描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787505751309
本书从“与自己、与企业、与合伙人、与员工、与客户、与行业”6个维度,诠释了创业必经的关系链,直面女性创业路上的艰辛与痛苦,再现创业新手从零开始的心路历程。疫情期间,静博士更是积极自救,破风而行,展现了创始人祝愉勤的决心与魄力。
创业就是一场修行,谋生又谋爱,爱就是一种美好链接,创业者和周遭的关系,将影响企业发展和人生幸福。
这是一部中年女性的创业奋斗史,更是一名财经记者从零开始的创业心路。
祝愉勤带着一群平凡的伙伴从一家小店开始,坚守善意、激情和信念,以鲜明的价值观塑造了静博士,并形成了一个涵盖生美、医美的大健康集团。经历种种事,遇见种种人后,她日渐坚定:创业就是构建并经营各种关系,用善意、好产品和美好的服务创造链接。
本书从“与自己、与企业、与合伙人、与员工、与客户、与行业”6个维度,诠释了创业必经的关系链。良好的关系就像—根纽带,能够缔结自身与周遭的力量,广结善缘,便可以从中得到幸福的回馈,源源不断地为创业者汲取力量,使企业得到滋养,并逐渐拥有强韧的生命力。
这本书将启发我们从关系出发,链接美好,传递价值,更从容地应对工作和生活的挑战。
第1章
创业者和企业的关系:血脉相连,带领企业活下去
“活下去”是创业者基本的担当 / 003
进化力是创业者的核心能力 / 024
抓企业文化是创业者毕生要做的事 / 035
第2章
创业者和自己的关系:找到自己,活出精彩
自己是一切关系的起点 / 051
创业者在关系中修行 / 067
在爱中升华自身的价值 / 082
第3章
创业者和家族合伙人的关系:家和业兴,不可失落的初心
破局“双重身份的谜团” / 097
整个家庭的同频共振 / 111
孩子教育,家与业之间的头号难题 / 123
第4章
企业和员工的关系:相互成就,实现价值
缔结信任的纽带 / 137
梦想是统一目标的指明灯 / 149
让企业成为员工实现价值的舞台 / 162
第5章
企业和客户的关系:彼此照顾,从牵手到白头
满足顾客的需求是企业的基本承诺 / 179
超越顾客的需求是企业的追求 / 193
顾客差评就是耻辱 / 203
锁定一群人,服务一生一世 / 213
第6章
企业和行业的关系:共生共赢,推动行业正循环
躬身入局,努力向行业发声 / 225
洞察行业,从根上剖析问题 / 241
变局时代,美业值得重新做一遍 / 254
后 记 红莓花儿开,相逢即因缘 / 269
用美好链接世界
2003 年春天,因为“脸上长满了痘痘”,我在杭州开了一家只有200 多平方米的美容院,一不小心踏上改革开放后中国美业蓬勃发展的快车道,成为200 多万家小家创业者中的一员;在之后的十余年里,成人之美,成为了我工作和生活中重要的部分。
创业之前,我在浙江的一家财经媒体工作,当了13 年的记者、编辑,工作可谓得心应手,但开一家小店却让我的人生突然变了样,与这个世界突然多了许许多多的链接:员工、顾客、同行、供应商、社区、政府……也因此而改变了我,“从此我不再是原来的我”。
有一天早上,我突然意识到,开一家小店,做一家企业,经历的种种事,遇到的种种人,都是人生的考验,考验创业者的心性、体力和毅力,更是考验创业者对关系的认知。在每一个关系的链接中,都寄托着希望、梦想、要求和回报,我逐渐认识到,如果以积极正向的姿态响应这份链接,就能获得积极的反馈,从而形成美好关系,企业就会逐渐产生“向心力”“凝聚力”,就会拥有强大的推动力;反之,链接就可能会断裂,企业也会分崩离析。
所谓企业经营,其实就是努力地经营与所有相关者的关系,用善意、好产品、美好的服务去链接他们,只有这样企业才能持续地成长,企业家才能拥有事业成功、家庭幸福、心灵愉悦的美好人生。
这本书的框架分6 个部分:创业者和企业、和自己、和合伙人、和员工、和客户以及和同行的关系。创业路程结合心路历程,从点滴入手,阐述我对关系的认知。
“关系”的重要性,我是在2009 年创业遭遇重大困境后才有了深刻的体悟,那段堪称绝望的岁月依然令我刻骨铭心,也翻开了我的人生新篇章。
当时,员工动荡、客户投诉、合伙人的不同频、家人的不理解,
企业陷入风雨飘摇之中,而我那正上初中的儿子由于缺乏父母管教沉迷游戏……人到中年的我,在工作和生活的双重压力下焦头烂额,濒临崩溃。
