中国五金行业的转型发展

目前，中国拥有将近2万家五金生产企业，但多数企业仍然以粗放型的加工出口贸易为主。目前，全球五金工具市场的发展已趋于稳定、行业发展速度正逐渐变缓。
多年来，我国五金行业一直都在探索如何转型、寻找更好的发展之路。现今的中国五金行业，面临着来自国内外的多重压力。五金行业内部，自身存在着多种较为低端的经营类型，与此同时，还面临着中国消费升级、社会劳动力成本提高等问题；五金行业外部，由于全球化竞争加剧，对整个行业的专业度提出了更高的要求。当前，中国互联网的发展进入黄金期，其发展重心开始从消费互联网转向产业互联网（工业互联网），这给传统五金行业带来了生机和希望。《中国五金行业的转型发展》帮助有着巨大市场潜力的中国五金行业寻找新的增长点，同时借助新的互联网技术，开启数字化转型，向高端化、智能化、精密化、系统集成化四个方向进行行业升级。
从全球整体五金工具制造业的发展历程来看，欧美国家有着传统优势，在生产经营模式上也相对成熟。但是，中国五金工具行业的转型无法照搬欧美国家的模式，市场上很多欧美国家风格的五金工具连锁店在中国就出现了水土不服的情况。因此，中国企业需要结合自身发展的特点、国内外环境、消费者需求，开发出属于中国五金工具行业的新模式，“脉链云”平台的使命即是致力于中国五金企业、五金行业的转型与重构。

本书以脉链集团为案例，详尽刻画了我国五金行业三十多年来转型发展的历程与成就。内容包括国内外五金行业发展基本情况及调研分析，本书介绍以脉链集团为案例的五金企业通过资本市场运作、融入跨境贸易等方式实现转型发展的路径研究。

陈子侠，男，浙江永康人，教授，博士，中国物流学会常务理事，浙江供应链专家委员会副主任委员，目前在浙江广厦建设职业技术大学任教。先后就读于西南交通大学本科、哈尔滨工业大学硕士、上海交通大学博士，在企业、高校、政府工作近30年，从事物流与电商教学科研近20年，主持或主要参与省部级以上纵向课题5项，承担中国一汽、深圳华为、杭州烟草、脉链集团等企业横向课题20多项。

目录
1概述1
11中国五金行业发展概况和竞争环境分析及中国五金企业内部
环境分析1
12中国五金行业开展跨境贸易建设的路径与策略7
13相关研究小结22

2国内外五金行业发展调研分析23
21国外五金行业发展概况23
22国内五金行业市场调研分析28
232021—2025年中国五金行业发展趋势预测49
24中国五金工具行业发展的数据分析57
25案例拓展：永康五金八大支柱行业的商机92
26相关研究小结95

3中国五金行业跨境贸易建设研究96
31中国五金行业跨境贸易建设发展现状分析96
32比较优势理论和产业内贸易理论支撑跨境贸易分析97
33中俄跨境电商贸易的发展模式研究106
34跨境贸易视域下海外仓选址决策分析120
35中国民营五金企业融入跨境贸易建设策略研究124
36案例拓展：跨境电商为国内五金出口铺就新通道134
37相关研究小结136

4“田忌赛马”博弈论与五金市场策略分析138
41 “田忌赛马”博弈论概述138
42博弈论对企业战略决策的影响140
43“田忌赛马”博弈论对企业战略决策的影响141
44五金市场“田忌赛马”博弈论应用策略分析141
45相关研究小结146

5脉链集团30多年发展分析研究147
51脉链集团经营概述147
52脉链集团的组织架构151
53脉链集团的主营业务153
54脉链集团各发展阶段面临的主要挑战154
55相关研究小结156

6脉链集团跨境贸易建设发展轨迹研究157
61脉链集团跨境贸易建设发展轨迹探析157
62“田忌赛马”博弈论在脉链集团30多年发展中的具体实践161
63“脉链云”平台对五金行业的资源整合与分享167
64相关研究小结174

7脉链集团“三大创新”赋能跨境贸易建设177
71影响及驱动五金行业未来演化的主要因素分析177
72“脉链云”“买全球、卖全球”策略分析182
73脉链集团管理创新赋能跨境贸易建设187
74脉链集团技术创新赋能跨境贸易建设189
75脉链集团服务创新赋能跨境贸易建设193
76相关研究小结200

