描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787302561002丛书名: 新时代·管理新思维
融资实战专家十年经验分享
解读股权设计原则、方法，规避股权设计风险
深度聚焦股权激励方案设计，直击股权分配核心
在全民创业浪潮下，很少有孤军奋战的创业者能笑到*后。因此，创业者在创业期间往往会选择引入外部力量，如邀人合伙，或引入融资。 在创业过程中，如何寻找*的创业合伙人，如何对股权进行合理设计与分配，如何顺利进行融资，是每个创业者都在认真思考的问题。 本书针对创业者在不同时期可能遇到的股权相关问题进行了全面解析，包括创业者在创业前期如何选择合伙人并进行股权分配，如何设计退出机制；在创业中期如何利用股权激励留住人才，以及为了更好地发展，如何制作并落实股权融资计划等内容。本书通过实际案例对股权方面的内容进行有针对性的分析，为创业者制订股权战略提供科学有效的实战指导。
合伙机制：合伙人股权分配
上篇
股权设计原则与变动因素
1.1 股权设计原则 // 2
1.1.1 谁创造价值，谁分配利益 // 2
1.1.2 综合考量投入要素价值 // 4
1.1.3 投入要素的估值浮动 // 7
1.2 股权设计变动因素 // 9
1.2.1 因经营需要增资 // 9
1.2.2 原股权管理贡献变动 // 10
1.2.3 新合伙人加入 // 11
1.2.4 中途退出 // 12
四种股权类型计算及设置方法
2.1 股权类型 // 15
2.1.1 出资股 // 15
2.1.2 技术股 // 16
2.1.3 管理股 // 18
2.1.4 预留股份 // 19
2.2 各股权类型计算 // 20
2.2.1 确定各类型比例 // 20
2.2.2 根据合伙人数量、类型累加 // 21
2.3 股权设计争议处理 // 23
2.3.1 设置变量，避免限制浮动因素 // 23
2.3.2 设置各合伙人短期任务目标，根据完成度微调 // 26
股权设计雷区与控制权
3.1 合伙人股权设计雷区 // 28
3.1.1 小股东决定：A、B与C股份相加均大于51% // 28
3.1.2 仅按资入股，未考虑人力 // 29
3.1.3 股东众多 // 30
3.1.4 影子股东：不参与经营给分红 // 30
3.1.5 非出资股东：不出资，给股权 // 32
3.2 保障控制权：创始人丢失控制权的后果 // 33
3.2.1 委托投票权 // 33
3.2.2 一致行动人 // 34
3.2.3 通过有限合伙持股 // 37
退出机制：合伙人机制的退出机制如何设计
4.1 退出形式 // 39
4.1.1 提前约定退出 // 39
4.1.2 股东中途退出 // 43
4.1.3 股东被解雇退出 // 45
4.1.4 股权溢价回购 // 49
4.2 合约未到期退出 // 52
4.2.1 公司亏损退出方案 // 52
4.2.2 公司盈利退出方案 // 53
4.2.3 股权接手人资格限制 // 55
4.2.4 退出惩罚机制 // 56
D3章
D4章
V
合伙协议范本解读
5.1 合伙协议核心 // 58
5.1.1 出资方式、出资额 // 58
5.1.2 盈余分配与债务承担 // 59
5.1.3 入资、退资、出资的转让 // 60
5.1.4 合伙人的权利与义务 // 61
5.1.5 禁止行为 // 63
5.1.6 合伙的终止与清算 // 64
5.1.7 违约责任 // 66
5.2 法院判决案例解析 // 66
5.2.1 某合伙协议纠纷一审民事判决书一 // 67
5.2.2 某合伙协议纠纷一审民事判决书二 // 68
5.2.3 某合伙协议纠纷一审民事判决书三 // 68
5.2.4 某合伙协议纠纷一审民事判决书四 // 69
合伙人选择：寻找Z佳创业合伙人
6.1 志同道合 // 71
6.1.1 价值观、理念高度一致 // 71
6.1.2 有奉献牺牲精神，舍得付出 // 72
6.1.3 优劣互补、各有专长 // 74
6.1.4 对潜在联合创始人进行测试 // 75
6.2 专业背景 // 77
6.2.1 项目经历：对方是否D立操作过项目 // 77
6.2.2 核心资源：对方在哪一方面能DD一面 // 78
6.2.3 品行：从对方朋友圈去打探 // 79
