描述
开 本: 32开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787531746683
在日常生活中，无论是在工作场所，还是在其他场所，我们每时每刻都要与人沟通。沟通的成败几乎可以直接决定个人事业的成功与否，如果我们能够在沟通的过程中抓住机会，展现我们自己，提升我们的影响力，对我们个人的职业成长有着重要帮助。
本书作者大飞老师在长期的沟通力培训中，总结出了一套适用于当下时代语境的沟通的原则和方法，能有效帮助读者解决沟通上的一些困惑。
章 将心比心，知己知彼，天下没有难做的沟通
这世上总有人懂你，也总有人值得你懂 _ 002
让对方有所得，他才会接受你的话 _ 010
舍才能得：让别人心甘情愿帮你忙的四种方法 _ 020
第二章 90%的人，都被短时间内形成的标签左右着思维
你的声音价值百万 _ 030
用一见如故降低你的沟通成本 _ 037
自我介绍就是自我营销 _ 048
每一次亮相，都不打无准备之仗 _ 058
第三章 我不是站在你对面，而是站在你旁边
感同身受，不只是说说而已 _ 066
读懂对方，就是一场高能解码 _ 075
别做情感交流的施暴者 _ 085
第四章 真正的高情商，都是先共情再否定
成熟的人，总懂得消除认知偏差 _ 096
我只想说服你，而不是反驳你 _ 105
心甘情愿说好，温和坚定说不 _ 114
方法对了，覆水可收 _ 121
尴尬，是困境也是出口 _ 129
第五章 共情式表达，从受欢迎到被需要
幽默感很多时候就是分寸感 _ 138
“眼力见儿”的三层境界 _ 147
用好听的话“袭击”对方隐藏的虚荣心 _ 155
场面话也可以很真诚 _ 164
细节，为情商加分的利器 _ 172
打圆场是门技术活 _ 182
第六章 共情沟通，看不见的竞争力
读懂刁难背后的为什么 _ 194
三步法，让麻烦的客户成为自己人 _ 205
用领导的想法说服领导 _ 214
好上司的必修课：别让下属带着情绪工作 _ 224
聪明的人，都会把前老板变成资源 _ 234
结语
人人都需要学习的完美沟通术
闲来无事的时候，我总喜欢听高晓松的《晓说》来打发时间。在《YY 未来世界》那一期节目中，有这样一段话令我记忆深刻，大意是：科技使人类获得巨大进步，在潜移默化中影响和改变了人们的日常生活，但与此同时，科技进步也对世界造成了无法忽视的冲击。比方说人类的许多制度可能会失去效用，许多职业可能会消失，但这些职业中有些却永远不会消失。例如文学创作—— “讲故事”这一职业。
我偶尔也会浏览公众号的文章。有一天，我看到一篇名为《比你失业更可怕的是，你孩子即将失业》的文章这样写道：“在未来世界，人工智能将会替代诸如司机、翻译、速记员之类的职业，但涉 及需要进行情感交流的职业时，人工智能就无法替代了。”
闻名全球的美国石油大亨洛克菲勒曾经说过：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都昂贵的价格购买这种能力。”
由此可见，沟通在人类生活中，扮演着多么重要的角色。过去，我一直认为“聊天”是人类与生俱来的能力，无须去刻意学习。直到在图书市场上发现大量“如何提高沟通技巧”这类主题的书籍时，我才意识到“聊天”这一在日常生活中看似平常的事，已成了困扰人们的一大难题。
有些人性格内向，在寻求外界帮助时不知道该如何开口；有些人性格外向，与人沟通时却缺乏艺术性，把握不好尺度，很容易刺伤他人；有些人在公共场合讲话时，紧张到语无伦次；更有甚者，说话不合时宜，不分场合，徒惹尴尬，这些都被认为是“情商低” 的表现。
不久前，我拜访了一位平时“能说会道”的老朋友。在与其秉烛夜谈的过程中，我惊讶地发现，他对如何与人交流沟通，竟也深感困惑。
