任正非讲给华为人的100个故事：没有退路就是胜利之路

1.作者是华为研究专家，潜心研究华为与任正非23年，作品得到市场认可。本书为作者第五本华为系列作品。
2.形式轻松生动。本书以故事形式娓娓道来，区别于同类企业管理或者人物传记书，读者将会有不一样的阅读体验，于轻松之中领悟管理的真谛。
3.内容全面、时效性强。既讲述了任正非的人生经历，也阐述了华为的管理经验。
4.每个故事设置【故事点评】栏目，深入阐述故事背景和管理知识，画龙点睛，干货满满。

华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位优秀的企业家和商业思想家，还是一位讲故事的高手。三十多年来，他讲了很多故事，在华为广为流传，影响深远，激发出华为人的生命活力和创造力，他们“力出一孔，利出一孔”，将华为推上了让竞争对手难以企及的高度，成为5G时代的领导者。

本书精心收集整理了任正非讲的100个经典故事，这些故事深入浅出，生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，可读性强，具有感染力，读起来妙趣横生，发人深省，它涵盖了任正非的经营理念、管理哲学、战略思想和人生智慧，全面展示了任正非的创业历程和华为30多年的发展史，这100个故事用鲜活的生命，撞醒、激发、创造着华为人的生命，铸就了强大的华为帝国。小故事，大道理。相信本书定会让读者受益无穷，开启智慧人生，成就一番事业。 

