简·奥斯丁的谋略

★  像她的聪明角色那样，赢下恋爱与人生的棋局
★  奥斯丁笔下的人情世故，蕴含怎样的博弈智慧？ 
★  奥斯丁小说，何以成为女性成长必读书？
★  诺奖经济学家 托马斯·谢林、希拉里和克林顿之女 切尔西·克林顿——齐声推荐
★  获奖作家黄昱宁、哈佛学者李井奎——专文解读

博弈论研究人们互动交往时的决策方式，是当今社会科学中*受欢迎的分析方法之一。而早在大约200年前，简·奥斯丁就在她的六部小说中，探究了博弈论的基本思想。你在这本书中可以看到：简·奥斯丁如何对人的选择和偏好展开讨论，又如何强调策略思维？两个人结成策略伙伴，为什么是亲密关系*可靠的基础？地位较高者在同较低者打交道时，为什么往往会显得策略无知？书中列举了丰富多彩的文学和现实案例，展现了博弈论的多方面应用，以及策略思维在社会交往中的根本重要性。

将文学与社会科学融为一炉，这本书揭示了简·奥斯丁策略家的一面，也会给你阅读文学作品的新视角。

[美] 崔硕庸 | ???
Chwe, Suk-Young

〇  加州大学洛杉矶分校政治学教授，美国西北大学经济学博士。
〇  曾先后任教于芝加哥大学经济学系和纽约大学政治学系。
〇  曾任《美国政治学评论》联合主编，《经济行为与组织期刊》《美国社会学期刊》编委。
〇  研究兴趣主要是博弈论，及其在文学、社会运动、选举与信息汇总、社交网络、金融政策、暴力等领域的应用。

推荐序一 / 黄昱宁
推荐序二 / 李井奎
前言
缩写说明

▌1. 导  论
在奥斯丁所处的时代，女人是男人的附庸，可以说奥斯丁是主流社会的局外人。她基于策略思维发展出来的博弈论并非为了争强夺霸，而是为了帮助自己在社会上更好地生存。

▌2. 具体情境中的博弈论
一个人选择反抗的前提是，有足够多的人也同样选择反抗。但是，没有人愿意独自采取这样的决策。因此，决策的关键在于每个人对其他人的预期。

▌3. 民间故事和民权运动
居高位者会以为，不必揣摩地位较低者的想法，是自己理所当然的特权。如果你不把别人视作策略性的行动者，你会对局面得出完全错误的判断，而别人将会利用你的无知来获利。

▌4. 弗洛茜和狐狸
弱者可以通过拒绝承认既有的身份，而获得击败强者的机会。如果得不到认可，权力将不复存在。如果有人试图用权力吓唬你，你就应该向他提出质疑，让他承担举证的责任。 

▌5. 简·奥斯丁的六部小说
为什么爱玛一直坚持自己的先入之见呢？最重要的原因是，她的自我优越感和良好的社会地位让她以为：当别人的行动不如己所愿时，必然是对方的问题，而不是她自己的问题。

▌6. 奥斯丁的谋略框架
一个人可以通过观察眼神来发现对方的偏好。人们如何看待周遭的人事，人们又如何看待他人眼中的自己，奈特利先生都一清二楚，这正是他的智慧所在。

▌7. 奥斯丁的人类行为模型
范妮清楚像她这样的贫寒女子是不可能嫁给埃德蒙的。但意识形态如何敌得过一个女人的爱情？一旦埃德蒙不再迷恋克劳福德，范妮就得到了机会。

▌8. 奥斯丁对策略思维的辨伪
奥斯丁强调策略思维远不是浅薄的好胜心。奥斯丁笔下那些拥有策略思维的人，会一边娴熟地玩牌，一边着眼于更大的社交情境，进而在头脑中展开更严肃的博弈。

▌9. 奥斯丁对博弈论的创新
策略伙伴关系是婚姻与亲密关系最坚实的基础。将军夫妇是奥斯丁认为的美满婚姻的原型：两人像一个团队那样在驾驭马车，共同感知和理解外界，是一个不可分割的整体。

▌10. 奥斯丁对策略思维者的提醒
为什么天真质朴如此迷人呢？奥斯丁认为，对男性来说，“女人的愚笨大大增添了她们的妩媚”，而女性不够独立的特点本身，就可能构成吸引力。冰雪聪明的爱玛也深有同感。

▌11. 奥斯丁的意图
一些策略思维是女人独有的。当凯瑟琳吸引到了亨利的注意，“每个年轻小姐都曾体验过同样的激动不安”。而当奈特利先生提出求婚时，爱玛也表现出了女人们共有的策略修养。

▌12. 奥斯丁眼里的“无知”
玛丽的知书达理仅仅是照抄书里的话。她把音乐理解为纸上的音符，而不是演奏者和听众间的交流，她也以同样方式来认识人性。玛丽因而被称为“文学名著中最早的书呆子”。

