描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-锁线胶订是否套装: 是国际标准书号ISBN: 9787559447043
《签单：室内设计师营销必修课》：
许多刚入行的室内设计师，非常头疼签单的问题，一个月签不了几个单，甚至都不能开张，每月的基本工资难以维持生计，甚至有转行的想法。这本《签单：室内设计师营销必修课》的出版，能有效解决刚入行室内设计师的更多困惑，作者阿莫老师有着十几年室内设计签单经验，书中所述内容实践性很强，描述简单易懂，一学就会。这本书是作者在室内设计联盟网站 “从签单难到签单王的蜕变”公开课的精华版，深度浓缩了作者签单技巧的精华。
《设计师成名接单术》：
做设计，不再只是没日没夜的加班日子，设计师也有自己的“春天”
做设计，起码要小有名气
互联网接单术，就是要给你不一样的设计路
•“设计自明星”概念创始人龙涛亲身讲述实战秘诀，教你运用互联网营销技巧，成为营销高手和签单大师
•三大特色：全面性、指导性、实用性，真正让你接单接到手软的实战秘籍
•从个人定位到形象包装、从接单模式到成交法则、从吸粉秘诀到转化技巧、从营销策略到实战方案，一整套操作流程，系统化解析签单实例
•营销细节把控，接单攻略详解，给你靠谱的指引路线
•汇集设计师互联网营销过程中的重点、难点、关键点，帮你避开误区，轻松上手
用心经营的互联网营销小世界，不负初心的设计路
《见面就签单 室内设计师营销 28 堂课》：
成为设计行业的佼佼者是每个设计者的初衷，然而现实却十分残酷，每年转行的设计师比比皆是，究其原因，大多是因为 “签单率”。作为一名合格的设计师，只会画图是不够的，现在电脑软件的普及，画图不再是设计师的秘密武器。为一名设计师，会谈会签已经是时代赋予设计师的新使命，而如何去谈并*终顺利签单，是众多设计师所面临的巨大难题。
本书从设计师谈单的准备工作、谈单中会出现的问题，以及签单后如何维护客户等方面做了十分细致的讲解，帮助设计师完成从小白到签单大神的过渡。
《软装谈单宝典》：
作为刚入行，甚至工作了不少年的设计师的你，有没有遇到过下面的问题：
要求着客户才能成功签单？
谈单时陷入和客户一问一答的循环中无法摆脱？
即使出了效果图客户对你还是不信任？
客户懂得比你还多？
被客户的问题难住，现场很尴尬？
客户是讲价高手，你几乎免费做？
对自己或产品的介绍很苍白，或跟其他人差不多，客户没兴趣听？
同样水平的公司很多，客户不一定选择你？
明明方案已经很好，客户总是提出新想法？
客户感兴趣却迟迟不签单？
……
不用担心，这些问题本书统统都有解！
书中用作者的亲身经历和无数学员的经历，总结出一套如何提升自己专业水平、如何通过讲故事的形式吸引读者，如何运用高级词汇修饰苍白的语言，如何快速了解客户心中所想，如何实现自己和客户双赢的谈单技巧，并经过众多学员的检验，是有效且高效的。
《签单：室内设计师营销必修课》：
有缘看到这本书的人必定是刚入行的设计师或者已经从业很多年了，但是，我想问大家一句，你们是不是真的搞明白了自己的职业定位？我以前接触的很多在设计公司里工作的设计师，他们无一例外地认为自己是给老板打工的打工者，*多是个高级打工者。在这里，我可以很负责任地告诉大家，这种想法是大错特错的。为什么会这么说？因为你做过的每一个单子都是在为自己打工，而不是为任何人做嫁衣。大家有没有看过电视剧《杜拉拉升职记》？一个什么都不懂的女孩
儿应聘到一家企业，从打扫卫生开始，靠着自己的努力和勤奋爬到了CEO 的位置。我们可以把眼光放得长远一点，让自己的视野开阔一些。假想一下，如果忽略你所服务的小公司的概念，把中国室内设计想象成一个大公司，你是中国室内设计这个大公司的一个职员。既然你在一个公司供职，那就要不断努力地寻找晋升机会，你就一定会成为设计总监或者CEO，*后让自己达到引领整个室内设计行业的高度。所以你见的每一个客户、谈的每一个单子，都是你的职业晋升的资本，都必须认真对待。即使这单费了九牛二虎之力*终没谈成，也要面带微笑地欢送这个客户。这不光是工作的历练，更是好人品的累积。我们来做一个简单的加法：你在这家公司的*年签了有20 家客户，第二年去别家公司或者还在这家公司又签了20 家客户，那么加上之前的就有40 家客户，如果干了5 年，那就有100 个客户，在这100 个客户中就已经有了小小的名气。如果这100 个客户的亲戚朋友装修时也能想到你，那么在室内设计这个市场的群体里面，你就必然占有了一定的份额。
