创变——激变复杂时代中创业公司和转型变革者的制胜方法论

      《创变》这本书，以一个有着丰富经验的商业咨询顾问的视角，解读了创业公司从成立、发展，到逐步强大的过程中所遇到的诸多问题，包括创业想法的检验、商业模式的设计、商业计划书的编写和创业团队的组建，以及在融资和扩张时，创业公司需要面对的各种机遇与挑战。作者针对这些问题，给出了一些很有创新性思维的解决办法。与此同时，书中还强调了创业初心和创业成果之间的关系，并给失败的创业项目提供了一条“正确面对失败”的思考路径。

      创业公司常常面对大概率的失败，因此，对“失败”的解读，十分有必要。

      互联网、移动互联网、大数据、云计算及AI人工智能，将毫无疑问地给我们的商业和创业环境带来巨大的变化。如同作者董坤在书中所说，认知带宽的提升，是每个创业者和变革者都需要面临的重大挑战。原有的思维，解决不了现在和未来可能出现的问题。在《创变》一书中，作者总结出了很多实用但又不乏创新的想法。相信公司处于不同发展阶段的创业者，都可以在这本书中得到一些新思路、新启迪，以便更好地开创自己的事业。

      为此，我把《创变》一书推荐给大家，希望认真阅读的读者都有所收获。

                                                                                                                                          刘润

                                                                                                            润米咨询董事长、“得到”APP《刘润·5分钟商学院》创始人

                                                                                                                小米战略顾问微软前战略合作总监、百度前战略顾问

      改革开放的早些年，创业似乎是一件较为简单的事情。虽然当时的环境、政策等客观因素对于创业公司来说不是特别完善，但与此同时，市场竞争的强度和复杂度也没有今天这么高。

      对于那时处于“早期发展阶段”的创业公司来说，研究战略、市场、团队、商业模式、科技发展等创业要素，必要性不是很高。“瞄准一个需求市场，立即行动”，是当时的创业公司取得发展的*路径。虽然，很多公司都要在不断的发展过程中，下功夫补回之前欠缺的部分，否则就会遭遇“滑铁卢”，但经济的高速增长和需求的爆发，还是创造了很多机遇，造就了一批成功的企业。

      从2014年开始，经济增速明显放缓。同时，科技领域内常常出现一些自带“颠覆式”能力的创新，生产效率的提高带来了大量的同质化产品和服务…… 这些因素，都使得今天的公司，哪怕是早期的创业公司，面临的复杂度迅速增加，让创业领域充满了激烈的竞争。因此，早期公司对战略、市场、团队、商业模式和科技要素的研究，就显得极其重要了。

      作为创东方投资的创始合伙人，10年来我带领团队接触、考察过11.000多家企业，深知如今成功创业的艰难不易。特别是近些年来的经历，让我形成一个理念：投资就是服务！创东方注重为被投企业提供除了资金之外的投资服务，包括战略梳理、规范管理、资源整合、资本运作。

      此外，我把创东方投资的企业定位于“三大一新”，即大IT、大健康、大消费及新制造。同时，创东方对于“三高一新”型企业尤为感兴趣，即那些“高科技、高成长、高毛利和新模式”的创新项目。

      如果一个创业公司在当下的时代，能够把自己的创业项目按照上述要求来打造，创东方一定会非常愿意在资本层面及战略、人才、管理等层面上，给予新公司大力的帮助和支持。要满足这些要求，就需要创业团队能够在早期对公司的发展战略、市场、团队构成、商业模式及可以运用哪些成熟的创新技术等环节上，做出深入的研究。

      研究得越是通透，越是清晰，未来爆发的可能性就越大，成功的概率也会越高！

      因此，董坤的《创变》出版得非常及时，符合这个时代创业公司和变革团队的需求，能够帮助大家在上述工作中梳理出非常具有创新性的思维和思考模式。

      面对激烈变化带来的复杂性、不确定性，创业公司或变革团队如果能够按照《创变》一书中提到的思考维度去实践并总结出属于自己的、独特的创业和变革心法，将会大大提升获取成功的概率。