部分苦难与坚守/ 1

玉米饼/ 2

半夜扒火车回家看望父母/ 4

难忘的军旅生涯/ 6

被国企“炒鱿鱼”/ 10

“逼上梁山”/ 12

“七国八制”时代/ 17

差点卖掉华为/ 21

请不要神话我/ 23

芭蕾脚/ 27

第二部分梦想与使命/ 31

“巨大中华”的兴衰/ 32

三分天下有其一/ 37

中华有为/ 41

研发不成功就跳楼/ 44

“我深深爱上了贝尔实验室”/ 47

拒绝机会主义/ 52

用大阳台晒钱/ 57任正非讲给华为人的100个故事：没有退路就是胜利之路目录

不上市/ 59

全营一杆枪/ 62

给母校起校训/ 65

“傻”出来的世界/ 69

“南泥湾计划”/ 72

第三部分机制与管理/ 75

抓住人的五层欲望/ 76

“铁三角”模式/ 85

扁鹊大哥/ 90

狼狈组织/ 93

一线炮火/ 95

干部“之”字形成长/ 97

花40亿人民币拜IBM为师/ 99

“削足适履”/ 103

深淘滩，低作堰/ 108

抬石头修教堂/ 111

拧麻绳/ 113

眼镜蛇的特质/ 116

是轮值制度救了我们/ 118

少将连长/ 122

不拉马的士兵/ 125

歪瓜裂枣/ 127

分粥/ 130

无为而治/ 133

第四部分常识与真理/ 137

为客户而存在/ 138

把豆腐磨好/ 143

华为美如林志玲/ 145

不赚大钱/ 148

“他又不是我的客户”/ 151

“知本主义”/ 153

力出一孔，利出一孔/ 156

第五部分精神与文化/ 159

板凳要坐十年冷/ 160

不让雷锋吃亏/ 162

我欣赏两个人/ 167

烧不死的鸟是凤凰/ 170

不眠的硅谷/ 174

丹柯精神/ 177

“我还很年轻”/ 179

蓬生麻中，不扶自直/ 182

华为是一只“大乌龟”/ 184

从零起飞奖/ 186

不畏艰难/ 189

第六部分战略与格局/ 193

我的导师就是/ 194

农村包围城市/ 200

“东方快车计划”/ 203

“东方丝绸之路”/ 209

红军与蓝军/ 212

在有凤的地方筑巢/ 217

老鼠与大象/ 220

鲜花插在牛粪上/ 223

班长的战争/ 225

“天才少年计划”/ 229

华为不造车/ 231

造芯片光砸钱不行/ 234

不做企业明星/ 240

一杯咖啡吸收宇宙能量/ 243

不要煽动民族情绪/ 246

送别荣耀/ 248

“我不记恨美国”/ 252

第七部分自省与进步/ 255

自我批判是个宝/ 256

北国之春/ 261

不做“黑寡妇”/ 268

华为的冬天/ 271

个人是渺小的/ 275

不当鸵鸟/ 277

“泰坦尼克”号/ 281

“瓦萨”号战舰/ 283

“无人区”的迷茫/ 286

常怀“空杯心态”/ 290

第八部分哲思与洞见/ 295

一桶糨糊/ 296

有舍才有得/ 298

静水潜流/ 301

非洲尖毛草/ 303

不做“完人”/ 306

我是个“宅男”/ 310

华为之熵/ 316

灰度/ 320

第九部分铁骨与柔情/ 325

向死而生/ 326

投降没有出路/ 330

伊尔2战斗机/ 332

星光不问赶路人/ 336

请客吃饭，上级买单/ 339

“我一生中的憾事”/ 341

悼念杨琳/ 343

“我对不起女儿”/ 346

后记/ 352 

作者后记

这本书是我继出版《华为还能走多远》《华为知识型员工管理之道：用好人，分好钱》《任正非：成就员工就是好的人性管理》《任正非和华为：非常人非常道》之后的第五本华为系列作品，也是我追踪采访和潜心研究华为23年取得的又一项成果，倾注了我很多的心血。这些书出版后受到广大读者的欢迎与好评，并入选各类畅销书榜。对于一名作家而言，作品被广大读者认可是的满足！

众所周知，任总善于演讲，是一位讲故事的高手，大家都热衷于听他讲故事。因为，故事直接打动的是人心，而非头脑；打动的是人的感情，而非理性。相比理论思辨和道德说教，故事更容易被记住、被传播，听者更容易产生效仿的情感冲动。

为了写好这本书，我专门到深圳住了3个月时间，每天与华为职员一起喝咖啡，聊天，听他们讲任总给他们讲的故事。我把这些故事详细地记录下来。应讲述者的要求，我在这里隐去了他们的姓名，谢谢他们的支持和无私奉献！

为了确保故事的真实性，我用了一年多的时间，查阅了任正非历年的400余篇讲话，翻阅了自1996年以来《华为人》报和大量文献资料，然后分类整理、精心挑选出了任总讲的100个经典故事，奉献给广大读者，唯愿大家能从中获取智慧与启迪。

为了便于读者理解这些故事，我在写作过程中引用了任总讲的原话，交代了故事的背景和出处，讲述了不为人知的细节和轶事，同时对故事进行了深入解读，并对每个故事进行了点评。

带着钦佩和感动，终于写完了这部书稿。2020年，对于华为，对于中国，对于全世界，对于我们自己来说，都是极不平凡、难以忘怀的一年。在历时一年多的写作过程中，华为不畏强敌、艰苦奋斗、惊心动魄、跌宕起伏、向死而生的感人故事一直鼓舞着我。当我从电脑里调出书稿时，心情并不轻松释然。笨拙的笔无法记录全部，留给我的还有许多遗憾，有待今后弥补！读者若能从这些故事中获得一点启发或感悟，我将为自己艰辛的劳动感到无限的欣慰！

这本书能够顺利出版，得益于华中科技大学出版社社长阮海洪、总编辑姜新祺的大力支持，他们在审阅书稿后欣然决定出版本书，并将本书列为公司2021年重点图书。大众分社社长亢博剑精心策划，为本书出版付出了辛勤的劳动。我在此向他们表示衷心的感谢！

由于本人水平有限，再加上时间仓促，书中难免出现不当和浅显之处，敬请读者原谅、指正。欢迎您对本书提出宝贵意见或建议，在此先行表示感谢！我的电子信箱：[email protected]，微信：ysh752522712（加微信时请务必注明您的真实姓名、工作单位和职务）。期待与您交流！

余胜海

小故事，大道理

但凡成功的领导者，都善于讲故事。华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位伟大的企业家和商业思想家，还是一位讲故事的高手。30多年来，他给华为的员工讲了很多个故事，在华为广为流传。

任正非很少公开演讲，他的言论主要见于华为内部讲话或接受媒体访谈，其讲话中经常穿插一些小故事。这些故事生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，幽默风趣，发人深省，非常有感染力，让华为人听得热血沸腾，不知不觉产生共鸣。

任正非喜欢看书，学识渊博，善于总结提炼，能够把枯燥无味的事物讲得妙趣横生；把尽人皆知的事情讲得新颖别致，耐人寻味；还能把复杂的大道理用简单直白的几句话讲透，做到大道至简，让人心悦诚服。

