合伙

任何时代，总是有那么一群人，他们的思想比大部分人超前一点点儿，他们的格局比大部分人宽广一点点儿，他们的行动比大部分人迅速一点点儿。正是因为这一点点儿的差距，他们在一定时期内就有了相当的先发优势，成为了引领趋势的弄潮儿。理解和掌握合伙的智慧，让您领先的*不止一点点儿。
我们不奢求所有人都能够理解和认同本书的内容与价值，但我们发愿要把准确的合伙概念以及基本运用方法普及给读者，要让中国的企业家们理解：合伙不仅是一项具有广度、深度、高度的商业组织工具，而且是一种适应当下和面向未来的企业经营管理思想。我们希望本书的出版能让一部分企业领导者真正理解合伙，让一部分企业领导者真正学会怎样去运作合伙，让一部分有识之士先于大部分人而合伙！ 

随着经济的发展和市场的变化，传统企业的组织模式遇到了前所未有的挑战，新的企业组织模式不断出现。其中，合伙制异军突起，吸引了无数传统企业、互联网新兴企业和创业者的目光。 本书通过对传统企业组织模式的痛点进行分析，为读者详细介绍了如何构建符合自身实际情况的合伙制度，具体包括如何做好合伙前的准备工作、如何寻找及选择合伙人、如何制定合伙规则、如何进行股权激励、如何制定分配机制、如何规避合伙法律风险等内容。 本书既适合那些想要获得长远发展的企业管理者阅读，也适合没有资金、没有技术但有想法的创业者学习，同时还可作为对合伙制有兴趣的读者朋友的参考读物。 

李立合伙模式研究专家《合伙指南》创始人中国新一代新锐知名律师，有超过20年的合伙企业研究、企业组织架构设计、公司并购及上市等专业实务经验，服务客户包括世界五百强企业、境内外上市企业、互联网创新企业等。历任资本市场团队负责人、上海政府多部门法律顾问。具有丰富的实操经验以及宽广的视野和格局，志在为中国企业家提供准确而落地的合伙指南。

林俊合伙模式研究专家《合伙指南》创始人华一商道创办人威尔纳销售与领导力研究院合伙人国际认证咨询顾问，企业培训管理专家，美国西点军校首席领导力教授拉里·R.唐尼索恩博士、世界销售管理之父杰克·威尔纳等国际知名专家在华的合作伙伴。中国咨询培训行业“金典奖”“华尊奖”获奖者。拥有多年世界五百强企业及*咨询公司中高层管理经验。著有《起点：经营企业的堂课》《让企业培训更加有效》等10余种书籍，在多家国家核心专业报纸杂志发表过文章。

章初见合伙：我们该怎样看清合伙的全貌1

让一部分企业老板先“合伙”
越来越多的中国企业家开始接触到了合伙，感受到了合伙的热度。越来越多的人知道了合伙可以用来运作很多事情，包括投资融资、战略合作、员工激励、项目管理等。其中很多人也在根据自己的理解努力运用着合伙。
确实，合伙越来越多地出现在中国的商业环境中，合伙内蕴藏的丰富而深远的价值将会不断地被重新认识。
然而，遗憾的是，有许许多多的“合伙”，终并没有结出好的果子来。项目失败了、伙伴反目了，不仅人留不住，连本来挺好的关系终也搞得一团乱，很多人被合伙搞得一头雾水，更有一些人被合伙搞得心灰意懒。
合伙，首要的是“合”，就是要凝聚人的力量，如果根本合不起来，那就失去了合伙的意义。
分析这些失败的“合伙”案例，99%以上的失败都是因为不懂合伙、不会合伙。
不懂合伙，一是不知道什么是真正的合伙，二是不知道如何运作合伙。常见的情况大致有以下几种：

