描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787516421147
1. 移动互联时代的营销思路创新：如销售手段老三套不管用了，怎么办？ 业绩根本完不成，怎么办？全民传播走进了死胡同怎么办？
2. 移动互联时代的快消品营销，以及解决业绩问题新范式等。
3. 与渠道共赢。BC端电商如何做？
4. 行业如何走出电商冲击的困境？社交电商介绍，食品/饮料/酒业的电商未来。
5. 新渠道开发与建设。新零售将对快消业带来什么影响?用户数不增长，业绩还能提升吗？
6. 产品管理与促销管理。
7. 重新认识深度分销与未来。移动互联时代，深度分销还能用吗？
8. 市场操作要点、方法案例性介绍。
9. 各类营销创新案例解析，伊利、汇源、沱牌舍得、燕京、东鹏、珠江啤酒、1919等。
本书着重阐述了移动互联时代的营销思路创新，移动互联时代的快消品营销及解决业绩问题的新范式，新渠道开发与建设，产品管理与促销管理，行业如何走出电商冲击的困境，深度分销与未来等内容，以及市场操作要点、方法案例性介绍，各类营销创新案例解析，如伊利、汇源、沱牌舍得、燕京、东鹏、珠江啤酒、1919等。本书具有案例多、前瞻性、引导性强、实效强、见效快、赋能足、系统性等特点。
虽然我在这里提出“新快消”概念，但我也很清楚，一切所谓的“新快消”，都将被更新的“新快消”时代所取代。
只是，这次的“新快消”提出的背景，与其他时段有明显的不同：移动互联的发展进程很快，可是没几年，现在已经进入下半场，我们还没了解，红利就已消失。数字化时代，大家都说一切都可重做一遍，而任何企业来重做一遍，没有思路、人员基础及标杆可供参考。后又有智能时代在追赶，自己实施数字化的技术，也不知路径走得准不准，应用得对不对，是否就会被更新的技术残酷取代。所以，现在的快消企业，是在混沌中行走。摸索太痛苦，但确实没有指引。在无人区前行，寂寞无助不算，还怕踏进深坑，无人能救。而从快消这么传统的行业发展形势来看，走出这个混沌时期，至少还得五年，甚至十年。
快消企业集体失语
一是可口可乐公司，这个老牌知名的国际快消巨头企业，于 2018 年先是取消了首席市场官，设立首席增长官，可是于 2019 年又将首席市场官重设了回来。而可口可乐公司的产品开发近几年虽有创新，却难突破，有媒体说等可口可乐的新产品等了 13 年，终于在 2019 年年底出现了新品牌。
宝洁，另一个世界快消巨头企业，现在好像成了只是“妈妈们的选择”，而不是新时代新消费者的选择。 一些新日化消费产品，用新奇的概念、包装及营销方式，在抢占宝洁的份额，近年宝洁公司在交易情况不佳的巴黎泛欧证券交易所 (Euronext) 退市，竟还能掀起轩然大波，看衰宝洁公司的声音并不鲜见。
另外两大快消企业——康师傅、统一，听得更多的是与阿里等合作，而远没有原来通路精耕、新品层出不穷与交口称赞的行业和消费影响力。娃哈哈公司，我们能听到的，一是市场在埋怨其产品老化的消息，一是宗庆后直言马云的“五新”（新零售、新制造、新金融、新技术和新能源）除了新技术以外，其他都是胡说八道。而随后，马云“不是技术让你淘汰，是落后思想让你淘汰，是不愿意学习、自以为是让你淘汰”的疑似隔空喊话的对怼之类的新闻，娃哈哈已远没有了前些年营养快线的业绩。
……
可以说，在这之前，快消业总是经典案例频频，营销能力领先，行业成长令人欣喜，行业总是一直走在变革与发展前列，经营管理水平总是受到其他行业模仿。而现在，好像没有什么让人再津津乐道，好像也没有什么再可突破，新经济下的各种视频、直播、电商、裂变手段的出现，也没有太多的行业应用好案例。
这么多优秀的行业企业，可以说是集体失语。这是真的将行业溃败，一泄到底，还是正在苦练内功，如上都是表象，只是爆发的前夜？！商业的喧哗，让快消企业失了阵脚数字时代，移动社交、移动电商、移动支付，发展迅猛，B2B、新零售、社区团购、社群营销，好像都开展得如火如荼。
