描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787302469841
本书作者拥有丰富的行业及企业战略和供应链管理咨询经验，曾带领科尔尼项目团队帮助诸多大型企业实现成本节省、采购转型、供应链优化、供应商关系管理优化并增强企业竞争力。
第三版《棋盘博弈采购法》对第二版的部分内容和方法进行了更新，并根据科尔尼公司在中国的实际项目经验，对部分中文名词、概念进行了修订，以便读者更容易理解和掌握。
如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。
目 录
第1章 CEO应该成为一个具备CEO思维的CPO ……………………1
蒂姆·库克能被复制吗？ ………………………………………………4
让高层参与 ………………………………………………………………6
第2章 从4种基本战略到64种方法 ……………………………………8
2.1 管理采购支出 ………………………………………………………11
需求管理 …………………………………………………………………12
联合采购 …………………………………………………………………12
需求捆绑 …………………………………………………………………13
商业数据挖掘 ……………………………………………………………14
2.2 改变需求性质 ………………………………………………………15
风险管理 …………………………………………………………………15
创新突破 …………………………………………………………………16
技术数据挖掘 ……………………………………………………………17
重新设计规格 ……………………………………………………………18
2.3
2.4
第3 章
3.1
3.2
第4 章
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
利用供应商之间的竞争……………………………………………18
全球采购………………………………………………………………19
招标……………………………………………………………………20
目标定价………………………………………………………………20
供应商价格评审………………………………………………………21
寻找与供应商的共同利益…………………………………………22
综合运营计划…………………………………………………………23
价值链管理……………………………………………………………24
基于成本的伙伴关系…………………………………………………24
价值合作伙伴…………………………………………………………25
采购博弈棋盘. 的使用……………………………………………27
采购博弈棋盘上的公司指纹………………………………………29
采购博弈棋盘应用实例……………………………………………32
采购博弈棋盘. …………………………………………………43
需求削减……………………………………………………………44
合规性管理…………………………………………………………46
采购外包……………………………………………………………49
团体采购组织………………………………………………………52
瓶颈管理……………………………………………………………55
垂直整合……………………………………………………………57
核心成本分析………………………………………………………59
按需创新……………………………………………………………61
B1 合同管理……………………………………………………………66
B2 闭环支出管理………………………………………………………68
B3 大型供应商战略……………………………………………………70
B4 联合采购……………………………………………………………71
B5 政策框架管理………………………………………………………72
B6 智能交易模式………………………………………………………74
B7 基于采购的设计……………………………………………………76
B8 利用创新网络………………………………………………………78
C1 跨产品线需求量捆绑………………………………………………80
C2 供应商整合…………………………………………………………82
C3 主数据管理…………………………………………………………84
C4 成本资料分析………………………………………………………86
C5 产品对标……………………………………………………………88
C6 成分对标……………………………………………………………90
C7 产品拆卸……………………………………………………………92
C8 功能评估……………………………………………………………94
D1 跨单位需求量捆绑…………………………………………………96
D2 跨代需求量捆绑……………………………………………………98
D3 支出透明化…………………………………………………………99
D4 标准化……………………………………………………………101
D5 产品复杂度简化…………………………………………………103
D6 流程对标…………………………………………………………106
D7 基于生产的设计…………………………………………………108
D8 规格评估…………………………………………………………109
E1 全球采购…………………………………………………………111
E2 自产或外购………………………………………………………113
E3 供应市场情报……………………………………………………115
E4 信息征询函/ 询价函流程……………………………………117
E5 可视化流程组织（VPO） ……………………………………121
E6 产能协同管理……………………………………………………126
E7 供应商分层管理…………………………………………………128
E8 价值链重构………………………………………………………131
F1 低成本国家采购…………………………………………………133
F2 采购地………………………………………………………136
F3 逆向竞标…………………………………………………………138
F4 解释性竞标………………………………………………………141
F5 供应商管理库存（VMI） ……………………………………143
F6 虚拟库存管理……………………………………………………145
F7 可持续性管理……………………………………………………146
F8 收入共享…………………………………………………………150
G1 基于成本的价格模型……………………………………………152
G2 成本回归分析……………………………………………………155
G3 价格对标…………………………………………………………161
G4 总拥有成本管理…………………………………………………162
G5 供应商发展………………………………………………………165
G6 总体生命周期概念………………………………………………167
G7 基于项目的合作伙伴……………………………………………170
G8 利益共享…………………………………………………………171
H1 线性特性定价……………………………………………………172
H2 因素成本分析……………………………………………………173
