描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787111640509
新消费时代的经营之道
新消费时代创业者的17堂必修课
雕爷亲授阿芙精油8年、雕爷牛腩2年、河狸家半年就估值10亿元的创业心法
未来10年在消费升级的市场中抓住创业机会的策略
新媒体、新渠道、新场景下让新品牌快速崛起的创业指南
本书系统阐述了作者十多年来创业的方法、实践与反思。如何用极小的本钱做到资产千万？如何以千万元为起点做到身家数十亿？其间究竟要做出哪些取舍？需要修炼什么样的屠牛羊术、屠狮虎术、屠龙术？
作为一位的连续创业者，雕爷结合自己创办的阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家等几个企业，为你剖析其中道理。
书中关于商业的洞见俯拾皆是，包括：创业项目的去芜存菁、产品的雕琢、组织的打磨、团队的赋能、融资的节奏、战略的调整、财务的腾挪、营销的原则等。
作者坦诚分享了自己在经营中的得失，书中几乎将创业者、经营者日常*关心的问题一网打尽，它既是一部入门者的创业指南，也是一部可供企业经营者参考的决策宝典。
前言
第1章 幸 存
极限创业幸存术 /
初次创业，你愿付多少学费 /
不妨从 “小业务闭环”入手 /
SanDisk的“零融资”创业 /
外部生态的“节奏感” /
内部现金流的“节奏感” /
“想当然”的预算 /
策略性成本 /
善护念 /
第2章 归 核
创业念头的去芜存菁 /
价值百万的一条建议 /
想做、能做、可做 /
1000万元是一个靠谱的目标 /
赚1000万元很难吗 /
每个“机会”都暗中标有价格 /
不要把所有机会都攥在手里 /
游击与归核 /
“不相关多元化”的陷阱 /
第3章 视 野
要站在月球上看地球 /
鸟瞰你的产业链 /
分析你的价值链 /
找出核心竞争力 /
雨刷器也要品牌建设吗 /
从产业链、价值链到核心竞争力 /
要跳出战役看战争 /
小逻辑要服从大逻辑 /
第4章 财 务
减去貌似机会的“伪机会” /
高利润率对比低利润率 /
低周转率对比高周转率 /
高周转率对比低利润率 /
“变动成本”和“固定成本” /
“贡献利润”与“盈亏平衡点” /
杠杆率 /
第5章 蓝 海
蓝海战略的精义 /
通过ZARA解读蓝海战略 /
偷梁换柱 /
与蓝海战略匹配的“术” /
打造“核心竞争链” /
消费者的消费链 /
“雕版”蓝海战略 /
“软渠道”才是胜负手 /
第6章 迷 思
品牌迷思 /
“穿越型”打法 /
慎用“品牌”这味药 /
“创新”只是个中性词 /
质量神话 /
第7章 匠 构
战略再好，也要“一把开鱼刀” /
“不变、微调、乱变”之间的拿捏 /
纸面战略是危险的 /
调研、推演的局限性 /
MBA不教什么 /
战略的特质 /
第8章 落 地
尺子在手，天下我有 /
价值主张与价值突破 /
战略不是主观意愿 /
战略指导运营 /
运营指导团队 /
行业相关性和能力相关性 /
战术的自我强化 /
小卖部怎样赚1000万元 /
机会和能力，呈螺旋上升式成长 /
擦车也能擦出桶金 /
第9章 利 基
心智的格子和市场的盘子 /
可口可乐的竞争对手是谁 /
如何在一个生态系统中幸存 /
画新格子，创造顾客 /
第10章 组 织
拆解“合伙人悖论” /
同理心与无缝沟通 /
合伙人的持股比例问题 /
找个能互补的搭档 /
我为什么有时间发帖 /
集齐三张图，将产生惊人的威力 /
“大政委”的加持效应 /
运营一群人，去做一些事 /
牛人凭什么跟你混 /
什么才算是好的使命 /
第11章 赋 能
你注定会遇到奇葩 /
角色变了，心态也要跟着转变 /
如何避免面试中被人欺骗 /
庸人探测器 /
职场过水蟹 /
到底要不要培养人 /
刻意练习、微小改进 /
留住核心员工的核心原则 /
第12章 格 局
创业为了什么 /
择善固执 /
机缘、机遇、机锋、机巧 /
假如你是老板 /
义与利 /
第13章 奢 侈
奢侈品与炫耀性消费 /
奢侈品的“美学体验” /
任何产品都可以是奢侈品 /
品牌就是讲故事 /
