描述
开 本: 32开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787302566717
这本书，能帮你：
一、助力个人品牌打造
二、强化职场深度思考
三、制订职业生涯规划
四、掌握求职面试技巧
“医起学”创始人 易继坤
中国院外营销联盟秘书长 朱跃男
“医脉同道”联合创始人 金志强
玖玖健康董事长 王栋
医疗自媒体“达叔经济学”创始人 达叔
倾力推荐
在医药和器械行业里，讲销售拜访技巧、销售成交技巧的书有很多，但是真正从医药和器械的职业发展特点出发，深度拆解医药和器械从业者如何进行思考，并规划自己职业生涯的书却寥寥无几。
《医药器械职场突围指南》从医药和器械的行业特点出发，结合行业趋势和从业者的职业生涯规划，从晋升、求职、转型等多个角度，全面阐述了一名医药器械从业者所需具备的顶层思维和逻辑框架。
读完这本书，不论是初入医药器械领域的行业小白，还是在行业里打拼多年的资深职业经理人，都能引发对行业和自身未来的深度思考，找到自我转型的路径。
章 药械行业的职场危机 / 1
一、带量采购和阳光挂网下的药械职场危机 / 2
二、药械销售的危机管理 / 14
三、盲目跳槽加剧职场危机 / 29
四、储备人脉应对职场危机 / 40
五、职场危机的应对 / 44
第二章 打造个人品牌 / 55
一、药械销售的纠结和迷茫 / 56
二、个人品牌塑造职场影响力 / 61
三、个人品牌培养职场跨界思维 / 68
四、个人品牌强化职场复利思维 / 79
五、个人品牌加速职场晋升 / 91
六、个人品牌探索职场的多重可能 / 94
第三章 求职简历修改指南 / 99
一、药械销售求职简历常见问题 / 100
二、求职简历错误模板示范 / 104
三、简历封面和页数设置 / 108
四、简历照片放置规范要求 / 110
五、英文简历的注意事项 / 112
六、求职邮件的注意事项 / 113
第四章 求职面试培训指南 / 117
一、面试失败常见原因 / 118
二、压力面试应对技巧 / 121
三、学术推广能力的表达技巧 / 123
四、面试常见问题回答集锦 / 124
五、电话面试技巧 / 142
六、视频面试技巧 / 145
七、面试成功后的谈判技巧 / 147
八、面试成功后的离职思考 / 153
第五章 药械中年从业者的职业规划 / 159
一、药械行业的晋升规则 / 160
二、药械行业的薪资秘密 / 169
三、医药中年从业者的职业发展 / 178
四、器械中年从业者的职业发展 / 185
五、发挥中年从业者的职业优势 / 188
写在后 / 193
写在前面
从月薪6000到年入百万，我的药械职场成长史
很多作者写书的时候，都喜欢找个名人给自己捧场，为自己做序，我在出书的时候，助理建议也找个医疗行业跨国公司的总监，或者做医疗投资行业的大佬，来给我站台做序，这样在很多外人看来，就会显得很牛气。
但是，我婉拒了这个建议。
医疗行业不比互联网，它是一个非常传统的行业，各个职级之间，等级和晋升的机制非常固化，想要跨两级职级升职，几乎没可能，想要在新职级上半年晋升，也几乎没可能。
在这样的情况下，跨越阶级的上升通道，就受到了很大影响，其中明显的表现就是两点。
一个是从业者对职级盲目崇拜，一看这个人的背景，是某外企大区经理或者全国总监，就会觉得很厉害的样子，还有一个，就是很多人年近30，甚至35岁是职场中年，一旦没有晋升管理层，不少人基本会失去成为地区经理的可能，对于某些高值耗材，甚至设备型的公司来说，因为销售团队人比较少，这种情况更加突出。
之所以想到要出书，是因为我想用自己的经历，去诠释一个道理：职业生涯的规划，是每个人都应该去考虑的，单纯指标的达成，只是公司对员工基础的要求，和思考如何达成指标同样重要的，是思考如何对自己的职业生涯进行规划，如何对自己的人生、家庭甚至第二收入进行规划。
职业风险来临的时候，对冲风险的个人储备，就显得非常重要。
从刚入行底薪6000的一线销售代表，成长为如今年入百万的行业职场自媒体，我从来不曾靠背景职级吸引读者，而是不断输出干货的内容和职场思维，这也是很多读者一直以来追随我到现在的原因所在。
通过这本书，我想告诉从业者：草根要崛起，的投资，是对自我思维的投资。
想要积累个人品牌，就要靠累计的思维输出硬核内容，在我人生的旅途中，也曾经经历过很多“高管”对我的指手画脚，告诉我应该如何过好自己的一生。
