描述
开 本: 大32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787510059698
《畅销书浅规则》姊妹篇。
无营销，不畅销。
浅规则就是前线的规则，一看就懂，一学就会。
本书是《畅销书浅规则》的姊妹篇。书名为《畅销书营销浅规则》，事实上适用于几乎所有类别的图书营销。“剩书时代”已经来临，没有营销，几乎就没有可能畅销；甚至可以*地说，不懂营销，就不懂出版。
营销是当下出版业最为薄弱的环节，也正因此，它可能成为出版业最直接的突破口和*的上升空间。该书精心解剖图书营销的各个环节，从基础理念、实际操作到创意营销，从封面、书名到相关文案写作，从做活动、发邮件、QQ沟通到微博营销，都给出详细分析和建议，既有理论性，又有实操性，可为营销编辑的入门教材和升级秘笈，对所有出版从业者以及写作者也都有重要的参考价值。
序言：没有营销，就不可能畅销
在我的上一本书《畅销书浅规则》里，我专门用了一个章节的篇幅来写创意营销，而其他章节，基本上也都是以营销为核心来组织文字的。但即使如此，也还觉得，关于营销有更多的话要说，于是便有了《畅销书营销浅规则》。
这是我写得最快的一本书。从2012年12月1日开始动笔，到12月10日完成初稿，一共只用了10天时间。而这10天里，我还要照常上班、做版、开会、采访，以及写其他工作稿，以及跟编辑沟通《畅销书浅规则》的出版、营销事宜。这10天里有4个双休日，平均每天写1万字；工作日则平均每天写3000字。整个写作过程极其顺畅，几乎不用翻书，也不用查资料，只要打开电脑，坐下来，就像拧开了水龙头一样，哗哗地往外流。
原因当然是，我其实已经准备了很长一段时间——真的是很长了：我做过专职的图书营销编辑，后来又去做过一段时间的媒体公关；我陆陆续续出版了10本书，每本书都为如何做好营销绞尽脑汁；我是个书评人，后来成为“职业读书评人”——在一家出版媒体，负责阅读版面，过手无数图书，跟许多图书营销编辑打过交道。图书营销的各个环节和细节，它的现状和流弊，以及什么样的书是“能卖的”和怎样做才更能卖，我实在是太清楚了。
这本书最初的书名是《图书营销浅规则》，最后定名《畅销书营销浅规则》，是许西安兄长的建议。某人对些颇有微辞，认为这个书名不够准确，我却觉得，这个改动实在是一字千金。从营销的角度来分析就能知道：第一，“畅销书”比“图书”更能吸引眼球。以为书名应该精准地概括一本书的内容很可能是个误区，通过书名把读者最关注的点传递出去才是营销的王道。第二，我的上一本书是《畅销书浅规则》，《畅销书营销浅规则》与它有两个关键词完全一样，展示了二者间一脉相承、互为因果、互相补充的关系，同时也可以互为营销，事半功倍。这都是重要的营销原则，我是知道的，却没有做到，需要别人提醒才恍然大悟。所谓知易行难，古人诚不我欺。
书名是《畅销书营销浅规则》，实际上适用于几乎所有类别的图书营销——我甚至专门写了一节小众专业类图书应该如何做营销。我不以为这算是文不对题。在《畅销书浅规则》中，我已经写过，畅销书有狭义和广义两个定义。狭义的畅销书，是以绝对销量为衡量标准的，“通常认为，一年内累积发行5万册左右的是一般畅销书，20万册以上是比较畅销书，达到50万册或者100万册的是超级畅销书。”而广义的畅销书，指的则是在某个类别的图书里销量领先的图书。从这个意义上来说，把营销做好了，任何书都有畅销的可能——这话也可以反过来说，没有好的营销，哪怕是一本好书，没有畅销的可能；甚至可以再极端一点说，不懂得营销，也就不懂市场。
把好书卖好，是对好书的最高礼遇。但是这一点并不容易做到。不管你愿意不愿意承认，我们都已经进入了“剩书时代”，“好书自动为卖”正在、甚至已经成为历史。我们辛辛苦苦制作出来的图书，被淹没在书的海洋里，无声无息。哪怕你做出了一本绝世好书，但是没有好的营销方法，它也没有可能畅销起来。
这是一本关于如何做好图书营销的书，它最直接的读者群，应该是图书营销编辑们。但也并不限于此，因为出版每一个细节都是营销，都要考虑“怎样更好地把书卖出去”。而营销事实上，正是当下出版业的瓶颈，是最薄弱的环节、最欠缺的部分，也正因此，它可能也是当下书业的突破口和增长点：解决好营销的问题，书业就会有更好的上升空间。从这个意义上来说，本书也是写给所有出版从业人员的，甚至包括写作者——多懂些营销知识，对自己的写作和发展是有利的。