很多创业者想必都有过和我类似的境遇,因为企业经营不善,身心被难以言表的痛苦所淹没。
2009 年的静博士正处于由个体向组织转变的重要节点上,而创始人的胸怀、思维和心态跟不上企业的发展脚步,各种链接出现了问题,企业被迫停滞下来。
每年新创约15 万家民营企业,同时每年又有10 多万家倒闭,有60% 的民企在5 年内破产,有85% 在10 年内死亡,其平均寿命只有2.79 年。在这速生速死的创业浪潮之中,很多都是跨不过“个体向组织转变”的这道坎。
在一家企业里,没有愿景、使命、价值观和目标,创业者没有承担起让企业活下去的基本责任,干部与员工不能够相互包容,顾客和同行对企业没有认同感,合作伙伴间失去了信任与理解,如果还得不到亲人支持,那么在工作中就会失去自我,恶劣的关系就变成了手镣和脚铐,身处其中,你体会不到快乐、欣赏、支持、鼓励、愉悦等美好的感觉,只会感到窒息般的痛苦,想要拼命挣脱。即便资金再充裕,创业项目再有前景,没有良好关系的浸润,团队的分崩离析仍在所难免,创业者个人的能量会渐渐消耗殆尽,企业经营失败也就不足为奇了。
在过去十几年里,我所看到因关系恶化而导致的悲剧,实在不胜枚举。眼见,曾经情比金坚的夫妻分道扬镳;眼见,曾经患难与共的兄弟姐妹各奔东西;眼见,曾经踌躇满志的志士众叛亲离;眼见,曾经翻云覆雨的枭雄锒铛入狱……
就创业者这一独特的群体而言,大多具有超越常人的坚韧品质,但过于强大的自我意志力也往往会压缩身边的自由空间,给人无形的压迫;而创业过程中的利益纠纷,则往往会成为矛盾激化的导火索。有时,仅仅是一时的情绪波动或细小的误解,都会摧毁并不牢固的关系,变得一发不可收拾。
不少创业者以无比的热情和勤勉投入工作,拥有无可挑剔的品德和卓越的能力,对企业和行业怀有深厚的责任感,却在处理自身与他人的关系时极度笨拙,甚至采用不屑的态度与漠视的方式来应对关系中出现的危机。
我常常会想到一位朋友,在一次聚会后,瘦瘦的他站在萧飒秋风中,眼神里充满落寞,用沙哑低沉的声音叹息:“就算我成功了,也没有人会为我鼓掌。”瞬间令我感到刺骨的寒意和深切的警醒。一个无人跟随的将军岂能赢得凯旋,一个无人爱戴的领袖岂能收获胜利,一个无人支持的企业经营者又岂能摘取成功的果实?
人与人的关系,犹如一条隐形的绳索,日常看不见摸不着,却又真实地存在着,并在我们的生命里时时刻刻发挥重要的作用。在创业过程中,关系不像产品、服务、资金、品牌、技术、政策等要素般显而易见,却无疑是为核心的关键之一。做事之前,先学做人,再伟大的事业都是人做出来的,而关系的本质便是人与人之间的链接,它会分化成你的日常语言、行为、习惯、决策,成为你终呈现的真实存在。
我很渺小,从护士到秘书到记者再到创业者,一路走来并不是一个关系达人,更不是一个巧言令色之人,性格也偏倔强。但命运给人带来挫折和艰难,也同时赐予感召和启迪。
在创业的过程中,让我深刻感知:企业要有所成就,便离不开命运相连的核心团队,少不了员工的努力,以及在背后默默支撑的良师诤友、手足亲朋,更重要的是需要广大客户和同行的认同和支持,乃至整个社会环境的助力。作为创业者,就必须链接各种关系,并持续地致力于改善这些关系。而在这些链接中,自己和自己的链接尤为重要,找到自我,和谐共存,活出精彩,方能和合伙人、家人、员工、客户和同行,同频共振。
良好的关系就像一跟纽带,能够缔结自身与周遭的力量,广结善缘,便可以从中得到幸福的回馈,源源不断地为创业者汲取力量,使企业得到滋养,并逐渐拥有强韧的生命力。而企业的愿景、使命、价值观是形成这一切良好关系的公约数。
创业是一场修行,反思过去,修在当下,成就未来。正因品尝过关系不融洽带来的苦果,静博士才开始重新定位企业,立志成为 “美丽健康使者的创业平台”,鼓励员工在企业中以创客的身份实现自身价值;静博士人是“客户全生命周期的健康颜值管家”,帮助客户健康美丽是我们的使命。而作为面向同行、面向未来的浙江爱我(AIWO)科技有限公司,明确定位“打造中国美业产业互联网平台”,致力于推动中国美业的门店一起走向成功。
企业要搭建良好的关系何等艰难,绝非一日之功,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。在本书中,记录了我作为一个创业者的亲身经历、所见所闻和点滴感受,希望能给后来者一些借鉴与裨益。
