描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121342417
本书立足于高效运营、深层推广和快速变现三个维度，面向实操，详细解析了抖音短视频营销的大量具体案例，零基础的读者也能迅速成为抖音营销高手。
在视听化内容和泛娱乐消费的双重加持下，短视频成为大众注意力的新焦点，其中抖音短视频因其新鲜感强、吸引力大、具有营销潜力而在众多短视频App中脱颖而出，成为品牌营销的新阵地。因此，如何玩转抖音变得十分关键。本书则从抖音的运营、推广与变现三个方面入手，加以丰富的案例讲解，深入浅出地为读者提供了抖音营销的解决方案。
第 1 章 华丽现身： 从15分钟到15秒的飞跃／001
1.1 短视频的诞生与飞跃／001
1.2 短视频行业的王者之战／013
1.3 抖音为何脱颖而出／020
1.4 从抖音的社交属性出发，寻求突破／028
1.5 抖音账号的秘密／046
1.6 一个人的“城”，一群人的“国”／057
1.7 不懂游戏规则，如何成为“大咖”／070
第 2 章 个性定位： 独一无二的我，与众不同的你／075
2.1 明确目的：你要用抖音做什么／075
2.2 定位账号前先认清自己／088
2.3 账号定位／092
2.4 竞品分析报告必不可少／098
2.5 多观察，多发现／102
第 3 章 以内容为王： 独具灵魂的内容，就要新、奇、快／105
3.1 好的内容，功到自然成／105
3.2 个性的内容，万里挑一／108
3.3 内容运营的注意事项／112
3.4 以最易火的内容类型为导向／126
3.5 多点套路，内容会更出彩／132
第 4 章 视频制作： 用好技巧，点石成金／136
4.1 拍摄前的准备／136
4.2 背景音乐的使用／139
4.3 视频的封面／144
4.4 拍摄技巧／147
4.5 Vlog制作的相关内容／177
4.6 文案编辑技巧／185
4.7 注意事项／190
第 5 章 吸引粉丝： 这样做才能引人注意，获得关注／193
5.1 掌握初级玩法，吸引粉丝关注／193
5.2 制作热门视频，进一步增加粉丝数量／202
5.3 学会互动，粉丝大增／207
5.4 巧妙利用人性，吸引粉丝关注／209
5.5 打感情牌，获取粉丝青睐／214
5.6 发布时间掌握得好，粉丝数量也能涨／220
第 6 章 深层推广： 增加曝光率，不愁火不了／225
6.1 利用他人的热点／225
6.2 大小号互推／232
6.3 粉丝运营／235
6.4 经典案例分析／240
6.5 利用其他平台和社交软件／246
第 7 章 流量变现： 不能被用来赚钱的抖音，不是好的App／249
7.1 短视频的价值／249
7.2 抖音的变现模式／261
第 8 章 账号违规： 玩抖音，千万别碰这些／280
8.1 账号违规的风险／280
8.2 避免账号违规的注意事项／285
8.3 总结／287
前言
2018年是抖音大爆发的一年。
人们都说抖音火得突然，让人完全没有意料到；但实际上，抖音的火爆是在情理之中的，因为它是时代发展的产物，是一个时代特征的缩影和具体形象化的表现。
时至今日，抖音已经成为一款常见的手机App，就像微信、微博一样存在于很多人的手机桌面上。实际上，抖音开始震撼市场是在2018年5月份，那是一个巨大的转折点，过了这个点，抖音就冲进了大众的视野；而在这之前，它仅仅在小范围内“受欢迎”。
抖音的火爆在于它为人们营造了一处视觉与听觉上的“世外桃源”， 让人们在匆忙、紧张、忧虑的生活中看到了更多有趣、美好的事物，并乐于将这些事物分享给身边的人。
抖音的火爆在于它充分满足了时代的需求，把握住了现代生活的快节奏，使人们可以利用零碎时间获得内心的愉悦。