针对周围朋友在沟通交流上的困惑，我特意撰写本书，旨在分享一些个人的“聊天”技巧。希望读者朋友们能够通过阅读和思考，提高与人交流和沟通的能力，让自己在日常生活和工作中的表达更为精准，更有分寸；人际关系更加融洽，更能获得他人认可；工作更有效率；生活中更风趣幽默，交到更多朋友，从而获得幸福和欢喜。
在本书中，我将重点为大家介绍完美沟通所需要的四大“言值” 力和五大沟通维度。
四大言值力：自在力、升值力、说服力和应变力；五大维度：好感度、准确度、信任度、迎合度和活跃度。
好感度，即交流时给人留下的印象。好感度比较高的人，通常会给人留下“与他相处很舒服”的感觉。
准确度，即说话的分寸感、逻辑力。准确度较高的人，在任何场合都能准确而有条理地表达出自己的观点和看法，便于对方接受 和理解。
信任度，即你在直觉感性的印象下，给别人留下的理性印记。信任度较高的人，通常会让人觉得很“靠谱”。
迎合度，即你在与人交流时所表现出来的一种控制力。双方在交流的过程中，如果气氛和谐而轻松，那么你恰到好处的迎合与回应，则会增加对方的舒适体验，同时为整个谈话带来意想不到的收获。
活跃度，即双方交流之后持续的推进和后续的维护，让你们的一次成功交流成为后续交往延绵不断的情感纽带。
同时，我撰写本书，还希望能够帮助读者朋友们打造与人交流和沟通的核心观念。这一核心观念涵盖了大多数人在工作和生活中遇到的沟通问题，即通过技巧给人留下好的印象；通过聊天创造好的氛围；通过表达达到交流的目的；通过交流创造有效的沟通。
在本书后续的内容中，我将针对上述内容详细地展开，希望能够带领读者朋友们，循序渐进地深入理解沟通四大核心观念的含义，以及沟通的四大言值力和五大维度。同时，我也希望本书的读者，都能够在轻松快乐的氛围中，获得丰富的沟通技巧和愉悦的阅读体验。
尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想：他们为什么这样做？这比起批评责怪要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈！
—— 西方现代人际关系教育奠基人 戴尔·卡耐基
当你对他人表现出共情时，他们的防范意识会下降，积极的能量会取而代之。这意味着你可以用更有创造性的方法来解决问题。
—— 畅销书《高效能人士的七个习惯》作者 史蒂芬·柯维
共情这束光，能穿透痛苦和恐惧的漫漫黑暗，找到我们生 而为人的共通之处。
—— 畅销书《共情的力量》作者 亚瑟·乔拉米卡利
这世上总有人懂你，也总有人值得你懂
在日常生活和工作中，我们都离不开沟通，而将话说到别人心坎儿里去，可以让别人对你的好感度成倍增加！
大家可以试着回想一下，能将话说到你心坎儿里的人都有谁呢？俗话说，知子莫若父——可能有你的爸妈；知交懂冷暖——可能有你的挚友闺蜜；还有就是能掐会算的算命先生。试想一下，你往广济寺门口一站，不一会儿，就会围过来好几个大爷大妈，他们有说你印堂发黑的，有说你天庭饱满的，有说你官运亨通的，有说你即将大难临头的……众说纷纭，总有一款适合你。
说实话，我真觉得我们应该多跟骗子、传销、算命先生这一类人打交道，这样有助于提升我们的智商和防骗技能。当然，我把算命先生跟前两者放在一起，并不意味着我不尊重他们的职业，相反，我其实是在夸他们会说话。有时候，他们能让你相信，甚至坚信——你会官运亨通、桃花遍地，因为他们把话说到你心坎儿里了。那么，我们要怎样才能像算命先生那样把话说到对方的心坎儿里呢？
以我本人为例，在个人发展学会，我需要组织会议，培训学员，近还办了一个“十四天沟通训练营”，所以忙得不可开交，只能抓住一切零碎时间读书、学习。
很多同事看到了，都会安慰我几句。像我的损友阿楠就会说： “你的黑眼圈已经像半永久烟熏妆了！”单位的女同事会说：“小哥哥，你这是要准备飞天吗？”
