管理: 以规则驾驭人性（“老华为人”向你揭示任正非管理17万人的不传之秘-博瑞森图书）

于理而言，管理即驾驭人性，驾驭人性即驾驭博弈，人们的行为因利害计算预期而动，此即势，势以规则为形态，规则之要，则在于能形成势，万般管理手段不离此义。
于实而言，管理要从运筹角度实现资源、组织、流程人员的*配置，以求管理的效率，要从博弈识别、人性驾驭角度权度运筹安排的可兑现性，以求管理的有效性。本书主体篇幅以运筹与人性符合视角，解析并建构了覆盖企业管理战略、客户导向、组织、流程、IT、绩效度量等方面的核心管理内容与优秀管理实践，具有很强的实操指导意义。

王春强，1973年生人，现居深圳。资深企业管理顾问、变革专家、流程管理专家，从事管理咨询工作十四年。曾在华为服务5年。为七十多家企业实施过深度管理咨询项目，以多家企业兼职高管身份直接推动过管理变革。2010年出版管理著作《规则定成败》，以规则为核心概念论述企业管理，本书《管理：以规则驾驭人性》则以博弈、规则、允冲三个核心概念来解释管理。

第1章 如何真正做到信仰客户 3

第2章 四步战略制定法 3

一、战略方向如何匹配 3

二、战略路径选择与阶段性目标 3

三、战略原则是什么 3

四、战略的4个要点 3

第3章 布局：确定企业的基本管理框架 3

一、打通价值管道 3

二、利益平衡是保障 3

三、安全与效率的平衡 3

四、何处人治，何处法治 3

第4章 组织设计如何驾驭人性 3

一、打造有“战斗力”的组织架构 3

二、组织设计就是博弈 3

三、如何控制组织臃肿 3

四、决策与执行分离 3

五、矩阵式管理 3

第5章 流程设计如何驾驭人性 3

一、分工就是流程 3

二、流程也是分工 3

三、尊重立场的差异 3

四、分中求合 3

五、流程中的内控原则 3

六、流程设计要“事上磨炼” 3

七、如何进行流程变革 3

第6章 基于效率的流程设计 3

一、端到端 3

二、串行变并行 3

三、异步化 3

四、统筹与执行分离 3

五、设立K点 3

六、推式衔接与流程分支化 3

七、全要素运筹 3

八、好流程是成功的一半 3

第7章 IT的本质是规则 3

一、从效率角度看IT的价值 3

二、从博弈角度看IT的价值 3

第8章 如何度量绩效 3

一、如何确定度量维度 3

二、如何度量非独立职责的绩效 3

三、对战略性或战役性工作的绩效度量 3

第9章 集成产品开发的核心思想 3

一、与市场对焦 3

二、开发的系统工程优化 3

三、跨部门集成机制 3

第10章 集成供应链的核心思想 3

一、供应链的输入 3

二、供需匹配的运筹逻辑 3

三、计划的中枢作用 3

四、价值采购 3

五、集成化的供应链流程 3

第11章 重新认识规则 3

一、规则是一种势 3

二、规则是博弈的产物 3

三、规则如何影响博弈 3

四、规则环 3

五、规则中的“天理” 3

六、规则设计的灰度 3

七、以博弈思维设计规则 3

附录 3

一、从治术到管理 3

二、势场 3

三、文化 3

为了方便大家快速了解本书内容，在这里先简要介绍一下本书各章内容。

本书从“运筹”和“博弈”两个维度探讨了企业管理中的主要领域，并基于企业日常运营的管理框架，重点阐述了如何通过制定规则，并让规则真正发挥作用，从而引导管理中的人性因素，让管理真正落地。

“以客户为中心”，言之易，行之难。本书第1章主要探讨的是，如何让“以客户为中心”真正在企业中落地。有客户才有企业，企业价值是以客户为参照系进行定义的，所以“以客户为中心”是企业为根基性的原则。根基若是错位了，管理运营水平的天花板也一定会很低。