抖音的火爆在于其内容的丰富和升华，它对曾出现过的同类短视频软件呈现的内容进行了补充，使其更加丰富，并摆脱了美拍、秒拍的局限性，也避免了火山小视频和快手“过于接地气”的缺陷。
抖音的火爆在于其用户体验的升级，它的各项设置都服务于用户的体验感，大数据算法将高质量的视频推送到用户眼前，让人欲罢不能。
除此之外，新的利益模式也是抖音最大的亮点。
抖音的迅速崛起造就了大批网红，推动了小企业、小品牌的发展及大品牌的进一步扩张。一时间，抖音与微博、微信齐肩，成为新的流量蓝海，成为很多领域达人、品牌、行业的相争之地。
以抖音为首的短视频社交平台的出现，使“每个人都能出名15秒”的预言成为现实。在抖音里，用户不仅能出名15秒，还有可能为自身带来巨大的利益。不管是个人还是企业，只要成了抖音的宠儿，今后的发展就会更上一层楼。
拍广告、参加电视节目不是只有明星们才可以做的，产品营销、开网店、做生意也不是商人们的专属，小企业、小品牌在抖音里也有“春天”。
在这个流量圣地，每个人都有可能分得一杯羹，它使普通人更容易成名，使很多人找到了新的致富之路，使“红人”更火、“热品”更热。
抖音如此火爆，因为它蕴含着巨大的利益，吸引着越来越多的普通人加入。很多最初的“观光客”已经参与到视频制作中，成了名副其实的发布者。但是很多普通人都有这样的感受：为什么跟我差不多的人都上了抖音热门，在抖音上成了红人，而我的视频却只有寥寥无几的播放量、点赞量、评论量？什么时候我也能上一次热门？
实际上，这已经不再是单纯地拍着玩的问题，而是涉及抖音运营的 问题。
想上热门说难也难，说简单也并没有那么复杂，就像很多事情都有其自身规律一样，抖音也是有套路的。说到底，抖音的运营规律也是有迹可循的。
从你的账号名称简介到账号内容的定位，再到视频的拍摄、场景的选择、团队的协作，以及一些技巧的使用，都会影响你的视频质量，而视频质量正是抖音推送机制的标准所在。
本书将从华丽现身、个性定位、内容为王、视频制作、吸引粉丝、深层推广、流量变现、账号违规八个方面对抖音运营的主要内容展开叙述， 在内容表达上更注重实际操作，而非枯燥的理论，并且通过一些常见的实例来介绍具体的操作方法，使读者更容易理解。
相信有很多人都想在抖音中崭露头角，登上这个“接地气”的大舞台，尽情地绽放自我。这本书会在一定程度上帮助你更好地了解和拍摄抖音视频，形成独特的风格，使你更加轻松地运营账号和内容。当然，这些都是作者真诚的建议，具体的做法还需要你进行探索和感悟，最终形成自己独一无二的特色。
抖音所展现出来的价值已经毋庸置疑，不管你是个人还是团队，是个体户还是小企业，赶快来抖音获取属于你的一份红利吧！
1. 抖音和快手的角逐
快手作为一款短视频应用软件已经有七年的时间了，但其实它直至2015年才得以大火，并成为一个爆款软件。
最初，秒拍、快手、西瓜视频、美拍这四大平台是短视频界竞争格局中的第一梯队，四者处于相对稳定且相互牵制的状态，其中，快手的发展势头最旺，是短视频界最具影响力的代表。
以新浪作为强有力后盾的秒拍未能撼动快手的“一哥”地位，后来居上的西瓜视频与美拍也甘拜下风，可以说快手自成立以来是经历过不少大风大浪和激烈竞争的，但它从未惧怕和担心自己的地位会被取代。
不过，后起之秀抖音的出现将这一稳定局面彻底打破了。
极光大数据 2017 年 7 月份的报告显示，从 2017 年 3 月到 7 月，抖音的用户数量迅速从 29 万人飙升到了 173 万人，视频日均播放量已经突破 了10 亿次；抖音官方数据显示，在2018年的春节期间，抖音的日活跃用户数量从不到4000万人上涨到7000万人左右，这其中离不开今日头条在背后的布局，更与抖音本身的定位有着密切的联系。早在抖音诞生之前，今日头条就推出了火山小视频，不过因为其定位与快手极其相似，因而始终无法超越快手，一直处于不温不火的状态。而抖音出世之后，在其自身迅速发展的同时，带动了火山小视频的下载量，并与西瓜视频一起对快手形成了包围之势。
