描述
开 本: 128开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 是国际标准书号ISBN: 23949433
《解决方案营销实战案例》:营销的境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
《变局下的工业品企业7大机遇》:本书站位很高,格局开阔,专门针对工业品企业的老板和决策者,作者本人的积淀深厚、经验丰富,内容很有价值感。本书不仅适合工业品企业看,对其它行业来说,也有很大的参考价值和借鉴意义。
《工业品市场部实战全指导》:如果没有实战,空谈理论是哗众取宠;那没有理论,堆砌大量案例让读者自己去“悟”而奢谈实战,则是不求甚解的“懒汉”。做工业品市场,要会“术”,要用“法”,还要知“道”。因此,本书在写作过程中始终本着一个原则:一切为了让读者能读得懂,理得顺,想得通,用得上,见“疗效”!
《工业品营销管理实务》:本书旨在运用中国特色工业品营销管理体系的逻辑和工具,结合工业企业的营销实际,利用移动互联技术,实现远程、互动、高效的营销过程管理,打造“互联网 工业品营销”。
《工业品企业如何做品牌》:本书是一部基于多年专业工作实践所感悟出来的操作指导书,内容尽可能去除浮华,历练出干货,因此更适合有一定工业品营销理论基础和工作经验的人士阅读。
《解决方案营销实战案例》:
只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易。
本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。
精彩看点:
l 杰克缝纫机:顾问式销售成就全球销量领先企业
l 新亚制程:解决方案营销力助其实现中小板成功上市
l 三和国际:(PTV)开发模式,实现行业引领
l 华为:从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵
l 远东电缆:打造“人人是老板”的事业经理人团队
l 前程包装:CPS定制化服务,成功实现企业转型、升级
l 春发香料:导入解决方案营销,实现行业异军突起
l 环球石材:大客户营销打造行业标杆
l 海伦哲:细化市场,聚焦客户,创业板成功上市
l 豪鹏电池:价值营销,新业务模式实现美国上市
《变局下的工业品企业7大机遇》:
本书探索了工业品企业成长的新机会,并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会,工业品企业应拼尽力气去赢得。
(1) 产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈,融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉,一家企业做强的机会就更大了。
(2) 盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船,是成熟型企业的帆,有了它,企业才能发展,也才不至于空做规模而不见利润。
(3) 争享营销红利机会。顺着客户需求的大道,驾驶价值创造的战车,快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。
(4) 工业服务商的转型机会。销售做大存量,服务做好增量。
(5) 渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟,只是小机会,而顺着客户经营的合纵连横,则是大机会。
(6) 借船出海的资本机会。资本也愁嫁,既然嫁白马王子的概率如博彩,还不如慧眼挑对自己的黑马王子。
(7) 一击而中的电商机会。工业品电商的大机会,在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化,选准点,方可一击而中。
《工业品市场部实战全指导》:
作为工业品市场人,你是否经常面对“理想丰满,现实骨感”的现状而无奈和彷徨?当你满腔热血要一展抱负时,却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。你是否忙前忙后努力工作,却始终得不到领导和同事的认可,总是被认为是花钱的部门呢?
市场部与销售部有何区别?
工业品企业的市场部有何特殊之处?
市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能,它们都是怎样具体运作的?
企业发展阶段不同,市场部的作用也不同,应该怎样建设和管理市场部?
工业品市场部人员有怎样的职业发展路线?
你手上的这本书,正是为标本兼治、解决上述“疑难杂症”而写!
《工业品营销管理实务》:
本书定位为工业品营销管理实务。是信任导向中国特色工业品营销体系的全面深化版、工业品营销管理体系优化咨询升级版。
工具更实战。详尽剖析在理论概述基础上结合营销管理咨询实践提炼的工业品营销实战工具,每一个实战工具,都清晰画出逻辑图,打通逻辑提升工具的实战性。
案例更鲜活。精选工业企业不同发展阶段的7个真实案例,以真实案例为原型编写应用案例,力求鲜活。
内容更深化。管理实务版内容与结构做了大幅调整,按照信任导向中国特色工业品营销管理体系构建的系统模块,全书共分五大部分,每一部分聚焦一个营销实战专题。
互动更信任。读者可以扫描二维码,加入“工业品营销信任空间”QQ群,与其他读者线上线下实时互动、共建共享知识与资源信任圈,同时,还可以参加“信任空间、开门大吉”活动。
《工业品市场部实战全指导》
作为工业品市场人,你是否经常面对“理想丰满,现实骨感”的现状而无奈和彷徨?当你满腔热血要一展抱负时,却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。你是否忙前忙后努力工作,却始终得不到领导和同事的认可,总是被认为是花钱的部门呢?
市场部与销售部有何区别?
工业品企业的市场部有何特殊之处?
市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能,它们都是怎样具体运作的?
企业发展阶段不同,市场部的作用也不同,应该怎样建设和管理市场部?
工业品市场部人员有怎样的职业发展路线?
你手上的这本书,正是为标本兼治、解决上述“疑难杂症”而写!
