描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787111661511
媲美《沟通的艺术》《关键对话》，关于说服与辩论的经典之作！以修辞和逻辑为工具，赢得更多争论的胜利，化干戈为玉帛，酷艾英语创始人艾力、心理学博士采铜联袂推荐！
● 遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方？
● 写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章？
● 面对网络暴力，没能*时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带领跑偏,没能分辨出真相？
● 与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤？
……
说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。
本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。
本书传授的说服技巧包罗万象，实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯，从丘吉尔到辛普森，再到美国前总统奥巴马，运用许多生活化的例子说明，极尽详实、逻辑严谨，又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻，对于广大职场人士，以及生活场景中对家人朋友，都非常适用。
目录
写给中国读者的话
前言
绪
更酷的矩阵 | 3
哎呀，宝贝，使劲搅 | 6
鸟儿这么做 | 9
攻
怎样诱导一名警察 | 17
怎样操纵爱人 | 21
诱惑饮食 | 23
安妮的稳妥赌注 | 33
女孩与火鸡 | 37
工具 | 39
亚里士多德的三巨头 | 42
靠逻辑争论：运用房间里的逻辑 | 44
靠情绪争论：从受众的心情着手 | 47
工具 | 49
我是不是没拉裤链 | 53
袋鼠船长的时尚小贴士 | 56
阿富汗的篮球礼仪 | 59
工具 | 61
唐纳德·特朗普无可挑剔的德行 | 63
以退为进的手段 | 70
工具 | 74
工具 | 83
布鲁托怎样当上美国参议员 | 86
诚实亚伯的无耻花招 | 88
工具 | 92
马特·达蒙的伤感笑话 | 95
韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来 | 97
其他激情手法 | 101
古老而美好的怀旧 | 106
用“鲜花小电影”来说 | 108
工具 | 111
霍默对抗思想家 | 114
停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了 | 116
揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了 | 120
工具 | 122
凿开老一套 | 126
我们在河畔城中有共同点 | 130
工具 | 134
核爆共同点 | 137
摆脱擦剐困境 | 138
税收和支出标签 | 141
我的词汇与他们的词汇 | 144
确定你的立场 | 147
现在，切换时态 | 149
工具 | 150
苏格拉底和跑车 | 153
莫扎特引诱地狱 | 162
工具 | 165
防
宗死罪：错误的比较 | 170
第二宗死罪：糟糕的例子 | 176
第三宗死罪：对证据的无知 | 178
第四宗死罪：同义反复 | 179
第五宗死罪：错误的选择 | 180
第六宗死罪：障眼法 | 183
第七宗死罪：错误的收尾 | 185
工具 | 187
精致的尼克松式修辞 | 194
适用于总统的逻辑 | 196
犯规：错误的时态 | 199
犯规：“正确的方式” | 201
犯规：5个好理由 | 202
犯规：感实性 | 207
工具 | 210
妈妈内心的渴望 | 213
追求中道的销售员 | 217
工具 | 221
恰当的中道之人 | 227
工具 | 231
艾米·舒默式抱摔 | 233
政治大叔 | 236
像个哲学家那样爱 | 239
工具 | 240
那些“诡计多端”的希腊人 | 243
上帝的修辞说法…… | 245
给陈腔滥调来个反转 | 249
尤达技术 | 252
丘吉尔如何运用节奏 | 254
同时说是又说不 | 256
我们并非觉得不好笑 | 258
赞美“就像” | 260
工具 | 263
转喻 | 267
提喻 | 273
夸张 | 275
脏话 | 277
工具 | 280
我想变得和你一样 | 283
倾听你的愿景 | 285
躲开怪物 | 289
工具 | 291
理解代码 | 297
工具 | 302
怎样“偷换”火山 | 304
假造一款手机程序 | 309
砸锅版育儿 | 312
工具 | 314
该在什么时候抓住共同点，带球前进 | 318
等到他们眼圈发红 | 321
让关键时刻修复你的性格 | 325
