重混战略(

本杰明·戈梅斯-卡塞雷斯（Benjamin
Gomes-Casseres）

     哈佛大学工商管理专业博士，布兰迪斯大学国际商学院教授，之前在哈佛商学院任教。曾任世界银行经济学家。在重混战略、联盟战略领域从事研究、教学和咨询工作长达30余年。他的兴趣聚焦于联盟和多方合作伙伴群组，也特别关注创新战略。研究过许多行业的企业间合作，包括信息技术业、医药业、汽车业、航空业以及能源业。出版了《联盟变革》和《掌握联盟战略》两本著作。2015年荣获“Thinker 50”提名，“Thinker 50”被誉全球管理思想界的奥斯卡奖。2016年被并购顾问联盟评为年度思想领袖。

徐飞（主译者）

      战略学教授，哈佛大学、麻省理工学院高级访问学者，中国管理学会组织与战略专业委员会副主任，中国企业管理研究会副理事长，中国创新创业学会副会长。历任上海交通大学安泰经济管理学院执行院长、校长助理、副校长，现任西南交通大学校长。《管理学家》特邀主编、《战略管理》副主编。出版《战略管理》《赢利模式3.0：变革时期的竞合》《管理学中的伟大思想：经典理论的开发历程》等著作和译著。

部分 重混资源创造新价值

章  重混的三大法则

     重混是当今至关重要的颠覆性方式

     三大法则

     三大法则的现实含义

第二章  评估组合关系

     关系谱

     关系足迹

     描绘企业的关系足迹

第二部分 使用三大法则构建组合

第三章  法则：确定潜在共同价值

     共同价值带来协同效应

     寻找外部互补的企业

     考虑内部价值因素

     寻找有潜力的组合

第四章  第二法则：治理合作关系

     摘下有色眼镜

     三种关系模型

     治理模式的影响因素

     细看联盟治理

     设计联盟的工具

第五章  第三法则：分享共同价值

     就算合作，竞争依旧存在

     价值分享面临的难题

     如何管理竞合关系

     合作伙伴定位如何影响价值分享

     管理价值分享的途径

第三部分 重混战略改变竞争方式

第六章  在多方合作群体中应用三大法则

     向群集间竞争的演化

     群集中的潜在共同价值

     群集治理

     群集中的价值分享

第七章  企业五大关键领域的决策转变

     核心思想

     关键领域一：战略

     关键领域二：竞争优势

     关键领域三：治理

     关键领域四：变革与创新

     关键领域五：投资回报

     重混战略就握在你手中

重混战略工具集

    在具有高度复杂性、动态性和不确定性的商业世界，技术的突飞猛进和全球化浪潮一方面打开了新市场，同时也带来了新问题、新竞争，从而使企业竞争优势日益难以把握且转瞬即逝。无论是为了生存还是持续创新发展，多变的商业环境和竞争格局都要求企业进行收购、联盟、合资、共享市场、外包等各种组合，这恰是作者的核心观点，即整合或重混（remix）两家或多家企业（机构或组织）的资源或能力是创造价值的有效战略途径。当下，企业重要的问题不再是该不该实施重混战略，而是什么类型的业务或商业组合能满足其需求和期望，以及企业怎样才能更有效地管理这些组合。

    基于战略的资源基础观和能力观，卡塞雷斯教授构架了一个可以解释企业联盟合作及资源整合过程中创造并获取价值的框架，揭示了资源能力重混对于企业实现1 1>2协同效应及获取竞争优势的重要性。进一步，他独创性地提出了企业如何通过合作创造价值进而获取收益的基本的三大法则——确定潜在共同价值、管理合作关系、分享共同价值，给出了确定、管理和分享共同价值的必要工具，并利用大量案例展示了这些工具在不同情况下的实际应用。

    概言之，重混战略是公司对目标、资源、组织体制的重新定位、重新配置、重新构造和调整，以适应内外部环境的变化，保持和创造竞争优势的过程。在此过程中，企业通过在战略层面对业务、组织结构以及财务等方面的调整实现企业的全面变革，促进企业机制转换与组织再造，重塑企业竞争优势，为企业构筑持续增长平台。企业通过重混战略，可以从战略上把握外部环境，在激烈竞争中保持清晰的发展思路，为公司持续增长提供坚实基础。

