起点

2016年末，全国工商登记注册企业数量已超过5000万家。然而，在“大众创业，万众创新”繁荣向上的背后，很多企业却面临着多重危机。其中包括税费过重、劳动力成本上升、物价上升、房价上升等，但更重要的是产能过剩危机。多种数据和现实显示，无不警示着企业：危机来了。那么，危机来了，企业准备好了吗？特别是中国广大的中小民营企业，我们又该如何有效应对？值得我们企业深度思考……而本书的主要内容便是教企业如何应对企业危机。从战略、战术、技巧上全方位解读，但更关键的是从企业家的经营思路和的经营思路和趋势去指引企业发展，帮助企业有效定位，走向未来。 

企业*的问题是老板的问题，老板*的问题是经营思路和经营思  想的问题，而影响老板们经营思路和经营思想的背后是企业初心的问题。  老板的思想、思路和初心是决定企业成败的关键，这是企业的起点，所谓  “将帅无能，累死三军”，背后也是这个道理。   一、本书讲的是什么   初心是企业不可缺少的一部分，是企业发展的根基。初心有问题，就  会没有竞争力，更不会有执行力，企业就站立不起来。企业的发展就是初  心的成长，它的升级决定着企业的发展，企业是生是死，关键取决于它。  它是企业的起点，经营企业必先经营它，本书写作的目的不仅是想让企业  家觉醒，更是想通过企业家来唤醒企业里那些无动力、没激情、小富即安  的公司核心管理层及员工，来实现企业的升级。  本书专门解决:  1.企业家及管理人员的心胸与境界。  2.企业家及管理人员的“能量级别”与“领导水平”。  3.企业家及管理人员的经营思路及经营思想。  4.企业家内心深处*本质的创业初心。  *后本书希望实现:1.让更多的企业家及管理人员觉醒。

邵开俊  北京尚公（上海）律师事务所创始合伙人、执行主任。加法国际股份有限公司资深顾问。  上海市静安区政协委员、上海市静安区政府法律顾问、上海市律师协会国际投资业务研究委员会副主任。  曾获上海合作交流系统“五四”奖章——来沪创业突出成就优秀青年、上海市静安区优秀政协委员。  英国国际商法法学硕士，曾在新加坡、缅甸等国家工作，拥有丰富的海外投资及并购项目经验，拥有近15年专业法律实务经验。

李 立  加法国际股份有限公司资深顾问。  拥有20年专业法律实务经验，18年企业投资、股权设计、并购等经验。  北京尚公（上海）律师事务所资深律师。  资深企业法律顾问，上海市闸北区优秀律师，资本市场团队负责人，中国早的互联网专业律师之一，在兼任上海市信息法律协会常务副秘书长期间组织多项立法调研工作。

林 俊  加法国际股份有限公司资深顾问。  8年企业高管经验，拥有著名500强企业及多年世界*咨询公司中高层管理经验，工业研习社资深顾问。  威尔纳销售与领导力（中国）研究院创始合伙人。  上海灵希文化传播股份有限公司副总裁。  香港工业品营销研究院副总经理。  国际认证职业顾问，美国西点军校首席领导力教授拉里•R.唐尼索恩博士、世界销售管理之父杰克•威尔纳等国际知名专家在华的合作伙伴。