其实，你和你所服务公司的老板都心知肚明，谁也不会在一家公司待一辈子，公司始终是老板的，这个公司只是你成长的一个跳板，当你成长起来的时候这个平台已经为你所用。所以每一个设计师都需要正视自己的职业，更要正视你和公司的关系。有的大公司为了追求自己的利益，经常会包装、宣传某个设计师，通过网络平台推送其作品，如果你做得足够好，能够得到这样的机会，一定要牢牢抓住，不断地锻炼和提升自己，为公司创造效益的同时也是为自己的未来创造更多的机会。
所以一个设计师不能只是以单纯打工者的心态去和客户谈单，要用心对待每一次出征，因为你面对的客户背后有着无数的潜在客户，那才是你作为设计师服务的核心，也是你人生的宝藏。
《设计师成名接单术》：
本书主要是通过讲解如何用当下*有效的营销工具（微信）和互联网营销方法论，帮助设计师实现自我营销和成功签单，快速打造设计师的行业知名度和影响力。
本书分为九个版块，从设计师成名经济概论到成就明星设计师接单的具体执行细节、营销手段都一一讲解，从个人定位到如何吸引粉丝，从形象包装到价值输出，从挖掘客户到建立接单系统等，形成一整套营销及接单体系，让设计师通过自媒体成为客户心中的设计大咖，从此拥有轻松接单、潇洒生活的精彩人生。
《见面就签单 室内设计师营销 28 堂课》：
签单，是每个设计、装修行业从业者*重视的环节，但一个简单的词语后面，是诸多细节和实力的体现，设计师要具有的技能、各环节要注意的细节、与客户交流沟通的技巧、合作结束后关系的维护等等，都是影响能否签单的关键因素。本书总结了影响签单的28个关键点，详细介绍了每个关键点设计师应该如何做才能促成签单。每一步都简单易懂，操作性强，是家装行业新人进阶不可或缺的指导手册。
《软装谈单宝典》：
室内设计师、软装设计师在从业过程中，往往会被签单难所困扰，明明自己的专业很扎实，设计水平很高，但在跟客户接触的过程中却不被认可，一次又一次错失签单的机会。
如何破解这一难题，把自己变成既能谈又能做的设计师，本书将给你答案。
书中运用通俗的语言和一个个真实的签单故事，总结出3套签单布局策略，如何更生动形象的讲解自己设计的故事吸引法，并给出讲故事的模板，使设计师根据不同的情形灵活运用。对客户的心理做了详细的分析，教你如何快速准确的抓住客户的痛点，直击客户内心，让客户对你产生信任和崇拜。并归纳出不同情况下的签单流程，一步步照着做，牢牢抓住客户顺利签单。
书中的每一小节均配有作者的视频讲解，从中可以学到更细致的方法，还可以加作者个人微信，随时跟作者沟通交流想法。
《见面就签单 室内设计师营销 28 堂课》：
前言
室内设计是中国蓬勃发展的朝阳行业，每年从事室内设计行业的人员高达数十万人，每年都有大量的新人涌入设计市场。随着近几年房产行业的宏观调控，“限购”等政策的实施与颁发，很多业内人士感叹市场难做，倒闭的小公司十分常见。精装修的房子也越来越多，实际上由装修公司全权设计的项目却越来越少，利润低是十分严峻的问题。然而，纵观中国的整体装修行业，前景依然令人看好。因为装修市场被划分得越细致，对设计师的职能区分越明显，设计师的专业技能才能被更好地运用到实际操作中。
随着商品经济的快速发展，人们对装饰装修的要求也越来越严格。反观十年前的设计，装修风格千篇一律，毫无设计感可言。在今天经济高速发展的大背景下，人们的审美水平与装修水平都得到了进一步的提升， “个性” “环保” “可持续发展”等词汇频繁地出现在设计中，设计不再是只为了好看耐用，更多的是房屋主人社会地位、个人品位的一种象征。