那么抖音与快手的区别到底在哪里呢？
其实，从两者的Slogan（标语）上就可以很明显地看出它们的差别。快手的Slogan是“记录世界，记录你”，而抖音的则是“抖音，记录美好生活”。仅仅多了一个“美好”，一切就大不相同了。
快手一直以来的风格都是平淡简洁的，其主界面除了一句话的视频简介和三个标签，其他均为推送视频，从其创办起到现在，快手的产品形态都未做过改变。
快手就如同它的Slogan所描述的那样，以最平淡的记录为主，除去标签化，不设置热门事件和挑战，抛开明星效应，不与网红签约绑定。它的创始人宿华曾被记者要求用四个标志性的词语形容快手，他所说的第一个词就是记录，他认为，记录是最重要的，从普通人的视角去记录生活、记录世界、记录方方面面、记录每一个角落，将有趣的事情、有意思的人和自己的影像留存下来是一件特别有意义的事情。对此，宿华还解释道，快手平台不想从评判的角度去看待每一个视频，在这里，每个人、每条内容都是平等的，不需要标签分类，内容本身和AI算法会自动提供选择。
也正是由于这样的设定，快手的核心用户群体在其创建之初就已经固定下来了。快手玩家更多的是为了排解寂寞、寻求认同、分享乐趣，他们大都来自社会底层。快手合伙人曾光明说：“快手的大部分用户来自二线以下的城市，最高学历低于高中……”
确实，快手的活跃用户大多是“小镇青年”，而其一、二线大城市的用户量占总用户量的比例非常低。用户群体的普通性和平凡性对快手的发展速度产生了一定的影响，所以后来快手邀请了谢娜当代言人，以期借助明星效应来吸引更多用户的加入，直面抖音的威胁。
2. 抖音账号那些事儿
注册账号可以说是玩抖音的第一步。俗话说，万事开头难，即使是表面上看起来简单的事情，其背后也可能蕴藏着很大的学问。任何一件事， 要想真正把它做好，你就必须具备一种“俯瞰”的能力。所谓“俯瞰”， 就是要对事件的整体有一个从上至下的分析和从整体到局部的认知。简单来说，只有你知道自己想要将事情做成什么样、达到什么样的目的、呈现什么样的效果，事情进展起来才会顺利。
在注册账号时，这一点依旧适用。想要运营好抖音，尤其是个人，首先要在整体上给自己的账号定一个基调，决定账号是偏向幽默搞笑还是清新自然。账号的内容可以是多种风格的混合，但是主基调不能变，之后在此基础之上通过对比分析来确定自己的头像、简介和昵称。
通过观察抖音账号，我们不难发现，无论其视频的内容如何丰富、风格如何多变，它们都可以被分为两大类，一类是走量类，另一类是走心类。
走量类账号又可以被分为两类：推送号和生活号。推送号就是推荐书籍、电影、音乐等内容的账号，而生活号则偏重于发布对人们的日常生活产生一定影响，但又比较简单的内容，例如搞笑段子、给年轻人的忠告等，这类抖音号要求运营者有较强的搬运能力和一定的技巧。盗用他人视频的行为是绝对不提倡的，搬运号不能纯搬运，而要在搬运的基础上进行二次创作。
走心类账号就要靠原创内容取胜了，需要用心做好视频。这一账号类型是主流类型，在抖音中最为常见，内容很多都是用户自行拍摄的。
注册抖音账号时最需要注意的一点是要充分完善个人资料，包括头像、昵称和绑定的手机、微博、QQ、微信号等，甚至连绑定的头条号和各类社区论坛号都要越详细越好，这样做的原因是，抖音推荐视频时采取的是“机器 人工”的双重审核机制，当机器审核时，它会大范围地筛选出劣质数据，那么资料不全的账户所发布的视频很有可能会被算作劣质数据。
关于头像，要尽量选择像素较高且画面清晰的照片，所谓的“朦胧美”在这里是达不到预期效果的，甚至有可能会被当作不良照片处理，从而影响抖音号的运作。
