低成本创业

★ 草根创业的靠谱指南！
作者从大学时期开始创业，几经起伏，书中的案例都是100%真实的，满满的都是值得创业草根借鉴的干货。从低成本项目入手，告诉你创业其实并不难。

★ 接地气总裁毫无保留地分享创业干货。
作者没有高深晦涩的理论，不玩故弄玄虚的套路，只用朴实无华的语言以及通俗易懂的方式，毫无保留地将*手宝贵经验分享给读者，为读者开启财富与机遇的秘密。

★ 双封设计，专色印刷；纸张精良，品相上乘。
本书采用独特的双封设计，内外封面交映成趣，使用专色印刷以增强视觉冲击力。正文选用优质纸张进行印刷，提升图书品相，为读者带来上乘的阅读体验。 

创业让很多人望而生畏，其根本原因是人们害怕高成本和高风险。没有很多资金就无法创业吗？创业对于常人而言是否遥不可及？如何开公司才能收获*桶金？在这本创业真经中，这些问题都能找到答案。
作者作为一个创业老手，从学生时代就开始创业，经过多年沉浮，创业经验十分丰富。如果你是一个拥有创业梦的草根，翻阅本书，你就可以获得关于创业定位、注册公司、人才招募、员工管理、公司纳税、提升销售能力、与合伙人的相处之道等满满的干货。只用投入低成本，你便能接地气地打造赚钱公司，完成从草根到富豪的蜕变，用创业改变你的人生轨迹！ 

章 创业之前，认清自己的定位1
节 大学时代是创业的黄金期/ 2
第二节 辞职创业，你真的准备好了吗？/ 9
第三节 副业是草根创业的风口/ 14
第四节 “富二代”创业的先天优势/ 19

第二章好的心态等于成功的一半25
节你离财务自由还有多远？/ 26
第二节经济形势到底是好是坏？/ 30
第三节不一定非要成为百年老店/ 36
第四节创业雷区要避开/ 39
第五节强者不见得就会创业/ 43
第六节贪念是魔鬼/ 47

第三章手把手教你注册和注销公司51
节 注册公司是否有必要？/ 52
第二节 明确你想注册什么类型的公司/ 55
第三节 公司注册的详细攻略/ 60
第四节 轻视公司经营范围会吃大亏/ 65
第五节 创业失败了，要注销公司吗？/ 68

第四章 纳税，创业者绕不开的坎71
节 纳税时，一定要做个诚实的孩子/ 72
第二节 小微企业的税收福利/ 76
第三节 税务风险降临时，不要惊慌/ 79
第四节 合理节税，可以帮你省钱/ 81

第五章 不考虑法律风险，你会吃大亏87
节 把盗版扼杀在摇篮中/ 88
第二节 与合作伙伴难免有矛盾/ 92
第三节 离职员工可能泄露关键信息/ 97
第四节 创业者要有律师朋友/ 100

第六章 销售能力是核心的重磅武器105
节 要想创业，就不能反感销售/ 106
第二节 失败的销售员长这样/ 109
第三节 从众心理的魔力/ 121
第四节 定高价也能杀出一条血路/ 126
第五节 互动助你读懂客户/ 132
第六节 线下销售不可替代/ 136
第七节 微信销售的秘密/ 140
第八节 不同类型客户的促单策略/ 148
第九节 销售模式如何取舍/ 152

第七章 打理好你的上下游关系159
节 客户来找你麻烦时，保持淡定/ 160
第二节 千奇百怪的客户纠纷案例/ 164
第三节 这些政府部门你绕不开/ 175
第四节 和供应商砍价的小妙招/ 179
第五节 适当给上下游一些空间/ 186

第八章 与合伙人的相处秘籍189
节 项目选择的基本逻辑/ 190
第二节 寻找你的“中国合伙人”/ 197
第三节 公司合伙人VS业务合伙人/ 205
第四节 投资人的钱你真的敢拿吗？/ 210
第五节 创业也要懂得放弃/ 216
第六节 执行力是创业时的必杀技/ 221

第九章 打破人才招募困局225
节 份工作去哪里找？/ 226
第二节 千里马不常有/ 231
第三节 靠谱的招聘渠道有哪些？/ 235
第四节 创业者需要有良好的“人设”/ 240
第五节 “低端人才”同样重要/ 244

第十章 管不好员工就当不好老板249 
节 员工犯错，该如何处理？/ 250
第二节 适当降低对员工的期待值/ 254
第三节 老板VS员工，相爱相杀/ 258
第四节 制度化管理不可或缺/ 261
第五节 必须裁员时不能心软/ 265 

