直播带货从入门到精通

直播知识是前提，视频制作是后期，直播运营是重点，直播带货是终点

一本书讲透薇娅、李佳琦等头部直播带货的秘密：

头部主播人设的逻辑

如何布置让“粉丝”“过目不忘”的直播场景

销量翻30倍的直播间选品规则

直播带货的场控技巧与话术

提高粉丝复购率的6大要点

如何“变魔术”让客户充满期待，实现低成本持续变现

人人都能成为带货王

《直播带货从入门到精通》分为17个章节，第1章主要介绍直播带货准备工作有哪些。第2章主要介绍新手如何快速成长为带货大主播。第3章主要介绍提升直播间带货销量的秘密。第4章主要讲解带货直播间多元化装修及陈列。第5章主要讲解带货直播运营通用原则。第6章主要讲解价值百万的带货直播间销售技巧。第7章主要讲解你应知道的带货直播“BUG”。第8章主要讲解抖音基本技能。第9章主要讲解短视频IP账号运营。第10章主要讲解内容策划通用方法。第11章主要讲解账号运营上新法。第12章主要讲解抖 精准投放。第13章主要讲解短视频手机拍摄与剪辑。第14章主要讲解新手如何通过社群为直播引流涨粉。第15章主要讲解如何通过社群管理维护粉丝。第16章主要讲解如何通过社群变现和持续变现。第17章主要讲解如何利用图文配合直播带货。
《直播带货从入门到精通》由多位一线名师编写，内容丰富、实用，可操作性强，适合从事短视频与直播带货的读者阅读。

作者简介

CECI

阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、淘宝直播官方商学院认证讲师、巨量大学认证讲师、快手官方商学院认证讲师、湖南芒果橙视频签约讲师、淘宝直播“TOP20”天团主播。

品牌内训企业：

唯品会、中国联通、中国人寿、统一集团、联童母婴大学、美肤宝、阳光集团、丹丹郫县豆瓣、沈师傅、环亚集团旗下法兰琳卡、滋源、德国巴斯夫等品牌。

梁爱琴

有10年天猫推广经验、5年新媒体内容运营经验 ; 档口直播官方认证讲师、千万变现知识付费 IP 老师。擅长短视频引流带货、新媒体内容变现、个人品牌IP打造 ; 抖音女装 “TOP5”月带货过亿直播间IP账号操盘手，为国内100个城市10000家亿级天猫商家做内训。

视频课程有《直通车从0到优体系课》《微淘内容体系课》《短视频内容变现》，曾编写过《抖音带货千万变现》图书。

思慧

阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、巨量大学认证讲师、湖南芒果橙视频签约讲师、网红操盘手、青年作家、抖音百万粉丝主播、个人带货 GMV500万 。

品牌内训企业：

江苏电信、南平移动、联童母婴大学、德国巴斯夫、青岛啤酒、九州鹿、雪中飞、雅迪电动车、蓓趣纸尿裤、益海集团、新城地产等品牌。

华少

阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、淘宝直播官方商学院认证讲师，湖南芒果橙视频签约讲师、快手官方商学院认证讲师、尼捷科技创始人。

品牌内训企业：

中国人寿、统一集团、雅迪电动车、首旅如家、可丽金、嗨吃家、中国移动、燃力士、德国巴斯夫、初禾等品牌。

宁延杰

外 号“点子小诸葛”。 校满满园丁商学院院长、 清华大学EMBA班讲师、360商学院讲师、商协会会长EMBA班讲师、非洲联盟国家媒体高级研修班讲师。

曾服务的上市公司：

小米、百度、360、苹果、青岛啤酒、海尔、海信、优格花园、东软载波、以太网科、必普股份、顾家家居、建设银行、工商银行、中国平安、中国节能、华泰证券。

杨志远

阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、蔡崇信公益基金会讲师、阿里巴巴商学院创业导师、湖北华中农业大学教育培训学院培训讲师。

品牌内训企业：

老板电器、惠普打印机、金龙鱼、江小白、苏泊尔、松下、凯度、保利集团、时代中国、水井坊、高姿、荣业集团、万国优品、中国邮政、vivo、乐力、兰芝、雪花秀等品牌。

前 言

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”不经意间，直播热潮已席卷全球，闯入大众的视野，成为互联网生活的新时尚。而直播也与越来越多的行业相结合，创造出新时代的经济奇迹。其中，直播带货是为直观也是为火爆的营销形式，各路高手纷纷在镜头前大显神通，在为商家销售了大量商品的同时，也为自己赚取了高额的佣金，让无数人向往。那么，要进入这个方兴未艾的行业，主播应了解哪些知识与技能，才能少走弯路，迅速成为带货高手呢？

有的人可能认为直播带货并没有什么高深的地方，只要主播颜值高，一切都不成问题。这种观点不能说错，颜值高的确有助于销售。但实际上很多带货大咖仅仅是五官端正，颜值一般，但同样创造了千万销量，可见“功夫在诗外”，真正让他们赚钱的，其实是表达技能、营销技巧等内在能力，而这些正是本书要着重讲解的知识。

本书由浅到深、由点到面地讲解了直播带货的多种实用技能，如人设打造、直播间布置、高效选品、直播话术、账号运营、视频策划与制作、粉丝吸引与管理、社群营销与变现等。意在全面地帮助读者建立对直播带货的认知，系统地帮助读者掌握与直播带货相关的技能和技巧，让读者迅速上手，从一开始就赢在起跑线上，轻松成为带货行家。本书主要内容写作于 2020 年 10 月到2021 年 2 月，因直播行业仍处于不断发展中，所以本书中的内容可能与内容稍有不同，还望读者谅解并不吝赐教。

本书由具有丰富经验的图书策划导师三虎老师策划和指导，汇集了六位知名电商直播导师多年的实战技能和教学经验。六位导师覆盖了目前直播领域较火的淘宝、抖音与快手三大平台，也是三大平台的签约授课老师。他们不仅自身在电商领域创业发展，同时也在积极地参与主播的培养项目，通过实战培训，帮助品牌方和商家更快地做好直播转型，目前已帮助上百家知名品牌及数千家中小企业孵化主播。