章 企业危机来了，你感受到了吗    1……………………………………        

由于职业的原因，在过往工作的过程中，我们接触了无数的企业家。  作为第三方专业咨询机构，在为企业服务时，我们发现了在企业经营管理  时的致命要点。  纵览当今大环境，随着中国融入国际社会的发展越来越成熟，我们发  现市场的变化速度正在逐年加快，客户的需求越来越难以琢磨。中国市场  由计划经济走向市场经济，已经毋庸质疑。市场经济，意味着竞争更加激  烈，市场变化更加复杂。在竞争激烈、瞬息万变的市场中，企业在未来究  竟需要怎样的能力，才能在市场中生存?企业未来经营究竟需要怎样的核  心竞争力，才能立足于市场?  有人说，未来的企业之间是商业模式的竞争。商业模式的确是企业发  展重要的一环，然而要注意一点，商业模式，在别人没做的时候，你靠模  式一定成功。当别人都会做的时候，你要有一定的相持力，这是硬功夫，  否则商业模式将会失效。  有人说，企业未来是赢在战略。的确，历史告诉我们，先知先觉是机  会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。战略能让我们做正确的  事，但许多企业战略定得不错，可是总是落不了地。原因在于它的资源及  各方面条件不匹配，理想与现实的差距让人唏嘘不已。有人说，企业未来是管理为王。TCL集团董事长李东生先生说:“20年前，中国企业家不看西方管理的书籍，那是无知;20年后，还只看西方  管理的书籍，那就是无能了。”  有人说，企业未来是营销至上。我们团队中曾经有许多位同僚以营销  专家自居，传道授业，宣称“当你不知道在哪里突破的时候，就在营销上  突破”，大讲“市场细分是前提，产品创新是核心，战略设计是主线，战  术监控是关键”，先后担任多家企业营销顾问，可也只能让别人“各领风  骚两三年”。  有人说，企业未来是赢在执行。可今天看来，执行力实在是个伪命  题，因为它根本不能独立存在。“一错再错”不是能力问题，而是态度问  题。仅靠盯是盯不出执行力的。执行力要居于战略地位是正确的，经营思  想是成熟的，才能实现。  还有人说，企业未来要以服务制胜。然而我们发现企业要有两个中  心:内部以员工为中心，否则，被员工出卖;外部以客户为中心，否则，  被客户出卖。没有员工的满意，哪来客户的满意。  那么，企业究竟要靠什么，才能立足于未来呢?  我们的答案是:思路决定出路，思想决定成败，初心决定未来。靠的  是企业的经营思路，经营思想，企业的初心。  这句话怎么理解?  安排员工工作没有思路不行，组织管理没有思路不行，制订战略没有  思路不行，企业经营没有思路不行……在逆境和困境中，有思路就有出  路;在顺境和坦途中，有思路才可能有更大的发展。  企业在发展的过程中会遇到很多困境和难题，它们影响企业的命运，  决定成败。如何解决这些问题，需要正确的经营思路和经营思想，更加需  要坚定的初心。世界上不变的，就是变化。市场环境会变化，竞争对手会变化，      企业员工会变化，你的企业不跟着变化，只有死路一条。如何变化?需要  正确的经营思路，正确的经营思想，正确的初心。  每一个强大的企业都有非常清晰的经营思路、经营思想及企业初心，  这是保障企业基业长青的根本。经营企业，不再是简单的财富游戏，简单  的营销与服务，而是经营思想智慧的比拼。  帮助更多的企业掌握如何梳理正确的经营思路，构建完善的经营思  想，寻找真正的初心，就是我们写作本书的主要目的。  我们希望，通过这本书让更多的企业发展得越来越好。如果我们这本  书真的能够帮助到企业，哪怕书中的某一句话触动了各位企业家及管理人  员，让他们意识到经营思路、经营思想、企业初心的重要性，让他们觉醒  了、成长了，对我们来说都是非常荣幸的。如果书中的内容能给各位企业  家、管理人士及广大读者带来一点点思考和启发，将是我们的欣慰和  欢喜。  后，在此感谢那些为本书出版而付出的朋友们，他们是倪恩集团的  陆军先生、上海意迪尔科技股份有限公司的王占龙先生、毕孚自动化设备  贸易（上海）有限公司的梁力强先生、睿迈贸易（上海）有限公司的何瑞  笙先生、九五住墅（北京）信息技术有限公司的朱中哗先生、上海延龙生  物科技有限公司的张浩先生、倍兰可云国际产后修复中心的宋佳秋女士、  置景（上海）科技有限公司的苏建鸿先生）。他们提供的宝贵经验、建议，  以及时间和各方面的投入，是对我们完成这本书的支持。

这是一个幸运的时代。客户被琳琅满目的商品所包围，应有尽有，只  要想得到的，几乎都能买得到。规格、品种之繁多，令客户眼花缭乱。  这也是一个不幸的时代。全球化和技术革新就像一把双刃剑，将不能  顺应潮流的企业驱逐出市场。企业之间的竞争前所未有的激烈，企业之间  的合作也显得前所未有的重要。  面对如此的环境，企业该如何运筹帷幄?   一、未来的商业世界会是什么样子   我们设想一下，晚上带着家人去吃饭，拿出手机点选附近餐厅，看完  餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好又实惠的餐厅，在手机上领取一张会  员卡，订好座位，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队。  吃饭的时候，拍个照，放到微博或朋友圈，晒一晒，与朋友共享，以  后朋友来这里吃饭的时候，凭借你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你  返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱。  吃完饭去商场购物，看到哪个产品比较喜欢，拿起来扫一下二维码，  用手机比比价，放入网络购物车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送  货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了……      这就是我们未来的生活，你觉得能实现吗?我想很快!  客户的生活需求就是企业的商业机会。  那么，作为企业，如何在这种生活趋势下调整自身的产品及模式来有  效应对，值得我们思考……  跟不上趋势的企业，终究会被时代抛弃。