“打造一家具有影响力的公司，改变一个行业，并且能得到资本市场青睐，获得A轮、B轮、C轮投资，成为一个知名的企业家，这才是创业。而那些做点买卖的怎么能算得上创业呢？顶多算是生意，一点都上不了台面。”这类创业鄙视链在坊间广为流传，有一段时间甚至成为很多创业者的创业理念。我个人觉得这样的观点是浮夸而又危险的，聚光灯下的明星创业者毕竟是少数。梦想的确要有，但当下更需要的是脚踏实地。与其不切实际地痴想成为明星创业者，倒不如先用接地气的方法打造一家赚钱公司。 
我从大学开始做项目，做过高大上、有故事的项目，也做过简单粗暴地赚钱的生意，几经起伏，终在28岁之前创业小成，实现财务自由。之所以写下这本书，一方面是想给自己的人生做一个阶段性总结，通过书写这么多文字迫使自己理性地思考和沉淀，以便以后走得更稳；另一方面也是希望自己接地气的创业方法论，能够帮助想赚钱、想创业的朋友走上正道。
有一些朋友会问我：既然你已经财务自由了，为什么不周游世界享受人生？我在创业的时候，确实想的就是有朝一日我成功了，一定潇洒地生活。我真的开始休息、旅游，但是过了一年多无忧无虑的日子之后，我开始有点受不了了。想想自己30岁不到就退休，以后混吃等死，太可怕了。有时候工作是为了讨生活，有时候工作是为了让自己更充实。
拥有不同资源、背景和能力的人适合不同的项目和创业模式，没有哪一种玩法是好的，适合自己的才是容易成功的。我是一名草根创业者，依靠极少的本金通过几个项目实现了成功。我这本书更多的是站在草根创业者的角度来解读如何用的成本来做项目，并且实操没有花拳绣腿，都是接地气的方法。所以本书适合的是草根创业者，或者次做项目的中产人士。很多人工作了5到10年，在公司做到了中层，手上也有了几百万存款，衣食无忧但又十分焦躁。一方面自己在公司上升无望，不甘心往后余生就此蹉跎，另一方面看到大量的人通过创业实现事业第二春，内心开始蠢蠢欲动。但其实工作能力并不等同于创业能力，如何做好项目规划、让创业更加稳健，而不是通过创业让自己一夜回到解放前，我的创业方法论值得一试。
2020年突如其来的一场疫情，让所有企业家、创业者都额头冒汗，大量中小企业倒闭裁员。我们猛然发现，原来很多看上去很成功的企业，现金流竟撑不过几个月！这个时候所有人才有了一个共识，那就是企业得先活下去，才能实现梦想。2017年，多的时候我的团队也有几十个员工，每个月工资支出就要几十万。特别幸运的是我在2018年到2019年不断优化业务、精简团队，让我在2020年疫情来临的时候能有足够的子弹从容应对。否则，让我一个月花几十万养着几十人的团队，却又由于疫情不能开工没有收入，再有感情的团队也顶不住残酷的现实压力。开源节流，让自己活下去并且赚到钱，这就是朴素的创业逻辑。
有些比较浮躁的读者也许会说：别跟我扯这么多创业大道理，你就跟我说我做什么项目能发财就好了。这样的想法其实是幼稚的，如果连接地气的创业方法论都没有掌握，即便告诉你什么项目能盈利，你也一定是无从下手的。好的创业项目有很多，但大多数好项目都会有时间节点，太早做，市场还没有成熟，太晚做，竞争太激烈了。所以这本书不是讲具体某一个创业项目的，而是一种创业方法论，从创业过程中会遇到的工商、税务、法律问题，到实战当中如何销售、如何处理上下游关系、如何招人管人等等，我都用了大量的真实案例来讲解，也是希望尽可能延长本书的生命周期。因此，一些有时效性的内容将更多地放在我的个人公众号和个人朋友圈里。
很多人在创业之初，构想的都是创业的高光时刻，等到真正着手去做项目了，才体会到创业并非只有鲜花掌声，更多的还有酸甜苦辣和枯燥。所以创业者不仅要有良好的心态、正确的创业方法论、抱团取暖的意识，更要有坚持下去的勇气。就好比我写这本书，在创作之前，我一想到能把自己过去数年的实战经验总结成一本书，能够通过这本书结交更多的创业同人，就非常激动；但当我真的开始写的时候，这种激情是慢慢消退的——因为写书需要耗费我大量的精力。章节的构思、案例的总结、语言的组织等等令我感到越写越枯燥，越写越想放弃，这种感觉跟做项目很像。如果中途放弃了，就是满盘皆输，只有坚持到后才会有一个美好的结果。只有你相信你想相信的，才能得到你想得到的。
折腾的人生只有起点，没有终点。 

