为自己工作——世界顶级设计师成功法则

设计师如何获得新客户？如何定价？怎么判断拒绝客户的**时机？如何对待不同的客户？
如何为自己的公司指定发展规划？如何在线展示产品？如何避免商业操作上的失误？
把创意设计的价值变成事业发展的动力，把创客精神变成完美的客户体验这一过程中遇到的关键问题，在《为自己工作——世界**设计师成功法则》中你都会找到答案。

英国**影响力的设计师David Airey继畅销书《超越LOGO设计》后的又一力作。全书着眼解决创业设计师*关心的实际问题并通过作者及其他知名设计师的宝贵的经验分享为自由设计师、设计公司创业人员提供参考。 

　　随着设计行业的逐步成熟以及设计人员数量和水平的逐步提高，有越来越多的设计师成为了自由职业者，而且其中的一些人甚至成立了自己的设计公司。但设计和经商毕竟是截然不同的两种技能，即使之前的工作经验或者经商天赋能够为你提供一些帮助，你却依然难以照顾到方方面面。《为自己工作——世界*设计师成功法则》总结了设计师们在经商过程中最常遇到的一系列问题，并提供了这些问题的解决方案。此外，《为自己工作——世界*设计师成功法则》还囊括了由设计师们所总结出的大量宝贵经验，从选择直接与客户打交道还是承包项目，到如何给公司起名字；从如何起草合同，到如何获得被动收入等等，可谓应有尽有。　　《为自己工作——世界*设计师成功法则》适合自由职业设计师、设计公司创业者，以及对设计行业有兴趣的相关人士阅读。

David Airey，是一位来自英国的独立平面设计师，并且拥有三个备受读者欢迎的平面设计博客。David的博客拥有数十万的忠实读者，几乎每天都有人能够从他的文字中受到启发。此外他还著有另外一本畅销图书——《超越LOGO设计》。

目　录

第一部分　从何开始　2

第1章　本质特征　4
1.1　有好奇心　5
1.2　有同情心　7
1.3　有信心　8
1.4　你是经理　9
1.5　自我激励　9
1.6　专业　10
1.7　平衡　11
1.8　不要盲目相信你的经验　12
1.9　别忘了……　13

第2章　学无止境　14
2.1　终身学习　15
2.2　设计学院没有教你的事　17
2.3　其他学习途径　22

第3章　寻找利基　24
3.1　什么是利基　25
3.2　为何要专攻　28
3.3　分散风险　29

第4章　创业的利与弊　32

第二部分　你需要成为什么样的人　42

第5章　直接与客户打交道还是做一名承包者　44
5.1　直接与客户打交道　45
5.2　从代理机构承包　48

第6章　为成功而规划　52
6.1　事实　55
6.2　主张　56
6.3　资金　57
6.4　替代方案　59
6.5　人员　60
6.6　多少页的计划　61

第7章　品牌命名　62

第8章　设计品牌形象　72
8.1　图形标识　73
8.2　形象设计的其他方面　78

第9章　何处办公　82
9.1　在家工作　83
9.2　租用办公地点　87
9.3　健康工作　89

第10章　在线展示　92
10.1　必备基本要素　93
10.2　来之不易的教训　100
10.3　视竞争对手为盟友　103

第11章　推销自己，寻找好客户　106
11.1　为了公益　107
11.2　善待现有客户　111
11.3　在线免费推广　112
11.4　事半功倍　113
11.5　你认识的人　115
11.6　接触其他设计机构　116
11.7　与众不同　116
11.8　展现真才实学　117
11.9　灵机一动　118
11.10　在当地做生意　120
11.11　遇到错误时……　120

第12章　为何公司并非越大越好　122
12.1　亲自接洽　125
12.2　客户需要的是你　125

第13章　合法性、诚信以及道德　130
13.1　合法性　131
13.2　诚信　135
13.3　道德　138

第三部分　如何管理项目　140

第14章　明智地选择客户　142

第15章　应对客户之道　154
15.1　客户问卷调查　155
15.2　避免浪费时间　159
15.3　迈对步子　160

第16章　如何定价　162
16.1　定价　163
16.2　分解提案　165
16.3　并非总要涉及钱　166
16.4　了解采购部门　167
16.5　如何谈判　169
16.6　提高现有用户的价格　169
16.7　“你应该多要一些”　171

第17章　合同条款　174
17.1　Pear　Deli和达摩克利斯之剑　175
17.2　成长之痛　179
17.3　要包含哪些内容　181
17.4　这很常见　183

第18章　如何更好地展示作品　186
18.1　倾听客户并与之建立融洽的关系　187
18.2　引导客户　190
18.3　远离“极品”客户　191
18.4　太多的想法　192
18.5　专注大局　193
18.6　在上下文中展示作品　194
18.7　接受反馈　194
18.8　客户也许是粗鲁的，但他们没错　195
18.9　展示技巧　197

第四部分　出发之前198

第19章　经验之谈　200
19.1　与不同的专家合作　201
19.2　签合同前先什么都别干　201
19.3　客户能助你成长　203
19.4　不要限制自己的发挥　204
19.5　30年积累的建议　204
19.6　以往的工作经验是关键　205
19.7　寻求客户反馈　206
19.8　来自Behavior的教训　206

第20章　没有客户的未来　212
20.1　在线广告　213
20.2　与人结盟　216
20.3　发布产品　216
20.4　写一本书　218
20.5　收入即能量　219

第21章　永不止步　222
21.1　追逐机会，而不是钱　223
21.2　证明自己　225
21.3　先考虑和谁工作，再考虑做什么　226
21.4　设计出人意料的作品　227
21.5　专注于适合你的项目　228
21.6　拥有控制权　229
21.7　通过坏客户来欣赏好客户　229
21.8　拒绝自我放纵　230
21.9　全心投入　230
21.10　换个角度思考　230
21.11　设计漂亮的东西　231
21.12　要有满足感　231
21.13　加入社区　232
21.14　要感到自豪　233
21.15　离开特定领域　233
21.16　通过他人激励自己　234
21.17　取舍之间　234
21.18　做一些自己的小项目　235
21.19　热爱你的职业　236