但是我单位的一位董老师可就跟他们不一样了。她是这样说的： “大飞，我跟你说，活儿是干不完的，该休息就得休息，所以，今天晚上的饭局，不管是谁组织的，你都不用去。你不用磨不开面子，我帮你挡着。对了，你要的那本英国原版书我给你拿来了，然后我再给你一个我朋友的电话，他是上海外国语大学的教授，他那边好像有没出版的翻译本，应该对你有帮助。”我当时真是感激涕零！
认真分析，董老师的话之所以让我动容，是因为她的话质朴走心，而且能切实为我提供帮助。要知道，真诚的帮助和精神上的陪伴，都能让人感受到发自内心的关怀。
我觉得，人在心灵空虚的时候是不设防的，所以，这个时候也容易把话说到人的心坎儿里。换言之，当你不够自信时，需要具体的鼓励；当你遭遇困苦时，需要真诚的抚慰；当你困惑迷惘时，需要智慧的指引。这些真诚的、切实的话，能触碰你心中柔软的地方，能让你感受到：原来，还是有人懂我的。接下来，我们来看看以下几种情况。
，把赞美或鼓励的话说到人的心坎儿里。
心理学研究表明，人类在受到鼓励和赞美时，身体会分泌一种多巴胺，这种多巴胺可以使人感觉愉悦，因而更容易接纳别人。只是，当我们夸赞别人时，如果当事人对自己的某些优点已经习以为常了，那你蜻蜓点水似的赞美，通常不会起到什么作用。
比如你赞美乒乓球冠军张继科说：“继科，你乒乓球打得真好。”
这种赞美毫无营养。但是，如果你跟他说：“继科，你唱歌真好听。”那么，他就会觉得你很会夸人。
赞美别人的话不但要具体，还要独特。
比如你看到对方颜值很高，不是说你不能夸他/ 她帅或者美，但是考虑一下，这些话他们一定已经听过无数遍了，你多添的这一句不会产生多大的影响。但是，如果你能感觉到对方是个比较理智、成熟的人，何不问一句：“有没有人说过你特别像一个大哥哥/大姐姐？”这时候，对方的好奇心一下就被勾起来了：“为什么这样说？”
这时候，你的赞美之词就可以正式登场了：“虽然你长得特别年轻/漂亮，但是你说话的时候有一种很会呵护人的感觉。我觉得你很会体谅人，应该会是一个好哥哥/ 好姐姐。”
瞧，这一下，好看也夸了，内在也夸了。而且，即使对方不是这样的人，也会很受用。其实，人人都认为自己付出了很多，就像人人照镜子的时候都会“自带滤镜”，自我美化20%一样。
换个角度夸也会收到同样的效果：“可能很多人都说你成熟理性，但我看得出来，其实你挺小女生/容易信赖别人的，你希望别人也能关心你。”
这其实是一句废话，但是你用赞美的口气说，就会让对方欣然接受。其实，算命先生的套路就是这样的，他们往往会说：“你经历了很多烂桃花，因为你心地特别善良，内心总是希望自己多付出一些，所以，你总是被辜负。”
你听了后，就会在心里默骂一遍前任，然后心想：我就是对人太好，心地太善良了，算得真准。
随着沟通的不断深入，你也可以这样夸别人：“虽然有人说你有点儿孩子气，做事情不够仔细，但我看得出来，你其实是一个挺成熟的人，有很多自己的想法，但是可能怕别人误解你，所以就很少对人说。”
要知道，这种话对每个人都有效，因为这种话能让对方感受到理解和接纳。
与一些身份地位相对较高的人接触时，你的赞美更需要讲究方法。比如我们每个人都希望成为对方重要的人，所以，当我们听到“我只对你说这些信息”“我只告诉你”这样的话时，心里会产生一种“我很特别”的感觉。
我曾跟我的学员讲过一些赞美的小技巧，现在分享给各位。比如你想要采访一位名人，就可以这样说：“不好意思，打扰了。我们想请您就××问题说一下您的看法，大概只要三分钟就够了。听说您每天早上六点钟都会到江边散步思考。如果可以的话，能不能在这个时间把您的思考讲给我们这些关注并且喜爱您的人听听呢？”
如果没有特殊原因，你占用的时间不长、你提的问题引起了他的思考、你的身份是喜爱而且关注他的人，那么，他为什么不接受你的采访呢？
第二，把安慰的话说到对方心坎儿里。