6.2.4 动机：对方为什么要参与 // 81
6.3 如何说服有能力的人入伙 // 82
6.3.1 用过去的经历推销自己，让实力为自己说话 // 82
6.3.2 编写好商业计划书，让对方信服 // 83
6.3.3 为对方着想，让他有利可图 // 85
6.3.4 对方犹豫不决，J不要勉强他跟着自己干 // 86
利用股权吸引资金、留住人才
7.1 现代公司实施股权激励的重要性 // 90
7.1.1 认识股权激励的本质 // 90
7.1.2 降低公司管理成本 // 91
7.1.3 股权激励≠股权奖励 // 92
7.1.4 360公司：“狼性”化股权激励 // 93
7.2 干股、实股与虚拟股 // 94
7.2.1 干股、实股与虚拟股的区别 // 95
7.2.2 案例：某餐饮店的股权激励组合 // 95
7.3 如何利用股权激励留住人才 // 97
7.3.1 设计人才股权激励的3个原则 // 97
7.3.2 不同阶段对股权激励方式的选择 // 99
股权激励结构的设计
8.1 常见的股权激励问题 // 101
8.1.1 股权激励要重点关注的四个方面 // 101
8.1.2 股权激励模型设计 // 103
8.1.3 股权激励模型中的“三大坑” // 104
8.2 股权激励工具 // 106
8.2.1 常用的8个股权激励工具 // 106
8.2.2 公司该如何选择股权激励工具 // 108
8.3 股权激励方案设计8步走 // 108
8.3.1 确定激励对象 // 108
8.3.2 确定激励计划 // 109
股权激励：核心团队激励方案设计
中篇
8.3.3 确定股权、资金来源 // 109
8.3.4 确定用于激励的股权份额 // 111
8.3.5 确定股票行权价格 // 111
8.3.6 确定激励计划实施周期 // 112
8.3.7 确定激励股权行权条件 // 113
8.3.8 退出机制设计必不可少 // 113
8.3.9 模板：股权激励计划方案范本 // 114
企业股权激励的落地实施
9.1 实施股权激励可能遇到的问题 // 118
9.1.1 负责人决心不坚定 // 118
9.1.2 激励不D // 119
9.1.3 难以平衡创业元老与引进人才之间的关系 // 120
9.2 股权激励落地的5种方法 // 122
9.2.1 “135渐进式激励法” // 122
9.2.2 延迟式激励法 // 123
9.2.3 金色降落伞激励法 // 124
9.2.4 在职分红激励法 // 125
9.2.5 超额利润激励法 // 126
制订融资内部计划
10.1 确定资金需求量 // 130
10.1.1 判断公司发展阶段 // 130
10.1.2 分析公司现金流是否充足 // 132
10.1.3 融资金额要大于实际需求 // 133
10.2 判断融资轮次与频率 // 135
10.2.1 根据产品业务发展和公司发展确定融资阶段 // 135
10.2.2 融资频率不是越高越好 // 137
融资方案：股权融资步骤与策略
下篇
商业计划书撰写流程
11.1 基本情况 // 142
11.1.1 公司基本情况简介 // 142
11.1.2 公司股东以及控股结构 // 143
11.1.3 公司近期和长期目标 // 144
11.2 公司管理 // 145
11.2.1 公司高层管理者及其分工简介 // 145
11.2.2 公司的管理体系 // 146
11.2.3 设立机构及相关人员配备 // 148
11.3 行业情况 // 149
11.3.1 行业以及市场前景概述 // 149
11.3.2 用户需求以及购买力 // 150
11.3.3 与同类竞品对比突出产品优势 // 151
11.4 产品与市场 // 152
11.4.1 产品演示 // 153
11.4.2 依据产品功能表的研发结构 // 154
11.4.3 已研发成果及其XJ性 // 157
11.4.4 营销策略和办法 // 159
11.4.5 预测市场份额 // 159
11.5 财务状况 // 160
11.5.1 公司过去的基本财务数据 // 161
11.5.2 出让股权与价格 // 163
11.5.3 说明与公司业务有关的税种 // 165
11.5.4 享受的优惠政策 // 166
11.6 项目风险 // 169
