描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787515830490
产品特色
编辑推荐
只需七招，教会你快速提升销售技能，
将销售实践中的“不可能”变成“可能”
内容简介
销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功，不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升，还要取决于销售人员的思想，感觉，态度，价值观，目标，策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面，并详实阐述了各种销售力要素，有效的提升销售能力，并实现销售价值。
目 录
第1招 建立销售中的积极信念 001
- 信念决定结果 003
- 销售七宗罪 010
- 提升能量，挖掘潜能 013
第2招 做好销售目标管理的主人 027
- 你的收入你说了算 029
- 做好时间管理，提升效率 036
第3招 做正确的事永远比正确地做事更重要 059
- 策略在销售中的重要性 061
- 复杂型销售项目 063
- 学会清晰描述单一销售目标 066
- 评判项目中的形势 072
- 如何争取不同角色客户的支持 076
- 客户四种态度及应对 087
- 客户支持度与决策影响力 094
- 公家利益和个人利益对项目的影响 097
- 如何用好内部资源和应对外部竞争 101
第4招 关注销售中的“人” 109
- 信任公式 111
- DISC探索自我与识别应对 118
第5招 关注销售中的“流程” 127
- 客户购买逻辑 129
- 销售流程要与客户采购流程匹配 133
第6招 关注销售中的“术” 137
- 准备沟通 139
- 筛选客户 142
- 制定目标 149
- 了解需求 151
- 呈现价值 178
- 处理顾虑 185
- 推进成交 195
第7招 制定成交前的谈判策略 207
- 谈判类型与策略 209
- 谈判准备与筹码 217
- 讨价还价七大技巧 222
后 记 231
附 录 小练习参考答案 233
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