但是，作为自己人生的总导演，我们的人生，要自导自演，而我的本书，我要为自己做序！
我的职业生涯，和很多人一样，都是从医疗行业的外企开始的。
毕业后，我加入了光环满满的世界500强跨国企业，从一线销售开始起步，每天的工作和现在很多人一样，都是从去医院陌生拜访的基础工作做起。
我清楚地记得，毕业的那一年我的底薪是6000块。
刚一毕业，头顶着外企的光环，而且是医疗行业全球前三的跨国公司，底薪6000，如果加上销售奖金，月薪过万都是触手可及，再加上出差高铁一等座，住宿全部五星级酒店标准，对比我一个月在三线城市600块的房租来说，经济上的成就感，和外在的体面，虽然比不上很多进入咨询和投行的朋友，但是内心还是很满足的，也从来不知道所谓的焦虑和中年危机，对我来说，意味着什么。
但是，后来的事实证明：越容易满足的人生，隐藏着越大的危机。
我一入职，接手的虽然不是全国级别的核心市场，但是在小区经理负责的50多家医院里，我的市场销售额和指标，都排名第二，因为市场重要，我自然也受到了额外的关注和资源的倾斜。
包括我现在做一对一职业咨询规划的时候，也和很多从业者讲，从公司来说，核心区域和外围区域，都会锻炼从业者的能力，但是从职业发展来说，负责核心区域，尤其是全国级核心区域的员工，肯定是要比负责外围区域的员工，有更多的职场红利。
这不是“潜规则”，这就是医疗行业独特的“职场规则”，如果有负责全国核心医院的同事，想要职业生涯上有所发展，却时时抱怨自己在区域里的把控力弱，认为还是外围市场相对轻松，从业者不妨问问他，如果和他角色互换，他是否愿意置换市场。
工作两年之后的年会上，由于业绩表现优秀，我顺利从销售代表，晋升成为高级销售代表，底薪也从初的6000块，上涨到了7000出头，这时候我就发现一个严重的问题：我的底薪虽然年年有所涨幅，但是这时候对比很多一线城市的朋友来说，已经有所落后了。
更关键的事，决定我总体薪酬多少的奖金部分，有极大的不确定性，虽然底薪有所涨幅，但是我在工作第二年拿到的全年薪水，比刚入职的时候，甚至还要少。
那时候，我开始频繁在求职网站上刷新简历，这倒不是出于求职跳槽的考虑，主要是希望去和更多了解这个行业的猎头建立联系，参考更多人的职业规划和发展，给自己提供借鉴。
这个思维，也在后来给我带来了巨大帮助，让我有意识去和更多见识更广的人交流，从他们的经验，甚至教训里学习，避免自己犯重复的错误。
为了和很多人请教，我当时花了不少钱，有的是咨询费，有的是社交费，这一年，我花在外部咨询和自我成长上的费用，就有将近2万块，在当时还没有知识付费概念的时候，这个数字，可以算得上一笔不菲的开支了。
请教了那么多人，我终下定决心，平台复利比个人努力更重要，我还年轻，应该离开三线城市，去北京和上海这样的城市去奋斗，哪怕有一天失败了，我还可以回到三线城市，拿着一万多的月薪，也不至于差到哪里去。
于是，工作第三年，不顾当时大区经理的挽留，我毅然决然选择离开团队，成为了当年众多北漂的一员，后来我写的一篇文章《昨天离职，大区经理从朋友圈屏蔽了我》，里面有很多内容，也是我一部分职场经历的真实写照。
在后来的故事，很多关注我比较久的读者就知道了，我在北京又继续做了几年的销售，然后转到了市场部工作几年，再到后来，我继续转型，开始自己带团队，接着是现在被从业者熟知的医疗职场自媒体。
谈到从销售转岗到市场部，在北京真不是一件容易的事。
外企90%的市场部都常驻上海，其他城市岗位机会少，加上面试者众多，其中不乏很多还是有市场部经验的人，所以竞争还是很激烈的。
单销售转市场的求职这条路，我就走了一年多，其中大部分时间，都在打听岗位的信息，这段经历也让我强化了高效信息收集和整合的能力，为我后来做职场自媒体，打下了很坚实的基础。
之所以想到从销售转到市场部，一个是考虑到职业背景的复合性，还有一个，则依然是出于薪资的考虑。
做销售，底薪比较低，大部分靠奖金，而奖金又不稳定，在北京，如果奖金不稳定，未来房贷、子女教育费用，甚至包括以后给父母养老，都会是一个很大的问题。
尤其是，我当时在北京的销售团队，已经很久没有地区经理岗位空缺了，比我进公司早，而且在北京工作比我久的销售，大有人在，哪怕是有地区经理岗位空出来，即便我业绩表现优秀，绩效够好，内部争取更多个人品牌的曝光，晋升的时候也不可能轮到我。
眼看着就要快到30岁的而立之年，如果还没有在北京做上销售管理岗位，我的薪资天花板和外部求职竞争力，肯定都会大打折扣。