工具 | 327
感受说服 | 330
讲究逻辑的电话 | 335
工具 | 337
创作 | 341
编排 | 343
风格 | 346
记忆 | 348
交付 | 350
它适用于TED演讲吗 | 352
工具 | 355
效法西塞罗的大纲 | 358
运用示范性修辞将部落团结到一起 | 360
将问题转化为认同修辞 | 361
恭维受众以求劝诫 | 362
使用电影技术增强戏剧性 | 362
运用对比手法化繁为简 | 363
强调一点，在正在说的句子说完之前
另起一句 | 364
用头韵法连接并不相似的东西 | 364
把一件事浓缩成一个词，让受众牢记 | 365
引导伟大人物的性格 | 365
终，切换到未来 | 366
把你的选择所带来的结果描述为梦想 | 366
像特朗普一样呼吸 | 367
工具 | 370
性格：加点奇事怪癖 | 373
情绪：传播爱 | 378
逻辑：钻进他们的脑袋 | 379
把它放到大学入学申请论文里 | 381
你的钩子是什么 | 382
不要自我表达 | 383
一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都
着眼于顿悟 | 383
让自己变得“好而惨” | 383
工具 | 386
恭维的恰当方式 | 390
乔治·H. W.布什怎样当上了总统 | 391
面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒 | 394
魅力四射的资本家和莽汉 | 396
工具 | 401
我那胖乎乎的修辞同胞们 | 404
引导西塞罗 | 405
你无法打压出色的修辞 | 410
重要吸引子 | 413
感谢孩子们来争论 | 414
致谢 | 416
附录
附录A 争论实验室
附录B 工具
附录C 术语表
附录D 年表
附录E 延伸阅读
前言
写给中国读者的话
每一位中国人对我书中所写到的事情，都应该略知一二，特别是关于说服的艺术—修辞。
首先，虽然构建现代修辞基础的是古希腊人，但这门艺术并不是他们发明的。古代中国人和犹太人似乎都兴办修辞学校。而且，我毫不怀疑，自从人类点燃了修辞这支火把，他们就薪火相承，互相传授说服技巧。换句话说，本书讲的不是古代希腊和罗马的修辞，而是全人类的修辞。说服已经深入我们的骨髓，修辞不过是让我们更好地施展说服罢了。
这让我想起了另一个观点。经常有人问我，在这个智能手机、社交媒体，外加全球经济互联的时代，几千年前出现的修辞跟当下到底有什么关系。就个人而言，我认为它比从前更与自己有关了。一旦你开始像修辞学家一样思考—理解受众，让他们喜欢你、信任你，采用关键时刻这一时机和媒介的艺术，你就可以成为数字时代的弄潮儿。毕竟，机器人无法控制我们的沟通，至少现在还没有。一旦人类开始沟通，修辞就有了用武之地。
此外，修辞及相关工具为我们文明的创造出力良多，它也是维系文明的幕后推手。30年来，我在商业、政府和私人生活中研究修辞艺术并应用相关工具，我相信，说服能让我们变得更好。它可以帮助你成为更好的领导者、更好的谈判家，进而成为更好的人。修辞学是一门外向的学科。它教会我们欣然应允，也就是让人同意的能力。还有什么比这更重要的吗？
我相信，地球上学习修辞艺术的人越多，人类就会变得越好。修辞除了教授我们构建集体、引领集体、雄辩演讲、适应各地不同受众的技巧之外，还能让我们对种种神不知鬼不觉的操纵手法免疫。
没有什么能比让无数的中国人（他们是人类历史上几位伟大说服家的后代）掌握这一力量更叫我开心的了。
杰伊·海因里克斯
2018年2月4日，美国新罕布什尔州
前 言
很少有人会说约翰·昆西·亚当斯（John Quincy Adams）改变了自己的生活。真正能这么说的人，也明智地把这句话藏在心里。我的朋友告诉我，我对修辞这种3000年前的说服艺术的热情，好别写出来。
约翰·昆西·亚当斯向我介绍了修辞，改变了我的生活。（真的很抱歉，可我还是想这么说。）
多年前，我漫无目的地在达特茅斯学院的图书馆里溜达，随意翻阅着书。在书架的一个昏暗角落里，我发现了一大堆有关修辞这一说服艺术的书。一本褐红色封面、灰尘扑扑的书，恰好放在我视线的高度，封皮上写着“亚当斯著”。我翻开它，感觉像是走进了科罗纳多岛（Coronado），这里遍地是宝藏。
这本书包含了一套修辞学讲义，是1805～1809年亚当斯担任美国参议员，往返于马萨诸塞州和华盛顿期间，在哈佛大学教授本科生时所用。在他的堂课上，时年38岁、腆着肚子的秃头佬亚当斯，敦促讲台下那些瞪大眼睛的青年：“从古代雄辩家的遗迹里取经，这些人有着不可抵挡的力量，这种力量塑造了人的思想和讲演者的意志，让国家听从这声音的指导。”对我来说，这听起来更像是催眠而非政治，并带着些许神秘异国情调的酷劲。
多年以来，我尽自己所能地阅读与修辞相关的内容。我逐渐意识到，亚当斯的用语虽然听起来太古老，但他描述的力量是真实存在的。修辞不仅仅意味着华丽的讲演，也不仅仅意味着“运用文字……去影响或说服”（这是《韦氏词典》上的定义），它教我们争论而不动怒，它提供了一个机会，接通了一种我从不知晓其存在的社会力量之源。