第2章探讨了企业战略制定问题。笔者以“所能”“欲取”“匹配”几个概念重新诠释了战略制定过程，强调了博弈思维在战略制定中的应用，并把战略分为战略方向、战略路径与阶段性目标、战略原则、战略要求四个层次，以案例方式分别探讨了四个不同层次战略的特征与应用。

人治与法治也是管理永恒的话题。第3章从人性视角论述了如何在管理中拿捏好人治与法治的平衡。企业运营布局是企业经营管理的基础，关系着企业运营管理的整体性和天花板所在。第3章提出了“价值管道”的概念，认为价值管道是从运筹逻辑角度展开企业运营管理布局的主轴所在，是基础中的基础；进而，从博弈视角论述了企业各关键利益干系方的利益格局管理是企业管理有效性的大前提。任何组织都要面对运营安全与运营效率这对永恒矛盾，第3章就专门论述了把握安全与效率平衡度的一般规律。

在第4、5、6章中，以流程和组织相互参照，探讨了企业管理的一般规律，从运筹与博弈双视角剖析了组织与流程建设中的核心问题，并归纳了管理变革中关键、常用的一些优化手段，以案例方式讲解了这些手段的应用场景和应用“心法”。同时，以“唯精”理念，提出“组织即流程，流程即组织”这一管理判断，捅破了企业管理中组织与流程之间的认知隔阂。

第7章从运筹学视角、博弈视角，另辟蹊径地剖析了IT在企业管理中的作用与价值。

第8章围绕“度量维度”这个核心概念，以分工职责为出发点，以规则环闭环管理为原则，探讨了绩效管理中一些核心问题，归纳了针对不同类型职责进行绩效评价的规律性方法。

第9、10章对IPD（集成产品开发）和ISC（集成供应链管理）这两个因华为公司而声名鹊起的优秀管理实践进行了简要解构。这种解构一方面可以视作是本书核心观念、方法在企业管理实践中的应用，另外一方面也可帮助研发制造型企业中的同仁或从事相关工作的同仁，从原理层理解和掌握集IPD与ISC这两大体系的核心思想、本质特征与关键方法所在。

第11章则归纳了本书的逻辑要点：

，有人群处、有“事”处就有“局”，“局”就是博弈，影响博弈结果的因素包含参与方的实力、各方掌握的信息、博弈策略、博弈规则等，站在驾驭博弈局面的角度，博弈规则是根本要素。这个判断适用于管理，管理的本质就是要通过规则掌控博弈。

第二，任何一种组织的“管理”行为，无外乎两种属性，一种是运筹学意义上的，解决如何配置组织资源、如何协调组织行动以取得管理效益；另一种则是人性学意义上的，也就是驾驭博弈，解决以各方利益为核心的组织驱动方式问题、组织协同问题、管理有效性问题。现实中，两种属性的管理行为是合为一体的，其中更困难、更不易掌握、影响也更大的是如何驾驭博弈。

第三，管理后要聚焦到规则上。人和事之间、人和人之间，其实都隔着一种介质，这种介质就是“规则”，而规则的实质是一种预期，从规则入手去管理更容易抓住问题的关键。

第四，组织中的规则会形成有一定滞后性的“势场”，人进入这“势场”必会受其引力的作用。可以说，“势场”决定着组织的运作秩序。

第五，规则的至高境界是规律。规律就是自然规则，是“造物主”制定的规则。“造物主”通过规则而不是以事事干预的方式掌控世界，所以，我们一是要学习“造物主”以规则驾驭世界的做法，二是要明白人为的规则须服从于“造物主”的规则。

第六，在企业管理中，职责是规则的基础，也是规则的构成部分，规则有效是职责有效的前提。职责作用的发挥就是规则作用的发挥，规则作用的发挥实质是在驾驭博弈、掌控秩序，从而掌控结果。

第七，企业管理可以视为是管理者从运筹学角度的努力与驾驭博弈努力的耦合。所谓战略、组织、流程，实质上就是针对性构造组织运作结构（构造博弈局面）、使组织成员协同工作（驾驭博弈），以取得组织绩效（创造价值）。运筹学的核心在于效率，投入产出杠杆大才可谓效率高；人性学的核心在于有效性，只有接地气、能落实的管理才谓有效。