描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787111645115
如果你和志同道合的小伙伴已下定决心要开始人生的*次创业；
如果在上次创业中因为股权分配问题你和合伙人不欢而散；
如果你的创业团队正因为股权问题纠缠不清；
那么这本书就是为你而写的。
作者通过动态股权八大战略，详解动态股权分配机制的策略与方法，提供了创业公司合伙人股权分配的系统解决方案。
本书是蔡聪老师所著的《创业公司的动态股权分配机制》一书的姊妹篇，更侧重于动态股权分配机制的落地实践，书中内容已经过1000多家企业实践检验，是组建强大创业团队的绝佳指南。
创业公司如何搭班子？团队利益如何分配？公司如何治理？公司控制权是怎么一回事？合伙人中途退出，怎么办？企业这些*核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。本书针对这些问题提出了创业公司的动态股权八大战略，为合伙人提供了切实可行的动态股权分配方案，手把手指导读者分好股权这块蛋糕。
本书适合公司创始人、合伙人及中高层管理者阅读。
推荐序推广动态股权理念的道路上不再孤单
前言
第一章以史为鉴：他们踩过的坑，你可千万别再踩一次 // 00
第一节踩上股权地雷，行业巨头也可能出局 // 00
第二节少年维特的烦恼和中年危机：股权危机一直都在 // 0
一、股权分配需求随企业发展阶段的变动而变动 // 0
二、成熟企业的疑虑 // 0
第三节按需分配，方得始终 // 0
一、创始人持有股权，本质上是希望拥有公司的控制权 // 0
二、核心员工持有股权，看重的是股东身份带来的被认同感 // 0
三、投资人持有股权，看重的更多是投资回报 // 0
第二章用最少的资源去撬动最大的利益：股权战略 // 0
第一节股权是一个团队最重要的战略资源 // 0
一、股权为什么重要？ // 0
二、成功的股权分配可以稳住军心 // 0
三、失败的股权分配如同诛心之剑 // 0
第二节好的领导者懂得用股权去排兵布阵 // 0
一、你是好的领导者吗？ // 0
二、沙盘演练：我有一个创意，能使团队合伙人都满意 // 0
第三章股权战略一：向着目标，在大处着眼，小处着手——按里程碑来定义贡献 // 0
第一节目标 // 0
一、以终为始，设计股权架构 // 0
二、确定目标要遵循“SMART”原则 // 0
三、动态股权就是OKR在股权分配上的体现 // 0
第二节里程碑：团队无目标地努力，犹如战士在黑暗中远征 // 0
一、里程碑 // 0
二、预分配股权 // 0
第四章股权战略二：让你的贡献和股权清晰可见——量化贡献并实现计提 // 0
第一节数字化你的贡献 // 0
一、设计贡献点 // 0
二、记录贡献值 // 0
第二节你能拿走的股权，取决于你所做的贡献 // 0
一、见证是信任的起点，让方案的执行公开透明 // 0
二、计提 // 0
三、贡献值的回购 // 0
第五章股权战略三：合伙人都满意的蛋糕切法——将贡献值转化为股权 // 0
第一节拿走你该得的那部分，没人敢质疑 // 0
一、如何计算你的股权比例 // 0
二、拿得少，并不意味着“吃亏” // 0
第二节让法律确认你确实得到了这些股权 // 0
一、《中华人民共和国公司法》关于成立公司的相关规定 // 0
二、确认持股方式 // 0
三、用书面协议代替口头约定 //
第六章股权战略四：好聚也好散的团队，设定完善的进入退出机制 //
第一节新鲜的血液，带来永远年轻的团队 //
一、寻找下一个让蛋糕变大的合伙人 //
二、栽得梧桐树，引来金凤凰：引入新合伙人 //
第二节老伙伴要走人，学会优雅和谐地收回股权 //
一、明确合伙人退伙原因 //
二、确定回购机制 //
第三节准备好投资人加入了吗？ //
一、为融资预留份额 //
二、什么阶段引入投资人 //
三、引入怎样的投资人 //
四、投资人为动态股权架构带来新的发展空间 //
第七章股权战略五：白纸黑字更有保障，让动态股权契约化 //
第一节没有预先的分配计划，没人敢跟你玩 //
一、动态股权分配计划 //
二、配套文件 //
第二节简单好操作，一个表格记录你的贡献 //
第八章股权战略六：你不会失去控制权——设计好控制权，让动态股权“动而不乱” //
第一节动态股权不会让你失去控制权 //
一、商业大片：万科控制权大战 //
二、敲响控制权的警钟 //
三、动态股权真的不会让你失去控制权吗？ //
第二节做好这几步，老大始终是老大 //
