市场营销：原理与实践（第17版）（工商管理经典译丛)

数字技术的迅猛发展创造了一个崭新的、更加契合的、更加互联的市场营销世界。
新消费者赋能和新市场营销分析，对于市场营销者及其服务的消费者都产生了重大影响。今天的市场营销，就是在数字和社交网络迅速变化的市场中创造顾客价值和建立盈利性顾客关系。无论是在传统的营销领域还是对前沿的主题，诸如顾客契合营销、大数据与新市场营销分析、全渠道营销和零售、顾客共同创造和赋能、建立品牌社群、营销内容创造与原生广告、组织间社交销售、社交媒体货币化等等，第17版都增加了诸多新内容。
● 创新的顾客契合框架——在建立品牌、品牌对话、品牌体验和品牌社群中创造直接和持续的顾客参与。
● 与数字概念、技术和实践的发展同步。
● 追踪迅速变化的营销沟通和营销内容创造。
● 强调可持续市场营销的重要性。
● 对全球营销的增长展开实例讨论。
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菲利普·科特勒（Philip Kotler）

美国西北大学凯洛格商学院终身教授（S.C. Johnson & Son荣誉教授），被誉为“现代营销学之父”。美国市场营销协会（AMA）设立的“杰出营销学教育工作者奖”第一位获奖人。AMA称他为“有史以来最具影响力的营销人”。
获芝加哥大学经济学硕士学位、麻省理工学院经济学博士学位。曾在哈佛大学做过数学方面的博士后，在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。著作众多，在权威学术期刊发表了100多篇论文，是唯一荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者。
担任多家公司的营销顾问，包括IBM、通用电气、霍尼韦尔、美洲银行等。著作被翻译成20多种语言，国际影响力深远。

加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong）

北卡罗来纳大学Kenna-Flagler商学院教授，挚爱教学，授课深受学生欢迎，多次荣获学校教学奖励。拥有Crist W. Blackwell教席，该教席是北卡罗来纳大学本科教学领域唯一永久捐赠的教席。
在多家顶级学术期刊发表了大量文章，与众多公司合作开展营销调研、销售管理和营销战略制定等项目。

第 1 篇　定义市场营销和市场营销过程
第 1 章?营销：创造顾客价值和顾客契合?
1.1　什么是市场营销
1.2　理解市场与顾客需求
1.3　设计顾客价值导向的市场营销战略和计划
1.4　管理顾客关系与获取顾客价值
1.5　市场营销领域的新变化
第 2 章?公司战略与营销战略：合作建立顾客契合、价值与关系?
2.1　公司范围的战略规划：明确市场营销的作用
2.2　规划业务组合
2.3　营销计划：合作建立顾客关系
2.4　市场营销战略与市场营销组合
2.5　管理市场营销活动和营销投资回报
第 2 篇　理解市场和顾客价值
第 3 章?分析市场营销环境?
3.1　微观环境与宏观环境
3.2　人口与经济环境
3.3　自然与技术环境
3.4　政治 – 社会与文化环境
3.5　应对市场营销环境
第 4 章?管理市场营销信息获得顾客洞察?
4.1　市场营销信息和顾客洞察
4.2　评价信息需要和开发数据
4.3　市场营销调研
4.4　分析和运用市场营销信息
4.5　其他市场营销信息问题
第 5 章?消费者市场与消费者购买行为?
5.1　消费者行为模型
5.2　影响消费者行为的因素
5.3　购买决策行为和购买决策过程
5.4　新产品购买决策过程
第 6 章?组织市场与组织购买者行为?
6.1　组织市场
6.2　组织购买者行为
6.3　组织购买者决策过程
6.4　用数字和社交媒体营销吸引组织购买者
6.5　机构和政府市场
第 3 篇　?设计顾客价值导向的市场营销战略和市场营销组合
第 7 章?顾客价值导向的市场营销战略：为目标顾客创造价值?
7.1　市场营销战略
7.2　市场细分
7.3　目标市场选择
7.4　差异化与定位
第 8 章?产品、服务和品牌：构建顾客价值?
8.1　什么是产品
8.2　产品和服务决策
8.3　服务营销
8.4　品牌战略：建立强势品牌
第 9 章?开发新产品与管理产品生命周期
9.1　新产品开发战略
9.2　新产品开发过程
9.3　产品生命周期战略
9.4　产品和服务的其他问题
第 10 章?定价：理解和获得顾客价值?
10.1　什么是价格
10.2　主要的定价战略
10.3　影响定价决策的其他内外部因素
第 11 章?定价战略：其他问题?
11.1　新产品定价战略
11.2　产品组合定价战略
11.3　价格调整战略
11.4　价格变动
11.5　公共政策与定价
第 12 章?营销渠道：递送顾客价值?
12.1　供应链和价值递送网络
12.2　渠道行为和组织
12.3　渠道设计决策
12.4　渠道管理决策
12.5　营销物流与供应链管理
第 13 章?零售与批发?
13.1　零　售
13.2　零售商营销决策
13.3　零售趋势和发展
13.4　批　发
第 14 章?吸引消费者和沟通顾客价值：整合营销沟通战略?
14.1　促销组合
14.2　整合营销沟通
14.3　开展有效的营销沟通
14.4　制定总促销预算和组合
第 15 章?广告与公共关系?
15.1　广　告
15.2　主要广告决策
15.3　公共关系
15.4　主要公共关系工具
第 16 章?人员销售和销售促进?
16.1　人员销售
16.2　管理销售人员
16.3　人员销售过程
16.4　销售促进
第 17 章?直复、网络、社交媒体和移动营销?
17.1　直复与数字营销
17.2　直复与数字营销的形式

市场营销领域有许多激动人心的时刻。近年来数字技术的迅猛发展创造了一个崭新的、更加契合、更加互联的市场营销世界。除了传统的经过实践检验的市场营销概念和做法，如今的市场营销者已经增加了大量新时代的工具，吸引消费者、建立品牌以及创造顾客价值和顾客关系。在数字时代，物联网的全面进展——从移动与社交媒体、连接的数字设备以及新消费者赋能到大数据与新市场营销分析——对市场营销者及其服务的消费者都产生了重大影响。
世界各地——跨越 5 大洲、40 多个国家和 24 种语言——的学生、教授和商界人士长期信赖科特勒和阿姆斯特朗的《市场营销：原理与实践》，作为他们教授和学习基础市场营销概念与实践前沿发展时最可靠的教材。第 17 版一如既往地以一种全面、权威、新鲜、实用和有趣的方式向初涉营销的学生介绍现代市场营销无比奇妙的世界。我们为本书增加了大量新内容，并对每一页文字、每一张图表和每一个实例倾注了努力，使之始终是市场营销教与学双方青睐的最佳教材。第 17 版保持了其在市场营销教学中的世界领先水平。