描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787520819718
本书以众多知名企业与品牌为例，分别介绍了商业模式的发展之路、各种类型的商业模式、商业模式的顶层设计、商业模式的结构原理、商业模式的创建工具、设计打造商业模式、商业模式布局、从企业战略强化商业模式、探寻新业态与新的商业模式、商业模式革新重塑等内容。通过总结和分析近百个优秀且真实的典型案例的“内在奇妙结构”，破解了当今生命力的成功企业的赚钱秘密。这些企业有的是具有全球影响力的跨国企业，有的是初创企业，都很有代表性。
di一章 历史回眸：看商业模式的发展之路
1. 商业模式究竟是什么 / 2
2. 古代商业模式知多少 / 4
3. 近代商业模式都有哪些 / 7
4. 现代商业模式的快速发展 / 9
5. 互联网与商业模式的碰撞 / 11
6. 商业模式的进化之路 / 13
第二章 现状总揽：了解五花八门的商业模式
1. 了解商业模式的主要类型 / 18
2. 诱钓模式：惠普打印机 / 20
3. 低价质优模式：小米千元机 / 22
4. 连锁模式：标准化的麦当劳 / 25
5. SPA模式：优衣库快时尚 / 27
6. O2O模式：美团与大众点评 / 29
7. 免费广告模式：开创者雅虎 / 32
8. 开放模式：共享单车、共享办公 / 34
9. 长尾模式：拼多多崛起的秘密 / 36
10. 分拆模式：轻资产成趋势 / 38
11. 垂直模式：三星打通上游到下游 / 40
12. 电子商务模式：淘宝的模式分析 / 43
第三章 高瞻远瞩：作好商业模式的顶层设计
1. 商业模式的四大组成要素 / 48
2. 怎样合理地配置资源 / 50
3. 商业模式顶层设计的价值 / 53
4. 明确商业模式顶层设计的核心 / 55
5. 商业模式与资本顶层设计 / 58
6. 如何设计更好的转型、转向、转行 / 60
7. 小资金撬动大生意：万达的BT模式 / 62
8. 用好股权，让企业自动运转 / 65
9. 顶层设计决定企业能走多远 / 67
第四章 深度透视：洞悉商业模式的结构原理
1. 商业模式的九大板块 / 72
2. 商业模式的四个象限 / 75
3. 商业模式的纬度 / 77
4. 基于战略蓝图的商业模式 / 79
5. 基于容器效应的商业模式 / 82
6. 基于规则的商业模式 / 84
7. 关于商业模式的测评 / 86
第五章 大胆创建：学会用商业模式创建工具
1. 精益画布：适用于初创型组织 / 92
2. 商业模式画布：适用于成长型组织 / 95
3. 如何打造自己的商业模式 / 98
第六章 精细设计：如何打造出商业模式
1. 商业模式的八大衡量要素 / 102
2. 商业模式的四项设计原则 / 104
3. 客户是商业模式的核心 / 107
4. 打造商业模式之资源维度 / 109
5. 打造商业模式之交易维度 / 111
6. 打造商业模式之价值维度 / 113
7. 打造商业模式之场景维度 / 115
8. 故事：让商业模式更有聚合力 / 117
第七章 优化布局：让商业模式变得无懈可击
1. 商业模式是一个生态圈 / 122
2. 鸟瞰你的整个生态圈 / 124
3. 布局决定商业模式的成败 / 126
4. 扩大利润：垂直供应链整合 / 128
5. 资源配置：水平供应链整合 / 130
6. 降低内耗：内部系统化整合 / 133
7. 做好市场的深度再开发 / 135
8. 商业模式的跨界新玩法 / 137
第八章 战略解码：强化企业战略，加持商业模式
1. 产品战略 / 142
2. 成本战略 / 144
3. 会员战略 / 146
4. 时间战略 / 148
5. 口碑战略 / 151
6. 资源战略 / 153
7. 品牌战略 / 155
8. 金融战略 / 157
9. 市场战略 / 159
10. 价值战略 / 161
第九章 趋势瞭望：探寻新业态与新的商业模式
1. 众筹：商业与非商业的中间地带 / 166
2. 众包：众包模式的便利与争议 / 168
3. 共享：一种不同于租赁的新模式 / 170
4. 团购：人 人=不可思议的商业力量 / 173
5. 定制：与众不同的个性化需求 / 175
6. 体验：虚拟服务类产品的生意经 / 177
7. 免费：给A提供服务由B买单 / 180
