营销达人正能量养成

　　推销的要点不是推销商品，而是推销自己。——［美］世界汽车销售大师乔·吉拉德
　　营销是没有专家的，的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。——史玉柱
　　在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。——［美］玛格丽特·斯佩林斯
　　收入可以以其他形式出现，其中令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑，这比什么都值得，因为它意味着他的再次光顾，甚至可能带个朋友来。——［美］麦当劳王国缔造者雷·克罗克
　　我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。——［美］查尔斯·斯瓦布

　　赞扬式：德国奔驰汽车公司的广告说：“如果有人发现奔驰牌汽车发生故障，被迫抛锚，我们将赠送你一万美金。”奔驰牌汽车由此身价倍增。
　　反语式：美国一家公司的广告是这样的：“本公司的维修人员是世界上寂寞的人。”效果十分显著。
　　揭短式：瑞士一家表店就曾做过这样一则广告，内容是：本店的一批手表走时不太准确，二十四小时误差24秒，望君看准择表。
　　由于广告以诚相见，使这家表店门庭若市，生意兴隆。
　　问题式：美国大陆电话公司曾做过这样一则广告：“大陆电话公司的通话可输送多远？”
　　悬念式：某国烟草公司一名推销员在西欧一个海滨城市推销皇冠牌香烟，但该地区的香烟市场已被其他公司占领。他在苦思冥想中登上一辆公共汽车，看见车上写着“禁止吸烟”的牌子，顿时有了主意。不久，该城市到处贴着这样一则广告：“此地应禁止吸烟，连皇冠牌香烟也不例外。”人们想连皇冠牌也要禁止，倒要试试皇冠牌有什么与众不同之处，于是销量激增。
　　寓意式：新中国成立前，上海大世界宣传一种名为“小囡牌”的香烟，先在报纸上登大幅广告。广告上只有一个套印的大红鸡蛋，再无一个文字说明，使任何人看了均有新鲜而纳闷之感。