可以说，是修辞说服我找到了社会力量之源。
在十几年前我动手撰写本书时，妻子认为我总算把修辞整理出自己的体系了，但这还不完全。从那时起，修辞成了我生活的一部分。我每天都会在和学生的Skype聊天、大学讲座和咨询工作中，对修辞产生更多的理解。而且，我不管不顾地一头扎进修辞里，竟然真的有用。本书已被译为11种语言，它成了美国高中、大学预修英语课程的标准读物，在数千所大学和法学院里被传授，还成了《纽约时报》的教育类畅销书（谢谢教育工作者们）。
但有用的地方还不在这里。我看到修辞在聪明的年轻人当中传播，给我们这个深陷困境的美国社会带来了希望。在当今这个时代，假新闻、怪政治频出，社群和大学校园集体思维混乱，修辞为我们带来了一条出路。或者说，它展示了一条道路，回到致力于解决问题的对话上，正是这样的对话，初造就了资本主义民主政治。
另外，我的家人也发现了修辞在私人生活中的用处。我的儿子和女儿小时候总听我在餐桌上滔滔不绝地讲述修辞，如今自然而然地变成了雄辩家。虽然在本书问世的大部分时间段里，他们仍然是青少年，可如今，他们成了有着绝佳口才的成年人。我女儿小多萝西在华盛顿特区做护士，治疗器官移植的患者；我儿子乔治在爱达荷州太阳谷教授高中历史—还以本书为教材开了一门辩论课。他俩都知道该怎样争论而不动怒。我的妻子老多萝西利用她的说服力，为医学院和各大医疗中心筹集资金。
读者似乎也受益匪浅。我喜欢听读者说自己怎样运用本书介绍的工具。他们经常请我说出自己喜欢的修辞手法，我发现自己越来越多地使用“让步”—也就是同意对手观点的做法，它比任何其他工具都能更快地消弭紧张气氛。
与此同时，读者和教育工作者还想获得更多的技能，比如应对霸凌、撰写文章等。本次新版包含了与两者相关的新章节，外加一章内容深入探讨“转义”的奥秘，也就是那些丰富诗歌、操纵选民的歪曲现实策略。
这一版放弃了一些过时的流行文化引用，但保留了《辛普森一家》的所有内容。因为这套剧集的大部分幽默都来自扭曲的逻辑，靠它来教授逻辑谬误再有趣不过了。
在撰写这份手稿时，我正亲眼见证着唐纳德·特朗普在政坛的惊人崛起。许多选民赞赏他直言不讳的政治修辞。但2016年，特朗普的竞选让我有机会揭示一种酷的讲演技巧—呼吸周期（period）。特朗普对它的运用可谓臻于化境。
后，你会在本书附录中找到名为“争论实验室”的内容，内有丰富的练习。这来自与天才修辞学家戴维·兰德斯（David Landes）的合作。他在迪拜的美国大学教书，在世界各地举办过无数的讲习班和嘉宾讲座。各位读者可以在该部分找到我们的测验和练习，还可访问ArgueLab.com获取相关视频和博客文章。教育工作者请注意：戴维写过一本教学辅导用书，可到兰登书屋免费索取。欲知怎样获得，请访问ArgueLab.com，点击“教育工作者专用”（For Educators）链接。
戴维传授修辞的方式很适合我们这个时代。虽然许多人对这样一种操纵艺术的伦理道德提出了合理的质疑，但他指出，修辞能以一种其他学科做不到的方式把我们拉到一起，“它为无力者带去力量，疗愈伤者，恢复关系”。
事实上，虽然修辞能够帮助培养的辩手，但基本上，这门手艺与获胜无关。“辩论的情况各种各样，辩论的动机亦然。”戴维说，“很多人希望自己的观点被人听到而不做判断，有些人需要参与感，还有些人感到了乔装拥有自信观点的压力。”
这就是修辞的用武之地。它可以帮助你理解言语的深层力量和背后动机。有效的说服需要解读受众的信念和期望、价值观和情感。你可以玩世不恭地做到这一点。你可以用修辞来表达观点，甚至改变世界。但一如戴维所说，目标往往是“人，而非观点”。
修辞可以是一种破坏性力量—很多时候，它的确如此。仅此一点，它就值得学了—哪怕只是希望自己免受它的摆布。但修辞也提供了我所知道的强大的治愈能力。我真的相信，它能拯救我们的文明。
说服，这项人类已经研究了上千年的技巧，在当今社会显得越来越有用。很多人会觉得说服别人距离自己非常遥远，或者认为说服这项技巧可有可无，但请你相信——说服不仅仅是《奇葩说》里的大神需要掌握的绝技，更是我们每个人安身立命的基本生存技能。与同事沟通，和家人交流，在网上购物……我们要么在说服别人，要么在被说服。我相信这本《说服的艺术》，会给你打开新世界的大门，让你学会一个少则安身立命，多则年入百万的技艺。这本书对我起到了你们无法想象的巨大帮助，现在我希望这本书能够帮助到你。
—— 艾力 酷艾英语创始人，《奇葩说》辩手，青年作家
如果没有读这本书，我不会知道“说服”这一古老的艺术竟有如此多令人眼花缭乱的策略和方法，如果你想提高你的说服能力，那么这本书就是你的不二之选。
—— 采铜 心理学博士，畅销书《精进》作者
你要说服别人而使人同意你的意见，你就要使对方觉得这是他的主意。
—— 戴尔·卡耐基 《人性的弱点》作者
作者海因里希斯是一个聪明、热情和博学的修辞倡导者，将源于三千年前的说服艺术，以通俗生动的逸事、历史和流行文化引导读者入门，为读者描述了一种修辞方式，既全面又务实，经得起时间考验。
—— 《出版者周刊》（Publishers Weekly）
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