房地产市场营销实务（第3版,高职高专房地产类专业实用教材）

     栾淑梅编著的《房地产市场营销实务（第3版）》为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与实用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，并针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题。精选内容，突出针对性、实用性、可操作性。
    在理论的论述上，做到了深入浅出、通俗易懂。本教材为配合项目教学法，在原有的市场营销学科内容体系的基础上，专门增设了房地产销售一章，增加了与销售相关的合同解释和名词解释，更加方便了读者的使用。
     本书可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。
    

第3版前言
第1章　市场与房地产市场
  1.1　市场
  1.2　房地产市场
  1.3　中国房地产市场发展历程
  案例　讲求邻里生活的“高层四合院”
  思考题
  实训题
第2章　市场营销与房地产市场营销
  2.1　市场营销
  2.2　市场营销学
  2.3　房地产市场营销
  案例　两个开发商
  思考题
  实训题
第3章　房地产市场营销环境分析
  3.1　房地产市场营销环境概述
  3.2　房地产市场营销宏观环境分析
  3.3　房地产市场营销微观环境分析
  3.4　房地产市场营销环境分析
  案例　新型城镇化政策对房地产行业的影响
  思考题
  实训题
第4章　房地产市场调查与市场预测
  4.1　房地产市场调查概述
  4.2　房地产市场调查的方法
  4.3　房地产市场预测概述
  4.4　房地产市场预测的方法
  案例　沈阳市商品住宅市场调查问卷
  补充材料　如何调查竞争楼盘
  思考题
  计算题
  实训题
  附录4A　竞争楼盘市场调查实训指导
  附录4B　实训报告
第5章　房地产市场细分与目标市场选择
  5.1　房地产市场细分
  5.2　房地产目标市场的选择
  5.3　房地产市场定位
  案例　×××产品定位之由来
  思考题
  实训题
第6章　房地产市场营销战略
  6.1　房地产市场营销战略概述
  6.2　房地产市场发展战略
  6.3　房地产市场竞争战略
  案例　保利成都2014战略启动做新成都生活引领者
  思考题
第7章　房地产产品策略
  7.1　房地产产品概述
  7.2　房地产产品生命周期策略
  7.3　房地产新产品开发策略
  7.4　房地产品牌策略
  补充材料　商品住宅的演变
  思考题
  实训题
  附录7A　品牌设计实训指导
  附录7B　实训报告
第8章　房地产定价策略
  8.1　房地产价格
  8.2　房地产定价目标和定价方法
  8.3　房地产定价策略
  案例　多数城市房价仍上涨年度调控目标落空
  思考题
  实训题
第9章　房地产分销渠道策略
  9.1　房地产分销渠道概述
  9.2　中间商
  9.3　房地产分销渠道的选择
  9.4　房地产分销渠道的管理
  案例　与时俱进改变策略
  思考题
  实训题
第10章　房地产促销策略
  10.1　房地产市场营销促销概述
  10.2　房地产广告策略
  10.3　房地产人员推销策略
  10.4　房地产营业推广策略
  10.5　房地产公共关系策略
  案例　《中街北苑》报纸广告文案
  思考题
  实训题
  附录10A　参观××市房地产交易会实训指导
  附录10B　实训报告
第11章　房地产市场营销管理
  11.1　房地产市场营销计划
  11.2　房地产市场营销组织
  11.3　房地产市场营销控制
  案例　××嘉园项目全程计划书
  思考题
  实训题
第12章　房地产销售
  12.1　房地产销售准备
  12.2　房地产销售实施与管理
  12.3　房地产销售技巧
  案例　某楼盘客户接待流程及要求
  思考题
  实训题
  附录12A　模拟售楼实训指导
  附录12B　实训报告
  补充材料　商品房买卖合同
附录A　商品房买卖合同
附录B　商品房销售管理办法
附录C　商品房买卖合同解释
附录D　房地产销售名词解释
参考文献