这些本是商业端（我个人认为产品生产出来后的流通商家）做的事情，应该大力发展的事情，企业端（即生产产品的制造商、品牌商）由于没有新的技术与应用出现，也被吸引过来（或者说无别的创新可做，只得往这边凑），想做新零售的事情，想自己做 B2B。结果，做新零售，大部分不得要领，做 B2B，则又感觉不可能伸得这么长，应该是自己做的，又继续退回去或者只是与天猫、京东一些巨头局部合作。结果，娃哈哈的产品老化，受到消费者与市场的指责。六个核桃、香飘飘等，只是一个大单品，进入资市场上市了却也受到市场的质疑，被认为没有产品开发、更新能力。业务操作手段陈旧，也受人诟病，SaaS 开发出来的业务拜访软件，推进缓慢，虽认为具有一定先进性，但业务人员并太不愿意用。纷享销客就在 CRM、OA 等方面游移，最终发展不如预想，不得不接受金碟公司的战略投资，跟金碟合作。
很显然，快消业的行业业绩并没有得到大力发展，感觉在网络上不断有网络新品出现，行业业绩却基本停滞。这当然是存量难保，增量无处寻，即使一些网红新品出现，也多是稍纵即逝。
这说明，快消企业最应该做的事情，产品开发或创新并满足消费者需求的事情，做得太少，或者说无法取得成功路数。新快消，还是在于价值创造而不是价值传递
我始终认为，那些 B2B、新零售、社区团购、社群营销、短视频、直播营销等，虽然快消企业要关注，但只是充分条件而非必要条件，这些商业组织做的事情，多是价值传递而非价值创造的事情。这些事情 ，虽最终成就了阿里、京东，但这也是商业范畴。企业就应该通过了解消费者、洞察消费者，做出适应需求的产品与品牌来，从而实现企业的存在、成长 、发展，以及利益。
所以，这本书，不跟风新零售、B2B，希望从企业端出发来思考，应该让企业，找到自己未来发展的移动化、数字化、价值性成长之路。
新快消，数据引领而这条重要道路的发展，需要数据。因为，针对快消企业而言，一个一个的数据，就是目标市场、就是消费者。
原来传统经济下，没有移动互联的即时互通，数据往往本身是割裂的，收集上来以后也没有数字化的统一后台，没有延续性，不是即时的，还有些通过填写而不是点击，是可篡改的，是不真实的，以前的数据即使企业花大成本、花大力气收集，但数据价值从未像移动时代的一个后台、真实即时收集、自动分析这样的效果大。
一是企业可通过商业企业、第三方的海量数据，分析到过去、现状、趋势、竞争、动态等。二是可通过自己收集数据，形成自己的网上经营管理电商系统，满足企业发展的消费信息、消费者信息、消费者需求，从而开发出或与消费者共同开发出适销产品，从而保障企业的可持续性发展。
新快消，还是要聚焦于消费者做创新快消业这几年经历了 O2O、B2B、新零售、社区团购、供应链甚至社群营销、IP 营销等的洗礼，现在各种风口已过，嘈杂之声也渐弱，是该沉静下来，做企业端首先应该做的事情了。分析来分析去，还是利用移动工具提升营销能力、建设与大数据取得消费者沟通，从而开发出更合适的产品更靠谱。
所以，本书从新理念、新技术、新营销、新零售、新软件等十个角度出发 ，去探寻中国新快消企业发展之道。
移动互联方兴未哀，数字时代刚刚启蒙，内容不免不全、不当，仅作启发行业同仁兴趣，来促进行业数字化成长之引子。好在书中主要涉及的营销、销售，是科学更是艺术，或许有些微企业启发价值与行业促进之力，也就些许宽慰了。
制造商数字化是新经济下价值链击穿与实现的重点环节，这是传统企业数字化良好的开端，也是未来。愿这本书能帮助到企业家朋友们。
–北大国发院BiMBA商学院院长 陈春花
指引消费品企业乃至可口可乐等行业标杆企业的数字化发展，很好！
–北京可口可乐公司原总经理 可口可乐中国顾问 宋泰山
相信长春在可口可乐打造出来的创新与引领能力，于行业数字化升级，也将发挥极其重要的作用！
–天津可口可乐公司原总经理 韩承平
谭老师在消费品业耕耘20多年，且过程中实现了数字化创业，融合的经验值得消费品业数字化升级学习借鉴。
–华润啤酒中国有限公司CEO 侯孝海
白酒业虽是传统产业，但也是一个数字化升级的新兴产业。数字化在白酒业大有可为，这里或许会告诉我们正确的道路与方法。
–金东集团董事长 吴向东
中国千万家企业都面临数字化转型，新快消的经验将成为中国企业振兴的重要手段，也将成为新的生产力的重要力量。
–中国生产力促进中心协会理事长 刘玉兰
中国消费品业咨询业的能力发展，从像谭长春兄弟一样的持续精进中得到升华，以及得以继续。
–联纵智达咨询集团董事长 何慕
投资，需要洞察行业发展，投前投后更需要精深的行业研究与服务。这本书将给消费升级这个赛道的投资起到重要作用，有着不可或缺的参考意义。
–红杉资本中国合伙人 王岑
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