俗话说，好钢用在刀刃上，好话说在心坎儿里。要想把话说到对方心坎儿里，你首先要理解对方。
有些人说话说不到位，是因为他无法准确地理解别人想要传达的意思。理解上出了偏差，自然没法给出正确的回应，因此，就容易给人一种对牛弹琴的感觉。当然，更深层次的原因还有很多。比 如说过度解读别人说的话，自以为是地认为对方话里有话，然后曲解对方的意思。这样做的话，别提把话说到对方心坎儿里去，不挨揍就要烧高香了。所以，我们要谈论的话题，是建立在准确理解对方意思的基础上的。在这个前提下，我们要学会认同对方的感受。我认识一些人，当别人找他们“吐槽”，倾诉内心的苦处时，他们总喜欢讲人生的大道理。仔细想想看，大家都是成年人，有什么道理不知道呢？所以，“人生自古谁无死，凡事看开活得长”“我还不是一样，又不是只有你难受”之类的话，能不说就不说。
对方找你倾诉，是想把郁积在心里的话说出来，被你真切地感受到。所以同理，当我们想安慰对方，但找不到切入点的时候，至少要让对方感受到我们的理解。在这种情况下，简单的方法就是重复对方说过的话：“唉，你刚才说，生活怎么就这么难呢？我也这么觉得！”
这种方法虽然看着很简单，但取得的效果很好——将对方说过的话重复一遍，或者换个角度、换个方式再解释一下，可以让对方感受到我们与他是站在同一立场的，因此，他会从潜意识里认同你。所以，如果有人找你诉苦，说他总是加班，每天都很累，而你却不负责任地说：“资本家都一个德行，又不是光压榨你一个人！”这样说，不是给人家添堵吗？
当然，如果你真的熟悉、理解对方，那么你自然就会知道他的心结是什么。如果朋友因为没有评上某项奖项而难过，你就可以带他去看一场喜剧电影，帮他将压力真正地释放出来。
很多时候，我们需要的是被理解和认同。这时候，如果有人懂得我们内心的想法，我们就会觉得对方是我们的知己，以后一定要多多交往。因此，我们要推己及人，理解和认同他人，这样才能快速走进对方的内心。
第三，把请求或要求说到对方心坎儿里。
我们首先要注意观察，然后根据对方的状态和情绪来决定提要求的方式和内容。
比如看到大家正斗志昂扬，你就可以说：“嗨！每次看到你们工作时认真的样子，我都觉得特别受鼓舞！咱们要不要再加把劲儿，干一场大的？如果能按期完成任务，领导说会给大家发双倍奖金！”
如果员工们刚从之前的工作中脱离出来，满身疲惫，你就可以说：“辛苦了！这两天大家要好好休息，等养好了精气神，我们再攻下更大的堡垒，年终奖和海岛游在向我们招手啊！”
其次，激励或鼓励比直白的表达更有效。如果员工近工作效率较低，没有按时完成工作任务，但是你要给他布置新的工作或者需要他帮忙，那么你要先肯定他之前所有的努力，然后帮他分析原因，后再提出合理的要求和安排。
比如你可以这样说：“我知道你近事情太多，有点儿忙不过来。咱们上班呢就好好干活，下班了就好好休息。别忘了，这边还 有新工作等着你呢，千万别崩溃啊，我们大家都需要你。我可以帮你想想怎么理顺这些事情，分出个轻重缓急来。接下来的任务虽然更重一些，但你肯定会做得更好。加油，升职加薪不远了！”
如果你是个一名主管，想让员工完成这个月的工作任务，好的方法不是耳提面命地指点员工如何着手，而是告诉他们公司目前的状况，然后问他们：“你们觉得自己这个月可以做些什么？”
有时候，让员工自发地提出工作计划，会比直接指派工作效果更好。引导式的话语，更容易直达心坎儿，让对方变得主动。
后，尽量少说一些抱怨、讽刺或者批评的话。当然了，抱怨和责备的话其实也能说到对方的心坎儿里，只不过作用是相反的。你所在的部门工作出了问题，你唠叨一句“怎么总是我们组这么倒霉呢？”对方听了，如果不是他的错，他会觉得自己被误会了；如果是他的错，他又会觉得是自己拖了大家的后腿，心理压力更大。还有些人喜欢责备他人，可是要知道，问题已经产生了，赶快找出原因，解决问题才是正经事，责备起不到任何积极的作用，反而会打击大家的工作积极性。
