自己就是品牌：销售的第一堂课

★世界上*伟大的推销员乔·吉拉德：推销的要点不是推销商品，而是推销自己。
★美国管理学家汤姆·彼得斯：21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。
★从今天起，你应该做一件人生中*重要的事情：把自己当品牌！你的努力将得到500%的回报；你的世界将发生神奇的改变；你想办一件事，全世界都会来帮你！
★*需要、*有用、*直接的个人品牌打造书，11个大原则、62个小技巧教你在微信、微博时代快速打造高含金量的个人品牌。

 

推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该是自己。本书汇集*销售大师最核心销售秘诀，融合全球亿万销售精英都在训练的终极法则，是一部即学即会、高效实用的销售技巧指导书，全面阐述如何打造自我品牌，制造品牌效应，要点指导与具体事例有机结合，是职场销售必备的智慧锦囊。

魏子，专栏作家，具有敏锐的视角和清晰的逻辑思维，从事职业培训多年，是读者心目中的职场心灵导师，其文章具有较强的指导性和实践性，深受读者亲睐。

第一章 牢记你自己就是品牌
第二章 如何让推销更深入人心
第三章 抱怨，永远得不到机会
第四章 读懂“客户”的购买心理
第五章 树立自我品牌就是树立正确态度
第六章 认识自己才能更好地展示自己
第七章 品牌效应让产品身价倍增
第八章 形象是开启成功的金钥匙
第九章 好口才让自我展示得心应手
第十章 职场中要勇于展示自己
第十一章 社交中展示的技巧与真性情

日本销售大师原一平在27岁时进入保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连饭都吃不饱，只能露宿公园。但是，一位智者的话改变了他的一生。有一天，他向一位老人推销保险，老人平静地说：“你的介绍丝毫引不起我投保的兴趣。人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈地吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”老人又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”
　　这句话什么意思呢？其实销售是人与人打交道的行业，是你主动寻找顾客的过程，如果消费者连你这个人都无法接受、无法信赖，那他就不可能成为你的顾客。所以在销售行业中有句名言：“推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该是自己！”
　　任何产品都有包装，包括服务业的销售。其实最重要的包装是对自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装、我们的精神面貌上就可以感受到我们自身及产品的魅力，如果我们自身都是一副邋邋遢遢萎靡不振的样子，客户是不可能想象得到我们产品的优美的。
　　现实生活中，当我们去面试工作时，我们就得把自己展示给求职企业；结交朋友时就得把自己展示给陌生人；商务合作时就得把自己展示给潜在合作伙伴……可以说，展示自己已经在我们的工作与生活中随时随处可见，只要我们走入社会打开世界，我们就随时随地需要用心展示最好的自己。
本书立意于此，从阐述树立自己品牌对我们工作、人生的重要性开始逐步展开，具体明确地介绍了展示自己的要点、技巧和禁忌，技巧与事例有机结合，好读易懂易学，尤其是刚出校门的年轻人行走职场、是展示自我的智慧背囊。