讲管理理念很容易流于空洞，让听者乏味。但任正非通过寓言、哲理、典故、见闻和形象的比喻巧妙地解决了这个问题，这就是他的高明之处。如力出一孔、扁鹊大哥、狼狈组织等故事，大家都能从这些生动、具象的故事中得到启发。

在创业初期，任正非经常把外国的电信巨头比作大象，把华为比作老鼠；把竞争对手比喻为狮子，把华为比喻为“土狼”，并号召华为员工以100比1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心，使狮子的优势变得越来越微弱。经过30多年发展，昔日的老鼠已变成狮子，当时的那些大象，有的已经倒下。其实，任正非在那时就给员工种下了华为精神的种子。

任正非讲给华为人的100个故事：没有退路就是胜利之路自序行伍出身的任正非喜欢讲战争故事，用军事术语描述商业运作。如一线炮火、红军蓝军、少将连长、伊尔2战机、班长的战争等等，他讲得激情投入，员工们听得热血沸腾，从而引发代入感，听完之后，工作一天的劳累也烟消云散了。再加上故事生动有趣，振奋人心，而且易记，因此深受华为人的欢迎。

实际上，每一个军事术语，都代表着任正非在管理中对组织、对哲学、对人才、对战略的独家解读。在华为人的反复提及和讨论中，这些故事帮助他们达成了共识，*终成为华为独特的管理文化。

任正非讲故事颇具幽默感，这往往让故事变得更有趣，更能引人入胜，激发员工斗志。在20世纪90年代中期，任正非在员工大会上问道：“你们知道，2000年之后华为*的问题是什么吗？”大家异口同声地回答：“不知道。”任正非告诉大家：“是钱多得不知道如何花。”（会场上一片大笑。）他不动声色地接着说：“深圳空气很潮湿，你们买房子的时候，客厅和卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒晒钱，否则你的钱就发霉了。”当员工们听到老板给他们描绘的整天“晒钱”的生活场景，大家都欢欣鼓舞，干劲冲天。这就是故事的力量。由于任正非采用了极其幽默的方式，这个故事一直流传至今。

讲故事是传播企业文化、价值观，激发员工斗志，开拓员工眼界，提升员工思想境界*有效的手段之一。作为华为人的精神领袖，任正非经常向员工传递公司的价值观和公司愿景，并引领他们朝着目标迈进。

特别是在华为创立之初，任正非经常给员工讲故事、讲未来，慷慨激昂地向员工传递他的理想，向员工描绘华为未来会变成什么样子。

1994年，任正非说出了令人震撼的十年狂想：“十年之后，世界通信市场三分天下，华为必有其一！”当时，华为还十分弱小，很多人都觉得他是痴人说梦。谁也没有料到，任正非把自己的愿景变成了现实。2004年，华为成为国际通信设备行业三巨头之一。2017年，华为超越爱立信，成为全球*的通信设备厂商，实现了从追赶到超越，三分天下，华为独大。

2019年5月，美国将华为列入“出口管制实体清单”，禁止华为从美国公司购买技术和零部件。一年后，美国又使出终极“撒手锏”，切断华为全球所有芯片来源。

在至暗时刻，一向低调的任正非频繁接受中外媒体采访，回应外界关切，大讲华为的故事，从容淡定，谈笑风生。从历史到现实，从国家到个人，从科技到生活，他侃侃而谈，让全世界看到中国企业和企业家坚强与豁达的一面，也让人感受到改革开放40多年浸润下一位中国企业家的豪情、智慧与修养。

其实，华为的遭遇，是非曲直，中国人自己*清楚。相信世界上绝大多数不带偏见的人，心中也自有一杆秤。

给人印象深刻的是，任正非在接受采访时，将处于极度困难时的华为比作二战期间的一架伊尔2战机，“被打得像筛子一样……依然坚持飞行，终于安全返回”。任正非告诉员工，“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚。自古英雄多磨难。回头看，崎岖坎坷；向前看，永不言弃”。并引用美军马丁·邓普西上将说的话来激励华为人：“要让打胜仗的思想成为一种信仰，没有退路就是胜利之路！”此话并不复杂，却把华为人永不屈服的决心和坚强斗志表述得淋漓尽致，向全世界传递出华为人的心声和向死而生的雄心壮志！