图书营销的重要性体现在：不是书出版后才去做推广，而是应该从选题策划就开始考虑营销，渗透到出版的每个环节、每个细节；不是单纯留给营销部门去做，而需要所有出版从业者共同努力；做任何处理时，都要考虑到营销的需要、读者的需求。而在具体的宣传推广过程中，也需要将诸多细节一一落实到位。怎样发邮件？怎样做微博营销？怎样建立和维护媒体关系？怎样组织活动？甚至包括怎样打电话等，都有大学问。针对从业者经常犯的错误，我一一给出了分析和建议，希望能对大家有用。
需要把营销与整体出版过程结合起来，同时又需要解剖每一个细节；需要拿出可操作的具体方法，又需要探索规律性的东西；需要形成标准，又需要鼓励和启发创新——形成标准可以减少低效、损耗，而创新则是营销的灵魂，是营销成功的关键所在。众所周知的是，十年前，甚至仅仅是一年前大获成功的营销模式，你现在拿过来用，可能就完全无效了。
从头到尾通读和修改书稿，突然发现，我写得更多的并不是营销，而是人情世故，是思维方式，是做事的细节。而这些东西，不只是在图书营销领域，在其它领域也同样适用——把事情做好的方法，其实是相通的。
有点遗憾的是，关于创新营销的篇幅略少了些。原因是，首先，当下图书营销整体比较落后，对于大多数从业者来说，急需的并不是创新，而是基本的规则和实操细务；其次，创新是最难讲的，它是一种思维方式而非工作方法，很难复制，而且容易落伍。我们今天习以为常的许多做法，曾经都是创新，但它们已经不再能吸引我们的注意力了。没有人能够教你如何创新，你必须自己多琢磨，先有足够的经验构建规则，然后有足够的勇气来打破规则。
如果有可能，我很有兴趣再去写一本关于创新营销的书。只是不知道有没有足够的精力和能力去完成它。
2012年12月21日，末日没有来
浅规则42：发微博要有购买链接
当读者对你的书产生购物冲动时，你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。
该怎样制作出让人主动转发的微博来？首先你得知道标准，知道什么样的微博是让人民群众喜闻乐见的，愿意转发的。
你可以留意一下那些被疯狂转发的微博，看它们都有什么特点；也可以观照一下自己，看看自己都转发了哪些微博。
通常来说，被大量转发的微博，往往具有以下特点：或实用；或有趣；或新奇；或温情；或八卦；或揭秘；或卖萌；或切中热点；或与名人有关；或容易被山寨，能够激发受众的参与热情；还有一种特殊的，就是极度欠抽的，让人看了就想骂，在骂的过程中也就转发者众了。
相应地，制作图书推广微博也就有这么几种方法：放广告语、摘抄书介、摘抄内容、介绍作者（有故事的作者特别适合）、名人推荐，同时还可以关注社会热点，看本书哪些内容能跟热点联系起来，及时制作新的微博进行推广。
但不管是哪一类微博，都要记得一点：要在微博里面放上书名、作者名，并加上购书链接。
我曾经有过这么一次经历，干了一会儿活，顺手刷下微博。发现一本书不错，准备买时发现微博里没有购书链接。于是进了东东网，准备搜索这本书时，QQ上有人打招呼，说了几句话，又收了个邮件，就把买书的事给忘了。几个小时后才想起来，本来是要买哪本书的，书名却想不起来了，后来也就没买。
大家都很忙。很多人都是在同时处理多个任务，当他对你的书感兴趣，接着产生购物冲动时，你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。否则，他可能会被其他新的信息吸引，就忘了买书了。
再强调一次，做图书推广的微博，务必，加上购买链接。
浅规则43：微博“网签”也畅销
微博用户群是中国互联网使用的高端人群，是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。
2012年，网络红人不加V在微博上“网签”自己的新书《男女内参》，成为图书营销一个经典案例。
因为种种原因，《男女内参》在常规媒体上做大规模宣传是有难度的。不加V的对策是，利用自己的新浪微博，刷屏卖书。
她别出心裁，玩了个“网签”的花活儿：读者买了她的书，只要在自己的微博上上传书的照片并且@不加V，不加V就会转发这条微博，并加上一句经典的“不加V”式的评论。此举首先吸引了诸多所谓的“死忠粉”——不过花上二十来块钱，不加V就会转发自己的微博，进行一对一的互动，这对于欣赏她的死忠粉来说，还是很有诱惑力的。