一、股权控制 //
二、董事会控制 //
三、日常经营的控制 //
四、实操案例：行业老大不是那么好当的 //
五、股权投资时代已经来临 //
第九章股权战略七：政策福利要抓住——做股权也要懂税负筹划 //
第一节假设基本情况 //
第二节几种方案的对比 //
一、动态股权激励的股权来源方案 //
二、各方案的操作程序和纳税情况 //
第三节其他环节税收 //
一、持有期间取得现金分红 //
二、股权分配环节（适用对象：取得股权的合伙人） //
三、转让上市公司股票环节 //
四、转让上市公司限售股环节 //
第十章股权战略八：我们的征途是星辰和大海 ——动态股权应用的其他场景 //
第一节留住高端事业合伙人——人才激励 //
一、追赶一种趋势：人才之战 //
二、虚拟切割法：部门激励 //
第二节如果我是总经理——裂变式创业 //
一、让狼闻到血腥味：芬尼克兹开创裂变式创业 //
二、用动态股权激励优秀人才进行裂变式创业 //
第三节浴火重生的融资模式——股权众筹 //
一、人无股权不富：互联网 带来新的投资模式 //
- 股权怎么分：融资方公司股权架构
创投的红利时代＝创业的厮杀时代
“创业”，区区二字，却拥有这个时代最复杂的含义：它代表着机遇，代表着财富，也代表着厮杀，代表着淘汰。伴随着时代的浪潮，创业成就了一些人，也警醒了一些人。我们有幸见证了那么多值得载入史册的企业浮浮沉沉，创业者的故事，只有在这个创业时代，才有可能发生并演绎得如此惊心动魄。正如狄更斯所说： “这是最好的时代，也是最坏的时代……这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。”
“大众创业、万众创新”出自2014年9月夏季达沃斯论坛上李克强总理的讲话，李克强提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。
这八个字早已不再是口号，更绝非简简单单的精神指示，它已给这个时代留下了深深的烙印。我们每个人都可以真切地感受到，中国有史以来最大的一次创业热潮，就在当下切实地发生着。从“老牌”巨头BATJ（百度、阿里巴巴、腾讯、京东），在二十年间诞生并成长为改变世界的企业，到“新锐”势力TMD（今日头条、美团、滴滴），发展不到十年就展露出巨头相，这些我们耳熟能详的公司正在改变着这个时代，在移动互联网出现之前，如此“野蛮”的成长速度和发展模式是难以想象的。
如今，当我们的大多数父辈还在考虑工资又涨了几百元的时候，身边的很多同龄人却纷纷当上了老板，甚至敲钟上市，实现了“一个小目标”。比起这些成功和光鲜，更多的则是那些大浪淘沙之后，随着潮水退出历史舞台的企业。正应了《桃花扇》中的那句千古绝唱“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。
市场是残酷的，我们开始习惯这个世界新的创业规则，我们开始习惯称一个人为“多次创业者”，也开始习惯风口和热点以惊人的速度切换。再也没有以不变应万变的法则，再也没有常胜将军，许多已经取得一定市场地位的企业，也被迫转型升级。可以说，在当今社会，无论企业规模、历史、曾经的成绩如何，所有企业都成了创业企业，所有企业都处在同一跑道上。
创业好比战场，要能用众智，善用众力
一、变幻莫测的市场环境中，我们能抓住的只有人
历史规律告诉我们，事物的发展是波浪式前进和螺旋式上升的，发展的具体道路是曲折的。虽然这是一个充满机会和上演奇迹的时代，越来越多的人都投身创业潮流中，但相信你也感受到了这波创业热潮下隐隐的寒流。资本逐渐变得理智，市场不再一味地追求空泛的概念或是热点，一个企业已经很难仅凭“理想”和“蓝图”活下去了。
国人做事讲究天时、地利、人和。但如今的创业环境不得不让我们感慨，不管是“天时”还是“地利”，都像变幻莫测的天气一般难以捉摸，而唯一能够抓住的，就是“人和”了。
创业导师徐小平老师讲过一句话： “对初创企业而言，合伙人比商业模式重要得多”，由此可见“人和”因素的重要性。
全球知名创投研究机构CB Insights曾经对101家失败的创业公司进行分析，查看了101家公司的“死亡报告”之后，找到20个主要败因。“not the right team”（“团队不行”）高居“败因榜”第三名。Standout Jobs
在“死亡报告”中说：“我们应该引入联合创始人，主要用股票补偿他们，而不是现金，可惜我们没有这样做。”