华为遭遇如此不公、受打压如此暴烈，连任正非的家人都受到牵连，但任正非并没有气急败坏，没有怨天尤人，一再表示华为“要虚心向美国学习”，“愿意采购美国芯片”。这更加彰显了这位当代中国企业家的胸怀与格局，增强了世界对华为的信心，赢得了世界大多数合作伙伴的信任和支持。

在美国步步紧逼之下，缺少芯片的华为于2020年11月出售了荣耀，通过这种方式让荣耀渠道和供应商得以持续生存，这是华为断臂求生的自救之举。任正非在送别荣耀时表示，希望新荣耀“做华为全球*强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为”。他的胸怀、格局令无数人发自内心地敬佩，而他在出售荣耀后的送别会上的讲话，堪称中国商界2020年度*强音！这是近几年来我看到的中国企业家*好的演讲之一。

小故事，大道理。任正非把讲故事当作给华为人“赋能”的一种独特方式。一个个生动的故事，用鲜活的生命力，撞醒、激发、创造着华为人的生命，他们“力出一孔，利出一孔”，把华为推上了让竞争对手难以企及的高度。

每个人都爱听故事，讲故事胜过讲道理。任正非告诉我们，讲故事也是一种领导力。所以，管理者要学会讲故事，讲好故事，好故事胜过百万雄师。

本书精选了任正非讲的100个经典故事，这些故事深入浅出，可读性强，浓缩了任正非的商业思想、管理哲学、人生智慧的精华。学习华为，从品读任正非讲的故事开始，相信这100个故事定会让您受益无穷，开启您的智慧人生，助您成就一番事业！ 

部分苦难与坚守玉米饼

任正非1944年10月25日出生于贵州省镇宁县，他的父母在一个偏远贫困的山区任教，生活条件异常困苦，任正非兄妹七个，他排行老大。

那时，一家九个人，全靠父母微薄的工资来生活，有时候连孩子几块钱的学费都交不起，经常要到处向人借钱。即使在这样的环境下，任正非的父母依然坚持让孩子们都上学读书，没有让他们放弃学业。

在任正非的心底，20世纪五六十年代留给他的印象深刻的画面，是每天早上母亲塞在他手中的一块玉米饼，而这是“从父母与弟妹的口中抠出来的”。2001年2月，任正非在《我的父亲母亲》一文中写道：

我的青少年时期是在极度贫困中度过的。我在19岁之前没穿过一件新衣服，直到高中毕业从没有穿过衬衣。直到上大学时，妈妈给我做了两件衬衣，我当时拿着新衬衣，真想哭。因为，我知道我有了衬衣，弟妹们就会更难了。因为上学的孩子多，每到新学期母亲就开始为子女的学费发愁，经常要到处向人借钱。

在那个物质极度缺乏的特殊年代，让人难忘、难以忍受的就是饥饿了。我从小到大，深的记忆就是吃不饱，我的梦想是能吃一个白面馒头。

虽然为饥饿所折磨，作为长子的我不敢随便动家里的存粮，因为我知道父母也一起挨饿，而且还要留给弟妹们吃。

在高三那年，母亲经常早上额外塞给我一个小小的玉米饼，支撑我上学读书。

1963年，我考上了重庆建筑工程学院（现合并为重庆大学），但此时家里的经济状况更加捉襟见肘，弟妹的处境也更加艰难。母亲竭尽全力为我准备了两件衬衣和一条拼接起来的被单，陪伴我度过了四年艰苦的大学生活。

其他弟妹有些高中、初中、高小、初小都没读完，他们后来适应人生的技能，都是自学来的。

任正非时常想起这段往事，感慨地说：“我能考上大学，小玉米饼的功劳巨大，这个小小的玉米饼是从父母与弟妹的口中抠出来的，我无以报答他们。如果不是这样，也许我创办不了华为这样的公司，社会上可能会多一名养猪能手，或街边多一名能工巧匠而已。现在回顾来看，艰苦的生活以及心灵的磨难是我人生的一种宝贵财富。”

【故事点评】

任正非的青少年时期是在极度贫困中度过的，从小到大，他刻骨铭心的记忆就是吃不饱，的梦想是能吃一个白面馒头。饥饿贫寒的经历让任正非养成了不自私、不贪婪的品性，让他常怀感恩之心，并时刻保持艰苦朴素的生活习惯。而这些基因，都是他从父母那里传承下来的。家庭对他的性格形成产生了极大的影响，有理由相信：任正非身上的企业家特质主要是在苦难的生活经历中塑造的，而这些特质必然会深刻地影响任正非，让他明白“活下去”的重要意义。