但实际的效果是，读者既买了书，又在自己的微博里帮不加V做了宣传。该书6月底上市，不过短短一周时间，就有数千人得了到不加V的“网络签名”，使得该书迅速登上各电商的前三甲。有细心人统计，截止8月中旬，不加V大概刷了36000条卖书微博。这样密集的轰炸，使这本几乎没在常规媒体做什么宣传的书，只是依靠作者的个人微博，就成为畅销书。
有报道称：中国互联网已经全面进入微博时代。新浪与腾讯微博的注册用户总数已经突破3亿，每天日登陆数超过4000万。同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。利用好微博，对图书营销是很有帮助的。
浅规则44：刷屏有风险，谨慎规避之
过度刷屏会直接导致掉粉，这就动摇了微博营销的根基。
疯狂刷屏卖书当然也是有风险的。有人统计，不加V6月12日的粉丝数是227883，而6月30日的数丝数是209719，18天净减少粉丝18164名。考虑到正常情况下粉丝是有增量的，那么因无法忍受不加V刷屏而取消关注的还应远远大于这个数量。
微博营销最大的问题之一，就是微博内容更新过快。你有十万粉丝，但是你在发某条微博时，恰巧能看到的，可能一万都不到。如果不是特意点进你的微博来看，重要信息还是无法有效传达。这样，你就不得不持续不断发布同一内容，才能扩大影响。这也是不加V持续刷屏的主要原因。
但是过度刷屏会直接导致掉粉，这就动摇了微博营销的根基。需要认真对待，谨慎规避。不加V的对策是，在转发评论时尽量表达得更有创意，让“网签”变得很欢乐；同时也积极参与热点话题，以其他内容留住粉丝。
只要多动脑子，还可以找到许多方法。
比如说，放书模照。请朋友、读者帮忙，拍与书的合影照并上传。可以是美女书模，也可以是萌物书模，当然搞怪的也不错，用这类图片刷屏，不至于太讨人嫌。
比如说，可以微博投票——某本书该起什么样的书名？该用哪个封面？提供一些备选，然后让大家投票吧。投票的过程是参与，也起到了扩散的效果。跟投票的人互动，也是不太露痕迹的刷屏。
浅规则45：主题可能决定邮件生死
如果邮件主题不能引起编辑的注意，他很可能根本就不会打开来看。
当年我还是个书评作者而非读书编辑时，曾到某编辑朋友家玩，他打开他的工作邮箱给我看，然后我就震惊了：收件箱时，居然有4000多封未读邮件！
朋友说，他一周大概只能用八九篇稿，但是每天都能收到上百个、甚至数百个邮件，有营销编辑的新书推介、有书评人的自由来稿、还有些莫名其妙的文艺副刊稿、当然也少不了各种小广告……自己本来还是每封都看、加以甄别处理，后来发现太浪费时间了。于是，他就往往只是扫一眼邮件主题，感兴趣的，才点开看。
刚才看了一眼，我的邮箱里也有500多封未读邮件。这当然不是说我比他勤勉，而是说明，我没有他做编辑的时间长。
这些内幕可能会让营销编辑们感到心寒：自己辛辛苦苦发出去的图书推广邮件，对方根本看都不看！做的全是无用功啊！
那么，就有必要来分析一下，什么样的邮件主题能够“留住”媒体编辑，而不至于让他直接无视。
1.发件人个人资料。主题区或发件人，有清晰的个人资料——“单位+姓名”格式最好——而非一个莫名其妙的昵称。如果媒体编辑认识你，或者你的单位的牌子足够硬，这就更有用了。
2.书名和作者名。让对方看一眼主题，就知道是哪本书，是谁写的。如果这书正是他感兴趣的，或者作者是很有知名度的，恭喜你，你离成功不远了。
3.收件人。许多营销习惯使用群发邮件，不过重要的媒体、重要的书，建议还是一对一的邮件比较好。在邮件主题区里填上收件人，最好使用尊称（或昵称）。
提供一个邮件主题的标准模板吧：
某某社某某致某某老师：某某新书《某某某某》资料，谢谢。
浅规则46：一对一的邮件效果最好
重要邮件最好单独发送，不要群发。
通常情况下，我们会收到以下四类邮件：
1.一对一的邮件。只发给某个具体人的邮件。其特殊标志是，主题区或正文里会有对收件人的称呼。通常来说，群发邮件功能无法提供这项服务——我知道极个别的有，但是也不是太靠谱，比较容易出差错。
2.群发单显的邮件。使用密送功能，同时发送多人，收信人看不到其它收件人。如果你留意的话，可能会看到这样一个提示，“你不在收件人里，可能这封邮件是密送给你的”。或者靠另外的线索来判断：你收到了邮件，但是收件人一栏里却没有你的邮箱；邮件里没有称呼，或者只有一个泛泛的称呼，比如“老师”、“媒体朋友”、“大家”之类。