我们希望用一条美好的关系链,把人串起来,从中感受到“在起更美好”。
“勇当射潮人”——积极自救
创业不停地在轮回,活下来,求发展,往前走,然后又在另一个高度,面临活下来,求发展,再往前走的问题;2020 年的早春,我们再次面临“如何活下去”的问题。我不仅哑然,是不是岁月漫长,要碰到点事才值得等待,这真是一个哲学的问题。
新冠降临,巨大的困难摆在所有企业经营者面前,著名餐饮品牌西贝的创始人贾国龙向媒体坦言,如果疫情无法有效控制,企业账上的现金撑不过3 个月。另一家餐饮巨头海底捞,仅仅两周时间就亏损了超过11 亿元,即使是上市公司,现金流也支撑不了多久。
坏消息,全是坏消息,从餐饮业慢慢扩展到娱乐业、旅游业、酒店业、交通客运业……每一个行业都有知名企业在大声呼救,有的更是在短时间内直接倒了下去。
一月下旬的一天,我站在钱塘江畔,眼前是巍巍钱塘,耳畔是阵阵潮声,心中更是波澜起伏:不同于17 年前“非典”时公司只有十几个人的情形,十余年走来,静博士从一家街头小店慢慢发展到如今,有上百家直营连锁生美门店、5 家医美机构、1 家国医馆,兼具IT 大数据公司、行业教育机构,现如今静博士员工接近2000 人,美业又是深度服务行业,面临疫情,出路何在?门店不能开张营业,企业一个月就要亏损几千万,还能坚持多久?我内心的焦虑,你一定无法深刻理解。
望着奔涌而来的钱塘江水,才见狂澜江面起,蓦然转瞬了无痕,我的心也跟着沉浮不定的潮水在江上盘旋,内心渐渐地平静下来,仿佛从这条“母亲河”中看到了希望……就在钱塘江南岸的闻涛路边,靠着江堤,有一处巨大的雕塑,名为“钱王射潮”。观之黝黑厚重,气势磅礴,只见钱王骑马风行,踏浪追潮,仿佛千年之后仍可听闻烈马嘶叫,目睹引弓射妖。这个雕塑体现了一代代浙江人的精神内核:勇敢坚定,不畏风险,勇立潮头。
人类在巨大的困难的面前总是需要一些精神引导,当天的我,被这种力量推动,我无法解释,但确实感受到了希望。人,总是要活在希望里的,不然很快就会被打趴下。
与此同时,我更清醒地意识到,如果更艰难的时刻来临,美容行业,将比餐饮业更痛苦,更无助。因为餐饮业直接关乎国计民生,而美业非民生必需品,无法进入政府亟需救助的名单中。
后来的发展也印证了我的想法,中国美容行业几乎是疫情期间后一个被允许开放的服务产业。而且北方地区的同行受冲击更大,有些地方的门店整个2020 年都在关关停停中熬日子,疫情一有风吹草动,美容院总是先被关闭。毕竟是人贴人服务的产业,关自然有关的道理。
天不助我,我自助。面对如此的危机,在一家企业中,所有人都可以退,可以等,但老板不能,是时候带着团队破浪前行了。电话响了,两位追随企业多年的骨干石榴和老董分别打来电话:“祝总,估计形势会很紧张,我们不能等了……”是的,我们不能等,我们要行动,狂潮任咆哮,吾当射潮人。
2 月1 日下午,好久没有码字的我,一挥而就,写了《我们在一起》,静博士的抗疫自救战正式打响。2 月8 日上午,线上召开高管会议,下午店长会议,要求全员进入全面作战状态,更要求干部一起帮助远在疫情重灾区的伙伴们渡过难关。
鼓励员工的好方式是把他们凝聚起来,投入到工作中,投入到生产自救中,给他们稳定、踏实、明确的方向和方法。于是我们明确宣布从当天开始,全体在家工作,天天有事做,大家在一起。
我们要求所有的员工都按“静心关怀”的理念,真诚关心与服务好顾客。虽然大家被隔离在家,相互不能见面,但员工被组织起来后,就能够凭借“在线服务”进行各种形式的创新,有趣的方法源源不断地被发明出来:比如远程指导顾客宅在家里该如何健身,组织了健身操俱乐部、宅家瘦身营;由我们的员工担任教练,拍视频和大家在网上互动,家里的桌椅板凳都被动员起来,成为了有趣的道具;DIY 做美容,水果皮、蔬菜汁和鸡蛋清,都成了宅在家里不可多得的“美容精品”,吿诉顾客可以美美地打发隔离在家的日子;有的员工还收集了很多段子、笑话,让顾客在无聊的隔离生活中有了开心一刻。每个人都努力创造乐趣,关心、分享日常的点点滴滴。
总之,我们尽了一切努力,让顾客们知道此时此刻,有一家叫
“静博士”的美容院仍在努力,有一群小伙伴心里有顾客,和她们在一起。我们在线提供各种各样的信息支持和远程服务,温暖陪伴顾客渡过那段难熬的宅家时光。
困难时期的陪伴,更显温情,人与人仿佛更近了。
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