参考文献202

附录206

五金制品是关系到消费者日常生活的重要产品，与百姓的衣食住行密不可分。改革开放40多年来，五金制品的产品类别从原来的3大类逐步增加至现在的11大类。传统五金制品融入了新兴元素，五金行业规模从小到大、由弱转强，特别是大数据、云计算、区块链、物联网等新一代信息技术的应用，给五金行业带来了生产、流通、服务领域全方位、全渠道的转型升级。
来自中国五金制品协会的统计数据显示，2018年全年，中国五金行业销售额约15万亿元人民币，全行业进出口额128020亿美元，五金制品出口200多个国家和地区，规模及以上企业数量已达50000多家。根据海关统计数据显示，2019年1—6月，中国五金制品行业累计完成进出口额69472亿美元，同比增长834%。其中：累计完成出口额56953亿美元，累计完成进口额12519亿美元。另据国家统计局数据显示，2019年中国五金市场数量67个，五金市场摊位数42748个，五金市场营业面积4363万平方米，国内五金市场成交额9581亿元人民币（其中五金零售市场成交额为565亿元人民币，五金批发市场成交额为9016亿元人民币）。
实际上，中国五金行业的发展历程迂回曲折，从国内五金制品的生产制造和销售，到国外五金品牌的贴牌（OEM：Original Equipment Manufacturer）加工，借助OEM提炼内功，提升国内五金制品的设计制造水平、提升五金企业管理能力和客户服务水平，再到国产自主五金品牌的开发研制与国内市场化运营，后通过云平台实现五金制品的全球实体资源与服务共享，实现“买全球、卖全球”！
本书基于对“田忌赛马”博弈论、比较优势理论、产业内贸易理论等进行分析，通过对国内五金行业转型升级迭代进行梳理，找到一条满足中国五金行业发展需求、符合五金市场差异化发展的国内五金行业发展特色之路。为了展示我国五金行业实施跨境贸易建设的光辉历程，本书以国内五金行业跨境贸易建设的积极践行者、中国五金行业走向海外市场的先驱之一——脉链集团为经典案例，通过对统计数据的收集、分析求证与推断，深入剖析脉链集团从事跨境贸易建设、实现全球五金制品资源配置的艰辛创业创新历程，着重分析脉链集团在不同发展阶段、不同跨境贸易建设国家、不同五金制品专业等级等多个维度视角下，对五金企业转型升级和对市场战略决策的影响。
脉链集团是改革开放的受益者和五金行业发展中的佼佼者。集团创立不久，其五金工具就成功打入中东、南美、东南亚、北美市场。脉链集团是我国五金行业从事跨境贸易建设的积极践行者，是我国五金行业走向海外市场的先驱。因为脉链人知道，只有站在祖国巨人的肩膀上，才能站在现在看未来，才能真正融入跨境贸易建设的大潮，为企业发展贡献力量。脉链集团从一个小型企业转型升级成为国内五金行业的引领者，这些年，脉链人辛勤创业、孜孜创新，不断突破原有发展瓶颈，舍弃旧我，成就新我。那么，从五金工具的制造出口，到转型云平台开展综合服务，脉链集团是如何书写其成功传奇、引领中国五金行业驰骋于跨境贸易建设市场的呢？
这正是《中国五金行业的转型发展——以脉链集团为例》一书撰写的意义所在！也是本书撰写初衷的由来！本书通过对中国五金行业的发展现状、跨境贸易环境、脉链集团发展历程的深入剖析，诠释了中国五金行业在积极从事跨境贸易建设的过程中，特别是脉链集团在多年的发展历程中，如何应用经济管理理论，实现国内五金制品跨境贸易建设的市场运营、实现五金制品资源的全球配置布局。
全书共分7章，第1章是概述，简述了中国五金行业发展概况和竞争环境分析及中国五金企业内部环境分析、中国五金行业开展跨境贸易建设的路径与策略；第2章是国内外五金行业发展调研分析，包括国外五金行业发展概况、国内五金行业市场调研分析、2021—2025年中国五金行业发展趋势预测、中国五金工具行业发展的数据分析等；第3章是中国五金行业跨境贸易建设研究，包括中国五金行业跨境贸易建设发展现状分析、比较优势理论和产业内贸易理论支撑跨境贸易分析、中俄跨境电商贸易的发展模式研究、跨境贸易视域下海外仓选址决策分析、中国民营五金企业融入跨境贸易建设策略研究等；第4章着重对“田忌赛马”博弈论与五金市场策略分析进行阐述，包