3. 普通的群发邮件。一个邮件同时发送给多人，且未使用密送功能。标志十分明显：在收件人一栏里，能直接看到许多个邮箱。
4.QQ群的群邮件。利用QQ群的“发送群邮件”功能，将一个邮件同时发送给QQ群里所有成员。标志更明显：它会直接出现在你的QQ邮箱的群邮件，发送人也不是某个具体的人，而是QQ群的名称。
这四类邮件，营销编辑最常用的是第二类，但效果最好的是第一类。
换位思考一下：如果你是媒体，你对待群发邮件，和对待专发给你的邮件，重视程度会一样吗？
当然，营销编辑也很忙，群发邮件是工作常态，大家也都能理解。但我还是建议你，重要的媒体，最好单发。
不使用密送功能的普通群发邮件就太逊了点。给人的直接感觉就是，你根本不懂得怎么做事。对你的邮件的重视程度可想而知。
浅规则47：QQ群邮件效果最差
如果你想有好的营销效果，就一定不要用QQ群发群邮件。
四类邮件里，效果最差的就是QQ群的群邮件。
我在媒体朋友里做过一个小规模调查，会去看QQ群的群邮件、并从中找资料上稿的，不能说没有，只能说，极少。
对于营销编辑来说，使用QQ群邮件功能是最省事的，你根本不用拓展、培养、鉴别自己的媒体资源，只需要点一下QQ群里的那个小信封，就可以迅速将邮件发给群里所有人。
但正如我们上面所说，我们对待专发给自己的邮件，当然会更重视。而即使是群发的邮件（群发单显的或普通的群发邮件），通常也要经过自己的整理和选择。QQ群邮件，算什么？它效果最差，是应有之意。
QQ群的群邮件还有个大问题：一家媒体可能会有多个编辑记者在同一个QQ群里，那么你的同一个邮件，就等于同时发给了同一家媒体的不同编辑。而这一点，往往是十分忌讳的。因为大家不小心就会重复发稿，如果你做过媒体就会知道，不小心重了稿有多麻烦：换稿是肯定的，弄不好还要被罚款、通报批评。
起码我的习惯是，只要看到某本书出现在QQ群邮件里，那我原则上就不会再上它的相关稿件了。我不想给自己找麻烦。
建议是：如果你想有好的营销效果，就一定不要用QQ群发群邮件。
当然QQ群还是很有用的。尤其是现在许多QQ群都要求群用户改成“单位+姓名”的标准格式，相当于实名制，这样你要找到相关媒体的编辑就容易得多。你不妨可以分别单独接触一下，了解他的职权范围、用稿要求，分门别类加入你的资源库，再有针对性地发邮件。
浅规则48：脚踩两只船，一定要小心
把同一本书发给同一家媒体的不同编辑，是很愚蠢的做法。
由QQ群邮件，说到“脚踩两只船”的问题。
同一家媒体，往往会有多位编辑或记者可以联系。但对于媒体编辑来说，大家也比较头疼营销编辑“脚踩两只船”——一本书的资料，同时发给了同一家媒体的A编辑和B编辑，甚至还有C编辑和D编辑，大家就很容易重稿。
我自己就曾经有过这样的苦逼经历：收到一封邮件，看看书还不错，决定发；但是发邮件的人此前没有接触过，不知道是否靠谱，就很谨慎地回了个邮件，告知我要发这本书，请勿再发给我的其他同事，以免重稿。但是结果……
没错，你猜出来了，还是跟别人重稿了，而且是跟其他两位同事一起重稿，也就是说，这个不靠谱的营销，起码同时把一本书发给了我们三位同事！
好在发现及时，没有铸成大错。不过可想而知的是，对于此事件的“肇事者”，我们从此就十分警惕，基本上他再发来的邮件都会直接删除，看都不会再看的。
建议是：
要么，一家媒体你只联系一位编辑，所有的资料都发给他一个人。通常编辑同事间会相互沟通，不适合在自己版面上发的稿，会协调发到其他版上。如果某社的整体方向更适合其他编辑的版面，也会告知营销，他联系哪位编辑更合适（起码我自己是这样做的）
要么，你自己更勤奋点，去了解下媒体的具体版面，以及编辑们的分工，有针对性地联系编辑。
无论如何，不要干把同一本书发给同一家媒体多个编辑的蠢事。
浅规则49：务必用尊称或昵称
尊称是基本礼仪，昵称可拉近距离。
有一位营销编辑，对媒体人的称呼永远是“某编辑”。我都替他着急：哪有这样跟人沟通的？叫一声“老师”不会死人吧？虽说现在“老师”都烂大街了，但是叫“编辑”，还是有点奇怪吧？使用尊称应该是与人交往、特别是有求于人时的基本礼仪，连这点人情世故的常识都不懂，怎么可能做好营销？
跟媒体沟通，无论是QQ、邮件、或是面对面，都最好使用尊称——不要直呼其名，也不要叫“某编辑”或“某记者”，通用的尊称是“某老师”（起码在北方地区如此）。如果比较熟一点，也可以半开玩笑称之为“某大记者”、“某老”。