半夜扒火车回家看望父母

1963年，19岁的任正非考上了重庆建筑工程学院。三年后，“文化大革命”开始了，诸多领域的工作都陷于停滞，有的地方甚至出现“武斗”。在“文革”时期，任正非的父亲任摩逊（中学校长）被关进了牛棚，受尽了折磨，甚至想自杀。

任正非在《我的父亲母亲》《我的青春岁月》中讲述了他在重庆读大三的时候，因为担心父亲，在半夜偷偷扒火车回家看望父母的故事。

1967年，在重庆“武斗”很激烈的时候，我担心父亲，晚上扒火车从重庆回到贵州看望父母。因为没有来得及买票，在火车上遭到红卫兵的毒打。

我说补票，被红卫兵严词拒绝，几个人上去硬是把我推下火车。下车后又挨了车站工作人员的一顿打。

没办法，我只好步行十几里路回家，回到家里已经是三更半夜了。父母见我回来了，来不及心疼，就催促我明日一大早回学校。因为父母怕人知道，受牵连，影响我的前途。

第二天一早我就走了，又回到重庆。

临走时，父亲把他的一双旧皮鞋送给我穿，并嘱咐道：“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”“学而优则仕是几千年证明了的真理。”“以后有能力要帮助弟妹。”

背负着这种嘱托，任正非坚持把电子计算机、数字技术、自动控制等课程自学完，还将樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，学习了逻辑、哲学。他还自学了三门外语，当时已到可以阅读大学英语课本的程度。

由于受“文化大革命”的影响，家里的孩子只有任正非坚持读完了大学，他的弟妹有的连高中都没读完，就辍学了。后来，他们为了适应社会，都是自学成才。任正非认为：“现在来看，物质的艰苦生活以及心灵的磨难，是我们人生的一种成熟的机会。”

任正非回忆说：“我当年穿走爸爸的皮鞋，没念及爸爸那时是做苦工的，泥里水里，冰冷潮湿，他更需要鞋子。现在回忆起来，感觉自己太自私了。”

【故事点评】

一个人的青春岁月是他一生中宝贵的记忆。任正非大学期间刻苦学习，因为他背负着父母的期望，深知知识就是力量，知识改变命运！如果说贫苦的童年生活塑造了任正非的品格，那么青年时期的大学学习经历，则奠定了他的战略思维，其中的发展轨迹非常清晰。如，任正非创办华为后非常尊重人才，在华为推行“知本主义”，不断激活华为人及企业组织的内在活力等。

难忘的军旅生涯

1968年，任正非大学毕业后在一家建筑工程单位任工程师。1974年任正非应征入伍，成为基建工程兵。

任正非之所以选择当兵，是因他认为“那时当兵比作为普通老百姓的机会多一些，就积极想去当兵，觉得当兵是一种光荣”。

任正非所在的部队是成立于1966年的基建工程兵部队，也是解放军体系中新成长起来的一个新兵种。周恩来总理曾勉励这个崭新的兵种：“能工能战，能文能武，以工为主。”

任正非入伍后很快就参与了一项大规模的军事工程建设任务，这项工程的代号叫作“011”。

任正非入伍后不久，正值西南地区的战略地位凸显，国家领导人意识到在西南地区兴建一座大型兵工厂来增强新时期的国防实力刻不容缓，因此组织决定从基建工程兵部队中挑选一批精兵强将去完成这项艰巨而光荣的任务。

