定位系列·简单的力量（英文版）

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

致中国读者
总序
前言
部分　简单的基础
第1章　简单
为何人们如此惧怕它  /3
第2章　常识
它能让事情变得简单  /9
第3章　复杂的语言
会蒙蔽人们的心智  /15
第二部分　管理问题
第4章　信息
太多信息让人困惑  /25
第 5 章　顾问
大量胡说八道的源头  /33
第6章　竞争对手
把他们想象成敌人  /41
第7章　战略
战略就是差异化  /49
第8章　顾客导向
它是必须的，不是差异化  /57
第9章　年度预算
资金化的简单方法  /67
第10章　价格
正确定价的简单指导方针  /73
第三部分　领导问题
第11章　宗旨
它只会带来不必要的混乱  /85
第12章　领导力
领导要指明方向  /93
第13章　长期计划
长期计划只是一厢情愿的想法  /103
第14章　组织
组织越简单越好  /111
第15章　营销
把简单概念转化成战略  /119
第16章　新概念
借用的概念更简单  /129
第17章　目标
目标好听但无用  /137
第18章　增长
增长可能对你的业务有害  /143
第四部分　人员问题
第19章　激励
仅仅努力是不够的  /153
第20章　自我提高
自我提高是皇帝的新衣  /159
第21章　成功
成功的关键是借助外力  /169
第22章　批评者
做到简单不容易  /177
第五部分　总结
第23章　简单
简单的力量依然盛行  /183
注释  /193
书目推荐  /195
作者简介  /197

CONTENTS
To Chinese Readers
Foreword
Preface

几年前，当约翰·斯卡利（John Sculley）还是苹果电脑公司的总裁时，他在一次演讲中提出了一个我们认为非同一般的观点：“我们在工业时代学到的所有东西都趋向于制造越来越多的复杂。我想越来越多的人已经明白，必须简单化而不是复杂化。简单才是终极智慧。”
不幸的是，斯卡利没有足够重视自己说的那番话，他把他的名声押在一个叫作牛顿（Newton）的过于复杂的产品上，这个产品被称作“个人数字助理”（PDA），它丝毫不简单。这个产品终失败了，而斯卡利被解雇了。
但是斯卡利先生的观点是有道理的。迅速发展的科技、快速的传播、复杂的全球经济和不断加速的商业步伐已经蒙蔽了人们的头脑。
难怪很多公司正向一个又一个的咨询机构寻求帮助，以求厘清思路，而大量的主管重返校园或求助于自救专家，以获得如何成功的启发—想赚他们钱的人可不少。
好，女士们先生们，商业没有那么复杂，只是有很多人让它变得复杂。战胜复杂的途径是使用简单。斯卡利明确表示，未来属于思维简单的人。
为了研究这个问题，我们回顾了我们认为相对简单的时代。我们很快了解到著名的思想家几十年来一直在宣扬简单的重要性（我们在本书中多次引述了他们的观点）。换句话说，复杂似乎一直伴随着我们。它是人类生活的一部分。
我们觉得是时候再一次对不断席卷商界的复杂现象进行一次剖析，并简单了解被不断讨论、撰写、咨询的令人痛苦又容易被搞砸的基本商业行为了。
书中包含了像领导地位和组织那样的大问题，也包含定价和营销这样的日常问题。在每一个例子中，我们都尽可能地指出正确做事的关键。
我们保证，在本书的某个部分，你会发现让你的生活简单、让你的企业更高效的见解。

杰克·特劳特

致中国读者
致中国读者
中国正处在一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌与认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。
这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。
我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。
但有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。 

杰克·特劳特