答案再明显不过了——过去的传统企业大都是重资产型企业，前期投入成本大，发展周期长，对资本的依赖远远大于对人的依赖。公司中除了老板之外，剩下的员工都是以打工者的身份存在的。
但现在一切都变得不同了，创新成了成功的不二法门。创新就意味着对智力的依赖、对人的依赖程度大大增强。你要找的，就不再是员工，而是“合伙人”，也就是能够一起拼搏、共担风险、共享收益的伙伴。那种仅仅依靠工资、奖金、提成就能留住一个人的想法已经不现实了，一个能够创新、能够带来价值的人，资本机构排队给他钱都来不及，他怎么可能因为一点工资和奖金就继续留在你的企业呢？那由什么来替代薪资为你留住人才呢？相信大家不会陌生，那就是股权。
用股权绑定关系、绑定利益，创业的路上需要多人同行。这时的股权，就如同以前的资本一样，是真正的稀缺资源。股权代表权力和利益，如何更好地分配股权，是所有创业公司面临的最重要的问题，甚至说是灵魂拷问，也不为过。
二、说到底股权设计就是利益分配，你真的认真想过团队的股权设计吗？
股权的分配就是利益的分配，那股权能带来的利益又是什么呢？不仅仅是钱或者分红权，还包括控制权、知情权等多种股东权利。而正因为利益包含的内容过于复杂，所以我们在做股权分配的时候，所应当衡量的角度也需要更加多样化，以往那种谁出钱多谁就占股多的方式早就过时了。
如果不以资本作为分配的唯一标准，我们还能依据什么呢？在标准混乱的情况下，就很容易陷入另一种分配方式——“幻想式股权分配”。什么是“幻想式股权分配”？好比刚刚创立一家公司，大家就开始因为未来如果赚了钱该如何分配的事情争吵。蛋糕都还没有烤好，就着急分配，并且因此而产生嫌隙，着实好笑。
创业场上切忌只谈感情不说利益
一、拿什么来爱你，我的合伙人？
大概已经不止一次有人比喻过，合伙创业就像谈恋爱结婚，找合伙人就像在找另一半。仔细想来，二者确实有太多相似的地方。
两个人在一起的前提：你尊重我的付出（贡献），并且回报同等的爱（股权）。
这一点说的就是公平。
在感情里，我们常说双方地位要平等才能长久，长时间由一方主导的关系，另一方终究会因为各种原因而离开。而感情里最怕的一点就是一味地索取而不付出，或者一味地付出而不求回报。合伙人之间，同样需要平等、公平的关系。每个人都会为了共同的愿景而付出，会为了公司的发展而努力，同时，每个人的付出和努力，也都应当有对应的公平的回报。只有确定了这样的前提，大家才有长久在一起的基础。
我们走下去的方式：偶有争吵，但是只要目标（赚钱）一致，就可以为爱妥协。
这一点说的就是股权的分配要灵活、符合实际。你可能会问，前面都说了公平，那么按照公平的标准进行分配后的股权比例已经成了既定事实，怎么又能做到“灵活”呢？二者不会相互矛盾吗？其实，所谓的公平，不仅是相对的，而且是动态变化的。正如公司刚刚创业的时候你拿出了100万元，这100万元对公司而言，可能是最重要的启动资金，而当公司已经年盈利上千万元的时候，你再投资100万元，尽管同样是100万元，却只能算锦上添花了。所以说，公平和灵活是不矛盾的，我们提倡的是，要用发展的眼光看问题，只要目标一致，在发展过程中出现的一切分配问题，都可以灵活而公平地进行调整。
我们坚持的原则：不要低估彼此的智商，让承诺兑现。
感情里最怕的就是两个字——背叛。而从公司的角度来看，防范背叛最重要的一点就在于，我们要制定一套科学、合理、可操作的分配制度和方案，让所有人都清晰地了解并认同，在需要分配股权的时候，股权能够真正分配到合伙人手里，只有这样，才能最大限度地防范风险的产生，让合伙人能够真正携手走下去。
二、动态股权是答案
那么，我们前面说到的两种股权分配方式为什么不合适呢？结合婚姻来看就知道了。第一种，按照初始贡献的程度（资金）来分配股权。就像是两个人结婚，其中一个人带着一套房子，另外一个人带着一辆车，那房子更贵一些，未来家里的话语权就更多地偏向了带房子的人，这当然不公平，也不利于家庭的稳定。
而第二种，就是那种幻想式的股权分配。就像是在家徒四壁、双方要携手共创美好未来的时候，就幻想因为家里赚了钱该如何分配这样的事情吵架一样可笑。毕竟还没有赚到钱，又怎么能知道在未来一起赚钱的这个过程中，谁付出的更多一些呢？不知道谁付出更多的时候，又怎么可能科学合理地分配赚到的钱呢？
我们要摒弃以上这两种分配股权的方法，用“我贡献即我得到”的思维去动态分配股权，这也最符合唯物辩证法，而且已经被无数历史实践证明是合理的。股权分配得好，合伙的“婚姻”就有了存在并且稳定的基础，以后大家就是风雨同舟的“爱人”了，事情商量着来，贡献科学地测算，分配也公平合理地进行。这样的“人和”，对创业公司来讲，尤为可贵。
评论
还没有评论。