能参加这次任务，任正非感到非常高兴。因为，这项任务是要在贵州安顺地区兴建军用飞机和航空发动机制造厂，这里是他的家乡，他有机会请假回家看望父母和弟弟妹妹们。

后来，部队派有文化、又懂一点技术的任正非参与辽阳化纤总厂工程的建设任务。

2001年2月，任正非在《华为人》报上公开讲述了自己这段艰苦的军旅经历。

当时中央希望要让中国每个人每年都能穿上一套新衣服，就从法国引进了世界的化纤设备，兴建了一个大型的化纤厂。这个化纤厂在辽阳太子河边上，生活条件非常艰苦。

部队进入施工现场时，数十平方公里的现场，没有一间房屋，部队全部都睡在草地上，当时是七八月份。后来工厂拨款建了大批的土坯房，漏风、漏水。那段时间我的体会：一是，接触了世界的技术；二是，吃着世界上的苦。当时法国生产的化纤设备，自动控制水平非常高，至少当时全中国还没有这么先进的工厂，这是我次知道了什么叫世界先进技术，还学会了吃苦。我们住的这种土坯房，既不抗冻，也不防风，温度可以达到零下28摄氏度。当时中国处于极度困难时期，肉和油的供应极少，主要食物是很难吃的杂交高粱。我们一边学习的技术，一边过着原始的生活，这就是那段时间的经历，用一个词总结，就是“冰火两重天”。但那段时间，我过得很快乐。那时在其他地方读书太多是要受批判的，唯有在这个工厂还可以看书，因为不学习就搞不懂这些现代化设备。

值得一提的是，任正非在特别简陋的科研环境下，取得了多项成果，其中他的两项发明还填补了国家相关领域的空白。

1977年10月14日《文汇报》报道了任正非成功研制我国台空气压力天平的新闻，任正非至今仍保留着这份已经变黄的报纸。下面我们来重温这则刊登于40多年前的报道：

解放军基建工程兵某部青年技术员任正非在仪表班战士的配合下，研制成功我国台高精度计量标准仪器——空气压力天平，为我国仪表工业填补了一项空白。经国家有关计量部门鉴定，仪器设计方案正确，精度、灵敏度好。

空气压力天平是一种用来检验高精度仪表的仪器。过去我国的仪表工厂、仪表使用单位和检验部门检验仪表压力、流量、液面等，使用的是标准双管活塞压力计和充水、充汞单管压力计。空气压力天平与双管活塞压力计和充水、充汞压力计相比，不仅精度高，而且体积小，重量轻，用途广泛，操作方便，而且对于消除汞害、改善工作条件也有很大的好处。这种仪表是近几年刚出现的，目前世界上只有几个工业发达的国家能制造。

由于贡献突出，1978年3月，任正非还出席了全国科学大会，成为6000名代表中年轻的一个，同时也是军队代表中少有的党外人士。

任正非出席全国科学大会回到部队后，上级动员他入党，于是他积极入党，并享受技术副团级待遇。让他高兴的是，在部队党委的直接关怀下，他的父亲任摩逊也平反了，并担任当地重点中学的校长。

任正非回忆说：“我在入党前，兵部指派一个叫许国泰的记者来考察我。他调查完后给我们师政委汇报。他在调查我的时候，叫我跟他出去散步，我说先换个衣服。他跟着到了我的卧室，我在床下找袜子，闻闻哪个衣服袜子不臭就穿哪个，男孩都比较懒，换了衣服袜子就扔在地上。他看见我这么尽心地钻研技术，就告诉师政委他愿意做我的入党介绍人，师政委也说愿意做我的入党介绍人。就这样，我加入了共产党，走进时代的潮流。30多年以后，我再次遇到许国泰，他才告诉我当年他代表组织去调查我个人的历史和表现时的情况。”

1982年，任正非出席了中国共产党第十二次全国代表大会。任正非的父亲把儿子与党中央领导合影的照片，做了一个大大的镜框，挂在墙上，全家人都引以为荣。

任正非在大学期间主攻技术专业，而那时军队中缺的就是技术人才，他因此而成为基础工程兵中的佼佼者。

1983年，国家整建制撤销基建工程兵，任正非以副团级技术干部身份从部队转业（无军衔）。十年的军旅生活，任正非认为是自己美好的人生阶段，他对这支部队充满深厚的感情。

任正非坦言：“那时的梦想，就是希望在改革开放大裁军之前，能够得到一个中校军衔再退伍，可惜没有实现。所以一直到现在，我都是一个没有获得军衔的退伍军人。”

【故事点评】

十年艰苦的军旅生涯虽然并没有给任正非带来多少物质利益和直接的事业帮助，却深深地影响了他的人生信念，并锻造了他钢铁般的意志和脚踏实地、雷厉风行、吃苦耐劳的工作作风，培养了他淡泊名利、宠辱不惊的心理素质。在部队坚持学习还让任正非成为优秀的技术干部，十年青春换来了深厚的人生积淀，如果没有这十年的军旅生涯，也许就没有今天的华为教父。

作为一个当过兵的人，任正非身上时时体现出军人所特有的风格和气质。他在华为实行半军事化管理，让华为取得了辉煌成就。也可以说任正非的这种行事风格和务实的工作作风深深影响着华为，给华为带来了非同一般的管理思想和经营理念，练就了一支能打硬仗、战无不胜的华为铁军。