      我把《创变》推荐给大家，希望读者可以拓宽自己的认知带宽，积极地创造变化，能够把自己的创业公司打造成“三大一新”领域内的“三高一新”型企业，也欢迎这样的创业者们与创东方多沟通交流。

      发愿发心，利世利民！祝各位创业者成功创业！祝我国“双创”事业越来越好！

                                                                                                                                         肖水龙

                                                                                         深圳市创东方投资有限公司创始合伙人、董事长曾任深圳国际信托投资公司                                  (原“华润信托”)常务副总、沃尔玛深国投百货有限公司董事和国信证券公司董事等职务多次获福布斯中国优秀创投人奖项
      知以达其行，行以精其知。二者互相发，不容偏废之。短内容、快阅读的手机时代，出书是一件很容易吃力不讨好的事，更何况扎堆的创业主题。董坤以他广博的格栅知识打底，以丰富的创业实践做轴，知行合一，献上了一席能滋养脏腑又愉悦口舌的盛宴，哪怕随手翻上几页，其中的见闻觉知也能令人沉思片刻，特推荐。

                                                                                                                                        高大明

                                                                                        明照资本执行合伙人三一集团工业4.0创投基金执行合伙人

                                                                                       清华经管&北大光华金融硕士业界导师

      德鲁克在其著作《创新与企业家精神》一书中，提到全球商业都在向知识型社会转变。创新与企业家精神*集中的体现，就在于不断学习。德鲁克大师自己，也是每隔3年就学习一门新的知识。未来，具有创新和企业家精神的创业者，必然是一个终身学习者。

      面对未来，不管是今天被称为“传统企业”的公司，还是那些如日中天的互联网公司，乃至仍在区块链和大数据等新兴技术上不断进取的新型企业，都需要有持续学习能力的带头人和优秀的团队，才能取得巨大的发展和进步。

      《创变》一书，以作者丰富的一线咨询经验结合著名的商业理论为蓝本写成，对创业公司和变革团队的领头人及整个团队都具有很好的参考价值。推荐阅读，愿大家开卷有益！

                                                                                                                                        成晓华

                                                                                                         U盘发明人、朗科科技创始人、*领军人才

                                                                                                     著名天使投资人、凯盈资本董事长、深圳市企业科技创新促进会会长                                                                                                      科学与幻想成长基金发起人、天使造物公益基金发起人

      如何做一个聪明的创业者？实际上是有迹可循的。本书帮助创业者从零开始，从一个好想法开始梳理、规划创业的路径。在本书中，你可以清楚地知道：商业计划书如何撰写、如何实现融资和扩张、如何优化团队结构、如何调整创业心态……对于创业“小白”来说，实在是一本难得的“创业宝典”。

                                                                                                                                        曹日辉

                                                                                            易一天使投资总经理奇虎360、猪八戒网天使投资人重庆天使会会长

      国内的创业市场在多年的发展中，经历了很多挫折，但一切都在向好的方向发展。虽然创业项目层出不穷，但优秀的团队、公司仍然是稀缺的。赛马资本会非常认可那些不作秀、肯实干，并对新技术和新商业思维有深刻理解的创业者和团队。

      同时，就像本书作者所说的，传统企业互联网转型可能是个错误的想法。正确的想法应该是：用互联网技术这个新兴的工具，去优化和提高传统商业环境中不完善的地方。互联网及基于此的大数据、区块链等新兴技术，对于传统商业的优化，还有巨大的空间。虽然要面临各种挑战，但这里面将会有很多优秀的公司出现，赛马资本愿意帮助优秀的创业公司一起成功。

      此外，我意识到《创变》一书是国内为数不多的针对创业公司和变革团队的书籍。它给创业公司很多必要的指导，因此特推荐给大家阅读，按照书中提到的思考路径去实践并获取自己的成功。

                                                                                                                                        刘冰云

                                                                                                                                  赛马资本董事长

      董坤先生是我在深圳电台创业节目的常驻嘉宾。每次上节目解答中小企业互联网转型问题，他总能圈一大波粉。也总有听众会问两个有趣的问题：

     （1）“你指导企业这么厉害，为什么自己不去创业呢？”