H3 非捆绑价格………………………………………………………175
H4 利用市场失衡……………………………………………………177
H5 供应商适应管理…………………………………………………178
H6 协作性成本削减…………………………………………………180
H7 基于价值的采购…………………………………………………182
H8 战略联盟…………………………………………………………183
第5 章未来之路……………………………………………………187
5.1
采购博弈棋盘应用模式…………………………………………188
跨部门能力纵览………………………………………………………189
核心采购板块…………………………………………………………189
管控板块………………………………………………………………190
全球化板块……………………………………………………………190
外部联盟………………………………………………………………191
信息化板块……………………………………………………………191
统计板块………………………………………………………………191
制造板块………………………………………………………………192
工程板块………………………………………………………………192
供应链板块……………………………………………………………192
5.2
5.3
第6 章
第7 章
公司战略板块…………………………………………………………192
借助分析工具…………………………………………………………193
采购博弈棋盘的创新运用方式……………………………………194
逆向运用：规划产品战略时，将采购博弈棋盘作为一种创新
工具来使用……………………………………………………………194
运用采购博弈棋盘为大型固定资产项目建立供应商管理
战略……………………………………………………………………195
运用采购博弈棋盘来规划与执行集团战略……………………………195
管理动态变化的产品生命周期………………………………………197
ROSMASM 供应管理资产回报模型……………………………198
支出覆盖范围…………………………………………………………201
速率……………………………………………………………………201
品类收益………………………………………………………………201
合规性…………………………………………………………………202
附加收益………………………………………………………………202
如何组建一支优秀的“采购博弈棋盘”团队……………205
在采购内部组建一支优胜团队………………………………………206
与业务利益相关方实现共赢…………………………………………209
与你的供应商实现共赢………………………………………………210
结语：对销售和市场营销人员的启示……………………212
在采购博弈棋盘上正确地定位………………………………………213
如何应对定位在中心区域的情形？…………………………………213
如何应对定位在左下角的情形？……………………………………214
如何应对定位在左上角的情形？……………………………………214
如何应对定位在右下角的情形？……………………………………215
如何应对定位在右上角的情形？……………………………………215
附录………………………………………………………………………217
著译者简介…………………………………………………………………219
——如何通过与供应商合作降低成本、创造价值？
——如何通过改造供应商帮助采购企业获得更多竞争优势？
——如何建立的采购组织？
本书及另外两本著作《供应商关系管理：机会与价值化》（Supplier Relationship Management：How to Maximize Vendor Value and Opportunity）和《首席采购官》（The CPO：Transforming Procurement in the Real World）*构成了科尔尼公司的“采购三部曲”。这三本书深入浅出地讨论了当代企业在管理采购工作中常见的挑战和问题，通过生动易懂的文字带领读者轻松理解相关概念和真正含义。
* 《供应商关系管理：机会与价值化》与《首席采购官》中文版已由清华大学出版社于2016年出版。
棋盘博弈采购法（purchasing chessboard ）框架的发展早受到了经济学中供需双方博弈力的启发，供需博弈力是造就古巴比伦的繁荣市集、因贸易而兴盛的威尼斯共和国、成就大英帝国的基石。自2008 年次出版以来，我们看到这一理论方法被广泛应用于全球各地的不同行业和众多品类，并产生了积极影响。棋盘博弈采购法非常直观并易于运用，已经成为全球众多领先企业使用的主要采购策略工具。
采购博弈棋盘中的64 格棋盘代表了64 种采购方法，这些方法既可被单独应用，也可组合使用，帮助公司降低成本并提高价值。其中很多方法都并非传统意义上的采购手段，因此，棋盘博弈采购法也是帮助采购专业人士跳出固有思维和行动模式、寻找新方法的绝佳工具！
对我们而言，让人兴奋的事情就是采购行业已经广泛地接受了棋盘博弈采购法。我们当初没有预料到本书能够再版，更不用说第三次出版，而且还被译成多种语言在全球发行。为什么我们要推出第三版呢？这主要源于三方面原因：
，就像保时捷911 这款车型多年来持续升级换代以保持其市场领先地位一样，我们会更新本书中的相关案例，我们一直在不断收集客户案例，并追求为客户带来更好、更快、更显著的改善。此外，我们还收录了在不同国家地区、不同行业应用这套方法的经验及教训。同时，随着数据分析技术的迅猛发展，以及我们团队中品类专家的不断涌现，棋盘博弈采购法的应用已经迈上了一个新的台阶。另外，科尔尼有很多咨询顾问也希望借由这个平台与读者分享成功故事，因此本书的案例对比上一版本更为丰富多样。总之，我们在保留第4 章的结构基础上，补充了一些新的案例。
第二，我们希望本书能更贴近企业高管层的诉求。要想在应用棋盘博弈采购法时取得成功，采购职能需要和市场营销、研发、制造、销售、财务等不同团队的利益相关方保持密切协作，而不是单兵作战。归根结底，只有企业高管才能自上而下地释放出棋盘博弈采购法的巨大潜力，帮助一家企业蜕变为一个在市场上人人敬畏的对手。
第三，我们希望通过棋盘博弈采购法为广大的采购从业者带来启发，在工作实践中多多尝试。从这套方法中找到适合的方法，通过与供应商合作削减成本和创造价值仅仅是一个开始！棋盘博弈采购法就像一个通关游戏，其中有一些已经被科尔尼解锁，有一些由我们协助客户或由客户独立实施，但还有一些关卡仍待探索和发现，也许你能来解锁这些未被攻克的关卡。
敦促我们再版的另一个动力来自我们的一个愿望，就是希望可以帮助采购人员在企业中获得更高的地位。经过科尔尼培训且目前仍活跃于采购领域的从业者已超过10 万人！为了进一步扩大在采购领域的影响力，我们将把第三版的所有版税收入用于支持采购领域的学术研究。如果您的研究需要资助或希望和我们共同支持在该领域内的研究，请通过电子邮件与我们联系：[email protected] 。
我们坚信，所有采购从业者，不管是CEO 还是一线员工，均能从本书中有所收获！我们希望本书可以鼓励广大读者在各自的采购工作领域中有所建树，同时我们也殷切地期望各位读者加入我们的行列中，与大家共同分享您的故事和历程！
尽情享受这局采购游戏吧！
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