（1）随意乱入伙。根本不了解什么是合伙，只是听说有投资机会，就跟随别人往合伙企业里投钱。这种情况容易导致项目无收益、投资泡汤的结局。
（2）照搬公司法。把公司法完完全全地搬进一家合伙企业里，不结合实际，把合伙人当股东看，把合伙企业当公司运作。这种情况容易导致决策权混乱、内部治理崩溃的局面。
（3）借用名义。只是把传统上的一些关系改一个称呼，都叫作合伙人。比如把经销商称为合伙人，把员工称为合伙人等。这通常不会出什么大问题，但是却反映了很多企业家内心对合伙的错误认识。
（4）粗放操作。沿用以前运作公司的习惯，不重视重要协议和制度的制定，合伙协议直接拿工商局的范本填写完成。等到合伙人之间因为一些事情有不同意见时，才发现事先没有明确有关事项，于是，公说公有理，婆说婆有理，不同的意见非常容易引发不可挽回的冲突，甚至造成企业经营停摆。
（5）自以为是。按照自己以往的经验，按照自己的臆断去运作合伙，恨不得把所有的合作对象全都叫作合伙人，可是真正要开始运作合伙企业时自己又糊涂。
（6）道听途说。没有系统学习，基础概念都没有准确掌握，仅凭外面听的一些培训课程，看的一些书，就开始按照书本上的只言片语运作合伙企业，结果因为没有基础，根本无法判断培训和书籍内容的专业性和准确度，往往是照猫画虎，不伦不类。
（7）复制粘贴。误以为合伙制度是一种比较固定的模式，于是到朋友那里、到关系企业那里要来别人的合伙制度，不研究，也不学习，更不按照自己企业的实际情况进行分析调整，直接照搬照抄，结果，有的是脚穿不进鞋子，白白浪费了做鞋子的功夫，有的是牛头不对马嘴，还有的更像是拉肚子却去抓了泻药，雪上加霜。

中国的绝大多数企业家都是非常好学和勤奋的，尤其是愿意实际尝试运作合伙的企业家更是这样。但是，为什么正确的合伙常识仍然没有普及到位，错误和混乱的解释满天飞呢？这也是我们在企业管理咨询服务工作中时常遇到的困惑。
以往，我们在咨询交谈中通过一对一的方式可以将一些正确的合伙常识普及给我们的客户，但是，那样只能解决个案，对于那些我们没有机会与之直接交流的企业家来说，仍然没有良好的渠道学习正确的合伙常识。
我们查阅研究了许多市面上提到合伙的书和培训，发现很多根本性的错误之所以流行，正是因为没有一本基本概念正确又通俗易懂的合伙指南。本书就是要填补这方面的空白，将我们20多年积累的专业经验以及培训内容分享给企业家们，让中国的企业家在合伙的理解和运用方面能够更加准确、成熟。
本书从内容方面大致可分为两部分：部分是了解合伙；第二部分是运用合伙。两部分内容各分为三级细分内容。
部分了解合伙，初级：初见合伙（章）；中级：理解合伙（第二章）；高级：合伙趋势（第六章）。
第二部分运用合伙，初级：合伙起步（第三章）；中级：合伙进阶（第四章）；高级：合伙运用（第五章）。

上面这些内容，假如您急于运作一些紧急的合伙事务，那么可以暂时不去看高级内容。只要把初级和中级内容掌握，基本上就可以实际运作目前大部分常见的合伙。
本书的出版要感谢的人太多：
一方面，要感谢的就是“合伙”的合作者，本书就是李立、林俊两位作者“合伙的产物”。
另一方面，感谢中国财富出版社的负责人以及其他工作人员为本书的编辑和出版付出的辛劳与智慧。

这不仅仅是一本书，
它是揭露阿里巴巴成功背后的秘录，
它是解读万科强大基因的方法手册，
它更是一部教会企业老板运用合伙模式创造新商业帝国的宝典。作为企业老板，掌握市场趋势至关重要，
1980年，如果你错过了下海经商；
1990年，如果你错过了炒股热潮；
2000年，如果你错过了互联网；
2010年，如果你错过了房地产，那么，
在2020年到来之前，千万不要再错过“合伙”。因为，
雇佣时代已经结束，合伙时代已经来临。
未来企业，不懂合伙，必定散伙！