新产品运营管理常见问题清单：一本新产品运营管理人员即查即用的手边书

“企业日常管理系列丛书”认真选取了当下企业中的热点职位及重点部门，从日常工作的实际问题出发，针对每个工作问题进行了思路拓展性解读与分析，给出了经验性的总结阐述，可改善从业者的当前工作局面，为从业者搭建起提升工作能力的可靠阶梯，也为相关专业工作人员全面提升业务水平提供了可借鉴的方法。

1.能帮助读者重新梳理自己的工作问题，让工作脉络更加清晰。

2.能帮助读者加深对每项工作的理解，书中既有针对工作问题的规范性操作，也有经验性的总结，两者的完美结合会对工作问题的解决起到了事半功倍的作用。

3.每项工作都设有工作场景描述，读者可以根据工作需要，即查即用，不致在漫天的文字中间寻找答案，非常实用、方便。

4.能帮助读者养成总结工作经验的习惯。

5.引导读者形成“问题导向”的工作意识，从此进入自我提升的快车道。

 

互联网经济模式，改变了产品周期与生态，使得产品的迭代周期越来越短，甚至不同的产品每年、每季度都在更新。如华为手机的周期迭代，各大汽车企业每年推出新款产品等。在新经济模式背景下，产品经理、产品部门、产品管理业已成为企业组织架构中的“红人”，甚至有人提出“人人都是产品经理”，产品经理的概念已经深入各行各业，包括文化创意行业、服务行业、生产制造类企业等覆盖所有提供产品、提供服务的企业。

本书倡导“新产品运营工作清单式管理”，以“新产品运营工作常见问题”为主题展开，全面梳理新产品运营工作中的常见问题，嵌入“问题导向”的思维意识，重新定义每一项新产品运营工作，并通过操作规范指导与工作经验提示相结合的阐述方式，全面悉数新产品运营工作的关键点。这必将有效提高我们的工作效率，减少工作失误。这是一本揭开新产品运营管理工作“问题导向”的思维方法书。读者朋友可以对照新产品运营工作中的常见问题，即查即用。

 

丛书主编：陈明星，北京汉文营销机构创始人，从事过教师和编辑记者的工作。曾在某大型企业任销售经理，常年从事企业管理方法论的研究，主持编著了多部经管实务类的图书作品，获得了广大读者的一致好评，著有“大表解系列丛书”等。

作者：俞挺，资深产品经理、自由撰稿人、微信公众号“精英场同道互联”专栏作者，从事多年新产品运营工作，其间经历了许多产品的兴衰起伏，擅长从解决工作中的小问题出发来梳理新产品运营整个流程，每个小问题的解决都蕴含着多年的工作经验和体会心得。另外，在产品运营流程设计、产品策略及市场运营方面有着较丰富的实战经验。现在主要从事新产品开发与运营工作，参与产品经理运营社群活动，发表了多篇文章以及提供日常咨询、培训服务。