同样道理，最好使用“您”而非“你”。
当然，使用“老师”、“您”之类的尊称，在表达尊重的同时，也会让人觉得有点客气而疏远。那么终极大杀器就是：
使用昵称。
某兄、某姐、哥哥、美女、亲爱的、亲……这些昵称，都可以迅速拉近彼此的心理距离。大家亲如一家人，你就可以提点对“老师”不方便提的要求了。
知道淘宝网最常用的称呼是什么吗？没错，是“亲”。
发群邮件时，无法一一标明发件人，那么在进入主题前，来一个“亲们”，效果多少也会好一些。
有个八卦：当年我做女性杂志时，同事之间、以及与作者之间，基本上都不会直呼其名，而是以“亲爱的”通行天下。我的一个作者，同时也是我的编辑，大家“亲”来“亲”去大半年，后来见面，才发现彼此都是男儿身。
浅规则50：最好别用QQ直接传文件
如果不是对方主动要求，最好别用QQ传文件。发邮箱比较保险。
当然，上面说的是编辑公开邮箱里的情况，如果编辑对你青眼有加，给了你他的私人邮箱，告诉你以后邮件就发到私人邮箱里，恭喜你，你的邮件，他是会重点处理了。
但还是要提醒，即使是发到私人邮箱里的邮件，最好也认真做好主题，以免被遗漏。
（不得不吐槽一下，我也有私人邮箱，但是私人邮箱很快就会被传得到处都是，于是私人邮箱也就跟公开邮箱差不了多少了。）
另外一个办法是，加编辑的QQ或者MSN，直接在QQ和MSN上交流——现在既不用QQ，也不用MSN的编辑，恐怕是少之又少了吧。
因为QQ传送文件功能很强大，所有颇有些营销编辑，会直接将新书资料打个包，通过QQ传送过来。
遇到这种情况，我通常是拒绝接收，然后告诉对方：发邮箱。
提醒各位，除非对方要求，否则你最好不要用QQ传送文件，还是发邮箱比较保险。
QQ传送文件，通常有以下两个弊端：
1.编辑开QQ时，未必是在单位。他很可能是在家里，用的是私人电脑。这样他就还得通过邮箱或U盘，把相关资料倒腾到单位电脑上。如你所知，这个过程，给他增加了工作量，而且，也有可能出差错。
2.邮箱便于查找，QQ相对差一些。编版时，我会打开邮箱从上往下扫过去，看到感兴趣的就打开看。但是QQ传送过来的资料，有时不小心就不知道存哪去了。而在做完版后，我也会通知相关人等稿件已发，如果我想不起来是谁给我的书，我会到邮箱里查找一下。QQ传过来资料，在这方面就差一些。
当然，在发了邮件之后，用QQ提醒一下，倒是可以的。
浅规则51：邮件正文不能为空
邮件正文里应该两个基本内容：1.本书的基本信息。2.发件人的基本信息。
经常收到这样的邮件：只有一个附件，还是个压缩文件。正文里一片空白，什么都没有。
我承认，如果不是好的出版社、不是熟人，这种邮件，通常情况下，我都会直接无视。
太麻烦了。想知道是什么内容还得下载附件，解压缩（我知道有附件预览功能，但那个不太好用，尤其是压缩包里有多个文件时）。完了还未必是有用的——甚至，可能是病毒呢？。
合格的营销邮件，邮件正文一定不能空着。
邮件正文应该——我干脆直说了吧，不是“应该”，是“必须”——包括以下内容：
1.本书的基本信息。包括书名、作者、译者、出版社、出版日期、定价，以及简介——内容简介和作者简介。这样编辑不必打开附件，就能大概知道这是不是自己想要的书。
2.发件人的基本信息。包括单位、姓名、邮箱、QQ或MSN、电话等。方便编辑跟你及时联系。特别是当你资料不全、或者他有特殊要求时，这就很有用了（你可以将此内容设置为个人签名。这样在发邮件时就会自动加上去）。
有些营销编辑是很会利用邮件正文的。
比如果子，她的邮件正文里除了要主推的图书外，还会附上公司最近出品的图书目录。我经常会看看那些目录，从中挑出自己感兴趣的书。
还有王光华和林小木，在邮件正文里分别有“光华说书”和“小木说书”，对一本书的内容、特色、卖点进行详细描述。据我所知，颇有些媒体是直接把她们的“说书”内容当书评来发的。
浅规则52：附件别太大，别太多
一个WORD文档，一张封面图，一张作者照片，通常就够了。
写图书推广邮件，十之八九要用到附件，而且附件常常不止一个文件。
应该打包压缩上传？还是一个个文件单独上传？这个没有一定之规。不同的营销编辑有不同的习惯，不同的媒体编辑也有各自不同的喜好。