    实际上，20世纪初伟大的政治经济学家熊彼特早关注到业务组合这一领域。在创业过程中他发现，即使无足轻重的企业日常事务，也会因为业务组合的不同而发生翻天覆地的变化。纵观当下企业竞争态势，为满足多个利益相关者需求，企业常常会选择构建战略联盟，联盟使得竞争空间从过往的“单个企业之间”转向如今的“战略集团之间”。战略集团的竞争体现了资源组合之间的竞争，其中，企业需要实施更加灵活多变的收购、合资或结盟等战术才能获得竞争优势，业务组合和商业组合俨然已成为企业竞争和创新的关键因素。企业的管理者们正在利用组合和重混战略推动创新发展，尽管这些组合的实施细节各不相同，但就其本质，都试图通过重新组合或资源再利用来创造价值。《重混战略》一书不拘泥业务组合的细枝末节，而是剖析每个组合的内在逻辑，试图帮助读者从战略层面理解企业的竞争与合作机理，提供给读者战略管理思维方式和工具，借助这些工具就能知道如何利用业务组合创造价值，如何管理资产组合，如何在长期交易中获利。

    《重混战略》还为广大读者和管理者提供了重新思考企业战略核心问题的契机。竞争优势的来源是什么？企业如何应对变革和创新？公司治理如何影响竞争力？如何衡量企业战略决策的投资回报率？读者可在本书寻得解决上述核心问题的新视角。除此之外，本书从宏观视角关注业务如何影响企业的整体利益，提供考察企业所面对的竞争、监管、组织、人事和文化的核心原则，帮助经理人以更系统、更从容、更灵活的方式管理商业组合。

    具体而言，全书分为重混的三大法则、评估组合关系、确定潜在共同价值、管理合作关系、分享共同价值、多合作伙伴群体中的三大法则、反思战略七章，内容涵盖三大法则的现实含义、关系谱、关系足迹、业务组合的价值创造、共同价值、价值栈，以及管理协同、三种关系模型、竞合、合作伙伴定位、群集、群体优势、关系优势等重混战略的核心内容。三大法则在具体应用时颇有挑战性，管理者不能生搬硬套、不能固步自封，如何不断在三大法则中进行权衡取舍，既要理性也需直觉，既是科学更是艺术。对此，本书在“洞见”版块提供了如何将理论框架应用于实践的小技巧。该书还提供了20个相应的重混战略工具，这些融入案例中的管理工具很好地体现了现代商业思维，对大型跨国公司、中小企业以及非营利组织均适用。

    不同于市面上大多数已有的并购、联盟与合资等战略著作，本书的特色在于同时关切理论和实务，将研究者的学术思想和管理者的实践紧密融合。在吸收了大量本领域学者理论研究和其他相关领域专家的管理智慧后，作者基于自身的研究经验、管理观察和实践检验，以及过去几十年来业界同事的交流心得写作此书。尽管不可避免地涉及经济、法律、组织设计、谈判以及其他相关领域的理论或观点，但作者都尽可能以非学术化语言深入浅出地加以阐释。为解释和说明理论，本书还介绍和分析了50余家重点企业的案例，包括众多行业的主要参与者，涉及航空、汽车、媒体、药品、信息技术、服务、消费品、能源等多个行业。

    强调逻辑一贯性和操作实践性是该书的另一大特色。在回答企业如何创造新商业价值这一中心问题时，无论是针对单个企业还是多合作伙伴群体，本书都将业务组合的三大法则贯穿始终，一方面保持逻辑一致性，另一方面也有助于管理者专注应对业务组合识别、传递和价值共享全过程中的日常挑战。为了帮助企业将上述三大法则应用于具体决策，增强可操作性，本书围绕三大法则设计了一系列管理工具，这些工具对实操中解决和处理何时建立业务组合，如何管理合作关系，以及怎样确保企业获得与努力匹配的回报等都大有裨益。总之，作为市场上为数不多的解释业务组合创造新价值背后的重要概念和原理，并提供可立即实施的操作的著作之一，本书不仅可作为主导或参与并购、联盟、合资等重混战略的商界领袖和管理者们的实务指南，也适合作为相关领域研究者和学生的参考读物。