     “好酒不怕巷子深”，这是一句古老的商业谚语，可是在当今社会，这句话仿佛已经不太精确了，因为好酒虽然有好品质，但仍然还是需要包装和宣传的。这并不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。在信息时代，有了好酒，我们也不能只是消极地等待一个偶然的过客的发现。好酒有酒香，就需要发现酒香的鼻子，我们要做的，就是把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。当然，“好酒”是此观点建立的基础，如果没有质量做保证，再多的宣传与包装也只是空话而已。
    人们习惯于把好酒比喻成人才，而一说到人才，人们必然就会想到伯乐，古往今来，真正能识“千里马”的人有多少呢？自我推销并不是重点。当然，之所以有人敢把自己称为“千里马”，就是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。他们凭借自己的智慧让自己更胜一筹，让他人信任自己，受人重用。从古至今，“毛遂自荐”等实例可说是多如牛毛。细细想过才意识到：好酒难道真的不怕巷子深吗？难道你的产品物美价廉，就应该静静地等待被抢购？难道你能力非凡，就应该默默地等待着各大公司的录用信？
    虽然俗话说“好酒不怕巷子深”，但那也只是在强调商品的质量至上，而且这种观念也似乎仅仅是在传统社会里才被人奉为至宝。用现代眼光来看的话，这句话未免有点缺乏效率观念和竞争意识。尽管“好酒不怕巷子深”，但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道，以便能让好酒打开销路，让好酒的价值得到进一步的提升。诸葛亮若是不遇刘备，只能是南阳的一个农夫，将毕生怀才不遇；王猛不逢苻坚，想必最后只能老死陋巷，穷苦一生。
    毛遂自荐的故事可以说是家喻户晓、妇孺皆知，毛遂那种敢于自荐、勇纾国难的精神更是久经流传、令人敬佩。毛遂之所以能“以三寸之舌，强于百万之师”，成名立业、“定从立功”，离不开两个条件，一是毛遂自荐的勇气，二是毛遂自身的才干。当时赵国生死存亡悬于一线。当兵临城下、大难临头之时，平原君门下平素里口若悬河、锦衣玉食的三千食客一个个噤若寒蝉、束手无策。毛遂挺身而出，据理力争，最终说服了平原君，得以“锥处囊中”而“脱颖而出”。拥有自荐的勇气，是毛遂成功的第一步，要是没有自荐的勇气，就不会有后来的“从遂定”。过去，“酒香不怕巷子深”是说酒好，巷子再深，它的香味也可以飘出去。而现在为什么行不通呢？只因在科技、通信高度发达的今天，想要光靠质量立足，不宣传是不行的。
    而古往今来，英才无用武之地的事例比比皆是。陆游胸怀抱负，北望中原，却落得个空余叹的下场，为什么？辛弃疾志在报国，心有宏图，却一筹莫展，又为什么呢？难道他们不是人才吗？
    上元二年（６７５年）秋，王勃前往交趾探望父亲，路经南昌时，正赶上都督阎伯屿新修滕王阁，重阳日在滕王阁大宴宾客。王勃前往拜见，阎都督对他早有所闻，便请他也参加宴会。阎都督此次宴客，主要目的是为了向大家夸耀女婿孟学士的才学，因此他让女婿事先准备好一篇序文，在席间即兴作书写给大家看。宴会上，阎都督让人拿出纸笔，假意请诸人为这次盛会作序。大家明白他的用意，所以都推辞不写，而王勃这个仅二十几岁的青年晚辈，竟不推辞，接过纸笔，当众挥笔而书。阎都督十分不高兴，拂衣而起，转入帐后，支人去看王勃写些什么。听说王勃开首写道“南昌故都，洪都新府”，都督便说：“不过是老生常谈而已。”又闻“星分翼轸，地接衡庐”，他便沉吟不语了。等听到“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，都督不得不叹服道：“此真天才，当垂不朽！”
    “金子总会有发光的时候”，但仔细想想，在这样一个竞争如此激烈的社会，难道是真的有了才能，就不怕得不到别人的承认吗？恐怕未必。否则的话，我们有了专业本领，就不用提高什么交际能力，也不必把握机会了。试想，如果一个人不去争取机会，即使他的专业水平再高，也难会有人欣赏、有人承认。所以，即使你是“陈年老酒”，如果位于深巷，也是容易被埋没、被遗忘的。想必很少有人身处逆境、处于“深巷”，还会悠然自得、高枕无忧、聊以自慰的。
    再香、再醇的酒，或者说再好的酒，它所散发出的香气也是有一个范围的，超出这个范围，人们就闻不到它的香气了。巷子太深了，气味在传送的途中自然很容易就消散殆尽。所以说，好酒当然也怕巷子深。
    酒香也怕巷子深，这说明我们应该重视综合的环境因素。酒香是前提，也就是说前提必须是好酒。在内因一样的情况下，外因是能造成极大差别的，不怕巷子深，就怕目光短浅、只重视内因。从哲学的角度说，这是不符合辩证法的，是形而上学的；从经济学的角度来看，巷子越短，成本越少。所以，即便是再香的酒，也不能永远待在巷子里等待被发掘，要发光发热，就得勇敢地从巷子里走出来。