四纬一体互联互通：新时代家电制造业的新商业模式

2017年，一个重磅消息传遍整个家电行业——曾经的家电巨无霸新飞电器濒临破产，昭示出家电企业生存的不易。

当前，家电行业的竞争是史无前例地残酷与激烈，同时，中小家电企业所遇到的困难也是前所未有的，融资难融资贵、品牌影响力薄弱、产业链整合不足、分销能力差、利润空间小等等叠加出现，同时，各大家电龙头企业大规模进军中小家电企业的*后领地——乡镇市场，导致*近几年中小家电企业大有被各大家电龙头企业赶尽杀绝的趋势。

怎么办？束手待毙？

江国民在家电行业拥有20多年的从业经验，对家电行业的运行规律有着深刻的认识，对当前中小家电企业所遇到的困难也有着清晰的了解，他所提出的“四纬一体——互联互通”新商业模式，其核心目的就是要帮助中小家电企业走出困境。书中内容非常契合当前家电产业实际，分析细致到位，对策也非常有针对性、建设性。在当前中小家电企业越来越困难的大背景下，本书*是一本可资参考的通关秘籍。

“四纬一体  互联互通”新商业模式构建后，江国民带领津晶电器在商业领域进行了大胆实践，取得了非常不错的效果，成功并购了普晶电器等企业，并与著名国际品牌“TOYO”及“山水”实现合作，还运用互联网思维、整合津晶电器上下游业务催生出产业互联网B2B服务平台——集众电采，大大推动了津晶电器的发展。实践证明，“四纬一体  互联互通”新商业模式具有极强的可操作性和生命力。

 

 

当前，中国中小家电企业步履维艰，生存空间越来越小。在这个大变局下，佛山津晶电器有限公司董事长江国民，结合自身近20年在家电制造、市场营销及采购优化等方面的专业实践，适时提出针对全国27000多家中小型家电制造企业整合重组、涅槃重生的“四纬一体  互联互通”新商业模式，该模式通过运用互联网思维及金融杠杆在纵向上打通上游供应链与下游分销渠道，在横向上推行品牌叠加及平行并购制造企业，达到在新常态的经济模式下，中小企业快速裂变、良性发展的目的。

《四纬一体  互联互通——新时代下家电制造业的新商业模式》一书结合实战案例，从概念、模式、目标等角度完整阐述了江国民的“四纬一体  互联互通”新商业模式。

江国民

现任佛山津晶电器有限公司董事长、广东营销学会副会长、佛山市体育产业协会主席、华南理工大学工商管理学院导师，“四纬一体 
互联互通”新商业模式的创建者。

曾获“广东省十大营销精英”“广东省营销师大赛（专业组）总冠军”“广东营销学会成立30周年营销创新奖”“广东营销学会2016领潮奖、创新营销人物”“广东营销学会成立30周年营销实践突出贡献奖”“广东家电商会2001—2012家电十年十大风云人物”等荣誉称号。

序/李兴浩

篇  基本概念 

章 基本内容 

节 商业模式的作用

第二节 新商业模式的内容

一、纵向：整合上游供应链和下游分销渠道

二、横向：推行品牌叠加及平行并购制造企业

三、中间：植入互联网思维及金融杠杆

第三节 新商业模式的实践者——津晶电器

第二章 基本理论 

节 规模经济理论

第二节 协同效应理论

一、函数累加性协同效应

二、价值链协同效应

第三节 交易费用理论

第三章 基本背景 

节 家电制造业进入“新常态”

一、经济增速放缓

二、家电企业的利润率进一步被压缩

三、社会对制造业的信心减弱

第二节 新常态下中小型家电制造企业面临的发展困境

一、融资难问题愈发突出

二、品牌影响力薄弱的限制愈发突出

三、产业链整合不足的负面影响更加明显

四、分销能力差压缩了利润空间

五、长远来看供大于求的态势不会改变

六、电子商务的冲击

第四章 基本契机 

节 中央提出扶持中小企业和振兴实体经济

一、扶持中小企业

二、振兴实体经济

第二节 广东省扶持实体经济

第三节 粤港澳大湾区建设为新商业模式提供了新的机遇

 

第二篇模式解读 

 

第五章 基本流程 

节 整合上下游供应链的流程

一、转变内部思想观念

二、变革机构和考核机制，组织人力

三、锁定战略合作目标

四、建立合理的供应链关系

第二节 平行并购的流程

一、制定并购规划

二、并购前的准备工作

三、调查目标并购企业

四、制定收购方案并与目标并购公司谈判

五、签订转让协议

六、办理交接

第三节 推行品牌叠加的流程

一、选择一个战略合作伙伴

二、建立信任关系

三、整合品牌文化差异

四、加强两个品牌之间的交流

第六章 基本原则 

节 重视互联网思维

一、什么是互联网思维

二、互联网思维对家电制造企业的启示

三、互联网思维对新商业模式的重要作用

第二节 重视利用金融杠杆

一、杠杆收购是新商业模式下平行并购企业的重要方式

二、金融杠杆是推动企业发展的重要手段

第七章 基本要求 

节 高度重视后期整合

一、战略整合

二、业务活动整合

三、管理活动及组织机构整合

四、人事整合

五、企业文化整合

第二节 注重协同效应发挥

一、共享资源或活动

二、品牌协同

三、技术协同效应

第三节 培养员工的营销思维

一、培养员工营销思维的重要性

二、家电企业制定市场营销方案的战略

 

第三篇目标管理 

 

第八章 正向目标 

节 迅速扩大企业规模

第二节 完善企业结构

第三节 增强企业竞争力

第九章 反向目标 

节 降低成本

第二节 打破行业壁垒

第三节 降低经营风险

 

第四篇案例解读 

 

第十章 企业并购 

津晶电器并购普晶电器

第十一章 品牌合作

津晶电器与TOYO中国成立“TOYO中国运营中心”

津晶电器牵手国际品牌山水（SANSHUI）

第十二章 整合上游

津晶电器与核心供应商开展战略合作

 

跋/王先庆

我相信“四纬一体  互联互通”新商业模式在未来拥有非常广阔的发挥空间，并将逐步得到行业的认可。*近几个月的多个成功案例，均已经初步证明了它存在的价值及成长的空间。

——志高空调创始人、董事局主席李兴浩

江国民的“四纬一体  互联互通”新商业模式符合一个优秀商业模式的几乎所有特点，未来值得期待。

——广东省商业经济学会会长，广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