● 美国苹果公司创始人 史蒂夫·乔布斯：刚创业时，先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的1∕10。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。
● 长江商学院教授 钱同理：现在创业是个大环境，其中也是有道路可循的，这是一本所有创业者都需要的实战手册。
● 维克集团高管 李克：做生意无非两种情况：一是输，二是赢。其实，只要在这个过程中，你在付出努力，就算是没有成功，只要不放弃，也是走在赢的路上。  

第二章 好的心态等于成功的一半
节 你离财务自由还有多远？

从古至今，大部分人都渴望功成名就，都努力想成为“躺赢”的那个。我相信看我这本书的人也都是渴望赚大钱的。但是我想提出几个问题：你觉得赚多少钱算是成功？你想过你到底要赚多少钱吗？你认为有多少钱才能算财务自由？这三个问题就像是“你是谁？你来自哪里？你要走向何方？”一样，直击灵魂！

我这些年一直在创业做项目，会接触形形色色的朋友，我也经常会问他们这几个问题。但是我惊讶地发现，大部分人都没有想过这个问题，都只知道要努力、要赚钱，但是终点在哪里？阶段性驿站在哪里？根本就没有思考过！我觉得这是非常可怕的，就好比一个跑步运动员一直不停地在跑步，然而却没有明确的终点和方向一样。再健硕的身体也会因为目标的不明确而变得疲惫不堪！

这时有的朋友或许会说：“我现在才刚毕业，我的事业才刚刚起步，我一个月才拿到几千块的工资，我这个时候就开始思考财务自由这个问题是不是太扯了？”我觉得，凡成大事者，必谋事于前！一定要在刚起步的时候就把后面的短期目标、长期目标规划好。哪怕在行进中根据实际情况不断地修改目标都没有问题！

我个人比较喜欢看历史，因为看多了历史就会发现，不管是国家、企业还是个人，终发展的好坏都是有一定的规律的！新中国刚成立没几年，全国老百姓温饱问题都没有全部解决，中央就坚定开始搞核弹、搞基础工业。这些都是要花大钱的，但是到现在看就是非常值得的！

我从2013年创业到现在，转眼间已过去了多年！多年的打拼逐渐积累起来了财富，我在2018年的时候在个人朋友圈里发了一条状态，说：“创业这些年没日没夜地干，终于实现了人生的财务自由，可以给自己放几年假了！”收到了很多点赞和恭喜，也有不少朋友猜测我赚了几千万、几个亿或几十个亿，说什么数字的都有。

我有一个特别要好的朋友，他大学毕业后去了腾讯公司当产品经理，现在在今日头条做项目，非常优秀。我就问他觉得赚多少钱对他来说才算是财务自由了，没想到他一下子就懵了，他说至少也得1个亿吧。

其实，财务自由真的不一定非要有1个亿，1个亿的数字也并不代表什么。

那到底怎么样才算是财务自由呢？我觉得吧，应该是你在完全不用工作的情况下，你的被动收入能够完全支撑你的日常开支，并且你拥有一笔安全的财富存款，足以助你应对以后可能会出现的健康问题。我问我的朋友：“你觉得你每个月需要多少钱，就能让你生活得非常滋润、非常满意？当然黄赌毒之类的乱七八糟的事情咱们就都一律过滤了！要是沾上了赌博之类的，纵然有几百亿也会败光光的！”他说：“我在上海，不算房租房贷的话，每个月有个两三万花就非常舒服了！”我说：“那就算一个月3万，一年就是36万，我们按照比较保守的理财方式以5%的年化收益率来算，那么就只需要在银行存720万，就足够你财务自由了！”

一般来说银行存款利息率较低，2~4个点都有，期限越长，利息越高。余额宝之类的货币基金为2个点出头。银行短期理财4个点左右，1年左右的银行理财5个点左右。工商、建设、农业之类的大行的利息普遍低于浙商之类的中型银行的利息。往上就是银行代销的信托公司的地产信托，1年期6个点左右，2年七八个点左右。再往上就是大金融公司旗下的P2P平台，利息率一般9个点左右。基金、股票、黄金之类的都是有盈有亏的，不同的风险等级会对应不同的收益率。

我上面说的5%的利息采用的是银行自己发行的理财产品，一般用于银行间拆借市场、补充存款或者银行自有的项目，相对来说风险较低，因为在中国，银行直接倒闭的可能性比较低。所以我按照5个点来计算，是比较保守的。

