销讲成交策略

人人都会说话，但却未必人人都能把话说好。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的*境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足于销讲实际，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现百分百成交。

唐美人公司联合创始人

Part 1

  做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦

1.1 开场白开不好，等于白开场 / 2

1.2 吸人眼球的开场就是与听众积极互动 / 6

1.3 掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳全场 / 11

1.4 一开场就赢得听众的信任 / 15

1.5 避免这九种“自掘坟墓”式开场白 / 19

Part 2

  销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿

2.1有一种销讲，叫“马云范儿” / 24

2.2 学会6个传情眼神，从此演讲秒杀全场 / 29

2.3 得体的举止，让销讲魅力倍增 / 32

2.4 “表面功夫”不到家，怎么做销讲 / 37

2.5 用声音捕获听众的心 / 42

Part 3

  名头弄个响的，给自己一个有特色的标签

3.1 找到自己的销讲风格，打造个人品牌 / 48

3.2用好自我介绍，为你的形象加分 / 54

3.3 优化自己的人设，从长处入手 / 59

3.4 自带个人标签，做好的自己 / 63

Part 4

  销讲如戏，既要入戏，还要靠实力

4.1 紧张情绪，松弛销讲 / 66

4.2 声音、动作和表情联合运用的销讲达人 / 73

4.3 要以情感人，需句句带着情商  / 78

4.4 心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲 / 81

4.5 引爆观众，激起对方听的欲望 / 85

Part 5

  做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西

5.1 不会抖包袱，学学郭德纲 / 90

5.2 “损”一下自己，也许能够使人“爆笑” / 94

5.3 说人话，说人话，还是说人话 / 99

5.4 即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来 / 104

5.5 幽默，是演讲者的武器 / 108

Part 6

  技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容

6.1 你分享给观众的必须是干货、干货、干货 / 114

6.2 用故事把你的思想和情感植入听众的大脑 / 123

6.3 有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂 / 126

Part 7

  赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服

7.1 知己知彼，了解和分析听众 / 134

7.2 巧用数据、案例，让销讲更有说服力 / 139

7.3 循序渐进，用逻辑说服听众 / 143

7.4 掌握四大技巧，顺利说服听众 / 147

Part 8

  不以成交为目的的销讲，都是自嗨

8.1 一切为了成交 / 154

8.2 开场成交：收心 / 157

8.3 中场成交：攻心 / 165

8.4 后场成交：收钱 / 175

8.5 找到成交的道与术，增强成交信念 / 184

Part 9

  人人销讲的时代已经到来，你准备好了吗

9.1 用销讲影响他人、改变自己 / 188

9.2 销讲，是企业家的绝佳武器 / 193

9.3 销售之前必学销讲 / 196

9.4 树立销讲的信念 / 199

9.5 提升销讲影响力的六大核心 / 203

奋战职场，商海沉浮，这些年，我为自己赢得了许多标签和头衔——唐美人公司联合创始人、原深圳北大红杉集团副总裁/商学院院长、“招商演说”课程体系创始人、原世界500强企业10年资深高管。然而，在众多头衔中，我喜欢也愿意接受的，还是演说家。因为，演说是我热爱的事，也开启了我的创业之路，它是我创业的过程中始终给我活力和动力的源泉。

因为演说，我表达了更自信的自己；因为演说，我遇见了更完美的自己；因为演说，我把我对世界的认识和理解，以及我对人生的感悟和思考，传递给了更多的人，让更多的人看见了我、认识了我、也了解了我。

回望自己曾经走过的道路，我发现，演说不仅带给我成功和财富，也帮助我实现了人生价值。

毫不夸张地说，是演说成就了我，而我也同样用演说成就着别人。通常，只要我站上演讲台，就能迅速征服台下的听众，因为我总能用三言两语就使听众有醍醐灌顶、拨云见日之感。而每当我看到别人因为我的演讲而觉悟、改变时，我的内心都会充满欢欣。

正是出于对演讲的热爱并深知演讲的价值，我的内心萌生了开展销讲培训的想法，因为我希望有更多人能像我一样，通过演说去影响别人、帮助别人。我希望人人都能掌握销讲技能。

基于此，我开设了“招商演说”系列课程。很多人都说我的课程蕴含着巨大的能量，而我的销讲风格也独具魅力。

在我的学员中有各种成功人士，每次课程结束后，总有学员对我说：“张老师，我觉得收获特别大，谢谢你！”每次听到这样真诚的话语我都感到欣慰，觉得自己多年来的付出和努力没有白费。

事实上，曾几何时，我也是一个不善言谈、内向自卑的孩子，我从来没有想过，有一天自己会站在演讲台上，面向成千上万人演讲，更不会想到自己能影响成千上万的人。而我之所以能具备今天的演讲能力，都源于我不懈的学习和积累，可以说，我在演讲台上的每一次成功背后，都饱含着辛勤的汗水。

如今，我的付出和汗水得到了认可，我也下定决心要把销讲当成一生的事业，将自己的销讲智慧传播给更多的人，让更多的人都因销讲而获益，因销讲而改变。这也是我写作这本书的初衷。

很多学员在接触销讲之前都会问我：“张老师，什么是销讲？为什么要学销讲？”

其实，“销讲”这个词可以拆分开，销就是销售、售卖；讲，就是演讲。销讲就是为了达到销售目的演讲。这里的销售是广义的，买产品是销售，推销自己是销售，输出自己的观点、说服别人也是销售。

至于为什么要学销讲，我给出的答案是：“你是否想更好地推销自己呢？你是否想学会一对多批发式销售的方法呢？你是否想定制属于自己的成交系统呢？你是否想打造向市场众筹融资的销讲稿呢？如果你的答案是‘YES’的话，那你就需要学会销讲！”

通过这本书，你可以走进销讲、了解销讲，掌握销讲的基本方法。阅读这本书，你可以学到如何设计令人惊艳的开场白，如何设计自己的肢体动作、眼神和表情，如何找到属于自己的销讲风格，怎样克服紧张，怎样设计销讲内容，如何成功说服观众，如何顺利成交，以及如何树立自己的销讲信念等。只要掌握这些方法，你就能很快入门，找到成为销讲高手的路径。

当然，古诗有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”纵然理论方法再精妙，如果不实际操作，不真正走上演讲台，就永远无法真正学会销讲。所以，我希望读者们在读过本书以后，能勇敢地走上演讲台，在销讲实践中收获和成长！