昵称要符合自己的基调和风格，要避免“驴唇不对马嘴”的情况出现，昵称不用太长，但要有足够的亮点。还有一点要注意：不能出现敏感词汇。
至于简介，既要简单扼要，又要突出个性和亮点，从而达到让别人一看就能产生兴趣，并且对你的个性有所了解的效果。
3. 如何蹭热度
从客观角度来看，蹭热度算不上褒义词。蹭热度一定要根据实际新闻事件，实事求是，不要为了博眼球而毫无底线。
我们的日常生活似乎每天都大同小异，稍显平淡。但自从有了互联网，我们就可以足不出户而知天下事，于是在我们的手机、电脑上充斥着一件件奇闻逸事，囊括社会的方方面面。在抖音上也兴起了各种能让视频红起来的模板和套路，靠蹭热度走红的视频我们已经司空见惯，但是为什么有的人能蹭红，有的人蹭不红，还有的人反而蹭了一身灰？因为蹭热度也是有技巧、有讲究的。
总体来说，蹭热度要注意以下几个方面的内容。
蹭热点的第一步是要发现热点，目前蕴含热点的平台有很多，包括微博、微信、QQ、今日头条、百度搜索及抖音等，它们每天都会推送新的热点内容。
要想发现热点，就不能在事件已经全面传开之后才去关注，那样就会让热点完全失去了可借鉴的价值。所谓发现就是指一定要尽快拿到一手素材或者了解事件原委。一般来说，在事件全面爆发后的一个小时内是最好的蹭热度时机，例如一件新闻正式在网上发布的时间是8时，那么8时到9 时之间就是相关内容传播的黄金时间段，也就是说在这个时间段内蹭热度最容易火。
有人会说：“我怎么才能很及时地发现这个消息呢？我又不是狗仔队。”首先，巧合是一方面的因素；其次，要及时关注热点内容。刷微博、刷头条、刷新闻，只要看到发布时间接近当时时间且比较有发挥空间的热点内容，就开始对其进行素材加工，然后发布相关的视频。
获得信息的速度快慢与你能否成功蹭热度紧密相关。
要学会发现热点，但并不是发现的所有热点都适合蹭热度。对于不该蹭的热点，我们不要去凑热闹；对于能蹭的热点，我们要在其中选择最合适的去蹭，因为若蹭了不适合的热点，则有可能会起到相反的效果。
那么，什么样的热点才算合适的呢？第一，存在争议；第二，不涉及政治层面；第三，能够找到与自己的账号领域相契合的点。
比如，最新曝出来的某某知名女星宣布离婚的事件，由于流量明星本身就自带易火属性，再加上这么一件劲爆的事件，其火热程度自然不在话下，因此，对于这种热点事件，我们当然不能轻易放过。
有的美妆达人会对该女星饰演过的角色进行仿妆演示，并根据妆容特点设置场景演绎剧情，比如从青春系妆容到暗黑系妆容的变换可以命名为“离婚前到离婚后的转变”。还有人会将自身经历加进对这一事件的分析中，例如自己也离婚了，但是与该女星不同的是，自己没有雄厚的经济基础。这样做可以将自己的处境与该女星的形成对比，既蹭了热度，又博取了同情，同时还会引发女性群体的共鸣——无论何时，女性都一定要经济独立。再有，情感类账号可以发布该女星在公开场合阐述的爱情观、婚姻观，当然最好加上自己的观点；也可以用图文的形式将女星与前夫的过往进行一一整理，最后做个总结。如果账号内容多与舞蹈有关，找不到与这一事件的契合点，就果断不要去蹭这个热度。
1. 抖音和快手的角逐
快手作为一款短视频应用软件已经有七年的时间了，但其实它直至2015年才得以大火，并成为一个爆款软件。
最初，秒拍、快手、西瓜视频、美拍这四大平台是短视频界竞争格局中的第一梯队，四者处于相对稳定且相互牵制的状态，其中，快手的发展势头最旺，是短视频界最具影响力的代表。
以新浪作为强有力后盾的秒拍未能撼动快手的“一哥”地位，后来居上的西瓜视频与美拍也甘拜下风，可以说快手自成立以来是经历过不少大风大浪和激烈竞争的，但它从未惧怕和担心自己的地位会被取代。