中国能诞生“江诗丹顿”吗 /
第14章 爆 品
你得准备很多用于推广的钱 /
硬件即软件，软件即体验 /
广告即内容，内容即娱乐 /
网络塑造品牌的“大坑” /
有限改进型和无限改进型 /
功能驱动和品牌驱动 /
功能获得和情感获得 /
超越原教旨的“情感定位” /
第15章 客 群
行业轴和客群轴 /
雕爷牛腩是窄客群产品 /
由宽入窄，以窄做宽 /
“一万死忠粉丝”理论 /
定位理论是如何失效的 /
第16章 融 资
创业融资要看清自己身处哪一轮 /
河狸家还只是想法时，已估值1.5亿元 /
半年时间，河狸家估值达10亿元 /
一年内，河狸家估值20亿元 /
风口的18 个月魔咒 /
河狸家为什么走上了融资之路 /
第17章 究 极
愿景是一种远见 /
洞察行业本质 /
洞悉业务流程 /
定位成功，可保十年大运 /
河狸家的商业逻辑 /
在我们公司内部，很多资深员工都听我夸过一个“海口”——赚钱这件事太普通了，即使上市这事儿也没什么了不起。
我和我的核心团队认为，令人兴奋的是把某种商业行为整理成“案例”，只有这样才能够充分将我们自己总结的商业“方法论”，实践出来，从而印证我们的方法论不仅是管用的，而且是超强的。
我从20岁出头开始创业，又怎能不知创业艰险？一般企业的发展过程如下：
存在→幸存→成功→腾飞→资源成熟
大部分初创企业在五年内会倒闭在“存在→幸存”的路上。所以我说：别羡慕成功人士，因为你没见过那些更多的创业半路失败的人。
我之所以要讲这些，其实是要讲一个关于信心的悖论。
成功的人都很有自信。但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说，应该在成功前，一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑，因为自信和自满、自傲只有一步之遥。
对创业这件事来说，与信心同等重要的，是激情和想象力。
多数想要创业的年轻人应该问问自己，你的资源是什么？资金？知识？经验？人脉？这些资源，其实根本不值一提。
我身边的朋友，创业有成功的，也有失败的。在我看来，资金肯定不是重要的资源。再多资金，可能几个月就花完了。再少的资金，哪怕几千元钱起家创业成功的也有。的共同点是：没有强烈的渴求和激情，创业失败的概率就很大。
所以，我认为，年轻人创业的资本就是创业激情。
创业这件事，你觉得时机成熟了，你就应该去做。如果非要等万事俱备了才去创业，那个时候激情可能又不够了。
所以，与其先读个MBA（工商管理硕士）再去创业，还不如先去创业，等遇到天花板了，再去商学院读个EMBA（高级管理人员工商管理硕士）。
为什么这样说呢？因为MBA的所有课程，都是在训练人的理性！都是通过严密的逻辑，进行一丝不苟的推理。理性是个好东西，但过度理性，你的想象力和行动力一定会下降。
当然，MBA教育也是非常有价值的。MBA的出路是从事高薪管理层工作。创业好比盖楼，当创业者把房子盖好后，该使用和修缮了，就该轮到MBA出手了。所以，有的企业老板，到一定阶段，既无法自废武功，也无法升级武功，那就去当董事长好了，把CEO的位置交给职业经理人。也就是那些拥有MBA学位的家伙，他们会很小心、很谨慎，也很懂科学的管理。
可是，创业的人，就需要点疯狂的想象力。
MBA不教什么？不教想象力啊！
可创业呢，一没资金、二缺经验，的财富就是你的创业激情和想象力！靠传统招数很难突围，毕竟今天四处都是竞争对手，都是资金充足、关系过硬、实力比你雄厚得多的“霸王龙”。在商业的“侏罗纪公园”里，要发展成新一代“迅猛龙”，就要找到新的猎场把自己养大，而新猎场不能按部就班地寻找，要靠你的“灵气儿”去嗅——MBA课程对此是无能为力的。
对于创业，我有自己的商业逻辑，而且我敢说我的逻辑是经得起推敲、相对缜密的。 当然，商业毕竟是一门学科，而不是科学——科学实验必须可重复，而创业历程，全世界恐怕没有一模一样的。尤其有趣的是，有时候不按常理出牌，反而能成功。
这本书中没有MBA教程里那些繁琐的理论，更多的笔墨放在中小企业主，尤其是那些没多少预算的小企业主（或未来打算创业的人）所关心的问题。
评论
还没有评论。