其实，我们每个人身上都有别人体会不到的痛苦、旁人感受不到的难处。正所谓：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。有时候，我们不用刻意去说什么，但是心里一定要相信，在这个世界，总有人懂你，也总有人值得你懂。
让对方有所得，他才会接受你的话
前段时间，朋友阿楠给我发了一个网页链接，然后告诉我他在一个商学院意外学到了一些与人沟通的技巧，想要跟我一起分享。于是，我打开链接读了起来。在读的过程中，我看到了一个新词汇，叫作“语义效应”。我对这个词有点儿好奇，鉴于阿楠听过商学院的课程，我便问他这个词是什么意思。
阿楠狡黠地一笑，接着给我讲了下面这个故事。
从前，有个基督徒问神父：“神父，我可以在祷告的时候吸烟吗？”
神父回答他：“当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢？”
这个基督徒想了想，换了一种问法：“那请问神父，在吸烟的时候，我可以祷告吗？”
神父的回答是：“ 当然可以。孩子，在任何时候，你都可以祷告。”
阿楠讲完故事后，兴冲冲地问我：“怎么样？这个故事听起来很有意思吧？同样的一件事情，选择不同的问法，竟然获得了截然不同的答案。为什么？因为这‘同一件事情，不同的问法’所表达的‘语义’，是不一样的。”
我想了想，觉得有点儿奇怪，就跟阿楠说：“这个好像不是‘语义效应’，更像是我们语言学当中的‘语序效应’——变换一下用词和说话的顺序，就可以表达出不一样的意思。比如‘屡战屡败’和‘屡败屡战’这两个我们耳熟能详的成语，前者听起来像是一出悲剧，后者则是个英雄！”
阿楠挠了挠头，觉得我说得对。
所以，我在这里告诉大家一个职场中的小窍门：在跟领导汇报不成功的工作时，好不要说“我们努力了好几次，但是都没有成功”，你应该说的是“虽然前几次没有达成我们的目标，但是我们一直在努力调整”。
瞧瞧，稍微调整一下语序，表达出来的意思和感觉是不是就不一样了？后者是不是明显比前者积极多了？
但不管是语序还是语义，这些例子都告诉了我们一个核心思想：要想让别人觉得你会说话，你的表达需要让对方有获得感和积极感，而不是失去感和消极感。
这一核心思想，就是沟通五个维度中的迎合度。
在此，我选择了职场中我们需要迎合和展现技巧的三个场景来进行分析：面对利益攸关的领导提建议；面对情感相连的亲朋唱反调；面对陌生的人群展示自己。
现在，我们分别来看看。
，面对利益攸关的领导提建议。
在日常生活和工作中，与他人产生分歧是无法避免的——在职场中体现得尤为明显。面对同一件事情或工作，不同的人有不同的处理方式。但如果我们在工作中同上司出现分歧时，该怎样委婉地将自己的意思表达出来呢？
我先给读者朋友们举个例子：
假设你是个直肠子，想给上级领导提意见。于是，你直截了当地开口说：“领导，我觉得咱们部门有问题。”
领导愣住了：“什么问题？”
“那些用户的投诉跟我们部门没有关系。后台服务器旧了，所以回复慢、丢失信息这种事儿经常发生，我们也没有办法。公司不更换设备，出了问题只会批评我们，太不公平了。”
领导必然会问：“那你觉得该怎么办？”
你短时间内拿不出具体的解决办法，所以一时语塞了。这时候，领导当然很生气，极有可能会连珠炮一样地说你一顿：“怎么？你觉得我的工作方法有问题？要不明天我给你腾地方？还是你觉得你完不成我的工作任务，需要我给你调整岗位？”
我们暂且不讨论你提的意见对不对。首先，你在提意见或者建议的时候，完全没有考虑领导能从你的言语之中得到什么。你的一番话不但会让领导觉得自己没被尊重，还会反过来想：你是谁啊？ 敢这么跟我说话？
更错误的地方在于：你只会提意见，不会提建议——你只看到了问题所在，却没有提出改进的方法。这样的谈话方式，很容易让对方觉得你只是想发牢骚或抱怨，而不是来解决问题的。