我的经验是：压缩包比较方便下载，各个文件单独上传方便预览——即不用下载就能看到内容，没用的就不必下载了。各有好处，也各有不便。到底用哪种方式，悉听尊便好了。
我能给出的建议是：邮件正文千万不能为空，一定要有基本的介绍；同时附件千万别太大，数目也别太多。否则就太麻烦了。
我曾经收到过一个超大的邮件，附件差不多是500M。当时我用OUTLOOK管理邮件，这个巨无霸直接就把OUTLOOK给堵了。其他邮件只能在后面排队等着。我当时急着收另一个重要邮件，那叫一个暴躁啊……
还经常有这样的情况，下载完附件压缩包，解压缩找开，里面足有一二十个文件。但是当你想找基本的出版信息时，却很难找到。你不得不一个个双击打开，甚至到了最后，所有文件都打开了，还是没有。
再来个换位思考：如果你是媒体，遇到这种情况，你会怎样做？
给一个我喜欢的标准附件模式吧：
1.只用一个WORD文档，把与本书有关的所有文字资料——包括出版信息、作者简介、内容简介、新闻稿、书摘、书评——全部放进去。使用“视图-文档结构图”功能，将相关类别主题设成“标题”。这样做的好处是，媒体只需要打开一个文件，就能找到所有资料。再提醒一句，这个文件里，最好也再放一次营销编辑的个人资料，方便联系。
2.一张图书封面。不要展开图，只要封面。通常情况下，应该是平面图、无腰封。有些媒体喜欢立体封，你多放一张立体封面也行。
3.作者照片。如果作者很大牌的话，作者照片是有用的。一般来说，封面和作者照片都不用太大，100KB就差不多了。当然，特殊需求例外。如果作者知名度一般，他的照片也可以免了。
将这些内容直接上传，或者打包上传，均可。
浅规则53：使用精准的文件名
标准的文件名应该为“单位+营销姓名+书名”。
经常会收到以“书评”、“书讯”、“封面”、“照片”、“某老师收”为文件名的文件。这类文件名，实在让人……太无语了。
说句实话吧，这类文件名，是在给自己减分——一看就知道不专业；也常常会让自己之前所做的一切努力都白白浪费。
我就有过多次这样的经历：答应了给某人上稿，但到拼版时，却死活找不到相关的资料了。这时如果能找到对接人还好，找不到的话，只能遗憾放弃了。
当然，我也有问题。我应该养成一个良好的习惯，只要收到相关文件，无论是QQ上直接收的，还是从邮箱里下载的，首先就应该改成标准的文件名，方便以后查找。
大多数情况下，我的确也是这样做的。但是，百密难免一疏，有时也难免有几个漏网之鱼。
对于媒体来说，只要不是特别重要、特别有影响力的书，其实上不上版是无所谓的，但是对于营销编辑来说，就是损失。
你样书也寄了、文案也写、邮件也发了，前期工作都做了，最后却因为这个小小的文件名没有发稿，岂不冤枉？
同样给个样板。标准的文件名应该为：
单位+营销姓名+书名（把书名放在前面亦可）。
如果有必要，还可加上作者名（如果作者有较高知名度）和出版社（如果是出品方为图书公司，最好加上出版社）。
封面、作者照片、现场照片，也应该这样做。
这样的文件名，可以最大限度地减少给媒体的麻烦，当然也避免营销白做无用功。
浅规则54：使用兼容WORD文档
WPS格式、PDF格式、JPG格以及高版本的WORD格式，都会给人增加麻烦。
发文字资料时，有些营销编辑会使用各种奇怪的格式：比如WPS格式、PDF格式、甚至还JPG格式的。
这实在是最不应该犯的错误。
我最早接触电脑时，用的也是WPS处理文字。但是后来，越来越多的人开始使用WORD，自己使用小众的WPS跟别人沟通就有障碍，最后也就更换了。
PDF格式，首先是比较大，很占邮件空间；其次，可能对方电脑里没有相关的软件，打不开；第三，就算打开了，需要使用其中某些文字时，想复制出来，也不是太方便。
JPG格式就更讨厌了。你想用一段文字，通常就得动手打出来，平白无故给人增加工作量，谁也不会爽。
请记住，现在最通用的办公软件是WORD。那么给媒体发文字资料时，一定要用WORD格式的，不要用其他奇怪的、小众的格式。
还有，WODR文档要用兼容模式的，不要用高版本的。起码据我所知，颇有些报社的办公条件很是落伍，一台电脑用了N多年，巨慢无比不说，WORD版本也很低，打不开高版本的WORD文档。如果你的WORD是高版本的，在发文件给别人时，一定要记得转换成兼容模式——TXT格式也是可以的。
同时也给那些见到高版本WORD文档就很抓狂的同行一个小贴士（如果你们能看到这本书的话）：如果你没办法打开高版本WORD文档，不妨把它发送到你自己的邮箱里，然后使用预览功能，就可以顺利打开了。