被国企“炒鱿鱼”

1983年，任正非从部队转业到深圳南海石油集团公司所属的电子分公司担任副总经理，主要是做贸易。

刚转业的任正非一腔抱负，本想在这个岗位上大干一场，继续为国家做贡献。但商场和部队完全不同，任正非为人老实、厚道，在部队里面摸爬滚打已久的他一时之间适应不了尔虞我诈的商场，后来，任正非在一笔生意中被人坑了，公司200多万元货款收不回来，他因此被国企“炒了鱿鱼”。

损失200万元货款，在20世纪80年代可是一笔巨款啊！那时候，全国人均月工资不到100元。

2019年，任正非在接受媒体采访时说过事情的经过。

那个时候有一家公司的副经理对我说，他可以凭关系买到电视机。我说好啊，那我们就去买，当时二话没说就把200万元货款付给了人家。但后来，我们去找他提货时，他却说：“没有电视机。”

当时，我听到此话就蒙了！

我到他的公司查看，发现什么都没有，就是个典型的“皮包”公司。然后我就去追要这笔货款。当时追要这笔货款的过程很痛苦，我们的上级并不认同我们，觉得我们乱搞，就是不给钱请律师打官司，没有办法，我只好自己去追讨，要了几次都无功而返，就这样被公司除名了。

当时，为了保住这份工作，任正非还向公司领导写了保证书，还表示不要工资，一定把200万元货款追回来，但是公司领导坚决要炒他的“鱿鱼”。万般无奈之下，任正非只好被迫离开了公司，成了一名无业人员，还背负了200万元的债务。这让他一下子跌入了人生的谷底。

回想起当初上当受骗、被国企除名的经历，任正非说：“南海石油踹了我一脚，当时我充满了怨恨，现在却充满了感激。如果一直在那里混下去，现在我可能只是国企的一名普通职员。”

【故事点评】

几乎每个成功者的背后，都有一段不堪回首的坎坷经历。任正非被国企“炒鱿鱼”却因祸得福，后来创建了华为。就这样，深圳少了一个国企干部，中国多了一个高科技企业的教父。其实，任正非是一个有着强烈社会责任心的企业家，他的人生境遇跌宕起伏，但他始终不屈不挠，终于成就一番事业。他以自己的个性、智慧、毅力，在中国企业发展史上创造出傲人的业绩，也为世界信息与通信和智能终端的发展做出了不可磨灭的贡献。

“逼上梁山”

人们都说任正非现在很伟大，很了不起，但是可能不知道任正非当时是被生活所迫，逼上了“梁山”，才创建了华为公司。

任正非创立华为，起步的生意是代理电信设备，通俗地说，就是“二道贩子”。这个“二道贩子”，当时在林立的大象般的世界大公司面前，无疑就像一只不起眼的蚂蚁。虽然不知未来道路如何，但那时的任正非依然豪气满怀地说出了一句话：“华为要成为的电信制造企业。”

2017年1月22日，华为创始人、总裁任正非在达沃斯论坛上与BBC主持人对谈，讲述了自己的创业经历。

我被南海石油开除公职后，背着一身的债务，家庭的重担全都落在我的肩上，我的身体查出患有严重的疾病，去找工作，跑了几家公司去应聘，都没人要。

我失去了经济来源，和父母租住在十几平方米的小屋里。阳台当成了厨房，生活陷入窘境。为了省钱，我的母亲通常在菜市场收档时，捡一些别人扔掉的菜叶、买便宜的死鱼来维持基本的生活。

在这样极度困难的情况下，我面临着“活下去”的紧迫问题，于是创业成了我“逼上梁山”的选择。

1987年，朋友介绍我做程控交换机代理销售生意，但是当时在深圳成立一家公司需要注册资金20000元，我从部队转业时总共领了3000元转业费，没有钱，我只好去集资。

于是，我就找了5个合伙人，凑了21000元，在深圳的一间简陋的民宅里创办了深圳市华为技术有限公司。公司成立之初，主要业务是代理销售香港鸿年公司的模拟交换机，以赚取差价。