▌13. 真实世界里的“无知”
世界上最穷的一个国家，去要求一个超级大国投降，难怪约翰逊总统会感到困惑。无知的地位较高者不去试图理解对方的看法，而是困惑为什么地位较低者不去做他应该做的事。

▌14. 结束语
爱玛的意思是：哈丽特的价值不由她本人的品性决定，而是由她在婚姻市场上的抢手程度来决定。这是现代经济学理论的标准观点，而奥斯丁早在200年前就秉持这样的看法。

后记
参考文献
译后记

前言

写作本书的念头，是在二手书店里为孩子们挑选一本名叫《弗洛茜和狐狸》（Flossie　and　the　Fox,　McKissack,　1986）的故事书时萌生的。多年以来，我在给研究生上博弈论课时，时常会向他们讲述弗洛茜的故事，将其作为博弈论的经典案例来分析，但我在书面作品中却从未提及这个故事。直到有一天，我受邀为一次以“理性选择理论与人文学科”为主题的会议提交论文。写作的过程中，我发现了大量同《弗洛茜和狐狸》有着类似智慧的民间故事。另外，我在和孩子们一同观看电影和电视的时候，也发现其中有不少这样的“民间博弈论”。而在看过几部由简·奥斯丁的著作改编的电影后，我被大大地激发了兴趣，并饶有兴致地拜读了原著。因此，是我与我的孩子们——Hanyu及Hana的共同经历让这本书开花结果。如今，他们都已长大成人，但我仍希望他们愿意像小时候一般，依偎在父亲身边一起读故事，看电影。

“理性选择理论与人文学科”研讨会于2005年4月在斯坦福大学举行。在此，我由衷感谢会议组织者刘大卫（David　PalumboLiu）及与会者。本书涉及会议论文（Chwe,　2009）中的部分材料。我的一些学术演讲也为本书做了准备，包括2005年12月在台湾大学的演讲、2010年4月在马德里卡洛斯三世大学和加州大学洛杉矶分校的马沙克讨论会（Marschak　Colloquium）的演讲、2011年5月在耶鲁大学的演讲、2011年6月在牛津大学和斯德哥尔摩经济学院的演讲。我感谢所有与会者。后续讨论在本书网站JaneAustenGameTheorist.com上更新。

著书过程中我并非一人孤军作战，总能收获他人的慷慨相授。不止一次，我以为自己妙手偶得的佳句，后来才发现是朋友在邮件中说过的话。此外，本书中的“民间博弈论”（folk　game　theory）一词，也曾在文斯·克劳福德（Vince　Crawford）的演讲中提到，并且出现在克劳福德、科斯塔戈麦斯和伊里韦里（Crawford，　CostaGomes, and Iriberri, 2010）晚近的论文中。虽然向本书作出贡献的所有朋友和同行逐一致谢并非易事，但我依然想要对以下诸位致以诚挚的谢意（按字母排序）：京特·特雷特尔（Guenter　Treitel）、劳拉·罗森塔尔（Laura　Rosenthal）、迪克·罗斯克朗斯（Dick　Rosecrance）、安妮·梅勒（Anne　Mellor）、阿维纳什·迪克西特（Avinash　Dixit）、文斯·克劳福德、泰勒·考恩（Tyler　Cowen）、史蒂夫·布拉姆斯（Steve　Brams）和皮帕·阿布斯顿（Pippa　Abston）。他们帮助审阅了全书初稿，提出了非常有价值的评论。培顿·扬（Peyton　Young）、朱莉娅·西萨（Giulia　Sissa）、伊格纳西奥·桑切斯昆卡（Ignacio　SanchezCuenca）、瓦莱里娅·皮齐尼甘贝塔（Valeria　PizziniGambetta）、罗希特·帕里克（Rohit　Parikh）、拉斯·马尔东（Russ　Mardon）和尼尔·贝克（Neal　Beck）同样给予了很好的建议。几位匿名审稿人的评论大大提升了这本书，尤其是在整体结构组织方面，对此我不胜感激。普林斯顿大学出版社的查克·迈尔斯（Chuck　Myers）和彼得·多尔蒂（Peter　Dougherty）两位给了我许多有价值的指导。文稿编辑琳达·特鲁伊洛（Linda　Truilo）也对本书的出版竭心尽力，极多关照。

写作本书之际，我和妻子都在加州大学洛杉矶分校（UCLA）从事教学工作。在此之前，我们为找工作搬了三次家。十分感谢UCLA为我们提供了良好的研究环境，也感谢UCLA让我们的家庭安定下来，让我们的孩子可以在圣塔莫尼卡市各位友邻的关爱下长大成人。这里镌刻着我深刻的记忆和浓厚的情感，我时常饱含深情地回顾这段时光。

最后，我要感谢我的家人：我的妻子和孩子，我的父母，我的兄弟姐妹。如果可以的话，我想把自己所有的工作都献给他们，而不仅仅是这本书。

感谢你阅读这本书，无论你是通过网络、电子书阅读器，还是在二手书店淘来的纸本书上读到。这本书我写出来，交给你，我的读者。希望你会喜欢。