括“田忌赛马”博弈论对企业战略决策的影响、五金市场“田忌赛马”博弈论应用策略分析等；第5章通过脉链集团30多年发展分析研究，对集团进行综合介绍，阐述了脉链集团的主营业务和脉链集团各发展阶段面临的主要挑战等；第6章是脉链集团跨境贸易建设发展轨迹研究，内容包括脉链集团跨境贸易建设发展轨迹探析、“田忌赛马”博弈论在脉链集团30多年发展中的具体实践、“脉链云”平台对五金行业的资源整合与分享；第7章是脉链集团“三大创新”赋能跨境贸易建设，讲述“脉链云”“买全球、卖全球”策略分析，脉链集团管理创新、技术创新、服务创新赋能跨境贸易建设等。
本书与同类书相比，主要有两方面的创新。一方面，本书重点阐述中国五金行业如何走出国门，积极从事跨境贸易建设；另一方面，本书基于“田忌赛马”博弈论、比较优势理论、产业内贸易理论等，分析脉链集团在不同发展阶段、不同跨境贸易建设国家、不同五金制品专业等级等多个维度视角下，对五金企业转型升级和对市场战略决策的影响。
本书案例可以作为省级高校机械类、经管类教学实用案例。浙江省是中国五金行业大省，拥有中国科技五金城（浙江永康）、中国五金制品产业基地（浙江余姚）、中国工具产业基地（浙江金华）、中国厨卫配件产业基地（浙江奉化江口）、中国建筑五金产业基地（浙江遂昌）等五金产业基地，脉链集团经营案例还可以为上述产业基地的五金企业提供转型升级的学习经验。因为脉链集团的成功，为我国五金行业未来的发展提供了全新的理念、思路和路径。
本书能顺利出版，要感谢浙江大学的楼程富教授，浙江工商大学的施寒潇博士，上海脉链集团的徐伟强董事长、胡栋总监、胡璀璀部长，金华脉链周丽琴副总监、全勇骅副总监，以及浙江广厦建设职业技术大学的奚建华教授、沈兵虎教授、周鸣阳教授、路永华副教授、祝捍敏副教授等，他们对本书的撰写给予了热情指导与大力支持；感谢金华市哲学社会科学2020年度课题对本书出版的支持；感谢浙江广厦建设职业技术大学对本书出版经费的资助。
由于作者水平有限，成书时间仓促，书中难免会出现不当之处，敬请各位读者提出批评意见，我们将于再版时更正完善，谢谢。
五金制品是关系到消费者日常生活的重要产品，与百姓的衣食住行密不可分。改革开放40多年来，五金制品的产品类别从原来的3大类逐步增加至现在的11大类。传统五金制品融入了新兴元素，五金行业规模从小到大、由弱转强，特别是大数据、云计算、区块链、物联网等新一代信息技术的应用，给五金行业带来了生产、流通、服务领域全方位、全渠道的转型升级。
来自中国五金制品协会的统计数据显示，2018年全年，中国五金行业销售额约15万亿元人民币，全行业进出口额128020亿美元，五金制品出口200多个国家和地区，规模及以上企业数量已达50000多家。根据海关统计数据显示，2019年1—6月，中国五金制品行业累计完成进出口额69472亿美元，同比增长834%。其中：累计完成出口额56953亿美元，累计完成进口额12519亿美元。另据国家统计局数据显示，2019年中国五金市场数量67个，五金市场摊位数42748个，五金市场营业面积4363万平方米，国内五金市场成交额9581亿元人民币（其中五金零售市场成交额为565亿元人民币，五金批发市场成交额为9016亿元人民币）。
实际上，中国五金行业的发展历程迂回曲折，从国内五金制品的生产制造和销售，到国外五金品牌的贴牌（OEM：Original Equipment Manufacturer）加工，借助OEM提炼内功，提升国内五金制品的设计制造水平、提升五金企业管理能力和客户服务水平，再到国产自主五金品牌的开发研制与国内市场化运营，后通过云平台实现五金制品的全球实体资源与服务共享，实现“买全球、卖全球”！
本书基于对“田忌赛马”博弈论、比较优势理论、产业内贸易理论等进行分析，通过对国内五金行业转型升级迭代进行梳理，找到一条满足中国五金行业发展需求、符合五金市场差异化发展的国内五金行业发展特色之路。为了展示我国五金行业实施跨境贸易建设的光辉历程，本书以国内五金行业跨境贸易建设的积极践行者、中国五金行业走向海外市场的先驱之一——脉链集团为经典案例，通过对统计数据的收集、分析求证与推断，深入剖析脉链集团从事跨境贸易建设、实现全球五金制品资源配置的艰辛创业创新历程，着重分析脉链集团在不同发展阶段、不同跨境贸易建设国家、不同五金制品专业等级等多个维度视角下，对五金企业转型升级和对市场战略决策的影响。