所以，建议读者朋友们参考一下下面的表达方式——在面对同 样的问题时，换种说法，或许可以让你事半功倍。
当你发现问题时，首先要想一想，如果你是负责人，会怎么解决这些问题。之后，在提意见时，一定要让领导从你的话中得到有 用的信息。
你可以这样说：“领导，近前台的投诉率有点高，我查了一下客户的留言，发现大家都反映我们的工作人员态度很好，服务也很 到位，只是查询信息要等的时间太长了，经常耽误事。咱们的设备 都用了好多年了，总是出故障，十分影响服务体验，您看是不是可 以更换一下呢？这正好也符合您今年提出的提高服务质量的要求。”
这样说，是不是听起来就舒服多了？
因为在这种表述方式中，领导至少得到了三样信息：自己手下的员工是被用户肯定的，改进的方法是简单的，员工与自己是同心同德的。
而上述每一项信息，都足以让他欢喜。那么，在欢喜的基础上，想必他对你的意见会多加留心！
对了，这时候，还请读者朋友们注意一个小问题：在提上面的建议时，千万不能改变语序。你要先说问题，然后再说解决办法，证明自己与同事正在努力改进。如果你开口便说我们多么多么努力，但用户投诉还是有很多……那容易在领导的脑海中形成一个先入为主的印象——你办事不力。而这种印象，对你百害而无一利。
第二，面对情感相连的亲朋唱反调。
谈到“被人唱反调”，想必是我们每个人都曾经历过的情况吧。滋味不好受，还失面子，特别是该“唱反调”的人还是同我们情感 相连的亲朋好友。
在这里，我给读者朋友们分享一个“被唱反调丢面子”，然后又 巧妙“补”回来的小故事。
小贾是我的朋友，上海男人，听说特别擅长做菜。
有一次，我带朋友阿楠去他家做客，小贾兴致勃勃地说：“今天我下厨，给你们露两手。”
然后，他在厨房忙活了两个小时，终于做出了四道菜：油爆虾、白斩鸡、红烧肉和酒香草头。菜端上来后，卖相是真的不错，但是我和阿楠拿起筷子尝时，却发现小贾盐放多了，咸，超级咸，吃得 我和阿楠脸色都变了。
阿楠打趣说：“小贾，你到底是闸北的，还是东北的啊！”
小贾的妻子也尝了一口，老公做了这么一道菜，她自然是感觉 很丢面子的，何况还被阿楠“唱反调”打趣。
可是她说：“老公，你今天做的这个菜颜色特别正，火候也刚刚好，不过要是盐少一点儿的话，就更完美了。我帮你再加一点儿糖，这样就正好下酒了，哪有上来就端下饭菜的啊。”
小贾知道自己盐放多了，于是说：“等等哈，我回回锅，马上就来。”然后端着菜一路小跑进了厨房。
这时，阿楠偷偷跟我比了比大拇指。我知道他不是夸菜，是夸女主人，这话说得真到位啊。菜上丢的面子，话上全补回来了！
细细思量，女主人不是简单地不在外人面前丢脸面，而是不给老公丢情面。她看似玩笑的话里，既让老公听得懂话里的意思，又让老公获得了尊重和足够的肯定。这里面就不单单是应用语序的技巧了——她先肯定，再说但是。而且，她在但是之后还增加了期待和信任，认为老公可以更完美，这样被批评者获得的就不是批评，而是鼓励了。
实际上，哪怕是非常熟悉的同事、亲戚和朋友之间也不应该被公然“唱反调”对待，不要总认为“没事，我们谁跟谁”。须知，越亲近的人被毫不留情地唱反调，就越容易有失落感和被嫌弃的感觉，这是我们在日常生活中都需要避免的。
第三，面对陌生的人群展示自己。
中国传统文化推崇谦虚谨慎，但是，随着时代的发展，人们越来越看重个人的“自我展示”。在当今这个时代，过分的谦虚并不受人待见。新时代的我们，更希望在交流过程中能够直观、迅速、准确地了解对方。
但是，过分的直白和夸大仍然不讨人喜欢。试想一下，当你向新客户推销自己的产品时，开口就说：“我的东西你尽管用，没问题，质量非常过硬。我刚才来的时候，看到你们的走廊里放着某 某公司（竞争对手）的产品。跟你说实话，他们的东西其实质量很差，充其量只能骗骗外行。”
