品牌战争

     一个国家，经济的真正强大取决于自身拥有多少 强大的品牌！那些懂得品牌运作和市场营销的企业， 成了全球产业链的“主人”，其他企业都是他们的“ 奴隶”！可以说，中国60%～70%做对外出口贸易的企 业，都处于全球产业链的底层，是“世界的民工”。
    这怎能不让人痛心！而只要这些“主人”不爽，我国 很多企业连当“奴隶”的机会都没有！ 舞台应该是中国企业家的，应该是中国人的！中 国人应快速打造属于自己的品牌，否则中国人在这个 没有硝烟的战场上永无胜利可言。
     《品牌战争》主要介绍了国内外著名品牌发展壮 大的历史经验和教训，具有指导中国本土品牌站稳国 内市场，进而走向世界，创造更大财富的意义，有利 于中国的企业家们吸取经验，采用切实可行的方法打 造属于自己的品牌。《品牌战争》由姚予著。

讲  关于品牌超限战的立论、商业文明价值及其内涵
  品牌之战是任何一个企业和老板都无法回避的主题
  从品牌“创立战”到品牌“扬名战”，再到品牌“保卫战”
  厘清一个概念：要想打好品牌超限战，就要瞄准“敌人”
  商战是市场经济的必然，发展到一定阶段时，商战就是品牌大战
  从猴子王国中猴王的更替，看品牌的形成、垄断及其颠覆
  既然称为超限战，那么品牌超限战就离不开谋略
  揭示隐藏在品牌超限战背后的虚伪性和欺骗性
第二讲  品牌建立之初，的“敌人”是老板自己
  品牌策划考验老板和智囊团队的智慧
  品牌定位决定品牌的命运
  品牌名号的策划原则——通俗易懂，朗朗上口
  设计一个富有视觉冲击力和寓意的logo
  制订品牌营销计划书并付诸实施
  确保产品质量以及提升服务水平是不用多说的问题
  区分开企业的品牌与企业产品的品牌
  充满激情地为树立品牌真诚行动
第三讲  “蓝海”中的品牌只有机会。没有战争
  高瞻远瞩的企业家必定有品牌超限战“蓝海”战略
  业已进入“红海”的品牌也能发现“红海”中的“蓝海”区域
  永远快别人半步，用创新精神打赢品牌超限战
  允许别人去模仿，但不允许别人来超越
  始终占得先机，就始终占据品牌超限战中的制高点
  老品牌越老越吃香，“老”本身就是“蓝海”
  在品牌的功能性以及增值服务上下功夫
  运用型号和价格等策略提升产品品质
第四讲  “红海”搏杀阶段，品牌超限战的结果决定市场份额
  品牌“定位战”就是选择将谁作为自己的“敌人”
  产品“质量战”已经过时了，我国的市场已经进入同质化时代
  目前，品牌“渠道战”才刚开始，不久将进入白热化阶段
  企业的“资本之战”是事关品牌生死存亡的保卫战
  营销模式既是品牌战的结果，也是品牌战的过程
  从“360”与“企鹅”的跨界之战中，我们看到了什么
  品牌战中，“胜者为王败者寇”仍然实用
第五讲  品牌在打名气过程中的谋略
  选择和聘请明星或名人做代言人
  大规模、大范围地利用各种媒体投放广告
  在全国各地筹划和密织营销网络
  策划各式各样的路演推广活动
  运用跟随、兼并、合资等战术进入市场
  对品牌进行精心策划、包装和塑造
  以独特的企业文化牵引品牌成长
  弱品牌战胜优势品牌的法则
第六讲  网络和数字化时代品牌超限战的机遇和挑战
  实体店成了消费体验，逛商场成了休闲项目
  同样是曾经的胶片大王，富士活了，柯达为何死了
  品牌超限战的数字化的战略战术
  利用新媒体技术对品牌进行宣传推介
  利用网络便捷的沟通，针对特殊要求客户，定做个性化产品
  一对一的独一无二的服务模式
  绕过中间环节，直接销售到终端
第七讲  中外品牌超限战：强龙迟早压不住地头蛇
  从日本等国的经验看，都经历了一个从“崇洋媚外”到认知回归的过程
  回顾一下20世纪80年代前后我国品牌被外国人抢注商标的事件
  就目前的情况看，国人崇洋媚外不仅仅只是一种心理
  虽然GDP已经成为仅次于美国的“老二”，但民族品牌的强名之路还很长
  品牌超限战中，民族主义情绪解决不了问题
  文化、宗教和政治信仰对品牌超限战的作用力
  崛起中的中国必须认真对待品牌超限战
第八讲  品牌策略的境界：不和你战，照样赢你
  心力放在如何使自己强上，而不是用在如何削弱对手上
  韬光养晦，不逞强争霸，认真踏实地做好自己的产品
  眼观六路、耳听八方，但不向外耗散能量，而是能量内聚
  培育道教风格的企业文化，实施守弱策略，在生存的基础上图强
  不能说只有进攻就好，内敛是我国几千年传统文化的精髓
  让客户说“你好”，而不追求让客户说“谁谁不好”
  真正的实力要靠内功说话，而不能指望嘴皮子
  要有开阔的胸襟，我活你也活，而不是你死我活
第九讲  人们在觉醒：品牌超限战的反动性
  如今这个近乎疯狂的品牌侵略时代
  品牌挤压下的工作环境、生存空间和公民的自由选择权
  与星巴克交锋，迫使其退出故宫——芮成钢打响了中国人与洋品牌之战的枪
  贸易全球化、经济一体化形势下的品牌之战让弱国更弱
  品牌超限战的根本属性是经济侵略与反侵略的战斗
  品牌战中，那些无法容忍的不公平的竞争手段
  大视角——品牌超限战中的我国“特色”