    随着经济全球化进程的日益加快，中国企业的经营环境发生了剧烈变化，企业竞争力问题逐渐成为被关注的热点。竞争力是关系企业生存和发展的决定性因素，在激烈的市场竞争中，只有那些经营灵活、不断创新、富有竞争力的企业，才能长期生存并获取持续竞争优势；反之，那些缺乏活力、反应迟缓、缺乏创新、没有竞争力的企业终将被市场淘汰。企业战略重混已经成为企业提高竞争力，保持竞争优势的重要途径。未来企业为获得并保持竞争优势而进行的竞争将更为激烈，企业内部或企业间的业务及战略重混必将日益频繁和强劲。

    当今商业环境不变的就是变化，谁能快速识别变化、把握变化、管理变化，谁就能获得竞争优势。竞争优势并非与生俱来，也非一成不变，一招制胜的提前是企业快速敏捷地寻求机会，并针对竞争对手做出迅速反应。重混战略既可以帮助企业快速行动，又可以激发企业内部的创新力。企业使用重混战略转变商业模式，还可以创造竞争的新态势，追根究底，创造业务组合是快速重新定位企业的途径，新的组合也可以阻止竞争对手。通过巧妙组合内外部资源，可以展开新的业务或改变现有业务的核心。通过执行恰当的重混战略，能够创造新的价值，形成新的竞争优势，甚至根本改变面对竞争者的方式。

PAUL ROMER  世界银行首席经济学家

    真正可持续的经济增长并非源于新资源的发现和利用，而是源于将已有的资源重新安排后使其产生更大的价值。增长来源于重混。

ROSABETH
MOSS KANTER  哈佛商学院教授 

    在当今多变的商业环境下，无论是为了创新或仅是为了生存，企业都需要进行收购、兼并、联盟和合伙。这本实用的著作揭示了成功融合的基本法则，具有独创性和革新性。

施艳  小米公司首席公共事务官

    本书提出的重混战略不仅在商业模式上，而且在发明、创新、消费升级和生活理念上都有借鉴意义。对个人而言，本书*的价值在于你自己的重混。

CEES BIJL  飞利浦国际集团联盟事务主管

    本书提出的三个基本法则是开展实务的指南，能帮助企业领导者提升与外部资源和组织合作的能力，这对企业的生存至关重要。

MARTIN FLEMING  IBM公司企业绩效咨询服务副总裁 

    我被本书深深吸引，这是一份完整的实践路线图，引导你利用重混战略创造共同价值。书中提供了大量案例，来展示如何在制定和执行重混战略时做出关键选择；同时也提供了许多工具，来帮助你确定、管理和分享共同价值。

JEFFREY GOH  星空联盟首席执行官

    对于各个行业的企业管理者而言，在与外部建立合作关系时，本书都将提供很大的帮助，我强烈推荐。书中援引了航空公司联盟等大量案例，这些案例提供了审视联盟和合作关系的视角。本书不仅关注对于联盟关系至关重要的治理问题，而且强调价值创造这一终极目标。 

NIGEL SHEAIL
 拜耳医药保健公司业务发展与许可主管 

本书提供了一个融合多方资源创造共同价值的清晰框架，从*开始的合作谈判，到战略执行，再到合作群组解体，全程引导企业领导者完成商业资源重混的所有阶段。

STEVE STEINHILBER  思科公司合作伙伴生态系统副总裁

    本书提出的重混战略三大法则，是这个多变时代的成功范式。书中通过现实世界中的典型实例，展示了如何将这些这些法则和工具应用于不同情境。

ASHOK KRISHNA  雪佛兰公司下游化工技术副总裁 

    这是一本难得的好书，包含了大量洞见和管理工具，对企业领导者具有很大借鉴意义。我曾经参与过一些企业间合作，对书中的很多内容感同身受，尤其是共同价值的来源、合作战略的制定，以及对不确定性和变化的管理。

RUSS BUCHANAN  施乐公司全球联盟副总裁

    能够把有关商业融合的概念说透，并且提供切实可行的操作性方案的著作，这是我看到的*本。它是负责公司运营战略、发展战略和联盟战略的管理者的之作。