第1章　新产品开发阶段常见问题

1.1　如何顺利完成新产品开发的战略规划 003

1.2　如何应对新产品开发战略规划中的风险 005

1.3　如何确定新产品开发的战略目标 008

1.4　如何选择新产品开发的战略模式 011

1.5　如何建立新产品开发的组织机构 013

1.6　如何通过建立战略业务单位来开发新产品 015

1.7　如何确定新产品的层次 017

1.8　如何进行产品组合及产品线分析 019

1.9　如何确定新产品开发的产品线长度 021

1.10　如何确定新产品开发市场创意需求 024

1.11　如何确定新产品开发产品创意需求 027

1.12　如何获取新产品开发创意来源 029

1.13　如何对新产品开发创意进行商业分析 031

1.14　如何对新产品开发创意进行技术分析 032

1.15　如何对新产品开发的创意计划进行审议 035

1.16　如何完善新产品开发的创意 036

1.17　如何掌握新产品开发的品牌设计原则 038

1.18　如何确定新产品的品牌战略 040

1.19　如何建立新产品开发的情报系统 042

1.20　如何建立新产品市场营销调研的程序 044

1.21　如何建立新产品开发的营销程序 048

1.22　如何开展新产品开发的关系营销 052

1.23　如何进行新产品开发的环境因素分析 056

1.24　如何进行新产品开发的资源因素分析 059

1.25　如何进行新产品开发的市场因素分析 062

1.26　如何进行新产品开发的竞争因素分析 064

1.27　如何进行新产品开发的领导层因素分析 066

1.28　如何进行新产品开发的进度因素分析 068

1.29　如何招募新产品开发的各种人员 070

1.30　如何对新产品经理提出要求 073

1.31　如何做好新产品开发人员的培训 074

1.32　如何对新产品开发人员进行绩效考评 077

1.33　如何提升新产品开发人员的绩效 079

1.34　如何确立新产品开发人员的薪酬制度 081

第2章　新产品市场定价阶段常见问题

2.1　如何按照正确的程序为新产品定价 085

2.2　新产品定价涉及的因素 086

2.3　如何进行新产品的价位因素分析 090

2.4　如何确定定价原则 092

2.5　如何进行定价目标的选择 094

2.6　如何以利润为导向选择定价目标 096

2.7　如何以销售为导向选择定价目标 097

2.8　如何以竞争为导向选择定价目标 099

2.9　如何以树立企业形象为导向选择定价目标 100

2.10　如何以企业生存为导向选择定价目标 102

2.11　如何选择新产品的定价方法 103

2.12　如何区分各种成本 107

2.13　如何计算工业企业的产品成本 109

2.14　如何计算商业产品的成本 111

2.15　如何计算产品的市场营销成本 113

2.16　如何确定产品价格中的利润 115

2.17　如何计算产品价格中的税金 116

2.18　如何选择新产品的定价策略 118

2.19　如何掌握新产品的定价技巧 127

2.20　如何理解定价战略与市场需求的关系 130

2.21　如何把握外部环境因素对定价决策的影响 132

2.22　如何确定企业内部因素对定价决策的影响 135

2.23　如何把握对企业定价有用的信息 136

2.24　如何收集价格信息 138

2.25　如何对价格信息进行加工处理 140

2.26　如何确定价格预测的内容 142

2.27　如何进行价格预测 143

2.28　如何测量价格的敏感性 145

2.29　如何用定性的方法进行价格预测 148

2.30　如何用定量的方法进行价格预测 150

2.31　如何使用成本加成定价法 152

2.32　如何使用目标利润定价法 154

2.33　如何使用边际成本定价法 155

2.34　如何使用认知价值定价法 156

2.35　如何使用价值定价法 159

2.36　如何使用通行价格定价法 160

2.37　如何使用增量成本定价法 162

2.38　如何使用密封投标定价法 164

2.39　如何针对产品生命周期的不同阶段进行定价 166

2.40　如何进行差别定价 169

2.41　如何进行动态定价 171

2.42　如何进行零定价 173

2.43　如何为互联网销售产品定价 176

2.44　如何选择提价时机 179

2.45　如何进行提价 181

2.46　如何降低顾客对提价的抵触情绪 183

2.47　如何进行降价 184

2.48　如何避免降价风险 186

2.49　如何进行价格折扣和折让 188

2.50　如何预测消费者和竞争对手对价格变动的反应 191

2.51　如何应对价格战 193

第3章　新产品市场推广阶段常见问题

3.1　如何突出产品的差异化优势 199

3.2　如何制订产品生命周期战略 202

3.3　如何制订各个阶段的营销战略 204

3.4　如何分析影响销售渠道的原因 209

3.5　如何进行销售渠道的设计 211

3.6　如何选择渠道的结构 215

3.7　如何利用新的渠道 219

3.8　如何确定中间商的类型 220

3.9　如何制订正确的物流策略 224

3.10　如何利用包装突出品牌 227

3.11　如何利用标签突出品牌 230

3.12　如何编制新产品的广告预算 231

3.13　如何做好广告媒体的选择 233

3.14　如何合理安排媒体的播出时间 234

3.15　如何做好广告效果的评估 237