     有这样一个故事： 李兴是我的一个朋友，他是个工程师，从事纺织 印染技术工作已经有 10年了。5年前，李兴自己建了一个印染助剂化工厂 ，凭借过硬的技术和 乐于助人的品行，很快生意便风风火火地发展起来。
    可是，近一两年却 不见发展，甚至有所萎缩。李兴很纳闷，2叭0年的一 天特地过来和我探讨 这个问题。
     李兴一见面便向我诉起苦来：“现在的生意真是 越来越难做了！欠款 越来越多，要求越来越高，产品却越用越少……唉！ 我是不是还应该去给 别人打工啊，否则，这样下去非死不可！” 我说：“现在，市场竞争这么激烈，要求肯定会 越来越高，这是大势所 趋！以前，你觉得自己技术水平高，产品质量好，乐 于帮助企业解决技术问 题……这样做，时间长了，会让人们感觉你技术好、 人品好，是个帮他们解 决困难的好帮手，一旦出现问题，他们就会想到你； 可是，一旦他们需要某 产品了，往往忽视你……结果，你只是在卖技术，而 不是在卖产品。” 李兴问：“那我该怎么办？” 我说：“关键是要逐渐建立起你的企业品牌和产 品品牌。” 李兴接着说：“关于品牌，我也考虑过，只不过 觉得，等企业做大了做强了，再做更好。” 我说：“这是个非常大的错误！不管是大企业， 还是小企业，都应该 搞好自己的品牌建设。其实，在刚开始的时候，你就 应该这样做。” 李兴来了兴趣：“这样啊！那你说说，接下来， 我该怎么做？” 我说：“我们只知道你的企业名叫×x×，可是 对你的产品却模糊不清。你们的商标名称叫什么？” 李兴吞吞吐吐地说：“还、还还……还没有注册 过……” 我继续说：“哎呀！我说嘛，你只是在卖技术！ 这样吧，把你的一系 列产品都归结为‘满江红’产品，马上去注册。以后 不管到哪个客户那 里，不管做什么事情，都要有这么个理念：我是带着 ‘满江红’来的。你 是‘满江红’的载体，是在销售‘满江红’产品，不 是以前那个给别人帮 忙的工程师。” …… 2年之后，李兴又一次找到了我。李兴说：“… …今天，我的产品的销 量一直稳步上升，品种还增加了不少。随着品牌逐渐 树立，我的产品也就 和其他人家的区别开了，不仅避免了价格竞争，效益 也明显提高了。哈 哈！品牌——真好！” 品牌绝不是一个虚无缥缈的东西，它连接着客户 ，是产品的保证，是 对客户的承诺，是在客户心目中的代表，是企业以及 产品的形象。那么， 如何来建立自己的品牌呢？ (1)做好品牌的定位 品牌定位始终都是建立在顾客利益上的，在定位 的时候，要想好以下 问题：给哪些顾客、用什么方式，带来哪些价值和利 益？与市场上现有的 同行业品牌相比，为独特的顾客利益点是什么 (2)对品牌进行一定的策划 品牌定位要确定顾客的价值和利益在哪里，比如 ：如何在市场上进行 体现？怎样给品牌和产品命名？用什么样的广告语？ 产品、产品包装、渠 道、价格等怎样规定？ (3)设计好自己的品牌 设计的重点在于，让顾客清楚地看到价值和利益 点所在，主要内容包括：品牌标志设计、品牌广告语 设计、渠道形象设计等。
     (4)做好品牌营销 让顾客知道，并且购买到品牌的产品(或服务)。
    首先，要让顾客感 觉到他需要这样的产品(或服务)；其次，当顾客想购 买的时候，知道在 哪里买，而且能够买得到。
     (5)品牌的次建立 品牌的产品(或服务)让顾客进行次尝试。这 样，不仅实现了销 售，还与品牌建立了关系……有了良性的关系，品牌 就有了维持下去的 可能。
     (6)品牌的形成 品牌的形成是指顾客购买和使用了产品后，进行 重复购买，或者向其 他人推荐，这时候，品牌就真正形成了。此时如果投 放一些广告，会有更 大的促进作用。
     (7)认真做好品牌管理 根据顾客对品牌的印象，及时对品牌进行调整和 管理，比如：进行品牌公关、提高品牌知名度和美誉 度、调整品牌的定位、品牌的设计等。P6-8