不过，后起之秀抖音的出现将这一稳定局面彻底打破了。
极光大数据 2017 年 7 月份的报告显示，从 2017 年 3 月到 7 月，抖音的用户数量迅速从 29 万人飙升到了 173 万人，视频日均播放量已经突破 了10 亿次；抖音官方数据显示，在2018年的春节期间，抖音的日活跃用户数量从不到4000万人上涨到7000万人左右，这其中离不开今日头条在背后的布局，更与抖音本身的定位有着密切的联系。早在抖音诞生之前，今日头条就推出了火山小视频，不过因为其定位与快手极其相似，因而始终无法超越快手，一直处于不温不火的状态。而抖音出世之后，在其自身迅速发展的同时，带动了火山小视频的下载量，并与西瓜视频一起对快手形成了包围之势。
那么抖音与快手的区别到底在哪里呢？
其实，从两者的Slogan（标语）上就可以很明显地看出它们的差别。快手的Slogan是“记录世界，记录你”，而抖音的则是“抖音，记录美好生活”。仅仅多了一个“美好”，一切就大不相同了。
快手一直以来的风格都是平淡简洁的，其主界面除了一句话的视频简介和三个标签，其他均为推送视频，从其创办起到现在，快手的产品形态都未做过改变。
快手就如同它的Slogan所描述的那样，以最平淡的记录为主，除去标签化，不设置热门事件和挑战，抛开明星效应，不与网红签约绑定。它的创始人宿华曾被记者要求用四个标志性的词语形容快手，他所说的第一个词就是记录，他认为，记录是最重要的，从普通人的视角去记录生活、记录世界、记录方方面面、记录每一个角落，将有趣的事情、有意思的人和自己的影像留存下来是一件特别有意义的事情。对此，宿华还解释道，快手平台不想从评判的角度去看待每一个视频，在这里，每个人、每条内容都是平等的，不需要标签分类，内容本身和AI算法会自动提供选择。
也正是由于这样的设定，快手的核心用户群体在其创建之初就已经固定下来了。快手玩家更多的是为了排解寂寞、寻求认同、分享乐趣，他们大都来自社会底层。快手合伙人曾光明说：“快手的大部分用户来自二线以下的城市，最高学历低于高中……”
确实，快手的活跃用户大多是“小镇青年”，而其一、二线大城市的用户量占总用户量的比例非常低。用户群体的普通性和平凡性对快手的发展速度产生了一定的影响，所以后来快手邀请了谢娜当代言人，以期借助明星效应来吸引更多用户的加入，直面抖音的威胁。
2. 抖音账号那些事儿
注册账号可以说是玩抖音的第一步。俗话说，万事开头难，即使是表面上看起来简单的事情，其背后也可能蕴藏着很大的学问。任何一件事， 要想真正把它做好，你就必须具备一种“俯瞰”的能力。所谓“俯瞰”， 就是要对事件的整体有一个从上至下的分析和从整体到局部的认知。简单来说，只有你知道自己想要将事情做成什么样、达到什么样的目的、呈现什么样的效果，事情进展起来才会顺利。
在注册账号时，这一点依旧适用。想要运营好抖音，尤其是个人，首先要在整体上给自己的账号定一个基调，决定账号是偏向幽默搞笑还是清新自然。账号的内容可以是多种风格的混合，但是主基调不能变，之后在此基础之上通过对比分析来确定自己的头像、简介和昵称。
通过观察抖音账号，我们不难发现，无论其视频的内容如何丰富、风格如何多变，它们都可以被分为两大类，一类是走量类，另一类是走心类。
走量类账号又可以被分为两类：推送号和生活号。推送号就是推荐书籍、电影、音乐等内容的账号，而生活号则偏重于发布对人们的日常生活产生一定影响，但又比较简单的内容，例如搞笑段子、给年轻人的忠告等，这类抖音号要求运营者有较强的搬运能力和一定的技巧。盗用他人视频的行为是绝对不提倡的，搬运号不能纯搬运，而要在搬运的基础上进行二次创作。
走心类账号就要靠原创内容取胜了，需要用心做好视频。这一账号类型是主流类型，在抖音中最为常见，内容很多都是用户自行拍摄的。