因此，我从跨国外企的一线销售岗位，借助过往良好的业绩达成，和负责过核心区域市场的职场背景，转到同样医疗行业排名前三的跨国外企市场部，这样一方面，可以培养复合型的职业背景，另一方面通过全年薪酬（Total Package）的转变，我可以更好地把控自己的经济价值。
其实关于这一点，我也曾经和很多从业者分享过：销售岗位全年薪资30万，求职跳槽，涨薪涨的是底薪涨幅，而不是全年薪资，拿不到奖金，可能比跳槽前薪资还要少，但是市场部全年薪资30万，行业平均涨幅在20%-30%，跳槽后薪资妥妥36-40万左右。
这还只是单次跳槽，由于薪资涨幅的计算基数不同，就已经有如此大的差异，如果常年累月，就会出现市场部的薪资，很可能远超很多销售。
更重要的是，我意识到，市场部和销售的晋升难度，也有很大差异。
在市场部，遵循的直线晋升曲线是：市场专员、高级市场专员、助理产品经理（APM）、产品经理（PM）、高级产品经理（SPM）、市场经理（MM）、高级市场经理（SMM）和后的大Boss：市场总监（MD）。
在销售部门，直线的晋升曲线是：销售代表、高级销售代表、客户主任/大客户经理（KA）、地区经理（DM）、高级地区经理（SDM）、大区经理（RM）、高级大区经理（SRM）和后的大Boss：全国销售总监（Sales Director）。
从销售代表升到地区经理，不仅要达成指标，而且要有充分的内部个人曝光，同时有直属地区经理和大区经理的支持，并且需要在从业者有晋升资格的当年，还要确保前面“排队”比他久的同事，有比他相对而言的竞争劣势，当然重要的，是有岗位的空缺。
如果内部无法从销售晋升到管理岗位，想要通过外部跳槽从销售升到地区经理，也面临着巨大的困难。
而市场部的晋升规则，就完全不同了，每一层级的晋升，在还没有到产品经理之前，不需要去“熬”上一层级的空缺，而且每一个级别的晋升，基本上的时间都在1到2年之间，只要有内部足够认可的项目，帮助完成充分的内部曝光，大多数都会在1年半左右升职。
一旦升到产品经理岗位，平行在内部转岗到销售团队做地区经理的成功率，就会非常大。
哪怕在产品经理的级别上，职业发展有所停滞，还可以在各大外企平台之间相互转换，而且从产品经理出去，至少会给到高级产品经理的职级，碰上有的外企，虽然产品线销售额相对较小，但职责范围因此扩大，如果可以负责核心产品线在全国产品生命周期的管理，就会在未来有更高的职场竞争力。
我早期给一位外企高级销售代表做一对一职业生涯规划，他当时工作两年，业绩达成良好但算不上突出，我劝他转去市场部走螺旋复合背景的发展，后来几年下来，他已经在市场部通过内部晋升和外部跳槽做到产品经理的职位，后来又通过内部转岗，做到了销售管理，再过两年，成为大区经理的可能性非常大。
但是，如果他当时选择在销售直线“熬”地区经理，前面排队的人大有人在，哪怕轮到自己，晋升当年如果达不成指标，也不会有发展的机会，这就是不同职场思维，带来完全不同的职业生涯。
再往后的日子里，我利用同样的复利化思维，进行职业转型，走上了管理的岗位，带领团队发展，再后来，就是被很多医疗行业伙伴熟知的职场自媒体了。
很多人看到我现在做自媒体，做内容创业感觉很赚钱的样子，但是我初做自媒体的时候，笔收入只有66元，还是来自于帮一位地区经理发布招聘广告的收益，很多时候都是零收入的，直到后来靠内容的硬核，吸引了很多求职的求职者，开始做一对一面试培训，然后拓展到一对一区域汇报PPT培训，以及目前的一对一职业生涯规划和副业赚钱的咨询服务。
……
很多人问我，为什么我的平台叫凯叔药械升职记，我自己叫凯叔Calvin，这是因为在注册公众号的时候，CALVIN这个英文名字，因为和某服装品牌相近，微信认证总被拒绝，所以后来干脆就用了CALVIN里的“C”的同音“K”，引申出来的中文名字。
至于为什么叫凯叔，是因为我觉得总比叫凯哥、凯爷和凯凯，显得更上档次些。
从业者不少人都关心我在写书之后，未来如何安排，这也是我一直在思考的问题，也许有一天，随着时间价值的经济产出的增加，我就彻底不做一对一咨询了，但是不变的是：我们都在自己选择的道路上，越走越远，越走越好！
到这里，可能这是从业者看到长了自序了，在未来的日子里，希望和我的每一位读者，都能继续携手，共同前行，因为：
每一个再小的个体，我们都能成为自己的品牌。
凯叔CAVLIN于北京
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