11.6.1 量化项目风险 // 169
11.6.2 风险对策和管理措施 // 170
11.7 融资计划 // 171
11.7.1 融资目的和额度 // 172
11.7.2 资金用途和使用计划 // 173
11.7.3 融资后项目实施计划 // 174
11.7.4 投资者享有的监督和管理权 // 175
11.7.5 投资的退出方式 // 178
与投资者谈判：注意问题 处理技巧
12.1 融资谈判时需要注意的9个问题 // 182
12.1.1 融资架构 // 182
12.1.2 估值问题 // 183
12.1.3 D家谈判期 // 186
12.1.4 投资条款清单的效力 // 187
12.1.5 估值调整 // 188
12.1.6 保护性条款 // 189
12.1.7 绑定创始人 // 190
12.1.8 公司经营瑕疵的处理 // 191
12.1.9 业务合作与资源导入 // 191
12.2 如何处理投资者经常会提的4项特殊
权利 // 191
12.2.1 派董事 // 192
12.2.2 优先购股权 // 193
12.2.3 优先清算权 // 193
12.2.4 回购股份 // 194
12.2.5 马化腾是如何说服IDG投资的 // 195
12.2.6 投资者亮出合并底牌，摩拜争取谈判筹码 // 196
12.2.7 滴滴与Uber的谈判内幕 // 198
签署正式文件：特别条款 陷阱
13.1 融资协议中的十类“特别条款” // 200
13.1.1 分段投资 // 200
13.1.2 反摊薄条款 // 201
13.1.3 肯定性条款 // 201
13.1.4 否定性条款 // 202
13.1.5 对赌条款 // 202
13.1.6 优先跟投权 // 203
13.1.7 共同售卖权 // 204
13.1.8 交割条件 // 205
13.1.9 强卖权 // 206
13.1.10 创始人股东及管理层和核心员工对投资者的
承诺 // 207
13.2 警惕融资合同中的致命陷阱 // 208
13.2.1 创始团队股权被长时间锁定 // 208
13.2.2 拒JD赌条款 // 210
13.2.3 警惕合同内的会签条款 // 211
13.2.4 避开私人财产担保 // 212
13.2.5 股权融资案判决：确认众筹融资合同有效 // 213
13.2.6 骗走药化公司70万元融资陷阱 // 214
如今是创业的好时代，无数创业者心怀梦想，在创业路上努力奋斗。但遗憾的是，很多创业者由于缺乏对股权知识的了解，在创业过程中遇到与之相关的问题时往往无处下手。针对这种情况，本书详细介绍了合伙机制、股权激励以及融资方案三大板块，希望为创业者提供实质性的指导和帮助。
合伙创业能降低创业风险，帮助创业者走得更远。在找到自己的潜在合伙人并说服其成功入伙后，创业者需要解决如何进行股权设计、如何为合伙人分配股权并保证自身对公司拥有控制权等问题。
为了更好地留住人才，如今很多企业会实行股权激励制度。奇虎360科技有限公司创始人周鸿祎曾从个人持有的股份中拿出10%（折合人民币约60亿元）给核心员工；华为创始人任正非将个人持股比例降至1.14%，缔造“全民持股”的热血制度。
股权激励制度应如何实施？本书将帮助创业者理解股权激励的本质，详细介绍创业者应如何设计股权激励结构，以及如何顺利实施股权激励方案。
股权融资也是创业者在公司经营中的一道难关。腾
讯依靠IDG（一家全球知名投资机构）的投资挺过了困难的时期，滴滴出行与Uber全球达成战略协议并相互持股，避免了过度竞争……股权融资已是公司发展的必然趋势。
另外，创业者在制订融资计划时有哪些注意事项，在撰写商业计划书时应遵循怎样的原则，在融资谈判时可以利用什么技巧等很多实用技能都包含在本书中，学习本书内容可以帮助创业者轻松上手。
本书不仅包括全面的理论方法，还涵盖了各种真实案例，能传授给读者有效的股权战略技巧，为创业者指明运用股权战略过程中可能出现的“坑”，帮助他们提前规避风险。
本书将股权知识浓缩成精华，按照合伙机制、股权激励以及融资进行了分类叙述，图文并茂，为读者展现清楚的逻辑思路，确保内容深入浅出，让读者一目了然，一学即会，并能实际运用到创业过程中，终成就自己的创业梦。
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