节 招商与销售并举的拓展模式
后记