     （2）“董总，我这个项目，如果BAT做了，我怎么办？”

      而董坤对这两个问题的回答堪称经典：

     （1）答曰：“术业有专攻”。

     （2）答曰：“你就告诉投资人，我这个项目BAT不会做。大公司都是要看到项目发展的巨大潜力才会介入的，它们繁重的成本结构决定了这一点。如果真做了，我们就合作。这样前期所有的投资都溢价很多倍了。”

      他有企业顾问的严谨，也有主持人*喜欢的嘉宾特质：语言流畅、思路清晰、风趣幽默。

      董坤先生的新书《创变》是他十几年企业战略顾问心法凝结，是他在落地解决了几百个具体案例之后拿出的有效方法论，也是其商业智慧的集中体现，所有企业家朋友都应该读一读。

                                                                                                                                       姚瑶

                                                                                                   深圳电台先锋898著名主持人、创客先锋栏目主理人

      阅读《创变》，让我想起在做“知识星球”这个知识社群产品的过程中跌跌撞撞的几次迭代转型。关于变化，有人说：不变等死，变是找死。但创业者本身就是“向死而生”。

      我们处于变化激烈的时代，身为创业者，在创新过程中，外界环境不断变化，企业、员工和自身也需要灵活应变，乃至主动求新求变。

      祝大家从《创变》中得到更多启示。

                                                                                                                                    吴鲁加

                                                                                                                             知识星球创始人

     在小鹅通做内容付费工具的一年多时间里，我们感受到了“为知识付费”市场潜力巨大。具有创新精神的企业家，是这个市场发展的原动力。愿《创变》一书能启发更多的创业者，生产更好的内容。

                                                                                                                                    鲍春健

                                                                                                                               小鹅通创始人

      求变，是传统行业在新时代赖以生存的底层思维方式。但怎么变？采用什么方式、什么节奏？先变某个部分，还是全部一起通盘变化？这些问题，一直困扰着企业家们。

      任何变化，都会引发巨大的成本，带来很多的挑战；但不变化，则没有出路。

      这些年，乐凯撒一直在求变，我们也找到了很多很好的战略方法。作为一家为终端消费者提供产品和服务的公司，客户和市场的认可是对我们战略*好的检验。

      董坤先生的《创变》一书，以创造变化为主题，以提高认知带宽为线索，为创业公司和变革团队提供了很多优秀的思路及思考工具，非常值得一读。

                                                                                                                                     陈宁乐

                                                                                                                                 凯撒比萨创始人

创业和变革——重新开始的决心

节　3762例失败案例阐述一个真理：所有的变革，本质上，都是重新开始002

第二节　不管是从0到1，还是从1到N，目的都是N009

第三节　没有对错，亦无因果，只有概率014

本章小结018

第二章　CHAPTER 2019

先要有一个好的想法

节　没有找到好的想法时，乱动就是亏损020

第二节　Sails 帆船要素法则：如何检验一个想法是优秀的还是糟糕透顶的？023

第三节　预防群体性盲目乐观——事前验尸法、换位辩论法033

第四节　好想法的来源036

本章小结043

第三章　CHAPTER 3044

充分规划创新的商业模式

节　商业模式创新——好想法的“商业化路径”045

第二节　商业模式创新设计七步走048

第三节　高效“动能”三要素：依赖性、可见性、易得性075

第四节　“商业模式创新＋成熟的创新技术”——撬动收益的杠杆086

本章小结090

第四章　CHAPTER 4092

设计商业计划书，并招募变革的团队

节　商业计划书的四大用途093

第二节　一份吸引人的商业计划书应该这样写099

第三节　用全新的组织构架，支撑你的商业建筑119

本章小结142

第五章　CHAPTER 5144

项目实施中的实时反馈系统

节　慢乌龟、快兔子和一飞冲天的火箭145

第二节　逐步建立“自动驾驶”的公司的实时反馈系统150

第三节　以科研精神，制定实时反馈系统的指标和逻辑164

第四节　定期维护，使之高效运转172

本章小结177

第六章　CHAPTER 6179

融资和扩张

节　让正确的人“买”你的股权180

第二节　提防“对赌”风波199

第三节　融资之后的各类“大坑”203

第四节　“有勇有谋”的扩张计划207

第五节　“8-Shoes”八只鞋扩张法则212

第六节　商业模式的复制成本221

本章小结228

第七章　CHAPTER 7230

外部资源——创业公司的“杠杆”