浅规则55：离职了，要交接
离职时最能看出一个人的教养和职业素质。
某图书公司出的书很有品质，也符合我的版面需要，所以有长期的联系。每隔一两周，总能收到样书和相关邮件，合作一直很好。
忽然有一天，发现已经有两三个月没有收到该公司的样书和营销邮件了。难道这公司转行不做书了？遂在QQ上找到一直联系的营销编辑，问她是怎么回事，却没有回复。到群里一问，才知道那家的营销编辑离职了，而且转行到其他领域，不再做图书营销了。然后有人给了新的营销编辑的联系方式，这才算重新搭上了这条线。
说实话我对这位转行的营销编辑是多少有看法的。你离职了，没问题；跨行了，也没有问题。但是你应该做好相关的交接工作。
常联系的媒体，最好转给公司或者继任者；自己也应该发一封邮件给媒体们，先感谢大家一直以来对自己的帮助（客套话总是要说几句的），然后告知自己已经离开A公司去往B公司，以后请继续支持；同时告知自己的继任者是谁（如果有的话），以便大家建立新的联系，以免影响正常工作。对于长期联系的重点媒体，最好一对一地通知一下。QQ签名里也可以挂上一段时间。
有些营销编辑十分看重自己手里的媒体资源，以为是个人资源，不应该给公司。但我的观点是，媒体资源其实很容易找到，根本算不上什么秘密；而且，同样的资源，让不同的人来用，效果很可能是完全不同的，没必要在这方面算计。
建议每一位营销编辑在离职时，都认真做好交接工作。因为，这是有职业素质的、有教养的，也是对自己有利的——我们都会喜欢有职业素质的人，对吧？
浅规则56：申请一个官方QQ吧
大王旗再变幻，城头也还是那个城头。
身为媒体编辑，最烦恼的事之一，就是营销编辑流动性太大：
某公司，营销编辑走马灯似地换，上个月是小王，这个月就换了小李，再下个月可能又变成了小张。这样层出不穷的新面孔跟媒体打交道，媒体就会很头大，有事需要沟通时也不知道该找谁好。
图书营销编辑流动性大是个客观事实，因为营销编辑相对薪水较低，难有升迁机会，所以跳槽是正常的，换到其他领域也有不少。但这样一来，就会给正常工作带来许多负面影响。每次换人，都会有许多麻烦。
而且，能做好交接工作的、有职业素质的人并不多；再加上离职过程中往往会发生一些不愉快，所以常常会出现这种情况：一个营销编辑辞职了，就会带走自己的所有资源。这样媒体和出版社之间的联系就断了，要费很大力气才能重新接上头。大家都受损失。
有没有好的应对方法？有的。那就是，建立一个官方营销QQ号。使用这个官号而非营销编辑的个人QQ号与媒体打交道。这样不管营销编辑再变，与媒体的联系始终是稳定的。大王旗再变幻，城头也还是那个城头。媒体不会觉得混乱，营销辞职时自己也不至于抓狂。
同样道理，还应该建立官方微博和官方邮箱。
浅规则57：细节决定活动成败（1）：总纲
很可能一个细节没有考虑到，就会出大问题。
做活动——包括新书发布会、读者见面会、作品研讨会、签售会等等，也是营销的重要工作部分。而且，是最麻烦、最容易出问题的部分。
一个活动由无数个细节组成：确定时间、安排场地、联系作者、安排作者的吃住行、确定与会人名单、确定流程、撰写串词、联系主持人、邀请嘉宾和媒体、会场布置、停车位安排、会议资料、速记、以及会后相关沟通、统计发稿情况等等，任何一个细节都得考虑到，都得安排好。这需要极强的组织能力和极高的情商。
我自己组织过各种活动，也参加过许多活动，深知做活动之难。
做活动这种事，能不出问题就算是成功。因为那意味着，你的每一个细节都考虑到了，都安排好了。
我曾经见过，某活动的剪彩环节，贵宾手持剪刀费了好大力气，也没能剪开那段红绸子。原来那剪刀是坏的。
我曾经见过，活动刚刚开始，突然停电。一众人在黑暗中面面相觑，最后只能靠手机照明退场。
我曾经见过，麦克风效果极差，主席台上发言根本听不清声音，还不断发出各种刺耳的怪声。听众们纷纷皱着眉头，恨不得用手堵上耳朵。
我曾经见过，媒体已经大半到场，却找不到联系人，无法签到。因为负责签到的人还堵在路上。
对于做活动这件事，真的是细节决定成败。任何一个细节出了问题，都是大问题，都会前功尽弃。
浅规则58：细节决定活动成败（2）：时间
尽量避免在9:00、12:00、18:00做活动。
某个新书发布会，通知时间是周六早上9点。
9点？我自己先在心里嘀咕了一下，然后跟对方确认。无误。
