会展营销

　　谢红芹主编的《会展营销(21世纪全国高职高专旅游系列规划教材)》语言通俗易懂，内容易教易学。编者在编写时邀请了本专业的学生对全书进行了通读，听取他们的意见，在语言方面遵循学生的需求。引用了大量的案例，突出实用性。为克服理论偏重的缺点，本书中大量运用简单案例，使学生能够通过案例来理解分析理论知识。本书有效地融“教、学、做”为一体，较好地贯彻了理论实践一体课程的要求与指导思想。

 

　　本书为全国高职高专旅游系列规划教材，旨在介绍会展营销的方法和技巧，以理论联系实际为本书特色。

　　谢红芹主编的《会展营销(21世纪全国高职高专旅游系列规划教材)》共分八章分别为走近营销、了解市场、认识产品、宣传推广、销售技巧、会议营销、展览会营销和节事营销，深入浅出地对会展营销知识进行了讲叙。

　　《会展营销(21世纪全国高职高专旅游系列规划教材)》涉及面广、实用性强，既可作为高职高专院校旅游管理相关专业教材，也可作为会展高级管理人才的培训用书，还可作为旅游管理专业自学考试人员的辅导资料。　

1 走近营销

1.1 基础营销概论

1.1.1 市场与市场营销

1.1.2 营销人员

1.1.3 会展营销的产生背景与研究对象

1.2 营销发展

1.2.1 市场营销学的起源及发展过程

1.2.2 市场营销策略

思考与练习

2 了解市场

2.1 市场调研

2.1.1 市场调研的含义

2.1.2 会展营销调研

2.1.3 市场调研方法

2.2 市场细分

2.2.1 市场细分的概念

2.2.2 市场细分的作用

2.2.3 市场细分的条件

2.2.4 市场细分的因素与标准

2.2.5 市场细分的步骤

2.2.6 市场细分的方法

2.2.7 市场细分的注意事项

2.3 市场定位

2.3.1 市场定位的分类

2.3.2 市场定位的内容

2.3.3 市场定位的步骤

2.3.4 市场定位的策略

2.3.5 市场定位的战略

2.3.6 市场定位的原则

思考与练习

3 认识产品

3.1 会展产品

3.1.1 会展产品的概念

3.1.2 会展产品的特征

3.1.3 会展产品的策略

3.1.4 会展产品的生命周期

3.1.5 产品各阶段的营销策略

3.2 产品价格

3.2.1 价格概述

3.2.2 企业制定价格需考虑因素

3.2.3 产品价格目标

3.2.4 产品定价方法

3.2.5 企业定价策略

思考与练习

4 宣传推广

4.1 宣传推广概述

4.1.1 宣传推广工作的重要陛

4.1.2 宣传推广内容的构成要素

4.1.3 宣传推广工作的流程及内容

4.2 广告策略

4.2.1 广告的定义

4.2.2 广告的分类

4.3 网络营销

4.3.1 网络营销的定义

4.3.2 网络营销的现状

4.3.3 网络营销的理论基础

4.3.4 网络营销的优点及缺点

4.3.5 网络营销的特征

4.3.6 网络营销竞争优势分析

4.3.7 网络营销竞争原则

4.4 公共关系

4.4.1 公共关系的内涵

4.4.2 公共关系的特征

4.4.3 公共关系的活动原则

4.4.4 公共关系的工作内容

4.4.5 公共关系活动策略

4.5 渠道策略

4.5.1 渠道理论的形成与发展

4.5.2 渠道冲突

4.5.3 会展销售渠道选择

4.5.4 渠道策略类型

思考与练习

5 销售技巧

5.1 电话营销

5.1.1 电话营销的含义

5.1.2 电话营销的礼仪

5.1.3 电话营销的技巧

5.2 人员推销

5.2.1 人员推销的优势

5.2.2 人员推销的特点

5.2.3 人员推销的目的

5.2.4 人员推销的策略与技巧

5.3 直邮推销

5.3.1 DM推销的起源与发展

5.3.2 DM推销的目的

5.3.3 DM推销的特点

5.3.4 DM的派发形式

5.3.5 DM推销的发展前景

思考与练习

6 会议营销

6.1 会议营销的认识

6.1.1 会议营销的主要工作内容

6.1.2 会议主题

6.1.3 会议营销的特点

6.2 会议营销的宣传与原则

6.2.1 会议营销宣传

6.2.2 会议营销企业的发展策略

6.3 会议营销的流程

6.4 会议的营销策略

思考与练习

7 展览会营销

7.1 展览会的目标市场定位与策略

7.1.1 展览会目标市场的顺向和逆向定位

7.1.2 展览会目标市场定位的主要作用

7.1.3 展览会目标市场定位的策略

7.1.4 展览会目标市场定位信息的传递

7.2 展览会主体性营销策略

7.2.1 DM营销策略

7.2.2 传真营销策略

7.2.3 电话营销策略

7.2.4 活动促销策略

7.3 展览会整体营销策略

7.3.1 整体营销概述

7.3.2 展览会整体营销

7.4 展览会的营销过程

7.4.1 展览会营销的过程

7.4.2 展览会营销的注意事项

思考与练习

8 节事营销

8.1 节事营销的特点及现状

8.1.1 节事与节事营销

8.1.2 节事活动的内涵

8.1.3 节事活动的特征与节事营销的特点

8.1.4 节事活动的意义

8.1.5 节事活动的现状和存在的问题

8.2 节事营销的品牌与品牌竞争

8.2.1 节事品牌

8.2.2 节事营销品牌竞争战略

8.3 节事营销的推介形式与活动创意

8.3.1 节事营销的推介形式

8.3.2 节事营销的活动创意

思考与练习

参考文献