节　富足的外部资源——君子善假于物231

第二节　换个思维方式，你或许能发现，自己并非是“势单力薄”234

第三节　建立利用外部资源的“超级可信度”238

第四节　让小公司“如虎添翼”——创业外部资源库243

第五节　令人垂涎三尺的“早有预谋”——如何核实外部资源？251

第六节　宁缺勿“错配”254

本章小结260

第八章　CHAPTER 8262

优化团队架构，使之能胜任

节　观念的博弈——公司与人才之间的零和博弈263

第二节　新颖的人才观——“创业者之家”人才计划267

第三节　到底什么样的人，才算是人才？278

第四节　创新的创业团队构架286

第五节　建立边界规则的“失控”管理293

第六节　“裂变式”创新298

第七节　指数型动力302

第八节　人力资源成本向人力资源资本的转变305

第九节　未来的公司与团队307

本章小结309

第九章　CHAPTER 9311

低调的神奇力量

节　创业那点事儿——正确解读创业初心312

第二节　让你做的事，代替你要说的话320

第三节　“网红型”CEO的危机326

第四节　媒体是一把双刃剑，内刃更锋利330

第五节　低调具有强大的力量336

本章小结339

第十章　CHAPTER 10341

收割创新成果

节　成功者的“窘境”342

第二节　如何更明智地判断：应该是“见好就收”，还是“勇往直前”？348

第三节　“见好就收”的方案360

第四节　“勇往直前”的选择路径366

第五节　把握时代的“魔咒”376

本章小结378

第十一章　CHAPTER 11380

正确面对失败的创业，也会大有收获

节　失败是常态381

第二节　你能“正确地”失败吗？386

第三节　他山之石，如何攻玉？394

第四节　不能陷入“持续性失败的陷阱”404

本章小结407

第十二章　CHAPTER 12408

为创业买一份“保险”

节　别让充足的创业资本金“害”了你409

第二节　“All in”VS“在职孵化”415

第三节　“二次”创业的投资心态420

第四节　情怀1%，规划99%426本章小结431

附录　APPENDIXR433

APPENDIXP 1附录一　《创新者的窘境》概要434

APPENDIXP 2附录二　对加徳纳技术成熟曲线的几点看法450

APPENDIXP 3 附录三　为什么资本会催生技术创新泡沫？455

APPENDIXP 4 附录四　为什么创业公司和变革项目更应该找咨询顾问？458

APPENDIXP 5 附录五　“错配”带来的伤害460

参考书目　BIBLIOGRAPHY463

后记　POSTSCRIPT465

致谢　THANKS467

       次接触到“认知带宽”这个说法，是在2002年参加时任微软亚洲研究院院长张亚勤博士在“微软中国行上海高校站”活动中的一次讲座时。       虽然在这次讲座中，亚勤博士介绍了很多内容，但对我影响的便是这四个字——“认知带宽”。

      之后在工作和学习中，逐渐体悟到一个深刻道理：不论是一个人、一家企业还是一个国家，认知带宽都是需要不断提升的。可惜，无论是国内的高等教育机构，还是各类培训班、各式各样的课堂和老师，并没有在传授知识前，首先传递这个概念。

      因此，很多年来，民众根据社会发展过程中的实际情况，总结出来一个现实版的“经验”——“学而无用”。的确，改革开放30多年来，一位知识渊博的学者，其社会地位和收入待遇，并不比一位勇于“下海”的、获得普通成就的商人好到哪里去。