脉链集团是改革开放的受益者和五金行业发展中的佼佼者。集团创立不久，其五金工具就成功打入中东、南美、东南亚、北美市场。脉链集团是我国五金行业从事跨境贸易建设的积极践行者，是我国五金行业走向海外市场的先驱。因为脉链人知道，只有站在祖国巨人的肩膀上，才能站在现在看未来，才能真正融入跨境贸易建设的大潮，为企业发展贡献力量。脉链集团从一个小型企业转型升级成为国内五金行业的引领者，这些年，脉链人辛勤创业、孜孜创新，不断突破原有发展瓶颈，舍弃旧我，成就新我。那么，从五金工具的制造出口，到转型云平台开展综合服务，脉链集团是如何书写其成功传奇、引领中国五金行业驰骋于跨境贸易建设市场的呢？
这正是《中国五金行业的转型发展——以脉链集团为例》一书撰写的意义所在！也是本书撰写初衷的由来！本书通过对中国五金行业的发展现状、跨境贸易环境、脉链集团发展历程的深入剖析，诠释了中国五金行业在积极从事跨境贸易建设的过程中，特别是脉链集团在多年的发展历程中，如何应用经济管理理论，实现国内五金制品跨境贸易建设的市场运营、实现五金制品资源的全球配置布局。
全书共分7章，第1章是概述，简述了中国五金行业发展概况和竞争环境分析及中国五金企业内部环境分析、中国五金行业开展跨境贸易建设的路径与策略；第2章是国内外五金行业发展调研分析，包括国外五金行业发展概况、国内五金行业市场调研分析、2021—2025年中国五金行业发展趋势预测、中国五金工具行业发展的数据分析等；第3章是中国五金行业跨境贸易建设研究，包括中国五金行业跨境贸易建设发展现状分析、比较优势理论和产业内贸易理论支撑跨境贸易分析、中俄跨境电商贸易的发展模式研究、跨境贸易视域下海外仓选址决策分析、中国民营五金企业融入跨境贸易建设策略研究等；第4章着重对“田忌赛马”博弈论与五金市场策略分析进行阐述，包括“田忌赛马”博弈论对企业战略决策的影响、五金市场“田忌赛马”博弈论应用策略分析等；第5章通过脉链集团30多年发展分析研究，对集团进行综合介绍，阐述了脉链集团的主营业务和脉链集团各发展阶段面临的主要挑战等；第6章是脉链集团跨境贸易建设发展轨迹研究，内容包括脉链集团跨境贸易建设发展轨迹探析、“田忌赛马”博弈论在脉链集团30多年发展中的具体实践、“脉链云”平台对五金行业的资源整合与分享；第7章是脉链集团“三大创新”赋能跨境贸易建设，讲述“脉链云”“买全球、卖全球”策略分析，脉链集团管理创新、技术创新、服务创新赋能跨境贸易建设等。
本书与同类书相比，主要有两方面的创新。一方面，本书重点阐述中国五金行业如何走出国门，积极从事跨境贸易建设；另一方面，本书基于“田忌赛马”博弈论、比较优势理论、产业内贸易理论等，分析脉链集团在不同发展阶段、不同跨境贸易建设国家、不同五金制品专业等级等多个维度视角下，对五金企业转型升级和对市场战略决策的影响。
本书案例可以作为省级高校机械类、经管类教学实用案例。浙江省是中国五金行业大省，拥有中国科技五金城（浙江永康）、中国五金制品产业基地（浙江余姚）、中国工具产业基地（浙江金华）、中国厨卫配件产业基地（浙江奉化江口）、中国建筑五金产业基地（浙江遂昌）等五金产业基地，脉链集团经营案例还可以为上述产业基地的五金企业提供转型升级的学习经验。因为脉链集团的成功，为我国五金行业未来的发展提供了全新的理念、思路和路径。
本书能顺利出版，要感谢浙江大学的楼程富教授，浙江工商大学的施寒潇博士，上海脉链集团的徐伟强董事长、胡栋总监、胡璀璀部长，金华脉链周丽琴副总监、全勇骅副总监，以及浙江广厦建设职业技术大学的奚建华教授、沈兵虎教授、周鸣阳教授、路永华副教授、祝捍敏副教授等，他们对本书的撰写给予了热情指导与大力支持；感谢金华市哲学社会科学2020年度课题对本书出版的支持；感谢浙江广厦建设职业技术大学对本书出版经费的资助。
由于作者水平有限，成书时间仓促，书中难免会出现不当之处，敬请各位读者提出批评意见，我们将于再版时更正完善，谢谢。