1987年，华为公司诞生地1987年深圳市政府关于成立华为技术有限公司的批复为什么当时华为的注册资金只有21000元？股东为6个人呢？

任正非解释说，这主要有两个原因。

，深圳当时要求公司的注册资本不能低于20000元人民币；第二，要求技术类公司至少有6名股东。

当时深圳市政府下发了一个“1987年18号文件”，目的就是要发展民营高科技企业。但是这个文件要求科技公司的注册资本不能低于20000元人民币，要有6名股东。华为公司的21000元注册资金和6个股东都是任正非凑出来的。

2019年5月20日，任正非在接受德国电视台采访时说：“华为公司创立时的6个股东其实有几人只是顶了一个名，没有出钱。如果当时政府给我一个小官做，也许我就不会创业了，走从政之路，也许做到一个处长就退休回家钓鱼。‘逼上梁山’以后，只好走创业经商之路，毕竟我只有这么点钱。”

公司成立后，由于任正非把利润压得很低，生意做得非常好，市场占有率越来越大，但是在华为运转得很好的时候，突然遭到了供应商的断货。被逼无奈之下，华为被迫自己研发、生产交换机。

1987年，我国的局用电话交换机总数量只有405万门，电话用户不到200万户，电话普及率仅为0.38%，世界排名在120名之后，低于非洲的平均水平。当时，装一部电话是奢侈行为，只有少数人家才能享受这种便利，而此时距美国人亚历山大·贝尔发明电话已经过去100多年，通信设施的落后，已经成为阻碍国民经济大发展的几大瓶颈之一。大规模、快节奏地推进通信设施建设，在当时的中国成为一项紧迫的战略任务。然而，在当时的通信产业领域，中国却是一片空白，没有一家稍微像样的电信设备企业。在这种背景下，才有了后来的“以市场换技术”的重大决策。此时，全球范围兴起了一场信息技术革命。中国在通信领域的率先开放，既推动了我国通信设施的建设步伐，又实现了与世界信息技术发展潮流的对接。可以说，我国通信行业前景非常广阔，这正是任正非毅然决然选择自己研发程控交换机的原因。

任正非回忆说：“创办华为的前几年是在十分艰难困苦的条件下起步的。由于请不起搬运工，拉货的汽车到了，我们每个人都像搬运工一样，扛木箱卸货到仓库，客人要货时，我们再去装货。这个时期我的父母、侄子与我住在一间十几平方米的小房里，在阳台上做饭。他们处处为我担心，生活也十分节省。我听妹妹讲，母亲去世前两个月，还与妹妹说，她存有几万元，以后留着救哥哥，他总不会永远都好。母亲在被车撞时，她身上只带了几十元钱，又未带任何证件，是作为无名氏被抢救的。中午吃饭时，妹妹、妹夫发现她未回来，四处寻找，才知道她遇车祸。可怜天下父母心，一个母亲的心多纯。当时在广东买鱼虾，鱼虾死后就十分便宜，父母专门买死鱼、死虾吃，说这比内地买的还新鲜呢！晚上出去买菜和西瓜，因为便宜一些。我也无暇顾及他们的生活，以致母亲糖尿病严重我还不知道，是邻居告诉我的。

“华为有了规模后，管理转换的压力十分巨大，我不仅照顾不了父母，而且连自己也照顾不了，我的身体也是在那一段时间累垮的。我父母这时才去昆明我妹妹处定居。我也因此理解了要奋斗就会有牺牲。华为的成功，使我失去了孝敬父母的机会与责任，也牺牲了自己的健康。”

谈起自己白手起家的创业经历，任正非曾感慨地说：“我44岁创业是‘逼上梁山’，是因为活不下去了，不得不找条活路。其实，当初创业没有我们想象的这么浪漫，也没有那么精彩，更没有什么大理想，就是为了家人过上好生活。”

【故事点评】

初入商海的任正非因缺乏经验，导致200万元货款无法收回，终丢掉工作，还背负了一身债务。就这样，时年44岁的他失去了收入来源，在遍地都是年轻人的深圳一时无法找到合适的工作，生活也随之陷入困境。他的母亲不得不经常去菜市场买死掉的鱼虾、捡拾烂菜叶回来做饭。万般无奈之下，任正非不得不走上自主创业之路。

艰难困苦，玉汝于成。任正非历经苦难的少年时代，千锤百炼的从军时光，被国企“炒鱿鱼”的坎坷经历，终才大器晚成，开启了华为创业之路。这些对任正非而言都是人生宝贵的财富，让任正非在阅尽人生百味后，吹尽黄沙始到金，终成就了千亿级营收规模的华为商业帝国。