      种种社会现象，诱导着“学而无用”的思想盛行至今，导致在我们国家中，狭窄认知带宽的形成。

      这种情况，直接诱发以下一些社会现象：

      （1）个人缺乏创新能力，只能依靠社会热点选择高等教育的专业，而不能靠对自己兴趣爱好的评估来选择自己所喜欢并适合自己的专业进修。

      （2）企业缺乏创新能力，只会在那些明显显现出“赚钱效应”的领域内集中经营，恶性竞争。

      （3）教育缺乏创新能力，使得大量的优秀人才远走异国他乡。

      （4）地方政府缺乏创新能力，造成辖区内的经济结构单一。

       ……

      “什么赚钱干什么，干什么的人多干什么，干什么都只为了赚钱”——不顾自身条件，不了解自己的优势，不知道未来的发展方向，盲目跟风、过度投资、恶性竞争的情况比比皆是。

      之前30年，这一些行为的“恶果”被经济高速发展所掩盖。在“改革红利”“人口红利”“发展红利”等因素的带动下，即使人们在很长的时间里，不拓宽自己的认知带宽，也不会产生什么问题。

      一旦红利消失，满目疮痍，却又茫然无知。

      未来可见的十几年里，国内经济增速下降，已成必然之势。新的经济增长点，绝不能依靠对原有模式的修修补补而获得；彻底的变革和创新，势在必行。

      然而，在一切开始之前，开拓荒废已久的“认知带宽”，是成功应对变革的首要举措。学会从多角度、多维度观察事物的规律，结合自身优势，找到适合自己的变革之路，是创业者和变革者的首要任务。

      本书结合了作者10年企业战略咨询顾问实战经验和部分全球著名商业理论，立足于找到适合中国企业的变革之路，拓宽读者的认知带宽，希望可以为迷茫之中的创业者和变革者提供一种新的思考模式。

      读者类型建议：

      创业者、中小企业变革团队的管理者、早期天使投资人、孵化器提供者等。

      在多年咨询工作中，我深刻地发现：无论在什么行业，什么样的商业环境中，能获得收益的，几乎都是那些能够创造变化的企业。

      “创变”发生的逻辑是：

      “某个领域中，有一个现存的产品或者服务，大家对它不满意，但具体又不知道究竟哪里不满意。于是，一些有洞见的创业者，针对大家的‘不满’，进行深入的研究，发现取‘变’之道。”

      这些变化当中，有的是彻底变革；有的则是延续以前的优势，弥补短板。

      但从来没有什么都不变，就能获得成功的。

      因此，个人认为，时下创业者和变革者需要做的，不仅是拥抱变化，也不仅是适应变化，而应该是“创造变化”。

      特别是当原来的发展方式把企业拖入困境时，创造变化，是的解决之道。

      纵观商业史，无论是让IBM这头“大象”跳舞的郭士纳，还是成就了通用电气传奇的杰克·韦尔奇；又或是开创了电子商务生态型平台企业的马云，还是优步、AIRBNB这些指数型新锐，都是依靠创造变化，才取得巨大成就的。

      因此，今日之创业，并非适应变化那么简单，而更应该是创造变化。

      只有能创造变化的人和企业，才能在竞争中立足。

      有读者问，假如我们没有野心要成为商业巨头，是否可以不去做创变的事情？

      我的想法是：时代的车轮，带来商业基础环境和思维变化，已势不可当。

      不积极创造变化，又何以在惊涛骇浪当中，谋求以供生存的一叶扁舟呢？

      终，所有人将意识到：创造变化，才是未来之路。是为序。

      传统企业互联网转型，这个说法可能是错误的。“转型”会造成误解，让人以为将原来的业务体系放在网上，就完成了；而事实上能够获得成功的几乎都是那些按照互联网这个工具的特性，挑选自己企业的优势，用网络及其他科技工具把优势放大的企业。

      当电能成为商业行为的要素时，没人会说传统蒸汽机企业电力转型。大家只会用电这种新能源，提高生产的效率，道理一样。

      为了给读者提供较好的阅读体验，本书中将借用这个流行的说法：“传统企业互联网转型”，但你要知道，我们是怎么看待这件事的。

                                                                                                                                            董　坤