如果加上买一套125平左右的房子，按照8万一平方米的房价计算，只需要1000万。关于未来可能出现的健康问题，我想，如果有720万的银行存款，哪怕是生大病要做手术也不是什么大问题了。这样的话就算出来了，我那个朋友，在上海，只要赚到1720万就可以实现财务自由了，而不是他说的要1个亿！1个亿的资产，1000万用于购房，剩下的9000万哪怕都做比较保守的银行自有理财，以5%的收益率，一年的利息就是450万，每个月37.5万呢！试问正常人日常生活玩乐、旅游度假，一个月能花掉这么多吗？

如果不是上海，是一个房价比较合理的二三线城市，例如2万的房价，125平方米的房子只需要250万。假设每个月利息收入2万，应该是绰绰有余了，对应存款是480万。也就是说，在一个房价2万的二三线城市，一共只要赚到730万就足以财务自由了！当然，大家生活在不同的城市，每个城市的房价和生活成本各不相同，每个人的消费习惯和标准也不尽相同，我建议大家可以按照我的算法自行测算。

所以，对于我们这些普通老百姓来说，在不疯狂买奢侈品，不盲目攀比的情况下，财务自由根本用不了几个亿、几十亿，能赚到1000万左右就差不多了！“财务自由”这个让每个人神往的目标其实落实到实际层面上，也并不是这么的遥不可及呀！只要大家看准机会拼命努力，几年时间就实现了！我个人也是这么过来的，当然啦，我对财务自由的标准可能会稍微再高一点，这一点也是因人而异的。

这个时候，肯定会有一部分朋友看了会开始冷笑：“我一个月才赚几千块钱，你跟我说要赚几百万上千万？你逗我呢？”我想说的是，真的不要觉得赚几百万是很难的事情！每个人都是一步步走过来的，我创业六七年实现了财务自由，但是我曾经也是跟你们处于一样的阶段呀！2010年上大学的时候，我曾在肯德基打工一年，每个小时6块钱的工资！刚毕业的时候，我的工资不过6500元！我也是做了多个项目，摸爬滚打后，才开始赚小钱。我是白手起家，也有过失败落魄的时候，但是所有的过程都是积累，积累到一定阶段后抓住一两个项目，一下就能实现财务自由。我是这么过来的，很多人也是！

我写下这些文字不是为了吹牛，吹牛有什么用呢？有的人崇拜你，有的人骂你，有什么意义呢？当经历过之后，会发现那些都是浮云。我写下这么多文字，一是为了记载我每一个阶段的思考，二是为了结识一些同样有梦想、正能量的朋友，何乐而不为呢？

赚多少钱才算财务自由？我相信你已经有了答案。带着目标看现状，明确方向再起航，事半功倍！不要觉得未来遥不可及，你已经在路上了！

第二节 经济形势到底是好是坏？

天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！国家大势总是深深牵系着个体的命运，少有人能逆势成王。中国现在活跃在企业家群体中牛的那一帮人，往往都是伴随着改革开放成长起来的！创业教父柳传志、地产巨头万科的王石、培训鼻祖新东方的俞敏洪等等，都是抓住巨大的时代机遇顺势而起的！再说到大家现在非常熟悉的互联网，现在的BAT(百度、阿里巴巴、腾讯合称)都是在第三次工业革命浪潮下起来的，再到2013年之后，移动互联网浪潮来了，今日头条崛起。

我个人于2014年大学毕业，从2013年就开始创业，做过各种大大小小的互联网项目。2013年之前，大部分人都用电脑上网，智能手机还没有完全普及开来。2013年之后，伴随着智能手机的逐步普及，移动互联网的机遇来了，大量的流量从PC端流向手机端，每年产生了大量的增量市场。到了2018年底，我个人认为移动互联网产业机遇期差不多结束了，因为中国该用智能手机的基本都用上了，流量红利也消失了。但是，2013年到2018年这5年时间，给了我们大量的机会！我个人真的非常感激这个时代，我正是在这几年中抓住了多个机会，实现了财务自由。所以说，很多时候个人的命运是跟国家、产业命运息息相关的！

当然了，有一个观点需要明确，就是行动得恰到时机，太早太晚都不行！就跟小青年谈恋爱一样，两个人认识早了可能没感觉，认识晚了可能错过了，得在不早不晚的时候结识，才能造就佳话！这在爱情中叫缘分，在事业中叫运气。其实少有人知道，国内早的电商网站其实不是阿里巴巴、不是淘宝，在淘宝之前早有了好多个大大小小的购物网站。只不过那些购物网站出现得太早了，太超前了，而那个时候的基础设施、市场环境还不够成熟。淘宝的出现就是恰到好处的，而伴随着时间的推移，之前的那些大大小小的平台会逐渐被人们所遗忘，成王败寇自古如此！其实从个人能力或者团队能力上来说，淘宝之前的那些人就一定不如淘宝的创业团队吗？不一定的！

