跨界的洞见

互联网时代，跨界是一种趋势。本书讲述了怎样以市场需求为出发点进行跨界，实现企业自身的精准定位，对网络营销的企业来说非常实用。 

陶业奎资深营销策划人，现为中国众筹研究院移动互联网创新商业模式和全媒传播策略研究领域的首席导师，中国创投导师联盟秘书长和中国众筹路演师联盟创始发起人。擅长品牌移动互联网化的全面整合，对于品牌全网媒体营销传播和跨界融合营销均有实战经验和众多成功案例。2005年做专业策划人后，有案例参选行业评奖活动，得到行业和社会的认可，2014年荣获新媒体“第六代十大营销策划人”奖。

章“互联网 ”时代下的跨界营销1

     移动互联是当前的时代趋势，已势不可当，企业间、产业间跨界合作一定会成为大方向，因为在这个互联时代，几乎没有企业可以独活。
“股神”巴菲特的黄金搭档查理·芒格曾在自己的书中提出：“你必须要掌握各个主要学科的主要理论观点，然后将它们融会贯通在生活中，并且加以运用。大多数人是在一个思维模式中接受培养的，比如经济学，但后也设法用另一种方式来解决问题。”很显然，查理·芒格的这番话说明，跨界思维是值得推崇的。
在互联网发展中，跨界思维包括多方面，其中传播性则是跨界的一个重要思维。在营销中，我们理所当然地知道开发一个产品，形成一个品牌，需要各种自媒体、工具来进行推广，让这个品牌有知名度。但这种思维方式在跨界思维中算是比较传统的方式，甚至有时候你花费了时间、精力和资本，得到的效果却并不如意。尤其是在“互联网 ”的大趋势下，如果你只是孤军奋斗做传播，恐怕你的关注度会很小。
跨界营销，就是聚合合作各方的优势资源，以取得“1 1>2”的营销效果。当两个个性十足且风马牛不相及的品牌联袂“演出”时，就能吸引眼球。这种营销新模式，大大避免了商家单独作战的乏力感，借助于各方内在特质的相关性而进行“有型有趣”的营销攻略，既令营销活动充满趣味性，又能取得事半功倍的效果，可谓一举多得。
具有共性的目标消费者是不同行业的企业进行跨界营销的必要条件，而品牌特质的一致性则是跨界营销的前提条件。品牌的角色感可以把品牌消费群体对文化、利益等方面的追求进行统一整合，从而产生聚合效应。跨界营销是一种将人类共同情感价值连接到品牌上的有效模式，不同而又相关的情感因素彼此碰撞后将产生新的市场机会点，催化出更大的市场空间。
新的市场形势与竞争态势需要经营者具有“跳出营销做营销”的新思维，但作为一种尚不太成熟的营销方略，跨界营销在现实当中并未被正常演绎。跨界营销，同样需要从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进等各个环节的紧密衔接，像传统的营销活动一样需要论证与精准地实施。跨界营销的非传统性使其未被管理者列入企业日常的营销事务中，但它又因强大的创新性而具有广阔的发展前景。
跨界营销不同于常规的跨界合作和跨界联合促销，它是一种新型生态的营销模式。看起来很混搭、不伦不类，但掀开所有表面性的浮华，我们会发现跨界营销清晰的脉络——它有独特的内在逻辑和操作法则。
“互联网 ”来了，在移动互联网时代，再守着传统营销思维，你就out（出局）了！如何才能让自家企业摆脱营销艰难之困，找准进入发展快车道的风口呢？本书即为你详细讲述了跨界营销的实战技巧和方法，结构清晰，案例丰富，实战性强，不仅适合广大营销人员，还适用于企业管理者和创业者。

作者2016年5月

对于企业主而言，跨界的另一个好处是能够让自己保持住清醒的头脑，有时候人难免会“当局者迷”，而要想“旁观者清”，天天待在自己划定的“界”里则很难做到，借用他人的眼光反而更有利于确立对自己的正确认识。