市场营销管理制度与表格规范大全：全新修订第4版，为中国企业量身定做的市场营销规范化管理实务全书

一、市场环境分析报告模板

（一）市场分析

1.市场状况

随着计算机的日益普及，磁盘的用量也与日俱增，未来对于磁盘的需求存在着一个巨大的潜在市场。我们在对磁盘市场分析后得知：磁盘质量的好坏是消费者购买磁盘时优先考虑的因素，而价格因素也是影响消费者购买何种品牌磁盘的重要因素之一。因此，对于××公司的磁盘而言，如果把两者有机地结合起来，找到一个佳的结合点，就会有很大的市场机会。

2.品牌状况

目前市场上磁盘的品牌很多，其中有国产和合资两种主要类型，如索尼、柯尼卡、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是却存在高质量磁盘价位高、低质量磁盘价位低这样一个问题。这就为××公司磁盘以“高质量、低价位”进入市场提供了机会，为争取一定的市场占有率提供了可能。

（二）消费者分析

1.零散消费者

此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，消费者需经过一段时间的反复使用和比较，认定好的磁盘，从而趋向于选购自己认定的品牌磁盘。

2.银行等金融

大多数消费者使用的是DOS操作，金融则大多使用UNIX操作，而大多数磁盘生产厂家并没有生产出适合于金融使用的磁盘，针对这一市场空白，××公司推出了适合于金融使用的银行盘，从而满足了不同消费者的多种需求。

（三）目标市场的确定

经过仔细的市场调研，拟选择以追求“高质量、低价位”的零散消费者和金融作为××公司磁盘的市场目标。

作为主要目标市场的顾客有以下特征：在产品的所有属性中，首先为重视产品的质量；其次是价格因素。品牌忠诚度不高，认为凡是产品使用效果好，价位又适中的，皆属购买对象。对这部分消费者来说，各种信息来源中朋友介绍影响大。

（四）产品定位

××公司磁盘定位在大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档磁盘，以高质量、低价位的形象进入市场。这样既有利于树立××公司磁盘的美誉度和品牌知名度，又能契合消费者重视产品使用效果及价格的特点。

（五）营销组合策略

1.产品

针对消费者重视产品质量而忽视产品包装的特点，对产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的多样化，如有单片装、5片装、10片装等，以满足不同消费者的需求。

2.价格

采用差异化定价，使产品的价格略低于市场上同档次产品的价格，使价格具有竞争力。

3.广告及促销

针对磁盘这一特殊商品，应大量制作POP广告，同时粘贴印刷精美的宣传品，使产品能迅速被消费者了解并激发消费者的购买兴趣。广告的宣传重点是树立产品形象，扩大知名度。

4.销售渠道

走直销和分销相结合的道路。零散购盘的消费者大多通过零售商购买，因此对于零售商应该走分销的道路，并且应维护好同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而进行购买的；对于金融，应该走直销的道路，让业务员直接面对终端客户，并且应该保持两者价格的统一。