《解决方案营销实战案例》
章 杰克缝纫机:顾问式销售成就全球销量领先企业 10
第二章 新亚制程:解决方案营销力助其实现中小板成功上市 29
第三章 三和国际:解决方案(PTV)开发模式,实现行业引领 42
第四章 华为:从2万元蜕变成2460 亿元的东方幽灵 61
第五章 远东电缆:打造“人人是老板”的事业经理人团队 80
第六章 前程包装:CPS定制化服务,成功实现企业转型、升级 90
第七章 春发香料:导入解决方案营销,实现行业异军突起 101
第八章 环球石材:大客户营销打造行业标杆 113
第九章 海伦哲:细化市场,聚焦客户,创业板成功上市 134
第十章 豪鹏电池:价值营销,新业务模式实现美国上市 144
第十一章 解决方案营销专家谈 153
《工业品企业如果做品牌》
章 品牌化:工业品企业必走之路 4
第二章 工业品品牌策划战略 18
第三章 工业品品牌策划实施 37
第四章 工业品品牌营销基本工具 65
第五章 寻求新的品牌营销工具 88
第六章 工业品企业也“触网” 102
第七章 工业品企业品牌建设案例解析 121
第八章 品牌营销常见问题探讨 141
《变局下的工业品企业7大机遇》
推荐序 3
前言 机会成就能力,体系兑现活力 4
目录 7
章 顺大势,立大志,成大事–时势造机会,机会成就人 12
第二章 产业链的整合机会–独乐乐,不如众乐乐 26
第三章 盈利模式的复制机会–做足盈利的乘法效应 50
第四章 赢得营销红利的机会–营销为王,规模退场 79
第五章 工业服务商转型机会–服务为先,标准为绳,品质为心 103
第六章 渠道的合纵连横机会–战略为魂,渠道为器 127
第七章 借船出海的资本机会–竞争力是船,资本力是帆 149
第八章 一击而中的电商机会–大数据时代,双核思维登场 175
第九章 机会成就能力的巧劲–先做势,后做事,再做实 200
《工业品营销管理实务》
部分 工业品营销现状与本质 8
章 工业品营销现状 9
第二章 工业品营销本质 27
第三章 工业品营销调研 44
第四章 工业品营销战略梳理 60
第五章 工业品营销模式创新 93
第六章 工业品营销策略 113
第七章 方案营销 141
第八章 工业品营销基本功 155
第九章 工业品品牌 196
第十章 工业品营销渠道 222
第十一章 工业品营销组织结构 254
第十二章 工业品营销绩效管理 266
《工业品市场部实战全指导》
上篇 市场部的五大职能 6
章 什么是工业品市场部 6
第二章 职能1:企划和创意 12
第三章 职能2:设计和制作: 40
第四章 职能3:媒介和网络 64
第五章 职能4:公关和活动 99
第六章 职能5:渠道和客户: 114
第七章 工业品市场部如何创建 131
第八章 部门规划与管理 138
第九章 人员选用与成长 148
作为工业品市场人,你是否经常面对“理想丰满,现实骨感”的现状而无奈和彷徨?当你满腔热血要一展抱负时,却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。你是否忙前忙后努力工作,却始终得不到领导和同事的认可,总是被认为是花钱的部门呢?
市场部与销售部有何区别?
工业品企业的市场部有何特殊之处?
市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能,它们都是怎样具体运作的?
企业发展阶段不同,市场部的作用也不同,应该怎样建设和管理市场部?
工业品市场部人员有怎样的职业发展路线?
你手上的这本书,正是为标本兼治、解决上述“疑难杂症”而写!如果没有实战,空谈理论是哗众取宠;那没有理论,堆砌大量案例让读者自己去“悟”而奢谈实战,则是不求甚解的“懒汉”。做工业品市场,要会“术”,要用“法”,还要知“道”。因此,本书在写作过程中始终本着一个原则:一切为了让读者能读得懂,理得顺,想得通,用得上,见“疗效”!
本书内容上有什么特点?
针对性,本书完全按照工业品市场人工作实际需求而定制,致力于解决工业品市场部在企业的定位和职能划分问题,详细介绍每个职能在具体工作中应该做什么、怎么做?
实战性,为了适应不同层次的阅读需求,根据我在不同时期工作中所积累的素材,编辑了大量【案例分享】和【参考阅读】,这些案例大多来自个人一线工作实践,部分来自网络朋友们近期咨询我的问题,算不得“高大上”,却称得上“小而美”。
工具性,工业品市场工作的特点是“知难行易”,难的是理念与意识的到位,易的是方法与效率的提升。本书【工具分享】中为读者准备了大量实战工具和模板,这些久经实战考验的“私房菜”,思路清晰,直击要害,实为工业品市场人行走江湖之物。
哪些读者可从此书中获益?
工业品市场人:无论你是想做marketing而不得其门而入的新人,还是已经栖上高枝成为CMO(市场总监)、销售总监、总经理的老鸟,这本来自工业品市场运营一线的书,都值得你一读。
工业品市场部供应商:工业品市场部是花钱的部门不假,但花得巧、花得精、以小投入换取收益才是关键所在。
工业品营销管理咨询、培训机构从业者、商学院MBA及其他专家学者:这是市面上本从工业品市场运营方向探索中小型工业品企业营销体系构建和运营发展的书,谈不到高屋建瓴,却可使您见微知著。
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