国家的大势、产业的发展毫无疑问会给广大有志创业的人带来巨大的机会！每一个产业机会都会造福一帮人！这也是大家这么关注国家经济形势的原因。不管是国家高层领导，还是大大小小的企业家，或是正在苦苦打工但怀揣创业梦想的人，都在关心国家经济走势，都在等待属于自己的机会！那么问题就来了，接下来几年中国经济形势到底好不好呢？

2018年，美团创始人王兴发布了一条状态：“2019年可能会是过去十年里差的一年，但却是未来十年里好的一年。”这条状态瞬间在各个圈子里被疯狂转发，大家纷纷表示赞同，似乎在寻找一种认同，一种自己跟大佬有一致看法的归属感。另一件事在2018年底的时候疯狂发酵，杭州有赞公司决定将工作时间调整为早上9点半到晚上9点，正式开启“996”模式。大量的人都将其转发到朋友圈，声讨有赞公司没有节操，以及工作压力大，经济形势不好之类的。再加上中美贸易战，直接导致大部分人唱衰中国经济。中美贸易战、移动互联网红利消失、各大公司裁员等似乎都是不好的现象。但是，中国经济真的就不行了吗？市场上的机会真的就像舆论说的那样不堪了吗？不是的！一定不是的！我觉得，大家一定要独立地去思考问题，不能人云亦云。或者说，要主动去培养自己独立思考的能力。只有这样，你在后面自己创业的时候才有更大的可能性去赢。

下面我就讲讲我自己的看法，给大家提供一个参考。

，不要把某个产业的兴衰当成经济的兴衰，个别产业不能代表总体经济！

很多人往往会把自己所处的行业的兴衰等同于整个经济形势的好与坏，这样是不理性的！改革开放早期，主要是发展纺织、染料、服装等高污染、劳动密集型、低科技含量的产业，后来这些产业不行了，并不是国家经济不行了，而是其他产业起来了！

第二，中国经济不是不行，而是产业升级、稳步发展！

有人说，为什么早期的那些劳动密集型产业不行了，是产业自然规律吗？不是的，是国家有意为之！那些劳动密集型产业，附加值低、污染严重，累死累活搞得环境恶化，还引发一堆社会问题，也赚不了几个钱，当国家有更好的产业选项的时候，当然要把落后产业淘汰掉。我是浙江宁波人，我们这里以前有一个产业，就是蔺草加工。蔺草是制作草席的材料，大家都知道日本人都是席地而坐的，他们需要从中国大量进口成品草席。蔺草长成之后收割完，送到宁波的草席加工厂，经烘干、合成等一整套不算复杂的流程制成草席，然后出口到日本。宁波很多老板是靠这个产业发家的，但是这个产业有一个巨大的问题，就是制造过程中粉尘现象非常严重，大量工人都因此患上职业病——尘肺病，导致了大量的社会问题。所以，后来有了更好的制造业，比如汽车零部件制造业等，出于环保的考虑，原来的产业就被淘汰了。当然，需求永远都在，现在整个产业已经转移去了东南亚。所以说，这是经济不行了吗？是国家已经完成了一个阶段的积累，部分产业已经光荣地完成了历史使命，是时候淘汰了。

过去几年，有红利的产业是房地产、金融、互联网之类，但是接下来几年，智能制造、5G、人工智能、新能源汽车、无人驾驶、芯片制造等将会是国家重点扶持和鼓励的产业，也是未来的创业机会！

所以，不是经济不行了，而是你所在的产业落后了，国家要产业升级，并逐步向发达国家经济体靠近了。

第三，不要把企业的成败、创业项目的成败等同于行业的好坏！

虽然中国这些年有非常多的机会，但是具体到创业本身，一直以来都是不容易的。任何时代都有机会，但是任何一个创业项目都不容易。很多人都去创业，自然会有一批人失败，一批企业倒闭。企业失败的原因就非常多了，如个人能力、资源人脉、员工管理等等，但企业的发展不能等同于行业和经济形势！

那么，那些说经济形势不行的人，真的是糊涂吗？我相信很多是揣着明白装糊涂，当然也有一部分人说着说着就真的糊涂了。

在企业家、创业经济圈里说经济不行的人可能会有以下几类。

类：自身所在产业属于落后产业，即将被国家淘汰，多少带着些抱怨和情绪。

身处这些行业的人往往会带有情绪，我们听听就好，一定要理性！