描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787510892004
荣获2018年独立图书出版协会（IBPA）本杰明•富兰克林奖，入围2018年下一代独立图书奖
教你摒弃“读书报告式”的发言，提出自己的观点，给对方留下深刻的印象
尽管你说尽了前沿观点、奇人趣事，只要其中没有属于你自己的观点，听者转头就会把你说过的话忘掉。只有切实地提出自己的观点，你的发言才可能真正传递给对方。
提供简单明确的步骤，一本“看完就会说”的指南
“三步测试”发掘出你的独特观点；
“两个强化手段”将想法锤炼得更为深刻；
“打败五大敌人”让你克服发言障碍，开口就能说重点，沟通更轻松。
无论身处哪个职位，无论在与谁对话，只有说到点子上，才是真正有效的沟通。说尽了产品的优点，还是没能打动潜在买家；详细展示了项目的优势和创新点，可投资人仍是一副不感兴趣的样子；想要提出改进措施，却被经理的一句“所以呢”噎了回去……
我们有许多重要的话要说，一开口却总会变成“只分享了信息”的发言。不论你认为其中蕴含着多么丰富的经验，又或者隐藏着多少你想表达的意思，这些发言都无法给对方留下深刻的印象。只有明确说出自己的观点，你说的话才可能达成你想要的效果。
如何找到自己的观点？如何由此提炼出更深刻、有力的观点？依凭多年演讲比赛和大学辩论队指导的丰富经验，乔尔•施瓦茨贝里锤炼出了实用的方法步骤，教你有得说，知道怎么说；他提出的三步测试和两个强化手段简单而明确，能让你轻松说到点子上。跟随书中的步骤，你将从此得以自信地发言，并把你自己的观点真正传递到对方的心中。
引 言 1
章 大错特错 1
第二章 识别观点 7
第三章 提出观点 29
第四章 推销观点 39
第五章 打造观点 49
第六章 紧扣观点 55
第七章 强化观点 63
第八章 完成观点 81
第九章 观点表达的五大敌人 89
第十章 如何训练他人表达观点 103
第十一章 观点案例 109
总 结 147
推荐阅读 149
六年级的时候，我次正式发言。我穿着蓝色的三件式套装，戴着宽大的夹式领带，参加了一场辩论比赛，发表了一篇关于中子弹（中子辐射武器）的演讲，这是一种现在已经过时了的装置，旨在通过辐射限度地毁灭人类，同时将财产损失减少到限度。
我知道，这对11 岁的小孩子来说是很有意思的东西。
被问及演讲内容时，我只回答说：“中子弹。”我的演讲属于典型的读书报告式发言：里面充斥着很多信息，描述着关于我所谓的“爆炸性”的问题，但我的演讲本身在这个问题上并没有采取任何立场。
我经常回想这次演讲，不仅仅因为它开启了我未来11年激动人心的竞争之旅，而且因为我的演讲也体现出了人们在公共交流中犯下的错误：只是分享信息，而没有推销自己的观点。我在许多学生和客户的身上找到了自己小时候的影子：满腹才华的重要人物有重要的话要说，但是发表的讲话却只是讲了“谁在哪里做了什么”这样的读书报告式发言，或者发言根本没有明确的主题。
这些人就像是从不说“该产品可以使您受益颇深”的推销员，就像是从不说“这项措施可以挽救生命”的倡议者，就像是从不说“这种风格可以引人注目”的设计师，就像是从不说“这个系统可以提高我们的工作效率”的商界领导人。
为什么人们总是讲很多话却不怎么提出观点？（对于该问题）一个人可以指责我们的教育体系、媒体典范，甚至父母的教育方式，但我不在乎问题产生的原因。我更感兴趣的是如何帮助他们发现并成功传达自己的观点。
1990 年，我获得了全国演讲辩论比赛的冠军，结束了参加公众演讲比赛的生涯，在这段日子及之后的日子里我学到的是：无论你是谁，你在以何种方式进行沟通，你在和谁进行沟通，发言中提出观点都会让你受益颇深。毕竟，一个观点都没有，你说的一切便都是废话。
没有人比你更有资格、更有能力展现你自己的观点，所以我希望这本书可以帮助你更加有效地表达自己的想法。