成为设计行业的佼佼者是每个设计者的初衷，然而现实却是十分残酷，每年转行的设计师比比皆是，究其原因，大多是因为 “签单率”。对于刚入行的新手设计师来说，谈单签单是一件十分头疼的事情，有时候一个月不开张，每月的基本工资难以维持生计，这也是很多设计师转投他行的原因之一。作为一名合格的设计师，只会画图是不够的，现在电脑软件的普及，画图不再是设计师的秘密武器。对设计师谈单签单能力的考验日益严峻，签单率成为衡量一个优秀设计师的标准之一。作为一名设计师，会谈会签已经是时代赋予设计师的新使命，而如何去谈并终顺利签单，是众多设计师所面临的巨大难题。
本书从设计师谈单的准备工作、谈单中会出现的问题，以及签单后如何维护客户等方面做了十分细致的讲解，帮助设计师从小白到签单大神的过渡。
本书在编写时得到了以下同事的帮助，在此表示感谢。金露、董豪鹏、向江伟、孙春艳、陈全、黄登峰、肖亚丽、仇梦蝶、张刚、张泽安、彭尚刚、刘惠芳、刘星、刘涛、张慧娟、苏天笑、万阳、曾令杰、李钦、姚丹丽、汤留泉、万丹、陈庆伟、陈伟冬、李建华、霍佳惠、胡爱萍、蒋林、杨梅、卢丹、马一峰、吴方胜。
《软装谈单宝典》：
前 言│让你成为谈单高手
无论你是多年从事设计的设计师，还是新入行的设计师；也不管你是多年从事装饰行业的相关销售人员，还是新入行的销售人员，本书都将颠覆你的谈单观，从3 大思维模式出发教你系统、有效、快速地与客户成交。
请你带着下面3个问题，看完这本书。
（1）谈单需要设计流程吗？
（2）谈单成交的方法是什么？
（3）如何才能让客户顺利付款？
其实，谈单就是心理学。很多时候，我们谈不下客户，根源在于没有精准把握客户心理，说不到客户的心坎里去，满足不了客户内心的深层需求。在做生意、谈单过程中与客户达成交易，重要的是了解人性的规律和本质，只有如此，才能在短时间内掌握销售谈单的核心规律和技巧，实现快速成交。
很多人经常问我：“龙老师，你能不能教我几招快速签单的技巧？”我说：“没有。”因为技巧是一种照搬的行为，它无法提升你的实际能力。虽然掌握些技巧有一定作用，但是你不可能学几招就能解决一切问题。只有把握了人的心理，你才会在遇到不同的客户时，变通出不同的技巧去应对。
其实，所谓高层级的谈单都是卖感觉、卖自己（你的观念和人品），而不是一味地卖产品、卖服务。所以我把复杂的事情简单化，把谈单简化为3大布局，只要在这3大布局体系下谈单、掌握人性的特点，就能让你轻松地与不同的客户成交。
从前，我曾经走过无数的弯路。这3大布局是我花了10 年的时间，总结无数的谈单经验得出的系统谈单布局思维。而且我一直在用，效果非常不错。现在你不用再像我一样花那么多的时间、精力、金钱去走弯路，直接把我的经验拿过去用就行了。所以你一定要用心去学，揣摩谈单的本质，并加以运用。如果你把这三大布局的人性原理参透了，就几乎没什么销售和谈单问题破解不了。
作为软装行业的引领者，我为了帮助更多的设计师和销售人员谈单，让更多同行少走弯路，所以分享这些经验。不要只是把本书当成一个简单的谈单思维介绍，而应将其当作一套谈单成交策划工具来看待。有了这些思路，接下来就要看具体的实践了。根据对软装行业多年的整体运营，以及对谈单、签单的研究总结，高效的谈单成交不是依靠一套单纯的销售话术，而是通过设定目标、流程、行为、语言、道具、画面、触觉、情绪、思维逻辑、联想、行动等感性因素和理性因素，终达成交易。
现在，请你先把以前的所有方法都丢到一旁，严格要求自己静下心来闭关修炼一个月，根据本书提供的思路结合你的行业和你所从事的具体工作，去思考、运用。这样才能更快地掌握，让自己成为一个谈单、签单专家。
接下来，我们一起进入精彩的、适合设计师、装饰行业相关从业者使用的“软装谈单成交术的签单世界”。
注意：你必须结合实际工作去思考、运用，而不能只是空想。
编著者
2020 年6 月
《签单：室内设计师营销必修课》：
作者在室内设计领域工作多年并取得骄人业绩，将自己的多年工作经验、实战案例，真心实意交给读者。这是一本新、实在，接地气的营销秘籍。
——室内设计联盟
阿莫老师是一位能教你如何快速签单，如何快速收定金的营销型设计师，教学能力相当出色。
——腾讯课堂
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