活系统：跟任正非学当老板（老华为人为全国老板揭秘任正非的经营管理之道）–博瑞森图书

对企业而言，老板是一切的源头。上帝造人，老板造系统。人是活人，系统是活系统。因此老板的使命是什么？造活系统，使系统活，靠系统活，活得系统。

本书以任正非当老板的哲学观、方法论为引子，系统地描述了老板造企业活系统的生命周期，分析了每一环节老板需要解决的核心问题，*后又回到活系统缔造者老板本身，对老板的个人修炼及初次缔造活系统提出了忠告。

孙行健

资深企业管理顾问、组织变革与团队发展专家

清华大学MBA、工学学士（机械工程、计算机与网络）

历任华为产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦全球战略采购主管、美资百得亚太高管。

现任深圳市华宏锐思企业管理咨询公司首席专家，从事管理咨询、企业辅导与培训工作。

专长于战略设计、组织变革、团队发展、任职资格、营销业绩提升，主讲《狼性营销》、《海外营销》、《双赢商务谈判》、《精准投标》、《创业营销》等实战课程。

尹贤

   深圳市华宏锐思企业管理咨询公司行业研究员、深圳市桑尼奇科技有限公司董事。

   致力于人力资源管理、营销管理研究，爱好投资分析、经营分析、行业分析。

笔者作为前华为员工，在华为工作期间，观察到任正非先生对于企业的指挥若定、大气磅礴，感受很深。华为就像笔者在进入社会后又一所大学，任正非先生做人、做事的态度、精神，滋润和培育了我。

离开华为后，又跟踪研究华为多年。2009年加入管理咨询行业，为各行各业想学习华为的企业提供辅导服务。在辅导过程中，我深感各位企业家想提升自我的迫切之情。

在华为，我们都亲切地叫任正非为老板。（1997年前后，社会上“老板”一词并不流行，公司里，大家叫“总”，社会上，也只有个体户才被称之为“老板”。华为开创了在公司里称首要领导者为老板的先例，后来“老板”一词变得流行起来。）其实，他占公司股份也不多，平时的表现也不像社会上的老板。如今，华为创始时的股份比例不得而知了，笔者也无意去较真，只是隐约也知道，即使是公司创立时，任总也只是股东之一。在公司发展起来后，他的股权更是稀释了许多，为什么大家会自发地叫他老板呢？这是一个社会现象。老板并不意味着他对公司占有。

首先，我认为，大家称任正非先生为老板，是包含了一种爱戴的。某总谁都可叫，老板只一人。其次，大家叫老板，是包含了一种畏服。——老板来了，瞬间统一认识、马上行动。老板，老板，就是“老能拍板的人”。老板意味着对公司的把控，负责。 

除去奉承，每一家企业都有至少一位“老能拍板的人”，这便是老板。

在华为工作期间，我也享受了员工配股，成了众多小股东之一，但是从没见任何小股东以老板自居。离开华为若干年后，我开始创业，创业，社会上称“当老板”。而我的创业的本质，又是以帮助支付咨询费的老板和培养接受我们投资的老板为目标的。

至此，在我的职业和事业中，“老板”成了一个主题词。

华宏锐思在辅导俱多想学习华为的客户中，有两个现象不断呈现在我眼前，一是我发现了各位老板与任老板之间价值观的差异，二是我发现大家所面对的压力与挑战其实惊人的相似。

因此，本书想以一位资深创业者、企业老板的顾问、前华为人的视角，以任正非先生为学习的标杆，为各位成长中的企业家提供如何做老板的一些启发，而这些启发又是紧密围绕形成活系统去的。

向任正非学习，老板需全情投入活系统建设。

几年前，我辅导过的一家高科技企业，该企业初给业务员定的薪酬体系是纯提成制， 底薪非常低，业务员要达到温饱，就全靠提成。该企业开展的是B2B大客户公关，业务员做客户关系的费用要由私人借支，然后在提成里包干。当然，管理上没有标准答案，也没有放之四海皆准的真理，这样的激励机制在一定时期、一定条件下是适用的。

我当时一针见血地指出，这样的激励方案，是让员工承担老板的风险。直接结果是，找不到更好职业机会的业务员留下，而有潜质的培养对象流失，养一批脚踏两只船的小老板。盘盘现状，发现确实是这样。文化素质较低但闯劲与韧性足的几个人成了企业业务骨干。其余的，能成业务的，多数一女多嫁，既做本公司业务也做竞争对手代理。不能成业务的，能跳槽的跳槽，暂没找到跳槽机会的骑驴找马。企业里，怨声载道。

老板与非老板的个区别是老板要承担系统风险，不能幻想让员工承担系统风险。深刻清晰地思考，比艰苦奋斗重要。老板们对此要有清晰的认知，否则，就把自己的企业帝国建立在沙基之上，系统建得越大，危险也越大。

任正非先生在1998年的一次干部庆功大会上，有一席话让我印象很深。当时公司在科技园华为用服大厦的八楼食堂开会。会议的主题是年度总结与来年计划，会开得很热闹。会议结束时，任正非略带伤感地说，我们在做伟大的冒险，这个工作里，你们（指干部）是始终的赢家。搞好了，你们加工资拿奖金。搞砸了，你们换个单位，接着干。经过了这个伟大的冒险，你们会增长经验，人家也会给你加工资给奖金。可是，搞砸了，我就只能从八楼跳下去。

老板们，你的风险，不会因为你想让别人担，别人就会担过去的。老板就是老板，老板就是风险来了，挡风的那一块板。

认清楚老板的挡风板作用，是很重要的。这样，你就会为员工的主人翁意识的打造，确定一些现实的边界。比如，任正非先生就不会把同事们当成老板。他知道，同事们只会做被考核、被检查的事。所以，你不要把共产主义的理想挂在天边，他不会关心的。你要把资本主义的小酒让他天天舔一舔，让他不时心里记得这一份甜。

胡萝卜加大棒（暗喻赏罚），虽然粗鲁，但是有效。

好多老板不是认识不到人性之弱点，而是任自己人性的弱点泛滥，不能以诚相待，误以为自己比别人聪明，把风险不恰当地转嫁。结果发现，没人会替自己挡风，也没人会替自己抢险。

任正非先生做的，就是非常清晰地，虽然也是非常悲壮地把话说清楚：你们好好干，有事我挡着；你们好好干，干得咋样，我们按标准给你记工分。

一般的老板做的就是，你们好好干，赚到钱了我再跟你算账。（天知道你那个账是怎么算的？）

有一位资深的人力资源专家跟我说过，薪酬激励就是延后支付成本与提前获取价值的艺术，这话说得很有道理。这个艺术里，很重要的就是，老板负责定义价值、甄别价值，在获得了价值后，支付给团队成员的成本，又能完全地被获取的价值覆盖。在团队建设上，老板是站在活系统的层面，在与时间为友，做一笔买卖。

因此，风险一定是老板扛着的。