如果你没有东西要说，就不要说话。乔尔·施瓦茨贝里领会、接受了这一命令，并教会人们如何通过交谈来推动改变。
——塞斯·戈丁，《关键点》作者
无论你是准备做年度报告的职员，还是正在撰写读书汇报的中学生，这本薄薄的册子都是读物。它的内容简单而锐利，操作性强。我非常推荐！
——道格拉斯·哈彻，万事达卡公司副总裁
这本速成指南可以使每一位繁忙的专业人员讲话更加有效、更加有说服力。
——洛厄尔·韦斯，比尔·克林顿前演讲撰稿人
我喜欢《说到点子上》！因为它有观点、清晰、易懂，而且简短。如果我必须选一本书给我这些年教过的学生们，我会选这本书。
——戴安娜·布赫，畅销书《像领导一样交谈》《亲身呈现的创造》作者
?对那些经常迷失在混乱思绪中的人来说，《说到点子上》真是好用极了！在这本书中，乔尔·施瓦茨贝里提供了有力的工具，来让你简练而强劲地传递你的观点。
——大卫·布兰卡修，《市场晨报》资深编辑与主持人
施瓦茨贝里向读者提供了一本简单的工具书，告诉读者如何识别、表达和推销自己的观点。他的书值得仔细阅读。
——哈里·斯里尼瓦桑，美国公共电视网《新闻时间》主持人兼资深记者
终于出现一本向人们展示如何打造、紧扣观点的可靠工具书了。看完这本书以后，我立刻重写了我演讲稿的开头。如果你有一些重要的话要说，看看乔尔的建议，并好好运用它们吧。
——艾莉森·夏皮罗，全球演讲公司创立者与总裁，哈佛大学肯尼迪学院讲师
?如果你需要表达你的观点——而这是我们所有人都需要、并且经常需要做的事——这本书就是你的案头，它能让你认识、强化、传递你的观点。乔尔在他清晰而幽默的写作风格中，告诉我们好观点应该推销出去，而不仅仅是分享。
——贝琪·伯格，表演艺术机构演讲部门资深副总裁
获奖记录
2018年 美国独立图书出版协会（IBPA）本杰明•富兰克林银奖
2018年 美国下一代独立图书奖入围
章 大错特错
我做沟通技巧培训师已经有十多个年头了，我发现在发言的时候有一个致命错误出现的频率。这个错误致使人们情绪紧张、发言漫无边际，终导致发言非常失败，大多数发言者都不知道这个错误将毁了他们的发言：
那就是他们发言时没有观点。
他们自以为有观点，但事实并非如此。
事情是这样的：
◇你必须有观点才能提出观点。
◇你必须有观点才能推销观点。
◇你必须有观点才能紧扣观点。
很多关于公众发言的文章只是浅显地建议你“观点要明确”或“不要跑题”，而没有深入地探究下去。有一点非常重要却常常被忽视，我还没有在哪里看见过：如何形成一个真正的观点并有效地表达这个观点。这就像营养师只告诉你“要吃得营养健康”，然后就结束服务开始收费了。这样的话只能祝你好运。
没有比这个错误更致命的了。简言之，没有观点，你都不知道自己在说什么。结果就是—我们现在在各种场合都经常可以看到这样的例子——发言的人很多，但真正能够提出观点的人却很少。
一旦发言者有了观点，那接下来重要的任务就是要有效地表达这个观点。
我所说的“有效”是什么意思呢？很简单：如果听者可以抓住你的观点，发言者就成功了。如果听者没能抓住你的观点，发言者就失败了——无论除此之外你还给听者留下了怎样的印象。
读到这里， 你想到的可能会是那种经典的发言场景——发言者站在拥挤的听众前进行演说。但事实是，你每次的沟通交流都隐含着潜在的观点。无论你是在会议上做主题发言，周一早晨做工作进度报告，和母亲或者经理交谈，写邮件或做演示文稿，一个真正的观点可以帮助你获得你在沟通交流中想得到的结果。
这本书会教你如何识别观点、充分利用观点、抓住重点、紧扣观点以及推销观点，帮助你在这些场合中收获理想的结果。这本书也会告诉你如何克服发言的焦虑感和训练他人识别和表达他们自己的观点。
当然，如果你不知道观点为何物，光知道自己需要观点是没用的……大多数人还真不知道观点是什么。让我们从基础的步骤出发，从著名的“我认为”句子开始。
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