是日，我9点零5分到达现场——得声明一句：有些媒体有迟到的坏习惯，我没有。我是一个时间观念很强的人，通常会比约定时间提前5分钟到场。但是有些活动组织者通知活动时间会打提前量，到太早了就得干等；何况当天是周六，早上9点的活动，我估计没有可能按点召开。
结果大出意料，我到场时，活动居然已经开始了。当然，如你所料，现场稀稀拉拉地没有几个人。我看了下媒体签到表，到场的媒体大概不到三分之一。
因为人太少，原定一个半小时的活动，半个小时就草草结束了。搞笑的是，活动结束，我又遇上了几位媒体朋友，他们刚到，都没能赶上活动的尾巴。这个活动的效果可想而知。
组织活动，安排时间是需要精心考虑的。
周末早上9点开新书发布会肯定是错误的。好容易有个周末，你让大家再早起，不大合适。
就算是平时，最好也不要安排这么早。一般来说，10点钟比较好。这样一个多小时活动时间，不耽误大家吃饭。
下午6点左右，中午12点左右，也不是合适的时间段。媒体人也是人，而人是会肚子饿、需要吃饭的。除非你准备管饭，否则不要安排在这个时间段做活动——顺便提醒一句，如果你安排了工作餐或冷餐会、宴请之类，一定要在会议通知中注明。
鉴于大城市糟糕的交通状况，要最好不要在高峰点组织活动。否则可能会出现这样的情况：活动时间已到，主持人甚至活动主角还堵在路上。
浅规则59：细节决定活动成败（3）提前量
活动组织方最好能按通知时间准时举办活动，不要为了怕与会人迟到而暗留提前量。
参加某次活动，通知14:00召开。我怕路上堵车，还打了半个小时提前量。结果到了才知道，活动正式开始时间是15：00。结果生生等了一个半小时。后来再参加他们的活动，就理直气壮延后半小时才到了。反正他们通知的时间就有水分，去早了太浪费时间了。
说实话组织活动的确是很难的。不打提前量吧，有些嘉宾和媒体迟到起来就没谱，有些活动本来也就一个小时，还可能提前结束，遇到迟到三四十分钟的主儿，就可能闹出活动结束了人还没来的笑话。
但是因为怕人迟到而打提前量不是个好办法。那样准时、提前到的人就会觉得自己吃了亏，下次再遇到你组织的活动就也会晚到，最终形成了恶性循环。
活动组织方最好能按通知时间准时举办活动。在活动通知里注明“准时召开，请勿迟到”或者“请尽量提前15分钟入场”，效果会好一些。除通知外，在电话里或在QQ上强调下时间要求会更好。
在活动开始前留出签到时间也是个不错的方法。通常留出二三十分钟签到时间会比较好。如果你10:00开始活动，那么不妨在通知中加上“9:40至10:00签到，10:00准时开始”。
还可以在活动通知里注明活动起始时间，比如“下午14：00开始，下午15：00结束”。这样参与人心里也会有个谱，可以根据自己的时间安排。
浅规则60：细节决定活动成败（4）：场地
活动场地别太偏远，给出路线图，留个问路电话。
有次受邀参加活动，很小资，晚7点半，北京某胡同里，某咖啡馆。我查了一下搜狗地图，附近没有地铁口，就开车去了。怕地方不好找，还特意打了提前量。果然，在附近兜兜转转了半个小时，根本就没有找到那条胡同。不得已，把车停到路边，向一位胳膊上戴红箍的大爷问路，这才算摸到了胡同口——很隐蔽的胡同，牌子也极小，别说是晚上，就是白天开车路过，都不大能找得见。把车停在胡同口，步行进去，走了估计得有快两公里——你想象一下，冬天的晚上，寒风吹着，鬼火一样的路灯，狭窄曲折的胡同，此情此景，可拍鬼片。我有几次都决定放弃，最终还是坚持走到了胡同深处，找到了那家咖啡馆。
另外一个发布会，是在北五环外的一个什么酒店。活动组织方没有安排接送，查了查地图，下了地铁还有五六公里路程，而且估计也不好打出租。而且那天我的车限行，最终决定，不去了。问了几位媒体朋友，差不多都没准备去。
实在忍不住要吐个槽：组织个活动，干嘛要安排在那么难找、或者那么偏远的地方？是因为不想让人参加吗？
给个建议吧：
组织活动，最好别离市中心太远。如果是在北京，最好别出四环。
活动地铁附近最好有地铁。如果方便的话，能安排停车位是最好的。
活动通知里，要附详细的地图。最好自己事先去踩踩点，给出详细的路线图。
如有同名或类似名字的场地，一定要特别标明一下具体地点而非只有笼统的名称。比如北京有新国展和老国展，雕刻时光、字里行间都有多家分店，一定注意不要弄混了。
还有，要留个问路电话。当有人找不到地方时，可以打过来问。
……
评论
还没有评论。