8. 直播：三次元的新商业模式 / 182
9. “消费者 股东”：股东制俱乐部 / 185
第十章 革新重塑：打破商业模式的生命周期
1. 商业模式的生命周期率 / 190
2. 复制商业模式的利与弊 / 192
3. 革新：唤醒商业模式生命力 / 194
4. 如何评估商业模式的环境 / 197
5. 商业模式创新伴随高风险 / 199
6. 商业模式创新中的行为准则 / 201
附录：徐淼老师“商业模式语录” / 205
后记 / 209
现如今，“商业模式”俨然已经成为一个热词，几乎所有人都相信，只要构建一个好的商业模式，企业就成功了一半。
当下，人们所处的时代和经济形势正在发生着翻天覆地的变化，颠覆人们认知的事情不断发生。而要很好地应对和适应这些变化，简单的方法就是从商业模式入手，但很多企业的商业模式已经落后且行不通，导致无论是规模宏大的“独角兽”企业，还是汇集着大量优秀人才的创新企业，都站在生死存亡的边缘。
本书以众多知名企业与品牌为例，分别介绍了商业模式的发展之路、各种类型的商业模式、商业模式的顶层设计、商业模式的结构原理、商业模式的创建工具、设计打造商业模式、商业模式布局、从企业战略强化商业模式、探寻新业态与新的商业模式、商业模式革新重塑等内容。通过总结和分析近百个优秀且真实的典型案例的“内在奇妙结构”，破解了当今生命力的成功企业的赚钱秘密。这些企业有的是具有全球影响力的跨国企业，有的是初创企业，都很有代表性。
商业模式作为一种商业结构，随着环境的改变，其也正迎来极大的变革机遇。所以，如果想了解当下和未来商业模式的底层逻辑与基本理论原理，那么本书将是一部难得的人手的商业新思维“参考宝典”。因此，本书适合对商业模式、盈利模式、商业新形态、元宇宙等有兴趣的新时代创业者、管理者、营销人员和技术人员阅读，它可以让人很直观系统地了解商业模式的全貌，收益良多。
第三章 高瞻远瞩：作好商业模式的顶层设计
基于对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，想要用科学系统的方法对企业未来发展作出系统性规划，需要把经营目标、产品或服务的定位、实现目标的要素和风险都罗列出来，这样才可以发挥出商业模式顶层设计高瞻远瞩的作用。
1. 商业模式的四大组成要素
企业之所以存在，就是为了给利益相关者创造、获取和传递价值。所以商业模式的本质就是一种生成利润的模式，因此它的组成要素自然离不开利润的来源、生成、产出、创造这4个方面。因为对于企业的经营和发展来说，没有利润和价值则一切都无从谈起。而且，这些要素之间必须是有内在联系的整体，即可以有机关联起来，彼此之间互相支持、作用，终形成良性循环，实现为商业模式稳定性、持续性地运行奠定基础。商业模式的四大组成要素如下。
（1）客户价值
大凡成功的商业模式都有自己的一套为客户创造价值的独特方法，可以在特定情境下，帮助客户更好地解决某些关键的问题，满足客户需求。因此，明确自己的企业可以为目标顾客创造或提供什么样的产品和服务，至关重要。这种产品和服务对客户的重要性越高，客户满意度就会越高，客户价值相应就越出色，价格也会越高。
事实证明，只有真正考虑到客户的真实需求，才有可能找到开启客户钱包的钥匙，创造出更高的客户价值。比如你是一家饮料公司的老板，每天都面临着激烈的市场竞争，如果你认为消费者喜欢喝饮料，这是一个不争的事实，不需要去作研究，甚至都不用打广告，只要把自己的饮料做好喝就可以了，那么你的客户价值就不会优秀到哪里去。但是，如果你能从消费者的角度去考虑，你就会发现有的消费者是为了打发时间才喝饮料，有的消费者则是为了社交才喝饮料，因为大家喝所以自己也喝，否则会显得自己不合群等。由此可见，消费者的需求是五花八门的，根本不是你的想当然。
（2）盈利模式
盈利模式是企业在为客户提供价值的同时，也为自身创造利润和价值的方案和计划，内容包括收入模式、成本结构、利润模式等。很多时候，人们认为“盈利模式”就等于是“商业模式”，其实这是错误的认知，因为盈利模式只是商业模式的一部分。
（3）重要资源
重要资源是指企业的人员、技术、产品与厂房设备以及品牌价值这类资产，企业可以通过这些资产向目标客户传递相关的价值主张。与普通的一般性资源相比，这类重要资源可以为企业创造出独有的差异化竞争优势。
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