注册抖音账号时最需要注意的一点是要充分完善个人资料，包括头像、昵称和绑定的手机、微博、QQ、微信号等，甚至连绑定的头条号和各类社区论坛号都要越详细越好，这样做的原因是，抖音推荐视频时采取的是“机器 人工”的双重审核机制，当机器审核时，它会大范围地筛选出劣质数据，那么资料不全的账户所发布的视频很有可能会被算作劣质数据。
关于头像，要尽量选择像素较高且画面清晰的照片，所谓的“朦胧美”在这里是达不到预期效果的，甚至有可能会被当作不良照片处理，从而影响抖音号的运作。
昵称要符合自己的基调和风格，要避免“驴唇不对马嘴”的情况出现，昵称不用太长，但要有足够的亮点。还有一点要注意：不能出现敏感词汇。
至于简介，既要简单扼要，又要突出个性和亮点，从而达到让别人一看就能产生兴趣，并且对你的个性有所了解的效果。
3. 如何蹭热度
从客观角度来看，蹭热度算不上褒义词。蹭热度一定要根据实际新闻事件，实事求是，不要为了博眼球而毫无底线。
我们的日常生活似乎每天都大同小异，稍显平淡。但自从有了互联网，我们就可以足不出户而知天下事，于是在我们的手机、电脑上充斥着一件件奇闻逸事，囊括社会的方方面面。在抖音上也兴起了各种能让视频红起来的模板和套路，靠蹭热度走红的视频我们已经司空见惯，但是为什么有的人能蹭红，有的人蹭不红，还有的人反而蹭了一身灰？因为蹭热度也是有技巧、有讲究的。
总体来说，蹭热度要注意以下几个方面的内容。
蹭热点的第一步是要发现热点，目前蕴含热点的平台有很多，包括微博、微信、QQ、今日头条、百度搜索及抖音等，它们每天都会推送新的热点内容。
要想发现热点，就不能在事件已经全面传开之后才去关注，那样就会让热点完全失去了可借鉴的价值。所谓发现就是指一定要尽快拿到一手素材或者了解事件原委。一般来说，在事件全面爆发后的一个小时内是最好的蹭热度时机，例如一件新闻正式在网上发布的时间是8时，那么8时到9 时之间就是相关内容传播的黄金时间段，也就是说在这个时间段内蹭热度最容易火。
有人会说：“我怎么才能很及时地发现这个消息呢？我又不是狗仔队。”首先，巧合是一方面的因素；其次，要及时关注热点内容。刷微博、刷头条、刷新闻，只要看到发布时间接近当时时间且比较有发挥空间的热点内容，就开始对其进行素材加工，然后发布相关的视频。
获得信息的速度快慢与你能否成功蹭热度紧密相关。
要学会发现热点，但并不是发现的所有热点都适合蹭热度。对于不该蹭的热点，我们不要去凑热闹；对于能蹭的热点，我们要在其中选择最合适的去蹭，因为若蹭了不适合的热点，则有可能会起到相反的效果。
那么，什么样的热点才算合适的呢？第一，存在争议；第二，不涉及政治层面；第三，能够找到与自己的账号领域相契合的点。
比如，最新曝出来的某某知名女星宣布离婚的事件，由于流量明星本身就自带易火属性，再加上这么一件劲爆的事件，其火热程度自然不在话下，因此，对于这种热点事件，我们当然不能轻易放过。
有的美妆达人会对该女星饰演过的角色进行仿妆演示，并根据妆容特点设置场景演绎剧情，比如从青春系妆容到暗黑系妆容的变换可以命名为“离婚前到离婚后的转变”。还有人会将自身经历加进对这一事件的分析中，例如自己也离婚了，但是与该女星不同的是，自己没有雄厚的经济基础。这样做可以将自己的处境与该女星的形成对比，既蹭了热度，又博取了同情，同时还会引发女性群体的共鸣——无论何时，女性都一定要经济独立。再有，情感类账号可以发布该女星在公开场合阐述的爱情观、婚姻观，当然最好加上自己的观点；也可以用图文的形式将女星与前夫的过往进行一一整理，最后做个总结。如果账号内容多与舞蹈有关，找不到与这一事件的契合点，就果断不要去蹭这个热度。
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