这样说，很直白，而且运用了强烈的对比。但这样就可以让对方信任你吗？不，你反而会得罪对方。这时候，对方可能会抬抬眼皮，没好气地说：“这么说，我是个大外行，让人给骗了？既然我这么外行，那您还跟我聊什么啊？您还是找一个懂行的人介绍吧。”
这种隐藏在比较后面的思维方式虽然司空见惯，但越来越不被 认可。因为你的这种比较和贬损让我们失去了尊严感和我们每个人对自己的理性判断的自信。在这个年代，自信是我们多么需要又多 么难控制的一个东西啊！
从前，经常听到家长开口闭口就是“你看那谁家的谁，你看看 人家”，这样的表达方式是不是令人很反感？同理，你小时候有多反 感家长口中的“谁家的谁”，现在作为客户的你就有多反感“人家效 率高的公司用的都是我们的产品”之类的表达。这时候，客户内心 不自觉就形成了一首绕口令：你的意思是我们公司效率不高？用了 你们的产品效率就高？不用你们的产品效率就不高？如果用了你们 的，效率还是不高怎么办？你们凭什么保证让我们效率提高？要是 有那么多效率高的公司用了你们的产品，那你来我们这里干什么？
所以，我们在推销时是要讲究技巧的，越是这个时候，越要让 对方觉得有获得感！
打个比方，假设你要向客户推荐一款空气净化器，你可以这样说：“您好，我们这款空气净化器来自瑞典，整机原装进口，单位时间内空气循环量非常高，很适合您家这种大户型使用。”
客户听了后会感兴趣，但还是犹豫：“我看那边有的品牌，跟你家产品的参数差不多，才三千多，只是你们一半的价格。”
这时候，你可以接着说：“这款机器的风机保修期是十年。您知道，空气净化器每天都要用，所以使用寿命是个很重要的参数。我 们的滤芯在每天平均使用十二小时的情况下能正常使用一年，超过行业平均水平一倍。滤芯价格不便宜，一年下来，也是一笔不小的开销。现在购买我们产品的话，还送两套原装滤芯，也就是说，三年内您都不需要额外消费了。”
大家应当都习惯网络购物了吧？同等条件下，十六块钱包邮的物品比标价十块钱，但需要另付五块钱邮费的物品要受欢迎得多。 原因就在于另付邮费让消费者感觉到自己失去了邮费，但包邮却可以让消费者觉得自己得到了实惠——你所有的金钱都是用于购买货物本身，而无须额外付出其他服务费用。同样，用了你推销的空气净化器，客户得到的是三年内不用再额外消费了，省心又省钱。而在通常情况下，客户不会去算每台机器的使用时间，更不会去算三年的通货膨胀率。
同理，推销自己也一样。
我曾见过有的领导，但凡开会，必当众吹嘘一遍自己的丰功伟绩。而这种自吹自擂，只会惹人反感。
但我有一位导师，他在自我推荐时便恰到好处。我记得他在结束一门选修课的时候是这样说的：“同学们，这门课到今天为止就全部结束了，课后我会发给大家一份课外阅读书目。这门课的主要内容并不是我独有的发明和发现，我参考了某某和某某的作品（某某系本专业泰斗级人物）。但是在这样的比较中，我发现了一系列问题，大家听课很认真，相信大家对这些问题也一定会有更进一步的思考，下课。”
这位导师的自我谦虚和自我推荐配比非常精准，并且给了我们肯定、鼓励和期待，在自我推荐的同时，让我们的好感度也迅速上升。
其实，我一直很不喜欢在各种专业名词前面加一个“×× 效应”，用来提高所谓的专业性，以吸引眼球，所以我很少用这种的词；同样，我也不是很喜欢用那些“十五天给你带来……”这样不够负责任的、给人所谓获得感的宣传语。所以总结的话我会这样说：语序带来不同的落点和不同的感受，记得在交流的时候把积极的落点放在后；肯定和鼓励带来情感的维系，记得在交流的时候要有真诚的鼓励；同理心带来信任感，记得在交流的时候要让对方有所收获。
“会说话”这个命题不大，也不难，记得在每一次沟通中让对方有所得就好，别太计较自己失去了什么。
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